男装促销活动方案范本.docx

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1、男装促销活动方案男装促销活动方案1 一、活动目的 充分展示_服装独特的特性魅力。提高_服装的美誉度。以_服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。促进_服装在市场的发展。提高营业额,增加社会效益,增加公司全体员工的凝合力。 二、活动主题 火红促销别样天。 三、活动口号 活动口号:你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分呈现消费者特性化消费。体现_服装在不断的完善自己。 四、活动地点 全部男装服装专卖店。 五、活动时间 2020年x月x日至2020年x月x日。 六、活动内容 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。全部

2、重点活动区域都进行立体包装。利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 七、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和好用性。 八、综合评述 眼下_市场,已经硝烟四起,可以预料这次价格战将还会持续下去。假如是这种状况,其实将对_服装有利,因为这样使_服装和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤,所以_服装必需早做准备,稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。 男装促销活动方案2 一、服装促销安排的种类 随着服装促销目的的不同 一般而言,

3、为营造卖场的气氛与动感,应以年度为安排基准,规划年度服装促销安排时程,并且以下列为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为密切,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定,因此年度服装促销安排结合营销策略,将可以使得品牌形象更加剧烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝合社区情感,并且增加社区

4、消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的改变,因此在年度经营安排应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历

5、的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销安排 所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排,最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响将来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激 购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为将来商圈

6、耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍旧可以走出刻板的模式,创建出簇新感的话题。 3、社会特定事务 专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事务,必需时时保持敏感度,平常与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事务发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性,商圈顾客的驾驭为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本

7、动作,因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销安排 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而精确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预

8、警点不能一成不变,必需随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销安排 经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的打算,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的削减,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以马上运用。 二、服装促销方案安排 经过上述阶段的策略思索之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目: (一)目标对象 只针

9、对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性,若能创建出口语或标语,则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与,以及如何参与此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定,依过去阅历及消费行为特性,确定长短合适的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否精确且即时的传达给消费者,

10、对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必需谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销,这可是一件高校问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。 详细的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,其次天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第

11、九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最终两天打1折。 商家的预料是:由于是让人惊讶的销售策略,所以,前期的舆论宣扬效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,假如你想要以的价钱购习,那么你在最终的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不肯定会留到最终那两天。 实际状况是:第一天前来的客人并不多,假如前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就起先一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。 那么,商家原委赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受

12、的 商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢? 二、一件货 对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上接着作文章呢? 意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,很多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很愧疚,本市场只售首批,买完为止,不再进货。 对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从今以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下剧烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的

13、商品,就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清,本是一个头脑敏捷的生意人。 他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。 那么,他这样做的隐私在哪里呢? 原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它,这当然是有利可图的。靠着其它的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。 这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引

14、了顾客,而且大大提高了知名度,出名有利,真是一箭双雕的创意 男装促销活动方案3 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前,再次谛视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和劝服活动,与个人、组织或群体沟通,以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节

15、最主要的工作事项,是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多显明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、激励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习

16、惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜

17、。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性特别高。在这种状况下,把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销

18、、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类: (1)平常周末提升人气和销量的小型

19、促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”,始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先,详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销: (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点

20、、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性。 终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,许多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明干脆,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼,不但不能增进销售,反而

21、可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细微环节要考虑周全。 5、特殊强调: (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)打算须到位 1、人员分工:成立促销活动“会”,对活动打算期进行明确分

22、工。 2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点:确定活动的位置,确定外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。 6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工主动性。 8、物料打算:喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促

23、销需求,刚好向行政部提出选购需求,并跟进。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心,以活动周里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早简单被遗忘,太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工:活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。 (五)检查不能省 打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因

24、此,执行过程中,检查环节肯定不能省。发觉问题,尽量当场解决问题;假如实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要刚好 1、半天一总结,刚好鼓舞士气。 2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,确定成果,找出不足。 3、其次天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、打算及执行进行充分总结,将阅历写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避开再次发生。 男装促销活动方案4 一、活动目的 背景:目前许多裤装品牌在做”买一送一”、”夏不为例”等类似活动,虽消费人群和层

25、次与百斯盾有所不同,但是这些重复手段的泛滥成灾,无疑会给我们带来不小的冲击。 竞争对手:文时特、战尔、乔治公子、梦舒雅,百圆,久久等。 劣势:20%以上人群选择度假休闲,人气难以聚焦;广告扎堆,推广难度增大;终端难以渗透;竞争对手全面放价,促销优势难以体现;现场表现干扰因素不行限制,难以成为核心主场。 优势:品牌效应吸引大众眼球,活动规划系统完善(主题及概念清楚),长时长效的推广策略,现场表现及组织完善,力拼执行力及邀约工程。 目标:实现品牌价值的升级和行业内的深远影响,实现品牌知名度和美誉度的全面提升,实现现场销售目标及后期的销售提升,削减库存积压,实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新

26、谛视。 二、活动地点 安徽百斯盾各直营店 三、活动时间 手机发送信息时间:7月25日至7月29日 活动时间:7月30日-8月15日 四、活动主题 大哄抢 五、活动组合 手机发送信息话术:敬爱的百斯盾贵族,特邀您参与百斯盾“大哄抢”极限实惠活动,全场99元起。凭此短信参加极限实惠。机会难得,分秒必抢! 凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动实惠。 详细实惠内容:全场99元起,159元。 针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客,若想享受此活动实惠, 至少购两件。若只买一件,可享受大哄抢折扣6折(吊牌价)。不限制顾客购买条数。 VIP卡不能

27、同时参与此活动;此活动不参与买八送一; 活动期间:日销售超过7000元,店铺每人嘉奖20元。 (次日发放、由店长申请从营业款里支出) 日销售超过5500元,店铺每人嘉奖10元。 (次日发放,由店长申请从营业款里支出) 期望-全场货品参与活动,为了激励大家多多拿到你们努力后的嘉奖。详细货品明细价格见附件。六、终端宣扬 海报:高0.8米X宽0.6米 肩贴:直径0.1米圆图背胶贴在左肩工装上 X展架:高1.6米X宽0.6米(考虑是否要做) 价格圆牌:99、139、159 电话或短信邀约 七、留意事项 本案不包括活动现场分工及执行、预算及进度表 定案后可供应视觉稿件(活动主题形象)和软文 现场表现方案需实地考察 店面联动各店面统一包装 活动前开展销售人员培训 未妥当之处请刚好修正

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