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1、销售2022上半年工作总结销售2022上半年工作总结1 转瞬2022年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年安排300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期
2、增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场
3、，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了
4、经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对2022年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保30
5、0万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商
6、、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再
7、给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。 销售2022上半年工作总结2 时间总是在不知不觉中飞逝，挤眼间已到2022年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。2022年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，在这2022年上半年即将过去，下半年工作阶段就要起先，有许多事情须要仔细的思索一下，进行总结和回顾。总结上半年工作中的阅历与不
8、足，为下一阶段工作更好的绽开做好充分的打算。 回首过去的6个月里，领导给了许多机会，再加上自己的努力，做了许多事情，感觉特别的充溢。特殊是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。 今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;其次季度竞赛的国家是_岛、_，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成果，虽说未能争取到参与美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一起的欧洲旅途当中，本人学到了许多学问，受益匪浅。如再有机会还想与领导一起出游，和领导在一起时时能充溢自
9、己。其次季度我去了_，到了_领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了_和_我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。 责任心和服务精神。这是我们八区中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经验和学问水平都不相同，这确定了每个人在做事情的实力上也会存在差别，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、服务，4、奉献，5、责任。一个没有责任心的人，就不行能是一个有奉献精神的人。可以说，剧烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应当具备的最基本素养。 学会做人做事，正是由于合作能够给双方带来各自须要的利益，才会产生双方
10、的合作关系，在处理与相关主体的时候，须要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 回首过去，自我认为还算取得了一些微乎其微的成果，当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力帮助，但同时我也深刻地相识到自己在工作中也还有许多不足之处，须要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。 第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特殊是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。 其次、加强客户资料的整理，这点在过去的始终都做得不好，主要是没有从心底上彻底相识到其重要性和没有养成良好的习惯。 第三、加强产品和学问上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是特别重要的一块学问
11、。作为一名业务员假如缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完整的，操作起来心里也不够踏实。公司假如能够组织和加强这方面学问的培训，那是再好不过。 第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的安排性，从而提高工作效率，在下半年里要严格根据规范的流程操作，避开一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的安排性，避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现，并变更自己急性子的性格。 第五、假如有机会，要多出去开发客户，在业务上增加自己的实力，进一步的发展和完善各方面的实力，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。 总之，我要从自身的实际状况动身，发挥自身优势，有针对性的
12、实行各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的实力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，主动进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。 销售2022上半年工作总结3 2022年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 一、上半年度工作总结 我是今年_月份到公司工作的，同时起先组建销售部，进入公司之后我通过不断的
13、学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的相识和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不
14、够，影响销售部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，探讨制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在_市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏探望，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问
15、题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年_月中旬起先工作的，在起先工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天探望的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对
16、我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 三、市场分析 现在_消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细致分析，我公司的核心竞
17、争力，例如发卡资金的监管，_省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。 在_市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以遮天蔽日的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造_省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在_消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。 四、2022年下半年工作安排 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建
18、立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预料明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培育销
19、售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部
20、内部拟定2022年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁全力以赴完成目标。 今后，在做出一项确定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，以达到一样的处理看法而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的起先，也肯定能做一名合格的管理人员。 销售2022上半年工作总结4 20_年上半年，_社区在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府中心工作，以党建工作为核心，以巩固提升社区管理服务水平为重点，深化
21、推动党建创新、社会管理、社区服务、文化旺盛等工作，较好地完成了上半年各项工作任务。 一、20_年上半年工作完成状况 (一)扎实推动“三化一服务”党建创新行动，基层党建工作不断夯实。 一是区域化联建工作特色突出。开展以“十个一”为主要内容的区域化联建工作，召开一季度联建工作推动会议，与32家单位签订了党建联建和社会管理目标责任书，提出合理化建议20条，办理实事好事5件，如：区商务局在社区办公楼前设置了闲置物品交换空间，区工商局在社区办公楼前设置宣扬栏等;社区举办“联建单位进社区联建联信联民生共建和谐保平安”宣扬教化活动，28家联建单位为居民群众供应法律法规、惠民政策、医疗卫生、平安生产等30多项
22、内容的现场询问问答和讲解，共悬挂横幅30条，摆放展板38块，发放宣扬资料4500多份，再次呈现社区区域化联建工作的强大合力与成效，进一步亮化了“亲沁宝运”党建联建工作品牌。 二是网格化管理细致到位。社区主动组织24个网格员分片分批次结对入户登记居民信息，入户率达100%，发放便_系卡4000张，努力实现社区管理精细化、服务全覆盖;实行网格承办、社区主办的工作方式，组织开展全民健身远足活动、爱国卫生月健康巡讲活动、粽情端午包粽子竞赛等文化体育、宣扬教化活动15场(次)，进一步增进了社区与居民群众的感情，提高了社区网格化管理水平。 三是数字化信息服务高效便捷。刚好更新维护“三维数字社区”信息平台，
23、逐步完善党建、计生、综治等工作模块，实现了社区基础信息、管理数据的集成管理利用，居民信息精确率达95%以上，有效提升社区信息化、现代化服务水平。充分发挥“亲沁宝运”微信公众平台的作用，发布惠民政策、办事流程、重大活动及重点工作开展状况等各类信息图文信息26条，开展社区与居民群众之间微服务。 四是“菜单式”服务内容贴心到位。深化开展“亲沁宝运同心服务365”行动，将服务窗口、文化活动室等办公活动场所的开放时间有效延长至八小时之外、周末和节假日，做到全天候、不间断向居民开放，形成日日有活动，次次有场地的群众文化活动局面，实现社区服务与居民办事时间上的“无缝对接”;充分发挥社区老年人日间照料中心的作
24、用，为辖区16位老年人供应日间用餐服务，为1030位60岁以上的老年人供应日间休闲消遣、健身康复、心理询问等服务，社区服务工作更趋人性化、多样化和精细化。 (二)扎实开展“两学一做”学习教化，着力加强党员队伍建设。 一是加强组织领导，提高思想相识。社区党工委高度重视“两学一做”学习教化，结合实际制定实施方案，成立学习教化协调工作小组和督导组，明确工作责任，狠抓任务落实，层层传导压力，为“两学一做”学习教化供应组织保障。 二是加大宣扬力度，营造良好氛围。支配各党支部联络员以支部为单位建立党员教化微信群，每天推送学习内容，形成党支部书记高度负责，广阔党员主动主动参加、全面覆盖的生动局面。 三是扎实
25、开展学习，形成学习长效机制。各党支部以集中学习、个人自学、专题辅导、讲党课的形式，组织党员逐字逐条学习党章、准则和条例原文，并开展专题学习探讨，党员人均撰写学习笔记达3.5万字，领导干部人均撰写学习笔记达5万字，撰写心得体会60余篇，开展集中学习沟通8场(次)，领导班子成员分别为4个党支部上1次党课，学习教化扎实有序推动。 四是创新工作载体，突出学习教化实效。确定每月最终一周的星期五为“党员活动日”，主动组织广阔党员主动缴纳党费、集中学习沟通、开展志愿服务活动。组织辖区党员干部深化开展“先锋圆梦微心愿”主题活动，现已征集“微心愿”28条，党员干部认领并帮助实现的26条。结合“两学一做”学习教化
26、，举办党务工作者暨党员培训班，为广阔党员干部讲解党和国家形势政策和理论学问，50多名党员参与了培训，取得了良好地效果。通过一系列工作的开展，切实提高党员思想意识，增加党员党性修养，形成人人争做“合格党员”的良好氛围。 (三)仔细落实“五城联创”工作任务，营造良好创建氛围。 一是加大创建工作宣扬工作力度，更新文明城市、卫生城市等创建宣扬专栏23块，出黑板报4期28块，张贴金昌市市民文明公约30块，发放创城宣扬资料9500多份。 二是加强环境卫生整治，进一步巩固全国文明城市、国家卫生城市、甘肃省卫生先进单位、金昌市卫生先进社区的创建成果，定期不定期进行环境卫生清理整顿，对公路占道经营进行规范取缔，
27、刚好修理辖区公共设施，举办健康教化学问讲座2场(次)，开展爱国卫生月活动1次，除“四害”活动2次。 三是大力开展志愿服务活动，社区现有志愿者队伍18支，志愿者982人，在职党员、机关干部345人，结合在职党员、机关干部进社区和中小学生假期社会实践活动，开展结对帮扶、环境卫生整治、扶残助残、敬老爱老、绿化美化环境等志愿服务活动19次，有力推动“五城联创”工作顺当开展。 (四)注意落实惠民政策，各项社会事业稳步推动。 一是严格落实低保、教化救助、医疗救助等惠民政策，召开低保评审会3次，为153户328人办理了低保，发放保障金692158元;为18户36名居民办理了廉租住房补贴;为23户居民受理公租
28、房申请;为2位老人开展居家养老送时、送奶服务;为105人办理高龄补贴;为3人办理了临时救助。 二是进一步强化职业介绍、技能培训、劳务输转、小额担保贷款、居民医保、养老保险等社保重点工作，新增就业181人，劳务输转224人，失业率限制在3%以下;办理小额担保贷款5户43万;参与养老保险人数136人。 三是进一步加大安排生育宣扬教化工作力度，健全完善流淌人口登记表和_底册，做好计生工作管理与服务，社区安排生育受管总人口为8376人(其中：育龄妇女2234人，总诞生人口7人)，流淌人口607人，政策生育率为100%。四是登记残疾人信息179人，将28户困难残疾人家庭共29人纳入了城市最低生活保障;为
29、38人办理重残和特困残疾人生活补贴。 (五)扎实推动精神文明建设，干部群众文明素养不断提升。 一是巩固和扩大“三严三实”专题教化活动成果，大力开展和“慵懒散软”问题专项整治行动和预防职务犯罪活动，进一步提高党员干部宗旨观念、服务意识和文明素养，社区服务水平和办事效率显著提升。 二是不断培育和旺盛社区文化，激励文艺团队发挥其辐射、带动作用，开展形式多样、内容丰富、主题显明的文化活动，丰富居民群众业余文化生活。社区现有小曲演唱队、戏曲队、国标舞队等群众性文艺团队11支，文艺爱好者580余人，在春节、元宵节等节假日和重要活动期间，集中组织居民群众开展“喜迎新春”秧歌表演、文化广场“百姓大舞台”专场演
30、出、辖区联建单位宣扬教化文艺演出等群众性文化活动8场(次)，参与人数4200多人(次)。 三是强化思想道德教化，充分发挥“市民学校”的作用，开展公民思想道德教化、道德讲堂、“我们的节日”等活动9场(次)，参与人数680人(次);大力开展“金昌好人榜”、“最美家庭”、“我举荐、我评议身边好人”等举荐工作，主动培育居民群众良好的思想道德素养。 (六)切实加强社会治安综合治理，社区人居环境和谐稳定。 一是不断加强楼栋看护、综治志愿者等群防群治队伍建设，完善冲突调处、信访、司法救济、劳动仲裁和冲突纠纷排查调处机制，调处和化解各类冲突纠纷9起，有效预防群体性事务的发生和不稳定因素的产生。 二是仔细开展两
31、劳释解人员、_功练习人员和吸毒人员的帮教转化工作，举办禁毒、反邪教等方面的宣扬教化活动5场(次)。 三是仔细贯彻全面依法治国战略部署，组织开展社区法制宣扬教化活动4场(次)，举方法律学问考试1次，社区工作人员依法行政的实力不断提高，居民群众法律意识不断增加。 四是加强重点领域整治排查工作力度，定期对宝运巷、宝光里市场及老汽车站临时劳动力市场、流淌人口多等问题进行集中整治;定期召开楼栋看护员综治例会，建立街道派出所民警、辖区物业小区保安、社区专职群防群治队伍等为主体的大巡防体系，为居民群众供应平安稳定的生活环境。 五是进一步巩固“全省绿色社区先进单位”和“全省文明交通示范社区”创建成果，开展道路
32、交通平安和低碳环保宣扬活动3场(次)，发放宣扬资料3500多份。 六是根据“八有”标准建立社区安监站，设置标识牌，支配专职人员定期进行平安生产排查;建立社区微型消防站，配备灭火器、报警器、应急灯等设施设备，支配专人进行日常管理，为辖区居民生活供应强有力地平安保障。 (七)做好社区其他工作,_完成上半年各项工作任务。 一是仔细落实“双联”行动和“精准扶贫”各项工作任务。 二是注意宣扬报道，在金昌日报发表工作信息7篇，金川区政务网采纳信息8篇。 三是完成金昌市人才资源基本状况调查和金昌劳动力调查工作任务。 四是扎实开展文明城市纪念品的发放工作。 二、存在的问题和下半年工作安排 (一)存在的问题 一
33、是辖区部分公共基础设施责权不清，协调工作难度大。 二是社区工作任务繁重，工作人员紧缺，特殊是个别重要工作岗位上缺乏肯定素养和实力的工作人员，对社区工作的开展有肯定影响和制约。 三是工作人员业务培训不到位，社区开展的服务工作和活动在精细化上有欠缺。 (二)下半年工作安排 一是进一步深化党建创新行动，努力巩固和提升“亲沁宝运”联建品牌工作水平。 二是接着抓好“两学一做”学习教化，提高党员党性修养，持续增加广阔党员服务群众意识，提升社区管理和服务水平。 三是仔细实行各项惠民政策，努力提高居民群众生活水平和华蜜指数。 四是进一步强化环境卫生整治工作，完成“城乡环境卫生整治年”各项工作任务，努力营造更加
34、美丽和谐的社区环境。 五是不断强化综治维稳和平安生产工作，确保辖区居民生活和谐稳定。 六是充分发挥社区老年人日间照料中心的作用，为辖区居民群众供应更加多元化、全方位的服务。 七是主动培育壮大文艺团队，不断推动社区群众文化的旺盛发展。 八是努力完成社区_代表、党代表等换届选举工作任务。 销售2022上半年工作总结5 今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕_年年初设定的目标任务绽开一系列工作，为了更好地驾驭上半年来的工作阅历与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。 一、总体目标完成状况 本年度主要销售指标完成状况如下所示。 主要销售指标完成状况表 指标名称安排数完成数同比增长率 销售额_万
35、元_万元_% 回笼资金_万元_万元_% 二、影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。 1、南方区业务下滑比较严峻。_年该区域完成销售额_万元，占公司总销售额的找总结比为_%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特殊是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严峻。 2、西北区尾款损失严峻。我公司去年平均销售回款率为_%，但西北区仅为_%，比平均水平低个找总结点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发
36、生。 3、受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事务时有发生，因此，导致客户埋怨数量上升，影响了销售量。 4、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多实行后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼安排不准时，影响了公司的整体运作。 三、主要工作回顾和职业道德素养。 1、针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作总结制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。 2、加强对经销商库存量的管理，限度削减库存，降低企
37、业风险。今年，我们加大了对经销商库存量限制的管理，使销售部随时能够驾驭经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，限度地削减了库存，降低了企业风险。 3、通过培训提高业务员的服务质量和业务实力，同时，在平常的日常工工作中，我们也要求业务员必需做到以下几点： (1)加强与客户的沟通联系，先做挚友，后做生意。 (2)刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理。 (3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要。 (4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大。 (5)主动参与与新业务的开拓。 (6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。 四、存在问题 1、通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作须要进一步加强。 2、整体的资金回笼不志向，未达到预期要求。 3、个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 4、新业务的开拓不够，业务增长少。 销售2022上半年工作总结