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1、五一商品促销策划方案五一商品促销策划方案1 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标记，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费起先抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)。 (户外用品、运动用品、园艺用品)。 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、
2、防晒型化妆品入季)。 (夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品)。 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)。 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在_月_日起至_月_日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但
3、精确的讲其中还是有肯定的区分。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。 当然因实际状况不同，还要细致的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促
4、销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。 劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。 快乐度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。 凉爽一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。 欢高兴喜庆五一 清清爽爽过
5、夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。 购物有乐趣 吃上再拿上(嬉戏互动促销，大规模的品尝买赠活动)。 四、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家供应的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的排列全部的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简洁： 1、买赠(一单购物达_元赠_物品)。 2、互动有奖嬉戏(一单购物达_元可参与嬉戏，积分高可得大奖)。 (如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛)。 3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)。
6、 4、现场试吃试用(请厂家多供应)。 5、演艺(请演艺队营造气氛)。 6、小鬼当家。 五、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣扬海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5。 五一商品促销策划方案2 一、活动主题 五一大促销。 二、活动内容 1、深呼吸，海的味道。 在_月_日到_月_日期间，凡在某超市各分店购物满_元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运_四日游的名额，到_天际海角去感受“海的味道” 特等奖_名(_个店共_名)各奖_一个。 一等奖_名(_个店共_名)各奖_一个。 二等奖_名(_个店共_名)各奖_一个。 激励奖_名
7、(_个店共_名)各奖_一个。 2、服装打折，自己做主。 在_月_日到_月_日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。 3、五一惊喜三重奏。 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 _月_日至_月_日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：快乐购物幸运有您 _月_日至_日，一次性在某超市购物满_元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：_。
8、4、超市“五一”部分特价商品。 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(详细定出特价商品的价格)。(本次活动最终说明权归某超市全部) 五一商品促销策划方案3 一、活动时间 _月_日-_月_日。 二、活动目的 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：_节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。 三、活动主题 庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖。 四、活动口号 五一逛_，购物中大奖;低价降究竟，好运转不停。 五、广告宣扬 _月_日-_月_日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内
9、POP，广播宣扬。 六、场景布置 大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌_块，上下电梯_块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。 七、活动策略 1、五一黄金周，低价降究竟，推出一期_海报_月_日至_月_日，单品分类，生鲜_，食品_，非食品_，专柜_，老店_。 2、五一逛_，购物中大奖。 3、低价降究竟，好运转不停。 4、_月_日第_届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。 5、_月_日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。 6、_月_日“五一逛_，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。 7、“_”报名正式启动，_月_日至_月_日报名，_月_日第一场预赛。 8
10、、_月_日_节，母亲购物有礼。凡于_月_日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满_元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。 五一商品促销策划方案4 一、活动主题 欢庆五一感恩回报千万家。 二、活动时间 _年_月_日-_日(周_周_)。 三、活动内容 1、惊喜换购仅需_元。 超市一次购满_元，凭发票到服务台加_元换购商品(价值_元左右)。 注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，根据上交的现金核查换购商品。 2、献惊喜礼金送给您。 超市一次购物满_元，收款时凭超市海报单页_元抵金券剪角，冲减
11、_元现金(海报剪角有效期为_年_月_日_年_月_日); 注：团购及场外个别专柜不参与;购物金额_元以上不累计计算;每次只能运用一次; 3、买_元送_元现金券。 活动内容：超市一次购物满_元送价值_元的(超市专柜/联谊商业单位)_现金券一张，买_元送_张，多买多送。 留意事项： 1、现金券只能在指定专柜运用; 2、现金券在_月_日至_月_日期间消费有效; 3、现金券不找零，不兑换现金; 4、购买_专柜满_元时运用一张，满_元时运用_张，依次类推; 5、现金券盖有本公司公章均为生效; 6、本次活动的最终说明权归_购物中心。 此活动全部费用由所参与专柜自行担当。 五一商品促销策划方案5 一、活动背景
12、 面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。 二、活动思路 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将实行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”、“助残日”、“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 三、活动目的 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 四、五一促销活动主题 “锣开五月、玩美假期”。 五、主体
13、宣扬 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期。 六、活动时间 _月_日_月_日。 1、开锣套餐、惊喜无限。 2、开锣时刻、争分夺秒。 3、完备价期、任您选择。 “五一”期间是旅游高峰期，在市民打算前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 七、活动内容 实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”。 “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列。 5月2日“开锣首席餐”特色系列。 5月3日“玩美心情餐”绿色系列。 5月4日“时尚青年餐”养分系列。 5月5日“青春飞扬餐”美容系列。 5月6日“快乐、玩转餐”休闲系列。 5月7日“归心似箭餐”调整合胃系列。 每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 五一商品促销策划方案