怎么做营销方案范文精选.docx

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1、怎么做营销方案范文怎么做营销方案范文1 行业电子商务的网站也特殊多，这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站，是我们宣扬很好的平台。注册后网站会安排给注册会员一个子页面，这些子页面在搜寻引擎的权重特别高。利用好子页面，能给公司带来特别有效的宣扬效果，宣扬的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。 一、侵入式营销 “弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应当谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而

2、现今是消费者做主的年头，这点应牢记在心。 二、搜寻引擎营销 许多企业会请专业的搜寻引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，特地探讨搜寻引擎营销的相关技术手段。 三、社区营销 在天际、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣扬，对于网站的知名度提升效果较好。 四、品牌延长 我信任你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式肯定很熟识了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以运用户获得对其品牌的认知。通常状况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量

3、。网络广告是静态的，并不随网页上内容的变更而变更。 怎么做营销方案范文2 _轻骑创立于_，是中国第一辆民用摩托车的发源地，起先制造“轻骑牌”摩托车，是中国最久的摩托车品牌之一。引进_x技术并生产出中国第一辆踏板摩托车，是中国踏板摩托车的摇篮，始终引领着中国踏板车的发展。全面引进日本铃木GS125(铃木王)产品生产技术，_王款车型成为中国畅销不衰的经典车款。“轻骑”被评为中国摩托车行业首批“中国驰名商标”，_轻骑拥有企业技术中心，在摩托车发动机动力、整车制造及其他动力部品等方面有强大的自主研发实力。 一、公司目标 中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机，组织旗下的六家摩托企业统一于“兵器

4、摩托”形象下参展，向业务发出兵器摩托整合加速的信号，彰显兵器摩托“集大成兼天下”的气度，中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。 在轻骑“全新轻骑，耀世登场”新闻发布会上，轻骑进行了新形象展示，向社会昭示了一个活力四射、特性显明的全新轻骑。 二、网络市场营销策略 (1)经营理念更新：建立行业门户网站，刚好发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会干脆反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，削减了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物

5、流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为特别便利，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透亮化，同时可以更便利的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立干脆的BtoB销售平台，干脆与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为便利。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销，提高企业影响了和知名度。 三、技术分析 传统，摩托车行业跨入信息时代的第一

6、步便是胜利营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜寻引擎的排名。 四、市场分析 轻骑摩托车依据不同人群的须要有不同款式、类型的摩托车主要有以下几个系列： 1、跨骑NG太子系列 2、跨骑GS系列 3、弯梁系列 4、踏板系列 5、运动休闲系列 6、公务车系列 依据不同种不同系列的摩托车基本上可以满意市场上各类人的须要，所以就这点来说，公司在市场方面还是有很大优势的，只要将本公司的品牌打响就可以占据市场的主导地位，从而进行大规模的生产和销售。 五、网络营销战略的实施 制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我

7、们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广安排的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集

8、及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资。 (2)硬件费用：如计算机添置。 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。 (4)其他：如上网费、网络广告费等。 怎么做营销方案范文3 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而

9、须要依据市场特点策划出一套网络营销安排。 企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向，须要相应地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严峻失误，不能再作为企业的网络营销安排。 市场行情发生改变，原网络营销方案已不适应改变后的市场。 企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。 推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础

10、上公司所要实现的详细目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_万件，预料毛利_万元，市场占有率实现_。 四、详细网络营销方案 书写详细网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 五、如何广告宣扬 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去

11、，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷

12、性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 怎么做营销方案范文4 一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所须要的经费、所实行的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们常常会犯以下两个错误： 1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可

13、以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 2、混淆活动营销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 二、管理活动营销预算 活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销

14、内容，也就须要有多少活动营销预算。大多数状况下，我们须要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在肯定的范围内。 一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣扬单页、宣扬手册等制作及印刷费用。 即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地

15、区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避开活动营销预算超额而导致无法接着进行下去的危急。活动营销预算及备用金的数额应依据活动时间和活动内容来确定。 三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣扬语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。 活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确

16、活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 1、营销目标分析 分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。 2、客户群体分析(以银行卡为例) 分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历状况、月收入状况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。 3、宣扬亮点分析 分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣扬亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。 活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选

17、择的营销主题。 家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，实行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 四、设计活动营销内容 活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好打算。 1、活动形式的设计 活动营销可以实行多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获得更多高质

18、量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以实行聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。 2、活动时间的设计 活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何支配好周期的连接和递进就是我们在活动时间设计中须要重点考虑的。 3、活动视觉的设计 活动营销宣扬往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 4、活动文案的设计 活动采纳怎样的主宣扬语，主体的宣扬文案是什么等都须要在营销策划

19、过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，须要协调多个渠道，活动主文案无法确定很简单造成不同宣扬渠道之间的冲突，降低宣扬效果。以银行卡活动文案设计为例，一般须要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣扬文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。 5、活动体验的设计 对于一些与客户有干脆互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参与郊游等活动，整个郊游活动的路途选择是否合理，客户是否过度疲惫等都须要充分地考虑到。对于一些与客户

20、并不进行干脆互动的活动，我们同样须要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是须要考虑的。 怎么做营销方案范文5 一、策划书名称： 网店营销策划方案 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品

21、牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉： 对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进

22、行提前实惠促销，使顾客对本店持有关注。 (2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。 (3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)干脆打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受

23、的方式。 (2)买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的实惠。 (3)两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满600元送80元店铺实惠券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。