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1、12月工作总结范文大全12月工作总结范文大全1 不知不觉加入_已经一个月有余了，在这12月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一、业务开展的状况 在_一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务探望。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都
2、有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最起先的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行探望!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话探望，我就带着资料过去探望客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己找寻客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我相识了60个左右的客户
3、。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是_高校的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是_x学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得
4、不够，导致没能刚好解决，错过了的机会。 4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望。 12月工作总结范文大全2 十二月是寒冷的，瑟瑟的北风，让我们裹上了厚厚的棉袄。十二月是欢乐的，我们又学到了许多的本事。十二月也是难忘的，我们即将告辞10年，迎来崭新的20_年。让我们一起回望这特别的12月，重拾那难忘的点点滴滴。 我们开展了“运动身体”、“高兴奋兴”两个主题活动。孩子天生好动，我们的身体是怎样动的?他们充溢了新奇。所以在“运动身体”主题中，许多须要孩子自己探究和尝试，从中孩子们可以获得丰富的身体阅历和运动
5、阅历。活动中，我们唱唱健康歌，跳跳健康操;语言活动胖胖兔减肥，让孩子们知道了不做运动会像胖胖兔一样胖，多多熬炼身体好。孩子们还知道了各种各样的球，瞧他们的调查表上，图文并茂地将那么多球的名称、玩法及所用的身体部位都记录了下来;科学探究活动身体怎么动，孩子们通过动动胳膊，踢踢小腿，知道人活动的地方叫关节，还在纸上把能动的地方圈出来，真能干!很多活动都是开放式的，让孩子来主动探究，从而获得学问并且提高身体的协调实力。除了关于人的运动外，还和孩子探究了动物的运动，发觉了许多的不同点，并且通过绘画、歌曲等方式来驾驭这些学问，孩子也特别感爱好。 在“高兴奋兴”主题中，我们的孩子们用画笔生动好玩的画下了好
6、玩的表情，有哭的，有笑的，有难过的，有难受的，还涂上了好看的颜色，真美丽啊;音乐活动表情歌让孩子们体会到各种表情的好玩，并能将不同的表情和与之相符的动作匹配起来进行表演，也知道生气了可以做许多事情来让自己不再生气。从中孩子们感受到欢乐和欢乐，尝试用多种方法表达自己的心情，主动地在活动中感受、体验、辨别自己的主动心情和消极心情，知道从小做一个欢乐的孩子，在心情情感方面建构健康的人格。 主题活动的顺当开展，与家长的亲密协作和主动参加是分不开的，在这个月中我们还是接着保持与家长的紧密联系，主动让家长了解近期的活动支配，并让家长参加其中，为家园共育搭建了有益的桥梁。 在这短短的一个月中，孩子们有了新的
7、进步，但在进步的同时，我们仍发觉了不少问题：如有的孩子回答问题前总是忘了举手，张嘴就说;有的孩子喜爱用武力“解决”问题对此，我们通过个别谈话、共同探讨对错，督促孩子们遵守活动规则，做一个大家都喜爱的好宝宝。 随着时间的脚步一步一步走向20_，长大一岁的我们会更努力，更能干，信任自己，我最棒! 12月工作总结范文大全3 在充溢、劳碌的12月中，在园长的领导和家长的支持下，我们全体老师团结一心、努力奋斗、分岗不分工，注意保教结合，树立了科学的教化观，同心协力开展好班级的各项工作。转瞬十二月份已经结束。这个月我们收获许多，当然也存在一些问题，现将小结如下： 一、教化教学工作 1、各位老师仔细备课，上
8、课以及做好课后反思。 2、顺当完成家长半日开放活动工作。 本月我园对全体家长开放了半日活动及月末新年亲子活动，开展家长半日开放活动的目的是让家长了解幼儿在幼儿园的生活，了解幼儿园课程和幼儿学习的方式，了解老师如何对幼儿实施教化，以实现家园合作、家园共育。 本月这两次活动效果良好，得到了家长的认可。全体老师在活动开展前，做了许多打算工作，每个环节想的都比较细，明确每个环节的教化目标;设置每个环节的活动内容;打算每个环节的活动材料。全园老师相互补充完善每个班的半日教化活动，做好前期打算工作。半日开放活动过程中，家长亲临现场，目睹了老师的辛苦工作，感受了幼儿嬉戏化的学习过程，体会了幼儿在幼儿园健康成
9、长的欢乐与华蜜。 半日开放活动结束过后，家长对老师组织实施的半日教化活动赞叹不已，赐予老师很高的评价，对幼儿园的工作特别满足。从家长反馈表上及家长的口碑中看到、听到了对我们工作的确定和赞许。尤其对老师的工作看法及膳食的看法，相比上学期有了很大的变更。同时，各位老师把家长看法反馈统计汇总，为老师成长档案的丰富做好了前期打算工作。我们也会接着努力，陪伴孩子欢乐、健康成长! 3、迎新年幼儿卡拉ok歌颂竞赛。 二、保育保健工作 12月份的天气已经渐渐寒冷，温差较大，早晚相差9.9度，尤其是早晨特别的冻。这样的天气孩子很简单生病。于是我们对保育工作进行加强管理。 1、每日对班级进行紫外线消毒。 2、会依
10、据天气的改变对幼儿增减衣物。 3、教给幼儿饭前便后勤洗手，勤换衣，勤洗澡。加强卫生工作，帮助孩子远离流感 4、加强我们的卫生工作，帮助孩子远离流感。 5、抽查巾杯消毒状况 6、加强幼儿午餐、午睡、起床的常规培育 7、完成全园幼儿身高、体重的测量，做好健康检查工作小结 8、保育员清洗水杯、叠毛巾技能技巧竞赛 三、总务、事务工作 1、检修教学设备。 2、补充保健室药品。 3、材料整理归档，迎接民政局评定 4、做好幼儿园“今冬明春”防火工作 四、一月份工作支配 1、做好老生报名、注册工作 2、期末做好幼儿发展评估，老师考评工作。 3、材料归档、财产清点 4、期末家访电话工作。 12月工作总结范文大全
11、4 12月份月，是丰收的一个月，也是劳碌的一个月，一项又一项的工作接踵而至，让这个月的生活变得格外充溢。现将一个月来的工作状况总结如下： 回顾上个月的工作，心里感觉很充溢，因为十月份的工作重心依旧在_阶段，而我和_辛勤劳动成果能够让现阶段和以后的工作更顺当。其中详细工作主要有： 1、_在对12月份摸底资料的整理汇总后，召开会议向村干部讲解并描述工作完成状况。摸底和短表的登记基本完成，但是人_总数与_现有的_资料有些微出路。所以，我们首先要复查表格，重点针_和一些漏掉的用户，核对信息削减工作失误造成的纰漏。 2、镇_和抽样公式进行长表抽样，被抽取的户要进行长表登记。由于长表的信息更详尽，比短表多
12、出了学历，现工作单位和职责，婚姻状况，_状况等等填写信息，所以我们_的工作量也相当增大。一些户在人不在的状况我们特殊要询问到个人，确保登记资料的精确和完整。长表抽样户也是随机起点抽取的，我们还要留意四种特别状况的处理方法。 3、填写快速汇总册，这是总结性的工作，要做好的关键是把握逻辑关系。在这个环节出现逻辑错误，我们只能从前期的工作里找缘由找纰漏。可见整个工作是一环扣一环，基础性的摸底工作出错或者长短表登记失误在后期也总能体现出来，普查员的工作看法肯定要细致仔细。 对于接下来的入户登记工作我们也会接着保持这种工作看法和作风。 在这方面的工作就是首先广泛宣扬这一_，让每家每户都知晓，同时要核实_
13、资料信息，因为他们现在就可以享受到生活补贴了。我在帮助村会计一起开展宣扬工作中发觉绝大多数_对这种形式的保险很期盼，纷纷了解如何_费以及将来收益多少的状况。尽管我和_们详尽地像每个期盼的_做了讲解，但是我个人建议_可以组织个专题的宣讲会，集中接受_的询问，也避开同样问题多费唇舌，这样开展工作会更有效率吧。 12月工作总结范文大全5 时间如电，日月如梭，转瞬之间，十二月即将结束，作为团支书，我的工作是统筹并协调班委管理好班级日常事务，帮助同学们在生活、学习等方面实现规范化，并努力创建优良的班风学风。回顾这一个月，我们班，在老师的监督指导下，主动开展班级建设，并依据本班同学的特点和实际需求，主动组
14、织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有肯定的成果，但是同时也存在很多不足，现总结如下： 一、狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成果的巩固和提高。 1、学习是学生的第一任务。本月，团支部班委会时常提示同学们勿荒学业，动员同学们发扬“比、学、赶、帮、超”的精神，刻苦学习，营造良好的班级学习氛围。 2、经我们班委会例会探讨，支配了学习委员负责组织同学参与、英语、计算机、一般话学习小组，为过级考试打基础。 二、主动开展班级建设，特殊是班级思想作风建设和班委建设。 1、在平常，我们留意同学们的思想动态，发觉并解决问题。有些同学的某些错误思想如“选修课不上没关系”等对于整个班级学风有较
15、坏的影响，我们常常委婉地订正其错误观点，使其相识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。另外，我们也召集班干部和寝室长集中探讨过如何防止逃课这一行为的问题。 2、设立看法簿，收集同学们对班委会工作的看法和建议;建立了班级公告栏和班级QQ群，便于刚好传达各种信息。 3、我们班班委会制定以自我服务、自我管理、自我教化为班委的工作原则，以热忱、刚好、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。通过每月召开班委例会，探讨工作上的问题、总结开展工作的阅历，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体协作，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责随意识，使得班级各项事务基本能
16、够顺当完成。 三、加强同学之间的友情和班级凝合力。 组织各种健康向上的活动，并号召同学们主动参与校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充溢，在肯定程度上调动了广阔同学参加集体活动的主动性，充溢了本班的校内生活。 作为一名团支书，如今我已积累了一学期的工作阅历，我们班的活动也充分体现了我的性格平淡中不失特性。我们在仔细精彩完成学校组织的项目外，还自主进行了有创意有风采的团日活动，并在其中融入版中获得更多方面的实力寓教于乐。 四、学习方面。 班级保持良好的课堂学习气氛和主动进取的学习精神，在课堂上不断吸取讲师所传授的文化学问，课堂下阅读相关书籍加以巩固和深化。 以上便是我十二月份的团支书工作总结。 12月工作总结范文大全