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1、普通员工的个人工作述职报告范文一般员工的个人工作述职报告范文1 一、第_季度工作简略总结 _X_度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教化活动为载体，以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹支配，扎实工作，全力抓好乡各项工作： (一)加强棉花田管， 技术员季度工作总结。于6月底7月初，乡政府刚好组织召开了棉花田间管理现场会，仔细总结了各村棉花科学田管的阅历和不足，明确提出了棉花后期管理的详细要求和留意事项，并聘请农业技术人员，深化田间地头，加强了技术跟踪服务指导，取得了明显效果。 (二)加强了农业用水管理。在指派专人，主动与石河子玛管处协调，恳求增加水量的基础上，一是依据生产实际，刚好成立乡
2、水、电管理站，加强了农业生产用水调配管理，结束了乡生产用水无专人管理的历史，提高了水的利用率;二是动员各村党员、干部，24小时巡逻，查看水口，组织农户进行棉花浇水，既削减了水源奢侈，又推动了棉花浇水进度。据检查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水浇灌工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好基矗 (三)主动做好棉花测产和土地丈量工作，驾驭第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地状况，为年底人均收入的测算打好基础，从8月底起先，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深化各村，对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产。据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积9300亩，平均单产270公
3、斤，按5.00元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元。 (四)仔细搞好夏收工作。乡政府及早动手，于8月初就对夏收生产、平安做了具体的支配部署。夏收期间，又组织人员，深化各小麦种植户，进行仔细的检查落实。由于组织得力，措施到位，夏收工作进行顺当，没有发生任何担心全事故，共收小麦300余吨，超额完成了上级下达的夏粮收购任务。 (五)加强“三秋”工作管理，确保正常运行。一是刚好成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的“三秋”工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导;二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的平安检查，发觉问题
4、，责令进行了刚好整改，确保了整个秋收工作的平安;三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置，两不耽搁，工作总结。 (六)做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府依据棉花生产需求，派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺冲突，保证了棉花采摘工作的顺当进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了群众普遍赞扬。眼下，依据棉花采摘工作须要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战;二是动员组织各村有生产实力的低保户，开展劳务
5、输出，拾花创收活动，既聚集了乡闲散劳力，参与棉花采摘劳动，又为低保户开拓了一条勤劳致富的新路;三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛，对拾花状元进行表彰嘉奖，以调动季节工的主动性，加快拾花进度;四是关切拾花工的生活，在榆树村特地开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了尼勒克县领导及拾花工的一样好评;与区文体局联系，每周巡回在各村放映一次电影，活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导赐予了极大的关怀，带领就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的暖和和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了
6、以乡派出所警员为主的社会治安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员平安管理，到目前为止，全乡未发生1起外来人员违反-社-会治安案件和担心全事故，社会稳定，生产秩序良好。由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺当，截止9月26日，共收棉花1500余吨，完成安排量的54%。 (七)乡农技站建设进展顺当，8月中旬破土动工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工。 (八)_村防护林建设项目己完成80%的工作量。 (九)经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步。 (十)顺当完成了“四五”普法先进乡创建工作，并通过了自治区检查验收。
7、(十一)以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机，提高了乡农机耕作效果。 (十二)先教工作取得显著效果。通过广泛的学习教教化，党员的宗旨意识、服务意识明显增加。据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件，真正达到了党员受教化，群众得实惠之目的。根据区先教办的支配，现乡先教工作己转入党性分析、征求看法阶段。 二、第_季度工作安排支配 (一)实行有效措施，接着抓好棉花采收、销售及生产平安等项工作，确保农牧民收入不受影响。 (二)通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目。 (三)组织群众，于11月中旬前力争完成7500亩棉田秋翻、冬灌任
8、务，为来年生产打好基矗 (四)组织专人，力争于10月底完成全部家庭农场土地管理费清缴工作。 (五)实行措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增加企业活力，提高企业经营效益。 (六)主动做好大拐苇湖冬季平安生产督促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、生产平安。 (七)仔细搞好农技站、农户抗震房及_村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入运用。 一般员工的个人工作述职报告范文2 不知不觉中，看着公司飞更加展的_年的上半年已经过去，充溢希望的_年的下半年最终来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折
9、时的惆怅。现将这上半年的主要工作总结如下： 一、销售拓展 来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的一般一员成长为业务熟识，阅历丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己剧烈意识到自己理论匮乏，实践阅历不足等各类工作上的不足。如何快速提高自己的学问和销售水平，更新自己的学问结构，并深化到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素养修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，快速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以大张
10、旗鼓、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一样认同。 二、工作状况 销售方面：(1)参与了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。(2)参加大伙房水泥的投标和考察工作。(3)努力挖掘目标客户和潜在客户。(4)努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。(5)推行项目小组，合理安排及协调公司部门工作。(6)主动的做好客户的商务关系。(7)明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层干脆参加项目小组。 在公司项目执行方面：(1)通过不断对客户的探望，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面
11、的相识和了解。 (2)客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，支配做好接待工作。(3)发觉客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满意客户要求。 (4)现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们探望的部份客户渐渐取得了对我们公司以及技术的信任。(5)每天我坚持具体的支配当天工作安排，下午对当天的工作状况进行总结，对市场遇到的问题和胜利的阅历大家一起共享，想方法、找点子去解决。(6)在详细工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的支配时间，按时，按量的完成任务。 三、
12、存在不足 1.由于自身的学识、实力、思想、心里素养等的局限，导致平常工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。 2.由于学习新学问和驾驭新东西不够，独立工作实力不足，工作中不够大胆，个人销售专业学问、基本素养还须要进一步加强。 3.对公司的销售实力还需进一步加强。由于个人的缘由，进行严格的、全面的学习和提高个人实力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。 4.对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依靠心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素养还有大量工作要作。 四、工作安排 在这一个季度的工作中，
13、经过我的努力，取得了一些珍贵的销售阅历，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我安排如下： 1、努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业学问、合同能源管理学问、投资收益学问，以提升自己的专业学问。 2、完善销售专业学问，建立一套明确的系统的业务销售方法，和嘉奖措施。 销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和嘉奖措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主子翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高，业务实力提高到一个新的档次。 4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一
14、个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务。 我认为公司发展是与员工综合素养，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我信任通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务实力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
15、 在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化学问，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，刚好与领导联系汇报，并找寻更好解决问题的方法，接着巩固现有成果，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为_公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献! 一般员工的个人工作述职报告范文3 随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我
16、学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将作如下汇报： 一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料
17、寄到财务处， 做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配; 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝
18、服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟
19、通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意找寻并承认自己的过失之处，这才是首
20、先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还须要进一步去调整和变更。 在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还须要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件
21、事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。 四、工作安排 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在起先要多长一个心眼，俗话说：空口无凭，什么事情都要确认才行。 3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，
22、我须要不断补充新的学问来充溢自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户须要什么产品。 一般员工的个人工作述职报告范文4 三月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的第四季度即将接近。可以说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作! (一) 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。 (二) 注意以工作任务为牵引，依托工作岗位
23、学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (三) 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。 (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待
24、投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。 (二)乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。 (四)这个季度还探望天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我
25、们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我干脆找陈总吧，避开陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行避开。 (五)通过长林公司介绍，相识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作。 三、主要阅历和收获。 在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)
26、只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。 (四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己。 (一) 开展常规反省，不断的提高自己的思想相识和学问水平。 (二) 经过这样惊慌有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶， 做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度
27、，又从无限轻松中走出这一季度 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (三) 在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。 (四) 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 (五) 回顾这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。 因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议，兼听员工的看
28、法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好实行对策! 一般员工的个人工作述职报告范文5 这一季度我担当七年级的语文教学工作，在这个阶段的工作里，我特别感谢王老师，他是一个阅历丰富的老师，对我的帮助启发特别大。我自己从中收获了一些体会： 一、上课的时候设计好教学导语。 导语是新课的引子，我依据不同课文类型设计不同的形式，设计时并要围绕教学内容，学习目标来构思，突出教学重点，避开华而不实，偏离课堂教学的主题，让学生茫然不知所云。教学起来有了一个好的开头后面就会特别顺当了。 二、创设良好的课堂气氛，课堂气氛干脆影响着教学效果。 老师是课堂教学的组织者和，老师的个人文化学问素养等等都是学生们学习的对
29、象，让老师的个人魅力影响整个课堂的氛围。在课堂教学过程中老师对学生要“严”不能放任自流。当然，“严”也不能严得过度，以免给学生带来心理上的压力。 老师在课堂教学中还要有“激情”，老师每上一堂课前应以满腔热忱的主动状态，将学问技能传递给学生，使学生的心随着老师的情感而奔腾澎湃。只有老师从内心去关切和爱惜学生，去了解学生们的思维方式，让学生们简单接受的方式去讲课，让学生从中潜移默化地受到熏陶和感染，良好的课堂气氛自会形成，从而达到预期的教学效果。 三、培育学生的视察思索实力 1、要培育学生发觉美的意识 米开朗基罗在被视为平常的大理石中发觉“大卫”，牛顿在苹果落地后发觉万有引力定律，卞和在执著信念中
30、发觉和氏璧。要想让学生能发觉美，除非培育他们擅长视察的眼睛。 “一花一世界，一鸟一天堂”，运用自己眼睛感知生活中真善美。这里有母亲的呵护，挚友的问候，老师的关切，一丝一缕中都寓含浓浓深情。引导学生们从身边的微小小事中发生美，美不空乏，美是平凡且随处可见的，从绚丽多彩中感受到生命的丰富。 2、培育学生深刻思索意识 感觉于世界丰富多彩，体会生活绚丽缤纷，要能学会思索。创建人的是自然，启迪和教化人的却是社会。要能感动于社会中事、物、人，并且能激荡内心的扬善溢美的思想情感。让学生在生活和学习里面学会去网深层含义去思索，不流于表面，理性与感性结合，培育他们对生活的哲理性的思索，提高他们的文学素养，探求生活的真谛。 四、老师要有良好的心理素养。 时代的进步，社会的发展，我们生存的环境变得愈来愈恶化，冲突愈来愈尖锐，竞争愈来愈激烈，节奏愈来愈惊慌，人际关系愈来愈困难。这一切都须要我们调整好自己的心态，老师只有把自己的心态摆正，才能更好的教书育人。 一般员工的个人工作述职报告范文