个人营销工作计划范文最新.docx

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1、个人营销工作计划范文个人营销工作安排范文1 1、实现目标销售：730万; 2、分解：市区直营：465县级市场：265 3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保全部业务员对销售任务有清楚的了解。 4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。 5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，接着进行“精英团队”的评比。 6、新品推动：长寿花玉米油的上市与建档。 7、稳定海天市场秩序： 7.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。 7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到全部业务，确保业务员的理解。 7.3加强对

2、商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。 8、加强县城品牌分销工作的推动：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。 9、加强对促销政策执行的梳理： 9.1对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。 9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。 10、加强对季节性产品产品的梳理： 10.1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈设。 10.2火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。 11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。 个人营销工作安排范文2 一、学校整体的概况 同行业竞争相对激烈。比较有代表性的

3、有博学教化培训，赣州鑫辉职业学校，赣州市英华国教 起步较迟，知名不高。在搜寻引擎输入关键词却不能很精确的进入_中 目标人群相对不集中，较零散。 二、网络营销的趋势 微时代，微营销。微博、(1.96亿)，微信(总用户数是6亿,国内用户5亿)的兴起足以证明这一点。 O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式，正在发挥着春天般的热忱，众多企业在这里掘金。 SNS社区化普及，比如YY(多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿)。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群，高端人士相对聚集较多，对传统教学模式有创新。 即时闲聊工具照旧是时代的先锋。 移动终端是将来最大的趋势 三、网络平台的确定 腾讯(全球第八，中

4、国第一)：QQ(分为企业和个人)，QQ群，空间，邮箱，搜搜问问，共享 百度(全球第十，中国其次)：知道，阅历，百科，贴吧，指数(可供关键词的选用)，网盘 新浪：微博，博客，新浪问答，论坛，广告 网易，搜狐等门户型网站(与之前的腾讯，新浪合称四大门户网站) 天际，豆瓣，猫扑等国内知名论坛，及相关的行业性网站 做了本地化的全国性生活类网站。比如，58同城，百姓网，赶集网等 本地(赣南十八县市区)知名度较高的各类网站。比如，赣州信息港，赣州论坛，九一社区等等 各大搜寻引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台 四、网络推广工作进展确定 1，注册至少5个邮箱，并在企业邮箱中进行关联。 2，注册以校方名义或者学

5、历教化询问师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新，对内容要求新奇且务实 3，撰写软文，每周至少一篇。软文要求内容精辟，好用，适时穿插自己学校的信息。 4，账号一切注册完毕之后，每天不少于20条学历教化信息外发(持续两到三个月)。 5，在百科类平台添加自己学校的相关信息。 6，在知名教化网站添加自己学校的信息，提高整体的一个收录量。 7，发布外链。 8，在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。 9，保持每天与潜在学员的互动，授教相关学问的形式。 10，网站内容的一个市场性更新。 11，打造自己专属的贴吧。 五、收集潜在客户 其实每天都在做的，前期做了相应的推广之后，应当会有一个相对更

6、高的阅读量。此时就该收集客户的信息。 客户的姓名，性别，是否已婚，电话号码，QQ，邮箱，意向性强度 做好相应表格。 六、广告 1，每到各类考试起先报名的时候，可在竞争对手网站中找寻潜在客户 2，在自己所在的QQ和QQ群中集中宣扬该次考试 目标是：短时间内，让潜在客户确定下来。 七、线下到学校参观，商议详细的事宜。 八、推广目标: 7天相关信息进入各大网站，并胜利收录 15天收到不少于3个询问 30天收到不少于10个询问 个人营销工作安排范文3 前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我阅读了客户公司的网站，发觉整体页面色调和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的

7、参加，因此没有充分考虑为今后的搜寻引擎营销供应支持。 主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有供应网站流量分析统计系统等方面。 网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成部分，须要听从和服务于企业的整体营销安排。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一样的。 一、开展国内网络营销举荐运用以下方式： 1、网站页面的基本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好，更多的被搜寻引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜寻引擎中占据好的排名位置。这

8、须要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的详细排名达到与贵公司协商的排名。有须要的话可以与我联系，我的电话是：02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 主要手段有：作为它们公司的技术性商业隐私，占不透露。费用为_元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。 2、搜寻引擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通

9、过搜寻竞价来实现。 各搜寻引擎的价格如下： 百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜寻结果右侧。 google : 目前，我们一般采纳包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎：_元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。 目前以上三个搜寻引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜寻引擎推广基本不用考虑。 3、供求信息平台： 1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是肯定

10、的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。 因此假如希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，须要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。 同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣扬的窗口。 4、网络营销软件： 网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。 一方面可以通过信息收集功能，把漫步在各个平台上的选购

11、项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 同时，可以适度开展邮件广告营销。 该软件供应了邮件搜寻和邮件群发的基本工具， 目前有三个版本可以考虑： 同其他网络营销手段不同的是。 rss资源输出的建设费用是一次性的，因此，现在不做，明天也要做。 超越对手一步，就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。 而这样的费用也是特别少的。我们根据给您网站制作的信息源的个数收费，每个rss信息源800元，2个1200元。3个1500元。4个以上_元。一次性收费。 二、其他须要说明的问题 网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。这是许多企业都忽视的问题，也是在大量投入后没有效

12、果的重要缘由。比如，看似简洁的竞价排名服务，其实假如要真正发挥效果不但须要对关键词进行跟踪视察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪，刚好总结，不断调整投入方案，才能达到志向的效果。因此，我可以免费供应专业的网络营销培训指导，帮助企业的网络营销人员提高自身的应用实力。 事实上，还有一个项目是值得您考虑的。网页800免费呼叫电话。 我们全部的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品立刻和我们联系。目前，网站供应的手段是邮箱、留言板，时效性太差。没有客户有耐性等企业回复。更多的选择是干脆电话联系。可是，电话首先是有费用问题，而其，常常出现占线的可能，

13、这会某种程度上打击客户联系企业的主动性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前，许多大企业都开通电信供应的免费800电话就是这个缘由。 网页800免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上，客户可以干脆通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题，语音质量清楚。而且，可以由管理员依据须要转接到指定的相关部门(须要有电脑和耳麦)。运用特别便利。不须要安装特别硬件设备，没有额外投入。当公司的下班后，可以将客户的电话干脆转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。 目前，这项服务的收费 是_元/年。 个人营销工作安排范文4 一、汽车营销与服务专业的教学现状 汽车营销与服务专业主要是培育具有汽车营销学问和

14、汽车服务技能、能从事汽车营销岗位的人才。那么，如何能更好的适应市场需求及汽车营销岗位要求，不断提高教学质量是当今汽车营销与服务专业所面临的一个重要课题。下面客观的分析一下目前的教学现状： (一)课程体系界限模糊 现在大多数高职院校的汽车营销与服务专业都沿袭着市场营销专业的课程体系，把汽车营销与服务专业中汽车技术与服务这部分实力看的很淡，侧重于市场调查、市场营销、营销心理学等大众化销售授课内容，致使专业的课程体系与市场营销区分不大，与汽车营销与服务又若即若离，模糊不清; (二)理论教学课时比例偏重 在高职院校，汽车营销与服务专业现有的教学模式，大都偏向于理论教学，教学模式主要侧重于理论学问点结合

15、案例分析，教学方法大都实行板书或ppt教学，案例导入的形式完成，在实际教学中效果极差，体现出枯燥乏味、抽象、学生不喜爱接受，学生提不起学习的兴致等弊端; (三)教学内容与营销对象汽车相离甚远 汽车营销与服务专业的教学目标是培育汽车营销岗位人才，针对汽车进行销售及供应相应服务，而在实际教学中，各高职院校大都以一般类商品进行举例教学，对汽车这样的特别商品并不适用，也不符合实际汽车营销岗位需求，造成学生对汽车不了解、对汽车营销岗位不了解，最终导致放弃汽车营销与服务这个岗位; 二、汽车营销与服务专业教学改革的必要性 现有的各高校大多数专业培育都存在上述现状，但是，对于汽车营销与服务专业面临着势不行挡的

16、教学改革，缘由主要有两点：(一)专业培育的学生与教学方法不适应目前，高职院校面对的生源大都是情商高、自律实力较低的学生，现有的教学条件下讲授的课程及教学方法跟中学教学模式相差不多，根本不能吸引学生的课堂留意力，也不能有效的提高学生的学习爱好，专业的培育目标就不简单达成，这也是迫切须要教学改革的主要因素; (二)汽车营销与服务专业培育目标与市场岗位需求不符 目前，中国汽车市场上的营销模式主要有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市和网上销售。中国区域跨度大，需求特点也千差万别，现今国内汽车市场品种繁多，加之各地区经济消费水平的差异，导致汽车的营销模式呈现出多样化的格局。因此，就

17、亟待须要高职院校汽车营销与服务专业培育符合市场岗位需求的人才，就市场岗位需求进行专业性的教学改革;存在以上两点不适应，将会影响专业的可持续性发展，也会影响市场行业的健康发展，因此，改革燃眉之急。 三、汽车营销与服务专业教学改革的方向 通过走访、调查、分析，发觉关于汽车营销与服务专业教学存在的几点问题，并结合自身的教学阅历分析、总结、归纳为两个方向须要进行改革，详细内容如下： (一)学生专业认知方向的改革 1、在保证学生综合素养全面教化的基础上，增加学生的专业、岗位认知课程，提高学生的专业学习爱好;例如：参与车展活动、参观各大汽车4S店; 2、增加学生的企业实践课堂，与企业合作，实现岗位一对一义

18、工服务等项目，提高学生的岗位、行业忠诚度; 3、拓展学生的专业岗位认知范围，组织学生参观汽车4S店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市及网上汽车销售平台、二手车交易市场、汽车后市场等专业相关领域，增加学生对专业将来就业的信念; (二)专业教学的改革方向 1、教学体系的改革 加大汽车专业技术课程：汽车营销与服务专业首先定位在汽车领域，加大汽车品牌、汽车结构性能、汽车功能、汽车价格定位、汽车销售服务项目等专业学问量; 增加汽车销售礼仪、销售技巧课程：针对汽车这种特别的商品进行分析、论证、学习销售礼仪及技巧，是汽车销售岗位必需具备的实力目标; 增加汽车驾驶技术课程：学院应在学生获得驾驶资格的前提下

19、，进一步培育学生的驾驶技能，以为客户试乘试驾供应更好的全程服务，为培育高素养全技能型人才做打算; 增加实践教学项目：在满意汽车销售基本岗位实力的.前提下，增加拓展实力课程，例如汽车营销策划、汽车车展，熬炼学生从一线销售岗位上升到管理岗位，为学生以后的职业生涯发展做好打算; 整合专业课程：根据企业岗位实力设置课程，依据课程设置岗位实力目标，依据实力目标设置教学任务，设计教学过程，使学生在接触职业教化时就能精确定位将来的发展方向; 2、教学方法的改革 互联网教学：可以开放教学模式，实行开放式、发散式教学;例如：以奇瑞汽车为例，让学生自发搜寻关于奇瑞汽车的一切资料，包括商标、品牌标记、企业发展历程、

20、名下车系、品牌的市场定位、市场占有量、口碑、汽车技术性能价格优势及劣势等等，进行探讨，这样的教学方法可以提高学生的自主能动性，也能增加理解和记忆; 企业实践课堂教学：可以带学生常常到企业一线去，视察、模拟、倾听工作现场的环境、工作流程、工作职责、工作看法等相关信息，回到教室进行模拟训练，培育学生的职业素养的同时，提高学生的自主能动性，也提高了实践技能; 小班额授课、分组教学：以任务为主线，围绕汽车营销与服务绽开学习，这样的教学模式便于互动、便于管理，效果好; 教学融入辩论模式：举例分成两组，代表两个市场定位相近的品牌，相互陈述自己代言汽车的优势，亮点，服务等信息，促进学生的应变实力的同时，加强

21、学生的沟通实力，强化学生对品牌、性能、价格、定位、服务统一销售的模式; 教学融入实践教学内容：举例汽车驾驶课程、汽车运用维护课程、汽车车展会场策划、汽车配置、配饰统计并排名等项目。 个人营销工作安排范文5 一、安排概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋燥热，春冬

22、寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩

23、固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。 在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加

24、以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20_年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效

25、率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：

26、全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保

27、一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草

28、签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

29、 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销

30、做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 个人营销工作安排范文