在线教育行业分析例文.docx

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1、在线教育行业分析 在线教化行业分析 一在线教化行业现状 我国线上教化发源于职业培训，从高端成人考试教化起先，以CPA考试最为盛行。借助于CPA线上教化的专业地位，中华会计网校的母公司正保远程教化领先登陆美股市场，成为我国在线教化美股上市第一股。截止到2018年，我国在线教化市场规模已经达到3134亿人民币，5年年均复合增长率超过26%，远高于同期线下教化的6.8%。近年来，随着我国线下校外辅导格局的基本形成，线下教化行业规模增速逐年递减，目前已降至5%左右，与此相反，线上教化则处于快速扩张期，目前同比增速仍维持在20%以上，后续发展空间巨大。按此增速，预料在2022年，线上辅导市场规模将首次超

2、越线下辅导，成为我国课外辅导市场的主要力气。 近年来，随着我国学问产权爱护的不断升级，线上教化的付费学生人数快速增长，截止到2018年，我国线上教化付费学生已经达到1.78亿人，5年年均复合增长率为17.2%，依据弗若斯特沙利文统计数据推算，预料在2019年，在线教化付费学生人数将首次突破2亿人。尽管从2017年起先，在线教化付费学生人数同比增速出现逐年下滑，但截止到2022年以前，在线教化付费学生人数增长率将长期维持在10%以上的高增速，行业的持续快速增长给将来在线教化相关企业带来较大的获利基础。 二在线教化行业特点1行业处于高速扩张的初级阶段 目前来看，我国线上教化仍处在早期高速增长时期，

3、行业扩张速度快、内部竞争激烈，市场分散程度高是当前线上教化行业的主要特征。“双巨头+区域龙头+本地机构”的多重竞争格局使得整个行业极度分散，缺乏清楚可复制的经营模式，头部效应并不明显。依据弗若斯特沙利文数据显示，2017年我国前五大综合在线教化供应商的总营收为16.12亿元，占整个在线教化市场的1.67%，而前两大综合在线教化商的营收则为11.6亿元，仅占整个在线教化市场的1.2%，这表明，目前我国在线教化行业分散度极高，缺乏规模化头部企业，整个行业仍处于低壁垒、鱼龙混杂的初级阶段。展望将来，随着在线教化政策的不断完善，在线教化供应端将加快出清速度，行业洗牌在即，将来可持续的行业经营模式将渐渐

4、得到验证，头部企业的市占率有望快速提升，短期马太效应显现，行业逐步走向成熟。 2“K12教化”、“语言教化”和“职业培训”三足鼎立 我国的在线教化市场也许可以分为七个细分领域：学前教化、K12教化(基础教化)、高等教化、留学教化、职业培训、语言教化和其他教化。依据弗若斯特沙利文相关数据显示，2013年至今，K12教化、职业培训和语言教化始终在我国在线教化中占据主要地位，截至2018年，三个细分领域在我国总体在线教化市场中占比高达77.3%，较2013年上升7个百分点。但从细分领域的增长状况来看，学前教化、K12教化和语言教化却是13年至今增速最快的细分领域，年均增速分别为31%、37%和41%

5、，而职业培训则呈现逐年递减的状况，截止到2018年，其增速已经降至25%以下。展望将来，我们认为，考虑到目前我国高等院校停止扩招的大政策环境，为了增加学生自身竞争力，K12教化群体的刚性需求更强，其对于价格敏感性较低，因此将来具有更大的扩张空间。 三在线教化快速增长的缘由分析 1 居民教化消费意愿显著提升 许久以来，中国家长都高度重视子女教化，情愿为子女获得高质量教化担当较高成本。随着近年来我国居民收入的显著提高，居民在教化领域消费意愿明显增加，带动在线教化市场规模的不断扩张。据统计局数据显示，1992年以来，我国城镇居民可支配收入年均复合增长率高达12.5%，而同期居民在教化方面的支出的年均

6、复合增长率则为13.6%，显著高于同期收入水平，显示出我国居民对于教化消费意愿的不断提升。 2 教化资源安排不均为在线教化供应空间 长期以来，我国在校教化资源安排严峻不平衡，高素养教学资源长期集中在少数大城市排名靠前的学校，低线城市和一般学校的学生难以接触。教化人群数量和优质教学资源之间的缺口导致了教化领域的供不应求，为在线教化的发展供应空间。线上教化并不依靠于面对面的授课形式，只要接入互联网，足不出户，学生就可享受到高质量的教学环境，这极大的满意了低线城市和一般学校优秀老师缺乏，教化资源不足的弊端，平衡了各地区间教化资源不均的缺陷。 3 消费下沉提振在线教化需求 近年来，随着我国校外辅导的不

7、断发展，一二线大城市的校外辅导市场趋于饱和，市场空间不断压缩，机构间竞争程度提高，获客成本不断增长;与之相对，低线城市由于增长缓慢，资本参加度不高，校外辅导市场仍具有较大的市场空间。随着近年来我国整体消费下沉趋势的不断凸显，校外辅导领域的消费也呈现下沉趋势，将来低线城市无疑将会成为各大培训机构的主要竞争对象。由于低线城市缺乏优秀的老师资源，人均生活水平也相对较低，相比于传统的课外辅导经营模式以及较高的人均消费支出，线上教化选课敏捷、单次消费费用更低等优势更为明显，成为培训机构向低线城市渗透的较佳方式。考虑到低线城市在课外辅导领域的广袤市场，预料将持续支持在线教化将来的高速扩张。 中国在线教化行

8、业现状分析 随着信息技术快速发展，特殊是从互联网到移动互联网，创建了跨时空的生活、工作和学习方式，使学问获得的方式发生了根本改变。教与学可以不受时间、空间和地点条件的限制，学问获得渠道敏捷与多样化。而资本市场和创业者的不断涌入，使得我国在线教化在近几年经验了一段快速发展期。 中国在线教化已进入智能教化时代 在线教化的发展与科技发展水平、教化理念变革以及用户教化需求升级和生活方式转变休戚相关。随着互联网教化规模的不断扩大和商业模式的日渐稳定，教化用户学习需求的深化、消费意识的觉醒和消费实力的升级，中国在线教化在现阶段已经进入了学习领域垂直细分、学习方式丰富多样、资源开放共享、教化内容变现的智能教

9、化时代。 智能教化时代，随着用户对学问需求深化和消费意识的觉醒，以“轻学问”为产品的学问付费平台相继出现。融合网校教化、MOOC、直播、学问付费等多种元素基础上，B2B2C在线教化平台成为互联网教化新模式。人工智能+教化成为新的技术研发方向，体现在各类教化产品中。 中国在线教化用户与市场规模均创新高 1、在线教化用户规模超9000万 在线教化很大程度上是随着移动互联网的浪潮发展起来的，在传统的PC时代，虽然出现了网络教化形式，但是真正的所谓在线教化仍旧是在2011年左右起先爆发的，这也正是移动互联网发展和普及的时间点。截至2016年末，中国在线教化用户规模达1.38亿，较2015年底增加275

10、0万人，年增长率达24.97%。其中手机在线教化用户规模为9798万人，与2015年底相比增长4495万人，增长率为84.80%。 2、在线教化市场规模达千亿级 2011-2016年，中国在线教化市场规模逐年增长。2016年，中国在线教化市场规模达到1579.4亿元，同比增长28.9%。2017年，中国在线教化市场规模预料达1941.2亿元，同比增长22.9%。将来几年，中国在线教化的市场规模同比增长幅度持续降低但增长势头保持稳健。 从资本市场和创业者的不断涌入到回来理性，在线教化在近几年经验了一段快速发展期，自2017年起先渐渐进入初步成熟阶段，市场对教学教研实力更高、技术研发实力更强和运营

11、服务水平更好的企业更具包涵性，而创业者也将进一步深挖教化痛点以找寻新的创业机会。 多因素推动在线教化高速增长 中国在线教化行业的高速增长主要得益于以下几点缘由： 一是互联网行业高速发展，用户覆盖率高。截至2017年上半年，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人。互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。我国网民规模增长趋于稳定，互联网行业持续稳健发展，互联网已成为推动我国经济社会发展的重要力气。以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。 二是在线教化相比于传统的线下教化，有着

12、特色优势。在线教化不受时间、地理因素限制，用户可以随时随地的进行学习，满意了客户的碎片化学习需求。此外，特性化定制学习服务激发了市场活力。互联网技术的迅猛发展有助于实现各种各样的在线教化课程，如一对始终播、一对多直播、直播录播相结合等各式课程满意了个人定制化学习的需求。 在线教化具备价格优势。相较于传统的线下教化，在线教化节约了大量的人工、房租成本，课程不受学生数量限制，公司可以将最优秀的产品批量销售给不同用户，从而供应了巨大的盈利空间。 在线教化行业发展趋势分析 随着信息技术快速发展，特殊是从互联网到移动互联网，创建了跨时空的生活、工作和学习方式，使学问获得的方式发生了根本改变。教与学可以不

13、受时间、空间和地点条件的限制，学问获得渠道敏捷与多样化。 1、身份认证，唯一学号，实现终身学习跟踪 互联网教化的目标之一是取代传统教化，我们有必要用一种新的体系来认证个人学历，那么 就从唯一学号切入，伴随个人终身。这里有必要组织互联网教化学会(Institute of Internet Education)，类似于IEEE(电器电子工程师学会)，制定互联网教化标准学历协议，同时也担负制定教学大纲的任务。个人可以在各家教化平台上自由导入导出自己的学历，学历上记录个人基本信息和学问水同等必要信息。这是互联网教化的基础服务，各家都应当遵循统一的标准，也是实现个人终身学习的一个保障。所以，现在就在你的

14、网站上大大的告知用户他的学号，让用户感受到自己已经进入了一个全新的教化体系，并有剧烈的平安感! 2、特性化举荐 ”因材施教“是多数教化家总结的阅历，是教化的内涵和规律，互联网教化更是应当自然地支持特性化。这里就须要一个用户建模的过程，一方面是用户数据初始化，比如年龄、性别、生理、家庭背景、爱好爱好;另一方面是过程学习动态建模，依据用户主动学习的内容，推断用户，最终模型也许会是这样子：2001年2月31日诞生于广东梅州老师家庭的女孩，智力水平高达118，性格保守文雅，喜爱写作但酷爱编程，动手实力很强。最终，在大数据的协助下实现人尽其才，在保证基础教化的条件下充分挖掘个人专业潜力。所以，你的网站得

15、有个强大的算法和数据分析团队，终归你在变更人的一生! 3、基础学问免费，增值服务收费 依据公理”人人受教化“，互联网教化自然地支持基础学问免费，语文、数学、外语、物理、化学、生物、历史、政治、地理、音乐、绘画、经济、机械等全部学问领域的内容都应当可以免费获得，而且是无差别的获得，增值服务不应当在这块领域产生。增值服务应当体现在：特性化辅导、定制测试、第三方专业机构制作的内容等环节。甚至于专业技能学习的收费。所以，现在就起先制作基础内容吧，别光顾着卖视频了，你在担当着重塑人类教化的历史重任! 4、实时反馈，随时测验 ”学而不思则罔，思而不学则殆“，互联网教化自然具有的优势就是可以实时反馈和测试。

16、所以，你的网站上每个学问点后都应当有测验题，必需保证用户扎扎实实地过每一个点。 5、扁平化学问拼图，按需学习 互联网教化不再有年级的概念，任何人都可以随时切入和跳出，当然可以有一条举荐的主线，但根本上用户完全是按需学习。所以，现在就在你网站上画出那个拼图，直观地告知用户他已经完成了哪些模块，留意，每个模块都是你网站上能供应给用户学习的学问点或者章节，再详细点，用户单击模块后干脆跳入进行学习。同时，这种扁平的模块可以让用户心中有数自己的水平。 6、内容完整、结构化，表现形式丰富(超文本)，公共编辑 就一个完整的学问模块，依据教学大纲，供应标准的编辑模板，结构化呈现在用户面前，比如：分章、节、学问

17、点。同时，应当定义最小学习单元，限制在1520分钟。内容应当尽可能的丰富表现形式，包括文本、图片、声音、视频等，目标在于让用户直观快速的完成学问学习。比如：在历史学问学习过程中，供应翔实的历史图片或者纪录片做参考资料。互联网教化自然的支持人人协作，共同编辑教学内容，但考虑到水平参差不齐，可以分权限等级，同时为激励优质内容，可以供应优秀编辑者的展示窗口，作为家教输出等利益捆绑。所以，你的网站现在还不能共同编辑的话，是时候改一下技术架构了，维基百科或许开了个好头。 7、P2P互动 ”独学而无友则孤陋而寡闻“，用户之间的切磋沟通甚至竞争PK都是对学习的促进，但肯定不要走火入魔：社交!不是任何产品都要

18、和社交挂钩，尤其是教化。当你网站有很重的社交痕迹的时候，或许一时喧闹，但我似乎看到了它被玩砸的将来。互动可以为实时的在线探讨、测试成果的PK、学习方法的沟通等轻量的形式。当用户在学习的时候，并不须要知道好友在干啥或者旁边是否有妹子出没! 8、UGC内容沉淀 ”学而时习之不亦乐乎“，习的不必是自己的笔记，其他优秀作者的内容也是他山之玉，甚至可以是多人协同的一份笔记。用户添加的批注、参考资料等更是须要沉淀的UGC，甚至这是构建你网站壁垒的一个重要手段，所以，检查一遍你的网站是否有良好的UGC沉淀机制吧! 9、沉醉式学习 ”不忘初心，方得始终“，请不要在学习的时候打搅用户，让用户高效的实现”具备参加社会生活和生产的基本素养“才是我们的动身点和落脚点。同时，沉醉式的体验也会促进用户用心的学习，所以，你的网站是响应式的全屏设计么? 10、随时随地 让用户在各种终端和网络的环境下随时随地的接入学习并持续进度是基本要求了吧。 可见预见，互联网对传统商业有多大的摧毁力气，就会有数倍的力气横扫传统教化。而且会出现1+N的格局分布，即1家综合性平台级玩家，N家垂直领域或特色服务玩家。 在线教化行业分析