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1、2022年贵州国际商务师考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则_的作用最大。A人员推销B广告C营业推广D公共关系 2.人们购买空调所获得的核心产品是_。A空调机B制造新鲜空气C终身保修D调节室内温度 3.工业用品的促销，首选的促销方式是_。A公共关系B营业推广C广告D人员推销 4.某饭店不单独出租客房，而是将客房、膳食和娱乐一并收费，这叫_定价。A撇脂B产品线C必需附带品D产品束 5.企业减少经营的产品线或产品项目的策略称为_策略
2、。A产品线延伸B产品线现代化C扩大产品组合D缩减产品组合 6.企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，则_的作用最大。A人员推销B广告C营业推广D公共关系 7.处于_的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A成长期B衰退期C导入期D成熟期 8._品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A个别B制造商C中间商D统一 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000余美元，这种定价策略属于_。A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价 10.某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。这种促销方
3、式称为_。A广告促销B营业推广C联合推广D市场营销观念 11.某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下定价策略比较适宜的是_。A低价策略B中间价格策略C高价策略D产品线定价策略 12.的产品宜采用短渠道营销。A价格低B质量好C技术含量高D质量差 13.麦当劳在许多沃尔玛大型商场中开设快餐店，这种渠道策略属于_策略。A公司型垂直营销系统B契约型垂直营销系统C管理型垂直营销系统D横向型营销系统 14.每种产品在其基本模型和功能之外的附加功能和配件，称之为_。A产品特色B产品定位C附加产品D核心产品 15.下列
4、各项中，_不属于产品整体范畴。A品牌B包装C价格D运送 16.能尽快大批量生产、需求弹性又比较大的新产品，比较适合于_定价。A撇脂B产品线C市场渗透D折扣 17.公共关系注重的是_促销。A短期B地区C直接D间接 18.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是_分销策略。A广泛B密集C强力D选择性 19.产品价格低，其营销渠道就应_。A长而窄B长而宽C短而窄D短而宽 20.以现有产品开发新市场，这是_战略。A一体化B市场渗透C市场开发D产品开发 21.某非名牌电视机制造商可为其产品选择_分销形式。A独家分销B选择性分销C广泛分销D以上任何一种均可 22.利用原有市场，采用不
5、同技术开发新产品，这是_战略。A产品开发B同心多元化C综合多元化D水平多元化 23._是立足于国内生产的国际营销方式。A许可证贸易B国际合资经营C在国外装配生产D间接出口 24.品牌中可以用语言称呼，表达的部分是_。A品牌B商标C品牌标志D品牌名称 25.在产品生命周期的饱和阶段，有_的特征。A成本高B模仿者开始出现C利润大D产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.外汇缓冲政策适用于长期、巨额的国际收支赤字调节。_ 2.人民币升值不会影响我国国民收入与就业。_ 3.简述欧洲货币市场的特点。 4.IMF的贷款方式与国际商
6、业银行的贷款方式是不同的。_ 5.简述国际资本流动的积极影响。 6.简述浮动汇率制度的主要优缺点。 7.试述纸币流通条件下影响汇率变动的主要因素。 8.如何判断一国货币是否实现了经常项目下的货币兑换？ 9.某公司欲从欧洲货币市场借款，借款期限为三年，当时瑞士法郎的利率为3.75%，美元的利率为11%，美元与瑞士法郎的汇价为1美元=1.63瑞士法郎。当时权威机构预测：三年之内，美元贬值幅度不会超过6%（即软币与硬币的利率差）。问该公司是借美元有利呢，还是借瑞士法郎有利？ 10.我外贸公司拟出口某商品的原报价为每吨（净重）1000美元FOB大连，现国外要求改报CFR旧金山。假设该商品按重量计收运费
7、，系木箱装，每箱货物净重20公斤，木箱重量5公斤，从大连至旧金山每吨运费为300美元，问我方应如何对外报CFR单价 11.简述出口信贷的主要特点。 12.什么是海运提单？其作用是什么？ 13.比较独家代理与包销的异同。 14.试述李斯特的保护幼稚产业理论的主要内容。 15.我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P90天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后，买方进行了承兑。但货物到达目的地后，恰逢行市上涨，于是买方出具信托收据（T/R）向银行借出单证。货物出售后，买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期日还有30天。试分析A公司于汇票到期时收回货款的可能性及处理措施。 16.试析关税的经济效应。 17.市场营销组合 18.客户关系管理 19.整体产品 20.合约系统 21.整合物流管理 22.简述产品生命周期的阶段及其特征。 23.简述整体产品的主要组成部分。 24.简述品牌决策的主要内容。 25.简述人员推销的主要步骤。第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页