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1、2022市场调查报告精选市场调查报告模板锦集10篇 在不断进步的时代，报告运用的次数愈发增长，其在写作上有肯定的技巧。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我整理的市场调查报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 市场调查报告 篇1班级：姓名：学号：实习时间：实习单位：西安格迪家电有限公司实习成果：一.实习目的树立现代市场营销理念，建立营销职业意识，学会用营销的思路分析问题。如：给顾客讲解的过程中尽量避开出现产品的劣势2熟识营销过程，驾驭营销的策略和手段。如：对待不同的人不给他们不同的需求赐予满意价格方面品质方面以及其他的需求方面3建立与人沟通的实力刚好的变更自己扮演的角色适应市场的需求如：顾客要
2、的东西就要从他们的话中提取尽可能适合他们的产品刚好促成销售4培育独立完成营销过程熬炼分析问题和解决问题的实力。如：当导购不在的时候就要培育自己与人沟通的实力去发觉和了解顾客的内心世界熬炼的多了就可以渐渐提升自己这方面的实力了。二.实习单位及简介实习单位西安格迪家电有限公司单位简介成立于1994年，拥有下级代理商100个，自营零售终端60个，自有售后服务人员18人，现有职工200人，其中导购员100人。公司设有2个办事处(宝鸡、渭南)，财务部、售后部、市场部、客服部。该公司以人为本，尽力给每位员工供应了广袤的发展空间，有壹套人尽其才，物尽其能的开放式管理体系，上下团结一样，是一支强有力的建设型队
3、伍，展望将来。将来将在接着坚持专业化、规模化和服务细致化的经营战略基础上，通过建立更多服务网点、强化销售网络、优化服务等。三.实习时间xx-12-06-xx-12-25四.结合实习目的预料可以为公司做的工作序号预料可以为公司做的工作备注1简洁的就是为公司做一个好的宣扬去发他们产品的彩页或者公司的宣扬页实习前，学生个人认为在目前的实力和学问范围内可以帮助公司做的事情2从小事做起帮他们打扫卫生保持店面卫生3还有就是帮他们完成协助促销有活动的时候介绍产品学问吸引更多的消费者提高消费者忠诚度4帮促销员去打包装试机子帮顾客带货尽可能的满意消费者的需求5替他们值班学会用最好的方法解决顾客与公司的冲突提高服
4、务质量五实习的内容。(一)公司支配的工作序号工作内容1了解专业学问进行培训学习2专业学问的考核项目以及各个卖场的确定3协助促销员顺当进行销售尽量留住顾客让他们有倾听的机会4去小区做宣扬发彩页激发消费者的消费热忱5搞活动的时候做些协助活动(二)实习工作过程序号工作项目工作过程对公司的贡献自己的心得体会第1天进行培训听专业人士的学问讲解对公司有了也许的了解暂无觉得做什么首先都要学习专业学问并第2天培训及考核结束了培训暂无考试的前提是要对自己自信其次是要真的学习到学问第3天卖场实习也许了解了卖场清洁卖场卫生卫生第一位重要第4天卖场实习做协助促销清洁卖场卫生打扫卫生轻松第5天卖场实习做协助促销保持卖场
5、干净打扫卫生轻松第6天卖场实习可以完成独立销售帮助促销促销打扫卫生自己可以完成销售了挺兴奋的第7天卖场实习可以完成独立销售帮助促销促销打扫卫生似乎进一步和顾客拉近了距离可以和他们随意的沟通了第8天卖场实习可以完成独立销售帮助促销促销打扫卫生渐渐的了解了消费者的需求第9天卖场实习可以完成独立销售帮助促销促销打扫卫生可以大胆的和消费者探讨一些问题了第10天卖场实习可以完成独立销售帮助促销促销打扫卫生第11天专卖店相识新的老板从他们那里学习暂无听老板对产品的分析第12天专卖店了解一些大型家电暂无听老板对产品的分析第13天专卖店做协助促销清洁卫生学习学问和其他促销沟通从中学习学问第14天专卖店做协助促
6、销清洁店面卫生干净的卫生是销售的前提和其他促销沟通学习他们的营销技巧第15天专卖店做协助促销清洁专卖卫生和其他促销沟通跟随仿照从中得到熬炼第16天专卖店做协助促销保持专卖店的清洁卫生和其他促销沟通序号所发觉的公司经营过程中的问题解决措施(要具有可操作性)1对产品介绍很牵强对促销员严格要求要有职业素养不能出现顾客不买就对别人进行人生攻击2对顾客看法很生硬促销员应当主动主动热忱乐观3对同行进行正面攻击避开这种不好的现象做个有素养的促销员4对卫生的要求尽可能的给顾客保留清净感六.所学理论学问在实习工作过程中的体现序号实践内容体现的课程学问1了解对家电产品的市场需求和市场需求市场需求与供应的关系2顾客
7、忠诚度和开发新顾客消费者心理的分析3定价的时候都是九九结尾对产品的分析和定价策略4节能环保对社会做贡献对自己可以节约开支节能锅节能灯绿色环保的营销旗号七.实习过程中的不满之处及其解决方法不满之处及其缘由序号不满之处缘由对我们实习生似乎一点都不在乎就是那种自生自灭的那样有了错误也不能刚好指出就知道一味的反馈给老师走了许多弯路详细缘由我也不知道估计是我们实力不够突出吧实践阅历太少的缘由吧感觉办事的效率总是很低，有时候真想去做点事的时候却不能做。总之就是对我们不是很信任的也很少给我们机会去尝试2促销员的看法不是很主动的给我们辅导详细是嫌我们实习的时间太少就算讲了也不能再短时间内帮到他们得到好的效益。
8、对今后实习内容和实习形式的建议序号建议1能够找到多个实习单位以便了解许多的实习形式就我个人觉得市场营销应当是一个多方面的学习不仅仅是一个小小的领域。2是实习形式多样化丰富业余学问为以后的工作做一个好的铺垫，爱好多了才可以在你的顾客中找到和他们趣味相投的话题就不会出现话不投机半句多的尴尬场面。3协助专业学问去学习不是随意的去实习最好老师可以出面解决一些问题真正的提高实力，给同学们以一个详细的指导，我自己认为实践性的指导比起理论性的指责更有价值。五.实习的收获1了解一些专业学问以前对家电毫无所知但是现在知道了一些常识性问题尤其是对豆浆机加湿器和节能小家电的学习2尤其是和顾客沟通的问题上有了进一步的
9、沟通方法基本能够了他们沟通对他们心理真心诚意的和顾客沟通想他们只所想急他们之所急3学会了和老板上司的沟通对自己的上司应当敬重哪怕他们并不完全正确每个人都有自己的优点值得我们学习4就是对工作有了热忱，只要是选择的就要酷爱的做下去就要学到东西不能一每天的数时间，无论在什么领域只要专心投入学习总会有收获的5最终就是要严格要求自己不能把自己看的太高否则什么都学不到海纳百川有容乃大。市场调查报告 篇21 引言市场营销作为企业发展的重要保障，其营销质量水平干脆关系到市场的经营效益，企业发展与市场营销休戚相关。在市场经济深化发展的新时期，必需加强市场营销探讨，运用先进的项目管理理念，促进企业发展。2 市场营
10、销及项目管理的基本概念市场营销指的是企业在结合市场消费者的消费及服务需求的基础上，借助商品及服务的价值，实现经营目标及经济效益的管理及组织过程。项目管理则是指企业在制定出某一详细项目后，通过采纳专业的管理学问、手段，使该项目效益得以充分发挥的组织活动。3 项目管理在市场营销活动中的重要作用企业的市场营销与企业利润亲密相关，有利于保障现金流的有效运转，在详细的市场营销中，应当加强科学指导，同时须要在实践中不断总结营销阅历，完善详细的市场营销策略。现如今，在企业市场营销项目管理的推广应用过程中，要求将市场营销作为一种模式根植于企业发展的各个环节。传统的市场营销以企业的生产为基础，其核心是产品，强调
11、产品销售，在市场以及消费者的详细需求方面不够重视。因此，市场营销中引入项目管理的理念，就必需创新企业营销管理的新模式，关注市场的需求。在企业市场营销项目管理的推广过程中，须要更加重视消费者的体验，在企业进行产品设计、生产、销售过程中也必需充分考虑市场需求，确保企业有限资源的最大程度的发挥作用，不断扩大市场占有率，构建企业品牌战略。除此以外，企业自身也应当保证产品和服务质量，结合消费者实际须要对产品进行改善，注意消费者的反馈信息，使得产品和服务有效的实现其运用价值的出让和价值的实现。4 项目管理在市场营销实践中的详细应用探究4.1制订营销方案制订合适的市场营销方案是企业在激烈的市场竞争中得到胜利
12、的第一步。企业只有合适的营销方案为指导方案，才能让现有的资源得到合理的应用，驾驭市场的状况和客户目前的须要，得到更多的潜在客户，挖掘出目前市场上缺少和客户须要的产品，从而提高企业的经济效益。为了在激烈的市场竞争中得到发展，首先要增加对营销活动中详细流程的安排和限制，从企业的可持续发展的角度，明确营销活动的目的，比如详细的营业额等，依据想达到的目的来制订合适的活动方案，在制订合适的方案之前要先进行调查，比如客户对产品的外包装、质量、价格的承受范围等要求，还要考虑当地的政策、经济状况、法律法规等社会环境对产品产生的影响，采纳合适的推广和销售方法。4.2重视安排项目安排责任对于安排项目安排责任方面要
13、充分重视，项目安排制定是建立在市场调研基础上的，所以要结合项目安排对安排的细微环节进行整体的分析，然后对制订安排的可行性以及科学性加以确保。要在对安排的有效性上将大的任务进行分解，并把分解的小任务落实到个人，结合市场调查报告对产品市场进行具体分析，结合市场的发展特点对产品进行整合，要确保项目能够根据原有的安排加以实施。4.3对市场营销实施项目化管理我国市场经济的不断发展，对企业造成了更大的市场竞争压力。企业的资源在市场中是相对有限的，如何利用有限的资源实现企业的最大化经济效益，对于企业的发展有着重要的意义。企业以市场和消费者为导向，有效整合企业的有限资源，集中产品与服务，深化挖掘潜在的消费市场
14、，生产市场所需的产品，有效提高企业的经济利益。在激烈的市场竞争中，因为市场的自发性、盲目性、滞后性，加上国家的宏观调控政策的影响，如何精确把握市场动向，更加主动的参加到市场竞争中成为了企业在新时期的重要命题。企业只有制定了科学的营销战略，对于市场的详细改变有着详细相应的对策，保证企业在市场竞争中的正确方向，确定科学的销售目标，综合考虑政治、经济、文化、外交、军事等对于企业营销策略的影响，才能保证产品的推广和销售。4.4促进营销策略在项目中的应用传统的营销策略中包含：产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略。四者完备的结合及良险的运作，对项目的发展起着至关重要的作用。研发部门和生产部门要依据产品
15、的市场调查报告，来对现在的产品来重新进行定位，对产品的各方面进行审核，还要依据不同产品的不同生产周期来合理的调整与支配。假如发觉产品还无法满意目前市场和客户的须要，研发部门就要开发新的产品，这样才能让企业在激烈的市场竞争中站稳。市场部门的工作人员要从市场中的实际状况动身，依据产品的成原来制定客户能够接受的价格。销售部门的工作人员也应从产品的特点和受众群来选择合适的销售渠道和销售方法，尽最大的实力来扩展客户群，提高产品在市场中的占有率，提升企业的经济效益。5 结语综上所述，市场营销实践中，项目管理理念及方法发挥了重要作用，为了促进项目管理在市场营销中的应用，应当制订营销方案、重视安排项目安排责任
16、、对市场营销实施项目化管理、促进营销策略在项目中的应用，同时还应当加强成本费用限制，这样才能优化企业营销资源优化配置，提升企业竞争力，充分发挥项目管理的优势。市场调查报告 篇3一、商务英语专业介绍及就业方向就商务英语专业而言, 它是商务和英语的结合,要求学生受到英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，驾驭英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本学问，并通过英语专业全国四级和八级考试。该专业主要培育具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论学问，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教化、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、探讨工作的应用型复合专业人
17、才。商务英语专业就业方向：商务英语专业毕业生可在各企事业单位从事外经、外贸、旅游、外事等口译、笔译工作以及管理、文秘、经济贸易等工作。也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作。除了就业，商务英语专业的学生出国的机会也相对较多。不仅如此，学生假如在学习期间有了新的爱好点，也凭借英语专业的基础，轻松地转到别的专业或考取其他专业的探讨生。以下列举一些商务英语专业就业方向介绍或要求1 、国际贸易实务方向本专业方向驾驭商务英语专业所必需的基础理论学问和专业学问，具备较强的英语应用技能及商业运作实力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。该专业由英语语言实力
18、、商务运作实力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学安排的核心，就业前景乐观。如国际贸易业务人员（报关员、报检员、跟单员等）、商务翻译、商务助理等。2 、国际商务管理及秘书方向本专业方向驾驭商务英语专业所必需的基础理论学问和专业学问，具备较强的英语应用技能及商业运作实力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后驾驭商务运作的学问与技能，能娴熟运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。3 、会展英语方向 本专业方向驾驭会展与广告设计基本理论和学问 、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创建设计的好用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、
19、会展协调与服务、外事办公等工作。4、旅游方向：英文导游及涉外宾馆的接待及管理人员、外企业高级文员、外企业一般管理员。5、师资方向：幼儿园、小学、中学、职业中学的老师。二、商务英语专业人才需求现状众所周知，英语是国际上最为通用的语言之一，是职场、社交、贸易，文化沟通活动中一必要的沟通工具。近年来, 随着经济全球化、市场国际化的进一步深化,国家间的经济贸易活动越来越频繁，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现。目前，我国拥有进出口经营权的企业约36万家，而国内取得外销员资格证书者却不到10万名，其中最主要的缘由就是商务英语人才太少,可见商务英语人才需求缺口大。另外，从师资力气来看，各大院校的英
20、语老师在学问水平和教学综合实力等方面大都是英语专业的精英；从教学目标要求看，各大院校在英语教化方面越来越重视学生对于英语实际运用实力的培育和熬炼，这些良好的办学条件为外语专业人才和国际沟通类专业人才的培育供应了基石。然而，我们也应看到另一方面的问题。现在，整个社会发展状况发生了很大的改变，英语已经成为一种工具，越来越多的人能够自如地应用，非英语专业学生的英语水平的不断提高使英语专业学生面临着很多强劲对手。企业对人才素养的要求不断提高，单纯的外贸或者英语专业以及其他专业的人才已经不能满意企业对人才素养的高层次要求，我国各主要城市人才市场的统计结果表明，复合型人才即那些既懂英语又懂国际贸易和商务学
21、问的高素养技能型人才越来越受到用人单位的偏爱，人才结构出现了新的改变，进一步呈现出重实际操作、多学科交叉的趋势。综上所述，商务英语人才需求增长较快，企业对人才素养的要求不断提高，商务英语专业毕业生面临较严峻的就业形势。庆幸的是，据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率始终在各专业中居于前10位，即使在近几年高校生就业不景气的状况下，大多数院校该专业毕业生的就业率仍达90% 以上。大多数毕业生在走上工作岗位后,都能发挥他们的外语优势,受到企业单位的重视。而且通过近期对一些中小型企业的走访，我发觉超过50%的企业有引进商务英语人才的安排，这无疑为身处严峻就业形势的我供应了一抚慰剂。三、调查过程及分
22、析调查主要采纳走访用人单位、问卷调查、电话访谈等手段，所涉及的用人单位主要包括厦门当地的各类企业。调查表明：在聘用要求上各企业都要求商务英语专业毕业上达到大专或本科以上学历。用人单位对商务英语专业学生的专业学问与专业技能要求比较高，不仅要求理论的运用实力，分析解决问题的实力，详细业务操作的实力，同时应具备良好的个人素养。当问及资格证书状况时，公司普遍认为资格证书不是很重要，但是基本的证书还是要有的，比如专业英语4级证书、专业英语8级证书、商务英语（BEC）等。此外，企业还要求应聘者具有基本办公文字表格处理、图片处理、电脑维护实力。在与公司职工沟通过程中，很多人反映商务英语毕业生在实际工作中动手
23、实力培育不足。因此，他们建议学校应采纳一些有效手段来增加学生的实践实力，例如：激励学生参与各种大赛等社会性活动，让学生在假期能参加一些详细实践；参加国家相关专业考证，既提高专业学问的把握程度，又为就业打下肯定基础；学生应当在校期间就去公司实习，帮助自己定位，认清并发挥自身优势，为今后顺当地进行工作定位做好铺垫；或尽早支配实习，通过企业实习让学生对商务英语行业有一些感性体验，尽可能将教学内容和实际应用相结合。四、心得体会通过这次调查，我明白了很多道理。第一：必需得学好专业学问，不管你以后工作是否对口；其次：利用图书馆资源充溢自己在个领域的学问，扩大自己的见识和视野。第三：积累社会阅历，参与能为自
24、己将来事业有帮助的活动，或者实习兼职在将来事业方面的工作。第四：考取当代高校生所必需的等级证书，例如英语四六级，专业英语四八级，一般话，BEC等等。虽然证书不能代表什么但是有这样的敲门砖就可以看出你的上进心。第五：明白“机会只留给有打算的人”的道理。留意留心身边的大小事，不要错过任何有利的机遇。市场调查报告 篇4一、 调查目的：了解手机在梅州高校生中的状况近年来，随着手机在校内里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校内这一潜在的巨大市场。为了了解手机在高校生中的普遍状况、运用效果以及消费状况，驾驭手机在高校的销售状况和市场前景，我们确定以高校生为调查对象，对梅州高校校内里的手机市场作一次调研
25、，。二、 调查对象：市高校生三、 调查时间：20xx年8月01日20xx年10月8日四、 调查方式：网络问卷五、网络问卷的优点：1. 提高效率，削减调查工作量。2. 调查对象更具随机性。由于是在网上答卷（设置了的是梅州ip），回答我们答卷的高校生挚友人数最终达到了2350人。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。3. 数据统计便捷。我特地设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等六、调查方法：1. 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。2. 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚
26、友租用的虚拟主机空间。3. 动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答4. 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析5. 撰写调研报告七、 调查数据统计分析：本次调查共有2350人参与并且完成了问卷，来自梅州市一所高校，并且参与调查的挚友具有很高的随机性，保证了本次高校生手机调研具有肯定普遍意义。我们主要针对高校生手机拥有和需求状况、学生手机的运用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最终给出我们小组的营销建议。1 高校生手机拥
27、有和需求状况：调查数据显示，在被访者中有80的学生拥有手机。同时23的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，15学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在高校里已不再是簇新事物了，已起先普及化了。高校生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。2 学生手机的运用要求分析 最重质量选择手机时， 消费者考虑的主要因素依次为：质量31%，外型19%，价格18%，功能8%，品牌11%，售后服务9%，广告宣扬2%，其它方面也占2。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，假如质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商
28、不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于高校生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。 中低档产品较受欢迎在手机价格的调查中，我们发觉消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外，有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至XX元的消费者占15%，XX元以上的占12%。市场调查报告 篇5恶性肿瘤是当今严峻危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少胜利的阅历，但全世界每年仍有
29、900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍旧是给人类带来灾难的头号杀手。开发探讨生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍旧是医学界的重要课题。我国抗肿瘤药物的探讨开发始于上世纪50年头末期，上世纪60年头初期已有部分品种起先生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特殊是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。
30、迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满意日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费状况和大众对抗肿瘤药品的看法，一方面，有助于企业从消费者角度探讨细分的抗肿瘤用药状况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争状况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。本次调研主要是为了通过对
31、消费者对抗肿瘤药的相识、了解和用药看法调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，驾驭抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而实行有力的、合理的措施来推广其主打产品艾恒。本次调研实行网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计依据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要探讨了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费状况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的相识和用药看法，消费者认可
32、的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从详细的调研数据方面逐一分析。一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95、2%，其中到药店购买的家庭为58、7%，去医院的为36、5%;而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢?这其中一个很主要的缘由就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格凹凸不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是须要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以
33、，现阶段企业要做好药品市场，肯定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，须要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都须要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般须要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观方面。二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73、3%，而中药只占26、7%。这表明在治
34、疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业削减和消费者的沟通障碍，从而削减不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业削减许多运营成本。所以，具体了解消费者的基本状况，有助于企业进行经营决策。尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依旧有市场空间，仍旧有商业机会。对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为将来的主要药物，因为一切都在改变中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海
35、压力就会小许多。虽然同时会存在许多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候领先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获得较高的市场占有率。三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要依据，结果表明，89、9%的家庭提及是由医生举荐的比例远远高于其他缘由。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业举荐影响很大。另外，10、1%的家庭表示依据过去的运用阅历来购买某一抗肿瘤用药。同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要缘由中，确定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和挚友、药店店员，
36、在全部缘由占比中，分别是89、9%、8、3%和1、8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的举荐是多么微乎其微，另一方面也说明老百姓医药学问的缺乏，须要企业加强对百姓健康学问的普及。过去的运用阅历也是确定患者购买的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。许多医药企业只关切重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。鉴于肿瘤疾病的特别性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关切产品每次销售后的患者
37、运用状况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关切产品的前期销售，还要供应药品的售后服务。过去的运用阅历是患者对过去该药品疗效的一种确定，这实际和占比6、9%的药效牢靠是很相关的。在确定购买的首要缘由中，关于药效有许多不同层次的干脆提法，如药效牢靠、起效快、副作用小、质量好、有长久功效/长效，假如将其合并则有14、6%的比重，加上一些隐含药效较好的缘由，如医生举荐、过去的运用阅历等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。当然，另一方面，药品的平安性也是影响消费者
38、购药的重要因素之一。医药企业要特殊留意自身的形象，调查中显示，假如制药企业发生药品平安问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并干脆打击消费者的购买信念。再细致解读数据我们会发觉，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要缘由，它明显地排在功效、举荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还须要进一步调查探讨。数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型
39、产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。市场调查报告 篇6调查背景：高校生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为始终受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。高校生要做如何的选择呢？在消费日益冷静的今日，厂家又将如何面对呢？带着这些问题，我们日前对高校生的饮料市场进行了调查探讨。调查时间：某某某调查地点：某某某调查对象：在校学生调查目的：通过调查了解高校生最喜爱喝的饮料类型、了解高校生在饮料上的消费状况以及了解高校生的饮料购买习惯。调查方式：1、方案调研；2、网络搜寻查阅有关资料；3、问卷调查；4
40、系统分析法。调查结果分析：（一）碳酸饮料饮料依旧是大多人的选择碳酸饮料、茶饮料和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到60%的比例。这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也相对较低。这也说明消费者对饮料消费的主流，仍旧仅仅要求它最基本的功能，并对价位较敏感。果汁饮料的消费人群占25%。这其中既包括纯果汁也包括一般的果汁饮料。从消费比例上看，与去年的数据相对平稳并稍有上升。从功能上，果汁饮料与水饮料及碳酸饮料是有差异的，这种差异也注定了果汁饮料无法全面代替这些传统饮料。但从消费比例的发展来看，果汁饮料依旧有肯定的上升空间，但上升的幅度被认为并不乐观。另外茶饮料
41、以及矿泉水等并不是高校生最受欢迎的饮料。（二）在各品牌中，可口可乐的消费量匹马领先在消费量方面，可口可乐依旧是龙头老大，以23%的消费面匹马领先。紧随其后的，是康师傅、百事可乐，皆为16%，统一为15%，三者不前不后鼎足而立。 处在第三集团的，是国产品牌农夫山泉、汇源、娃哈哈和酷儿，在3%至6%之间。国产品牌在饮料市场已经立稳了脚跟，虽然目前与那些国际巨头依旧相差较远，但稳定的市场份额和良好的市场口碑，已经使国产饮料拥有了一个良好的局面。高校生在品牌上的选择远远超过了其他的消费群体。（三）口味与品牌是影响消费者购买的最大的二个因素1、饮料的口味是影响因素中最大众的因素，影响着最多的消费者。有5
42、3%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。2、饮料的品牌对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，35%的被调查者认为，饮料的品牌会影响他们的选择。 调查中，17%的被调查者表示，知名度会影响他们的选择。高校生消费者，更注意品牌，也更关切饮料的知名度。因为他们走在潮流的前端，对于新产品的推出抱有簇新度，对于新广告的播放特别关注。3、位列影响选择的因素第三集团的有养分成份、价格和保质期等因素，分别有23%、20%和19%的消费者给了选择。（四）超市是消费者的主要购买场所高校生购买饮料的场所主要在超市，88%的消费者选择在超市购买。这种倾向与性别有肯定关联，女生比
43、男生更倾向于大超市消费，这或许与购买批量有关。一般在学校超市购买时都是临时性的消费，则以男生居多，临时性消费对场所的选择性不强，一般以便利为主，就近原则。（五）大瓶、小瓶这种处在二个极端的包装最受欢迎调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。 其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。小瓶装以其携带便利、容积适量而使其最受欢迎。而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。大瓶装饮料是消费者其次多的选择，有29%的消费者购买。大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受上网男生和大部分女生的青睐，成为除小瓶之
44、外最受欢迎的包装类型。而中瓶包装的消费占19%，这种包装是对大瓶包装的一种补充。（六）价格的选择以2至3元价位最普遍调查表明，高校生最常消费的饮料的价格在2至3元，消费人群比例占47%，这也是最普遍的一个价位区间。5元以上的消费占23%，这类消费一般是大瓶装饮料，比例也较高。对消费饮料的价格分布与其他信息的探讨显示，消费的价格与其消费的场所、消费的包装类型都有干脆的关系。一般消费价格越高，则多在便利店所进行消费。而价格越低的饮料，包装的容量越小型。而从消费饮料的类型上看，价位较低的消费，多为水饮料、茶饮料及碳酸饮料。（七）促销因素目前果汁饮料的促销方式主要集中于现场促销小姐举荐，举办抽奖活动或
45、降低价格，促销频率也正在加大，一般一年促销次数达4-5次，每次基本为期一个月，促销地点一般选择在一些繁华地点或大型商场、超市。高校生对于在促销的饮料选择性较大，主要在于促销的产品新奇、价格便宜。调查结论和建议：针对高校生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，对销售厂家提出以下的建议：1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品供应一些附加价值。所以不管是哪个饮料类别，都应依据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以去火；银耳饮料可以养身等等。这样你的产品的市场接受度就会大大提高。2、要有好的产品策略。3、价格策略要恰当
46、。4、销售渠道：尽可能增加铺货率。超市、批发两条腿走路，尽可能增加产品的铺货率，以超市带动其他各类渠道的销售。5、广告促销：要制作一个好的广告片能让消费者过目不忘。市场调查报告 篇7不同品牌产品市场关注程度首先让我们来看一下一月份数码摄像机产品品牌榜的状况，同数码相机市场多家厂商平分市场的状况略有不同，DV产品中数码电子领域的霸主索尼在这里占有肯定优势。凭借着雄厚的资金支持，索尼的产品在性能研发方面要领先于其他厂商，因此反映在产品性能上优势明显。同时，索尼在数码摄像机领域产品种类繁多同时还时常有新品上市，能够不断吸引消费者的留意。在此次调查中，索尼的DV产品凭借着三十六个百分点的市场关注度排在
47、了品牌榜的首位。除索尼之外，还有几个厂商在这方面有着出众的研发实力，他们分别是松下、三星以及JVC。虽然论产品种类这些品牌还无法同索尼相媲美，但是单论主流产品性能方面他们旗下的产品也都特别精彩，在技术水平上可以与索尼相抗衡。这次调查中这三个品牌产品的市场关注度也都超过了十个百分点，分别以百分之十四、百分之十三以及百分之十的关注度比例分列二到四名。此外还有一些品牌的产品凭借着精彩的产品性能也占据了肯定的市场关注度。这些品牌分别是佳能、夏普、东芝、日立以及理光。他们所占的市场关注度比例分别从八个百分点到两个百分点不等。除上述品牌之外，其他品牌的产品能够获得的市场关注度极为有限，这次调查表明其他品牌产品的总体关注比例仅为百分之四。不同像素产品市场关注程度对于数码摄像机而言，产品的像素等级干脆影响到产品的呈像质量，因此这一指标往往会成为人们选购这类产品时的首选因素。然而由于显示设备以及存储介质的限制，一般一款一百万像素等级的数码摄像机产品已经完全能够满意人们的须要。因此，反映在产品市场关注状况方面，一百到两百万像素等级的DV产品占有着肯定的优势。在这次调查统计中，这类产品获得了四十七个百分点的市场关注度，排在各类像素产品之首。此外，由于价格方面的限制，一百万像素以下等级的DV产品也得到了不少消费者的认可。从上