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1、公司商业工作计划书6篇公司商业工作安排书1 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 其次部分 民办中小学教化行业与市场分析 一、市场环境分析 (一)政策环境分析 (二)经济环境分析 二、民办中小学教化行业市场分析 三、民办中小学教化市场预料分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本状况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍 第五部分 商业模式 一、商业模式 二、盈利模式 第六部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第七部分 项目发展
2、规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标实行的详细策略 第八部分 融资说明 一、资金需求 二、资金运用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 (一)评估技术说明 (二)收益现值法简介 (三)评估假设与模型 (四)评估值的计算 第九部分 财务分析与预料 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预料 五、成本费用估算 六、盈利实力分析 (一)项目损益和利润安排表 (二)项目现金流量预料表 (三)项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第十部分 风险分析 一、风险因素 (一)行业竞争加剧风险 (二)信息风险 (三
3、)技术风险 (四)管理风险 (五)财务风险 二、应对措施 (一)应对行业竞争风险 (二)应对信息风险 (三)应对技术风险 (四)应对管理风险 (五)应对财务风险 公司商业工作安排书2 一份完整的融资商业安排书应当包括：执行总结(word形式)、演示文件(ppt形式)、完整版的商业安排书(word)、3年的财务预料(excel)，融资商业安排书的写作。 一份好的融资商业安排书的标准：一、清楚简洁;二、重点突出;三、完整的格式与内容;四、观点客观;五、表述自信且有劝服力; 要写出给人切实可行的感觉，写清晰：你将根据什么样的步骤开展工作，以实现目标;要依据自身条件做周密的设计;措施的操作性要强，步骤
4、要合理。对该项目的战略定位、市场定位、预期目标的实现、投资回报率、投资者的退出机制，要有详细的说明，工作安排融资商业安排书的写作。 融资商业安排书的主要内容： 1.企业介绍，涉及企业的背景、现状、使命与远景;(1-2页) 2.产品或服务，要展示企业将来价值的基础;(2-3页) 3. 商业模式, 要展示其实现将来价值的商业逻辑、可行性模型;(1-2页) 4. 市场分析，要描述企业经营的蓝海、机会的外部环境;(2-3页) 5. 竞争分析，要通过对比揭示企业胜出的缘由;(1-2页) 6. 战略规划，要表达清晰使企业的将来价值得以实现的路径;(1-2页) 7. 财务预料, 要能够量化企业的将来价值(2
5、-3页) 8. 管理团队, 要能够表现出企业具有强大的人力管理资源和有效的组织结构(1-2页) 9. 融资安排, 要展示交易需求信息(1-2页) 10. 风险限制，对风险的预知预见实力及评估，风险措施的制定要客观中肯。 公司商业工作安排书3 一、项目背景 泰国SPA由古印度的泰式按摩转变发展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的文化底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。 此商业安排的执行源于对正宗泰式SPA的酷爱，项目负责人为项目的可行性层多次来回昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，确定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。 我们的目的致力
6、于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的安静的同时受到生命之美。 二、安排摘要 1.本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。 2.会所经营实行会员制，面对酒店客人以及会员的多层次需求。 3.会所股权安排采纳合伙人及众筹制。 4.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。 三、产品(服务)介绍 1.SPA会所将采纳标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注意细微环节，让客人达到最大的舒适程度。 2.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。 3.为保证会所服务
7、质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。 四、环境(酒店)介绍 酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303，年平均入住率70%以上。接近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。 公司商业工作安排书4 一.产品(服务)介绍 1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。 2.本店主要为情侣设计，也主要是针对高校生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置
8、突出各种主题。红的热忱，绿的清爽，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供挚友聚会，生日聚会运用。因为房间有限，运用须要提前预约。 3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形态的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积共享受实惠或者礼物兑换。 5.不断
9、变换包装来满意消费者的需求，依据消费者的爱好选择吸管的形态，颜色。以及通过调查选择杯子图案。 6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也削减学生顾客的尴尬。 二.公司概述 本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，特地针对高校生情侣设计。为情侣供应一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。 这也是一种引人凝视的企业文化。 “某某饮品店”选址在高校生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不
10、在饮品，而在于独特的环境和服务。给人供应一种簇新感。用簇新的企业文化来折服消费者并获得更多的忠实顾客。 1、公司宗旨 以高校生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。 2、经营目标 在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。 3、产品优势 奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能依据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。 4、管理团队 在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下： 制作、销售、现金结算、服务、店面
11、整理、材料订购。 5、公司标记 一颗带翅膀的心，翅膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。 三.市场需求与竞争分析 1.市场需求分析 除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数 热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有供应一个温馨场所的环境，很多原料干脆露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，简单让客户反感。 2.竞争分析 (1)波特五力模型分析 1.现有竞争：在市场中发觉“某某饮品店”的干脆竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。 2.潜在竞争者:面对
12、学校周边这样的环境，许多学生也有开类似 公司商业工作安排书5 近两年，我国管理软件行业并不太平，几大老牌厂商传统产品业绩持续下滑，而一批创新品牌产品却做的风生水起。种种迹象表明，行业市场进入了一次较大的洗牌期，各商家都将经验这次大考，谁通过谁淘汰?或许只有市场说的算。不过可以预料，一些刚好把控市场脉搏，基于对新兴互联网技术及管理模式的透彻理解，而大胆创新开发的新型应用管理产品，势必会在不久后脱颖而出，成为新行业市场的主角。 从目前日益增长的市场多元化需求来看，管理软件业的洗牌也算是大势所趋，终归，传统且无任何优势的产品已无法满意市场需求，在肯定程度上还制约着行业发展。创新、突破，成为了摆在业内
13、商家面前的头等大事。 英克灵智创新产品事业部陈总监表示，需求确定市场走向，企业信息化已进入w2、0时代，品牌产品的研发应用必需跟上互联网的发展节奏，这就须要软件企业加强创新意识，并打造出与市场发展和需求相符的优质产品。现在备受企业推崇的，肯定是能帮助他们解决在管理过程中各种精细化问题的，以及便于操控的管理软件，我们很庆幸英克is3系列产品在入市如此短的时间内，能够受到那么多行业企业的青睐。 事实上，随着社会的发展，目前各行各业都须要管理软件来增加企业自身的管控实力，尤其是中小企业，供、销、存、财、税的一体化管理系统的搭建，可有效解决管理过程中可能遇到的多种繁琐问题，提高业务效率。 不难看到，老
14、旧的营销商业管理模式已经与市场发展不符，而新的经营模式，在互联网技术支持下的信息化管理中所发挥的作用越来越大。若让管理软件尽可能多地满意各行业企业千差万别的需求，就须要品牌产品在技术上有针对性的突破创新，一如英克is3系列管理软件的平台化管理模式，不同的商家均可通过这种创新技术应用平台解决各自的业务问题，这也正是当今行业市场所须要的。 公司商业工作安排书6 1.市场空白优势 现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍旧实行的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，快速占据市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占据市场的欲望和市场初运动的空白，依据“
15、有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、中学低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。 2.市场面临充溢需求优势 从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们四周，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满意消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广阔厂商也留意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今
16、年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占据目的。 3.环境、与配套服务优势 在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威逼呢?我认为它不会形成威逼。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。其次，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依靠和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，便利消费者的购买。 4.地域发展与移民城市优势 石家庄的经济水平已
17、今非昔比，高档消费人群已渐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的旺盛，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必定需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必定的，是市场之需。 5.广阔生产、消费群体优势 我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满足而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很简单的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。