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1、2022广西房地经纪人考试模拟卷（8）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.土地总登记之外对设立的土地权利进行的登记是。A：土地初始登记B：土地变更登记C：土地注销登记D：土地预告登记E：权利型房地产投资信托 2.房屋登记经审核后，应将申请登记事项记载于房屋登记簿上，下列不符合登记申请条件的是。A：申请人与依法提交的材料记载的主体一致B：申请初始登记的房屋与申请人提交的规划证明材料记载一致C：申请登记的内容与有关材料证明事实一致D：申请登记的事项与房屋登记簿记载的房屋权利一致E：权
2、利型房地产投资信托 3.关于在建工程的抵押登记，说法错误的是。A：以在建工程设定抵押的，当事人应当申请在建工程抵押权设立登记B：在建工程抵押不可变更、转让C：已经登记在建工程抵押权变更、转让或者消灭的，当事人应当申请变更登记、转移登记、注销登记D：在建工程竣工并经房屋所有权初始登记后，当事人应当申请将在建工程抵押权登记转为房屋抵押权登记E：权利型房地产投资信托 4.物业管理的策划阶段，建设单位应与选聘的物业服务企业签订。A：商品房买卖合同B：商品房预售许可证C：物业服务合同D：前期物业服务合同E：权利型房地产投资信托 5.物业管理行业发展的里程碑事件是。A：物业服务收费办法的制定B：物业管理条
3、例的颁布C：城市房地产管理法的颁布D：业主大会规程的制定E：权利型房地产投资信托 6.物业管理业主、业主大会及业主委员会中，管理规约是一种，属于协议、合约的性质。A：公共契约B：专项契约C：特约契约D：私有契约E：权利型房地产投资信托 7.住房公积金把住房改革和住房发展紧密地结合起来，解决了长期困扰我国的住房机制转换问题和住房融资问题。A：商业性B：政策性C：地方性D：全国性E：权利型房地产投资信托 8.下列住房公积金核算中，属于二级账目核算的是。A：住房公积金总账核算B：住房公积金政府账户核算C：住房公积金单位账户核算D：住房公积金个人账户核算E：权利型房地产投资信托 9.住房公积金管理中心
4、要在建立住房公积金总账与职工明细账的基础上，建立完整的制度。A：城镇住房B：财务管理C：土地使用D：会计核算E：权利型房地产投资信托 10.工业用途房产，以房屋原价的作为应税房产原值。A：2030B：3040C：4050D：5060E：权利型房地产投资信托 11.国务院财政、税务主管部门根据人均耕地面积和经济发展情况确定各省、自治区、直辖市的。A：标准税额B：平均税额C：最高税额D：最低税额E：权利型房地产投资信托 12.土地增值税减免规定，对建造普通标准住宅出售的，增值额未超过扣除项目金额的，免征土地增值税。A：20B：30C：40D：50E：权利型房地产投资信托 13.契税的纳税期限按规定
5、，由承受人自转移合同签订之日起日内，向土地、房屋所在地的契税征收机关办理纳税申报，并在契税征收机关核定的期限内交纳税款。A：7B：10C：12D：15E：权利型房地产投资信托 14.对个人按廉租住房保障办法规定，取得的廉租住房货币补贴，免征。A：土地增值税B：印花税C：个人所得税D：营业税E：权利型房地产投资信托 15.根据城市房屋拆迁管理条例的规定，对未取得房屋拆迁许可证自行拆迁的，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米的罚款。A：5元以上10元以下B：10元以上30元以下C：15元以上40元以下D：20元以上50元以下E：权利型房地产投资信托 16.注册
6、房地产估价师管理办法规定，以欺骗、贿赂等不正当手段取得房地产估价师注册证书的，由国务院建设主管部门撤销其注册，年内不得再次申请注册。A：1B：2C：5D：3E：权利型房地产投资信托 17.物业管理条例规定，住宅物业的建设单位未通过招、投标的方式选聘物业服务企业或者未经批准，擅自采用协议方式选聘物业服务企业的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，可以并处万元以下的罚款。A：3B：5C：10D：20E：权利型房地产投资信托 18.物业管理条例规定，擅自占用、挖掘物业管理区域内道路、场地，损害业主共同利益的单位，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警
7、告，并处的罚款。A：1万元以上10万元以下B：3万元以上10万元以下C：5万元以上10万元以下D：5万元以上20万元以下E：权利型房地产投资信托 19.在房地产开发、经营等过程中，房地产业可分为。A：房地产管理业和房地产服务业B：房地产开发经营业和房地产服务业C：房地产咨询业和房地产估价业D：房地产开发经营业和房地产经纪业E：权利型房地产投资信托 20.目前，房地产咨询业务主要由承担。A：房地产经纪人和物业管理代表B：房地产经纪机构和房地产经纪人C：房地产估价师和物业管理师D：房地产估价师和房地产估价机构E：权利型房地产投资信托 21.下列不属于房地产法调整对象的是。A：房地产交易关系B：物业
8、管理关系C：房地产行政管理关系D：一般民事关系E：权利型房地产投资信托 22.2003年8月12日，国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知中明确指出，要健全房地产中介服务市场规则，严格执行执(职)业资格制度，为居民提供准确的信息和便捷的服务。A：房地产经纪人和物业管理师B：房地产经纪人和房地产估价师C：房地产估价师和物业管理师D：房地产经纪机构和房地产经纪人E：权利型房地产投资信托 23.房地产估价机构的二级资质，需要取得三级房地产估价机构资质后从事房地产估价活动连续年以上。A：2B：3C：4D：5E：权利型房地产投资信托 24.房地产咨询收费中，国家指导性参考价格为普通咨询报告，每份收费
9、元。A：100500B：3001000C：200500D：4001000E：权利型房地产投资信托 25.在房地产中介服务收费中，对经济特区的收费标准可适当规定高一些，但最高不能超过当地具体执行标准的。A：30B：35C：50D：65E：权利型房地产投资信托 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有。A：水表账单是否结清B：协助双方进行煤气过户C：结清电话费D：为客户请搬家公司搬家E：检查电表状况是否正常运行 2.让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括。A：对客户进行需求引导B：要尊重和利用卖方置业顾
10、问C：了解受益人D：与律师进行友好沟通E：对客户的购买力进行判断 3.新建商品房进入市场销售需要取得文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。A：预售的需取得竣工许可证B：持有建设规划许可证和施工许可证C：拆迁地需有已落实拆迁安置的文件D：供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件E：房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书 4.商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是。A：该商品房不在预售许可范围内B：该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记C：房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致D：该商品房已取得房地产权属证书
11、或取得竣工备案表3个月E：该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利 5.写字楼项目现场展示要点包括。A：外围包装B：售楼处展示C：样板层层示D：看楼动线包装E：活动营销 6.住宅项目的价格确定步骤包括。A：了解自己所有的产品B：通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期C：将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分D：结合市场调研、专业定价流程以及客户的购买力研究，对开发商的价格预期进行验证E：结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略 7.商业项目的定位依据有。A：要适合本土化B：要有适度的前瞻性C：坚持量力而行原则D：符合商业发展规
12、律E：与城市发展方向一致 8.根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为等类型。A：现房租赁代理B：在建商品房预售代理C：商品房先售后租代理D：商品房先租后售代理E：在建商品房预租代理 9.房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为。A：镜像型问题B：试探型问题C：封闭式问题D：指引型问题E：开放式问题 10.在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括。A：房地产经纪人获得更多清晰度高的信息B：避免潜在客户对谈话产生抵触情绪C：促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系D：可以控制与客户探讨的进度和话题的方向E：可以指引客户作出最终的购买
13、决策 11.心理学家马斯洛将人的需要分解成等层次。A：尊重需要B：权利需要C：自我实现需要D：安全需要E：爱与归属需要 12.房地产市场营销的基本特征包括等。A：具有静态性B：消耗时间较长C：受区域影响很大D：受政策法律影响较大E：受消费者心理预期影响较大 13.房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分的原则包括等。A：可进入性B：稳定性C：盈利性D：专业性E：抽象性 14.根据SWOT分析制定出的行动对策中，WO对策着重考虑的因素有。A：优势因素B：劣势因素C：风险因素D：机会因素E：整体因素 15.根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业将多种
14、房地产产品分为等类型。A：明星产品B：现金牛产品C：瘦狗产品D：成长产品E：问号产品 16.低开高走定价策略的优点有等。A：资金回笼速度快B：房地产的“升值”也会给社会留下好的印象C：由于低开高走，价格是先低后高，或者定价高折扣大，消费者也会感到一定的实惠D：如果消费者知道了发展商的这一价格战略，由于包含了价格上涨空间，因此更容易促进成交E：如果实际销售比消费者的预期价格低，则会给消费者一个经济实惠的感觉 17.针对小业主房源的开拓渠道主要的途径包括。A：为银行提供专业服务B：报纸广告C：电话访问D：路牌广告E：派发DM宣传单 18.经济适用房的来源有。A：由政府、单位、个人三方面共同承担，通
15、过筹集资金而建造的一种住房B：由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房C：地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房D：将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房E：单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房 19.A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为等。A：一般属于完关型客户，对物业品质要求较高，但一旦物业条件合适，便会立即成交B：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业C：经济条件好，购房支付能力较强D：较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格E：对
16、物业的条件不是特别苛刻 20.客户按需求的物业类型进行分类，可分为等。A：买方客户B：写字楼客户C：租房客户D：商铺客户E：个人客户 21.在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A：时间期限B：决策权C：支付能力D：意愿程度E：服务费用 22.房地产经纪人在采集卖房客户信息时要注意的技术要点有等。A：安全保障B：了解客户房屋售价的价格区间C：房地产经纪人需要查验房屋现状，并编制房屋状况说明书D：了解客户出售房屋的动机E：解释售房款的交付程序 23.一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有oA：询问不满
17、意之处并做好记录B：分析房源优缺点，客户的承受能力C：找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决D：及时了解客户在价格上的心理底线E：进一步明确客户的购房需求 24.针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的问题有。A：结清电话费B：水表账单是否结清C：协助双方进行煤气过户D：检查电表状况是否正常运行E：协助检查家具电器是否正常工作 25.电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有。A：记录来电客户的需求，并填写客户电话来访登记表B：挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内C：记录来电者基本资料D：房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语E：感谢来电者第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页