装饰公司年度工作计划范文优质.docx

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1、装饰公司年度工作计划范文装饰公司年度工作安排范文1 1、分析装饰公司 依据_装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司! 2、打算好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门探望,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等探望,确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析:特性,爱好,设计和接单实力等,筛选有实力的设计师,再依据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系! 5、通过已经

2、其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计。 6、将设计师进行分类: (1)注意返点; (2)注意设计效果; (3)以上两者兼顾的! 7、在合作中,与设计师深化沟通,刚好报备客户信息,避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。 8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,快速、刚好的将返点结算到位,这样可以保证那些注意返点的设计师,在以后还是重点举荐我们的产品 9、对于注意设计效果的设计师,在上门探望以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在举荐产品时优先考虑我们! 10、针对现在的小区了解南京小区的交付状况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品

3、探望等,争取组织团购 11、与全部店面沟通好,在零售中发觉中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动特别有帮助) 12、装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰。 装饰公司年度工作安排范文2 _是我们公司业务往全国发展至关重大的一年,对于一个刚刚踏入行业的新人来说,也是一个充溢挑战,机遇与压力并重起先的一年。因此,为了要调整工作心态、增加责随意识、充分相识并做好自己的工作。为此,在销售部的、两位同事的热心帮助下,我逐步相识本部门的基本业务工作,也充分相识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名优秀员工,我

4、订立了以下年度工作安排: 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。 保证公司网络的正常运行,应付各种突发状况。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值各店开张期间,部门的安排制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分相识合作;帮助销售部工作;通过上网,电话,了解更多行业信息。 2、在其次季度

5、的时候,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力帮助销售部的工作和_的装修工作。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的市场大战做好充分的打算。此时我会协同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的努力工作,我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到化! 二、制订学习安排。

6、 做_行业是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于员工来说至关重要,因为它干脆关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要驾驭的内容,知己知彼,方能百战不殆。 三、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 以上,是我在做好网络维护的前提下对的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望,我会更加努力、仔细负责的去

7、对待每一份工作,也力争胜任自己的工作。信任自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。 装饰公司年度工作安排范文3 一、市场部 只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成: 1、注意企业人才建设,增加企业竞争力。人才是企业发展之根本。市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历,可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务,并给市场部下发任务,三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。 2、有针对性的在目标市场

8、开展前期的广告宣扬活动,例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员协作共同完成。 3、与小区售楼部结合,驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信,电话探望等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。 二、设计部 设计是精确反映公司形象的窗口,而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里,设计部将做出以下调整: 1、设计团队的充溢。公司现有设计师两名,若在市场部充溢,客户量稳定增长的状况下,目前的设计力气是远远不足的。在新一年里,设计部安排聘请设计师两人(两年以上工作阅历),实习设计师三人(环境艺术

9、设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责,并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职,培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外,还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息,户型具体信息等,以便于日后工作的开展。 2、由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作,加大工作力度,提高工作绩效。 3、据公司现况,市场反馈订单为零,上门客户签单率为非常之一。公司熟人,熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素,设计部在市场部完善的基础上,安排第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一,根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量,设计部签单数

10、为三个;由于上门客户具备主观意识强,意向明确,相比市场客户竞争少等优势,设计部安排将上门客户的签单率定为非常之二,也就是签单数为两个;公司熟人,熟人介绍,优势更大,除去不行控因素,设计部安排签单率为非常之五。 综上所述,以此类推,设计部签单数为六个,设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后,设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。 三、工程部 1、工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。 2、聘请三个施工队,其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同,利于公司管理。 3、制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度

11、,统一施工队伍着装,注意队伍素养的培育,完善施工流程,突出独特的企业文化和施工理念。 四、公司内部管理整改方案 1、行政人员工作调整。除日常考勤,公司内部资料、客户档案管理外,在做好量房纪录,上门询问客户登记基础上,还要帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。 2、在公司内,除设计部可以干脆接待客户外,其他部门均应只起到一个引导作用,不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜,行政人员在接到电话后可以说:您好。很兴奋为您服务。我是公司的客服人员20_,请您稍等片刻,我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问,行政人员可以说:您好,请在会

12、客区稍等片刻。公司会支配业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。 3、公司店面内属于工作区域,严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外,禁用“哥”,“姐”之类的称呼,称呼只有两种:工作职称或姓名。部门不同,分工不同,每位员工都应坚守自己的岗位,上班时间禁止串岗,擅自离开自己的工作区域。 4、有关公司的施工管理手册,材料供应商资料,工长资料,联系电话等,全部交由工程部保存管理。 5、公司内部实行业务嘉奖制度,只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者,无论施工人员或是公司员工,均可得到相应的嘉奖。既增加企业凝合力,又可以激励公司每一位

13、员工行动起来,全民皆兵。 6、在条件允许的状况下,针对公司店面形象、布局、工作区域,必要做出整改。 装饰公司年度工作安排范文4 一、概述 新的一年起先即将起先,工程部通过短暂的市场运营,基本能够适应激烈市场竞争,公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状,特制定如下年度工作安排,敬请领导批阅。 二、公司swot分析 优势strengths. 装饰工程部有明确的市场针对性和敏捷性 为顾客供应一体化、专业化、一站式的服务体系 特性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套系产品 劣势weaknesses 装饰工程部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场

14、同行业竞争激烈工程部的业务拓展实力不够强工程部组织领导结构有待完善 机会opportunities 随着发展、城市化的不断推动、城市规模的不断扩大,人们对新居装饰的需求被持续的拉动,为家居装饰行业供应了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体,他们对家居装饰的特性化、差异化的要求为本公司供应了一个很好的发展机会。(成品定制)威逼threats 家装行业已经趋于饱和状态,市场竞争激烈。 市场缺乏规范,兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理,致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀,物价持续走高,导致成本上升。 三、年度目标 装饰工程部安

15、排在20_年度做到以下目标: (一)、进一步完善装饰工程部的管理制度。 (二)、进一步拓展市场,并开发外阜市场。 (三)、改进经营模式。 (四)、以白山市为试点,打造一套家居装修配置方案,适应小规模 城市快速开展业务的营销体系,辐射周边多个城市,从而进一步提高公司的影响力和知名度,建立良好的信誉和品牌形象。 (五)、公司装饰工程部的年度业绩达到2000万。 (六)、渐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。 (七)、利用公司现有卖场,建立一整套产品配套销售方案,例如:家装套餐,推出定制家居等产品。 装饰公司年度工作安排范文5 转瞬间又要进入新的一年20_年了,新的一年是一个充溢挑战、机遇与

16、压力起先的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了本年度工作安排,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼

17、业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高

18、,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者_省商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件_省商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习安排。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 装饰公司年度工作安排范文

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