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1、大学生服装创业项目策划书高校生服装创业项目策划书：创意服装 前沿：我是一名服装设计师，在服装行业已经摸爬滚打了十多年。从一名服装院校的学生到一位服装设计师，从一名版师助理到能娴熟驾驭服装打版技术和制作工艺的设计师，这十年走来很艰难，但始终有一个信念支撑着我不抛弃不放弃，那就是做一名精彩的服装设计师、做自己的品牌、拥有自己的顾客群。对我的每一位顾客始终仔细负责的对待，无论他们地位凹凸，身份如何特出，都尽量做到让每一位顾客满足。 我始终从事服装高级定制这个行业，这是一个具有肯定技术含量的服务型行业，也是在中国不断发展的行业，前景特别光明。 背景：首先，随着人们生活水平的提高，对审美的要求也越来越高
2、。以前人们对服装的要求只是能穿就行，可是，随着中国近年来和世界经贸往来的加强，时尚也悄然被爱美的人们所接受。人们对服装不断提出高要求：从颜色-样式-版型-合体程度。许多爱美的人们，他们知道自己要什么，不要什么，什么适合，什么不适合。他们要穿适合自己的，属于自己的衣服，而只有定制才能保证他们要求的特性和唯一性。 再有，人们的体形各异，身高各异。大批量生产的服装，只能满意身材比较标准的人，一些想穿爱穿的人，只因身材不标准就被美丽衣服拒之门外。定制就不存在这样的问题，什么样式都可以按顾客自己的尺寸来做。 之前我在北京工作，做为一个土生土长的天津人，现在准备回津发展。依据我的调查，天津本市服装品牌许多
3、如：应大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得留意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大”时装之都”都以其最闻名的设计师品牌而著名.通过一年两季的时装发布会，引领着世界时装的流行趋势。 北京2004年底提出“时装之都”规划纲要之后，北京服装企业和服装品牌得到快速发展。并提出“设计师品牌培育不能忽视”的发展方向。通常来说，在服装品牌中，设计师品牌档次最高。国际上最闻名的时装品牌几乎都是设计师品牌，如：迪奥，夏奈尔，三宅一生，华伦天奴，范思哲，皮尔卡丹等。因此，北京重视培育设计师品牌，设计师品牌也发挥了越来越重要的作用。而天津是大都市，和北京距离近，也具备发展条件。 设计师品牌分三类：
4、1、以设计师命名的品牌;2、另起一名字做为品牌核心;3、由设计师主导的品牌。我要做的是第一种，以设计师命名的品牌。 一、设计师品牌引领时尚潮流 设计师每年开发布会，吸引买家、媒体、名流。供应将来服装流行趋势，包括款式、色调、面料等。北京提出要确立“服装之都”的国际地位，而天津和北京只有一百多公里，有广阔的消费群，完全可以跟随北京的发展，提高天津人着装档次。 二、设计师品牌特性化表现很强 设计师品牌注意设计的原创性、风格和特性，不追求大批量生产和规模经济。1、每款产量小，可避开产品因过时而造成大量积压，增加成本。2、店铺少，削减运营成本。前期投入小，以定制为主，就是以销定产，所以营利率高。设计师
5、品牌特性强，艺术品位独特，符合现代人们对服装消费的时尚性，风格和特性品位要求。天津作为一座老工业城市，直辖市是有肯定的消费实力和服装特性化需求的。在天津做，成本低于北京随着知名度的提高，也会吸引一些北京消费。 三、设计师品牌能培育一批稳固的精英消费群体 设计师品牌服装以社会富有阶层和名流为主要服务对象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有许多裁缝店为富有阶层服务。现在设计师品牌的高级定制等同于高级裁缝店，只是比过去的裁缝店从制作、服务、工艺水同等方面提升了档次，加入了实际设计元素，不再是一模一样的西服、旗袍等固定款式，在款式、花样、面料、用途等方面都多元化了。将来，设计师品牌店会代替裁缝店而
6、成为社会主流的服务行业，就象现在的美容美发沙龙代替了传统的理发店一样。只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高，不再是简洁的裁缝了。 当前，设计师品牌服装的市场特别有限，特殊是设计师品牌的定制服务，大多以政府要员，影视名人，体育明星，企业家为主。在北京有优势，我想在天津发展主要考虑到： 天津消费人群多，一些年轻人对美很有自己的品尝，现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高，可在天津能定制婚纱，礼服的服务很少，市场前景很广。一些常常出席社交场所的人也许多，他们对礼服也有需求。礼服是一件对和体度要求很高的服装，只有定制可以完成，假如价格定在千元左右，会吸纳许多中等消费人群。在天津租一件婚纱礼服价高者也几
7、千元不等，这价位假如做一件只属于自己的礼服可以永久保存的话，会有许多人弃租为定的。 高校生服装创业项目策划书：DIY创意服装店 介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是根据自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都根据自己个人的想法，自己操作，完全的为所欲为的给自己制作衣服!DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二! 一：创业背景 在追求时尚、独特、新奇的时代，年轻人喜爱独树一帜，别出心裁，他们不满意于百货公司里现成商品
8、，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创建的欢乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合特性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广袤! 二：市场分析 DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热忱奔放、思想活跃、富于幻想、喜爱冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新奇，喜爱购买一些新的产品，尝试新的
9、生活。在他们的带领下，消费时尚也就会渐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，剧烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我特性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜爱购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的特性特征，对那些一般化、不能表现自我特性的商品，他们一般都不屑一顾。 主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热忱高于一般人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其
10、它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋俗，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特殊符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手实力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工消遣活动。3友情，主要关注同学、挚友之间礼品市场的开发，同学情意，挚友情意，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、挚友之间的礼品馈赠，珍贵与否并不重要，重要的是要更能精确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满意这种友情传递的深层需
11、求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特殊是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士特性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种心情、一种自我放松、自我沉醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的须要。对于追求时尚的年青一代的高校生们，以上几个方面是他们生活中不行缺少的一部分，因此在高校城里开一间这样的店铺市 场发展潜力很大! 三：产品特点 DIY创意服装店，可依据自己的想法，为所欲为的把自己喜爱的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避开走在大街上与别人撞衫的遭受。富有个人特点的图案无疑是特性主见的最佳代表，自己为自己量身
12、制作追求时尚的服饰，在这里，信任你的衣服是独一无二的! 四：投资分析 主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪 原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及协助工具 场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机 前期投入：高校城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000(已有)，打印机(六色)一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件(批发还可再便宜)，热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500. 周转资金：宣扬费：海报宣扬50，传单宣扬100，网络宣扬(
13、自己做) 日常流淌资金3000。 总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元 资金自己打工挣钱，加上找合伙人投资。(另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些) 五：市场预料： 在高校城周边，总计高校生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。高校城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1
14、000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出高校校内市场已经具备了相当可观的发展前景。 高校城调查问卷如下： (1)调查人数为100人，男占37%，女占63%。 (2)调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。 (3)调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。 (4)调查消费者平常着装的类型(可多选)，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜蜜的占9%。 (5)调查情愿选择DIY服饰的占88%，不情愿的占12%。 (6)
15、调查消费者选择DIY服饰的目的(可多选)，追求新奇时尚的占35%，满意新奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。 (7)调查消费者情愿在服饰上印的图案(可多选)，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的特性文字或句子占55%。 (8)调查消费者是否有爱好自己动手绘制一件专属的特性DIY服饰，特别情愿的占30%，有点爱好的占46%，无所谓的占11%，不情愿的占1%。 (9)调查消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候情愿选择哪种，DIY服饰的占74%，一般衣服的占14%。 (10)调查消费者情愿接受的DIY特性服饰的价格，
16、30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。 (11)调查消费者会接受对哪些物品进行DIY特性装扮(可多选)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(饰品，丝巾，袜子，披风等等) (12)消费者对DIY服饰的看法 调查结果显示： (1)对DIY服饰感爱好的女生居多。 (2)调查的消费者也许都在21-25岁。 (3)消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。 (4)消费者平常着装类型是休闲的居多。 (5)消费者大都情愿选择DIY服饰。 (6)消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新奇时尚。 (7)消费者大都情愿在服饰上印上
17、自己设计的特性文字或句子。 (8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的特性服饰有点爱好。 (9)消费者在DIY服饰和一般衣服价格相差不大的时候大都情愿选择DIY服饰。 (10)消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。 (11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。 (12)消费者对DIY服饰的看法：价格要合理、质量要保证、创意要新奇、款式多样化、要体现特性、要可以自己动手制作、要简洁时尚等等。 由调查问卷可得，高校城市场，DIY创意服装店，有很广袤的市场，有很好的前景! 六：风险与规避 对于高校生这个特别的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒
18、假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，根据全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销安排。初步安排，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校内团体服装印刷业务，DIY杯子(情侣杯)制作，销售创意饰品等! 无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查高校城有许多卖衣服的店铺，北高校城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场
19、上存在很大的竞争!一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消 费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜爱的服饰和饰品。 因此肯定要避开与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不肯定是
20、最和自己的心愿。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻许多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满足程度才是确定成交的最大因素，既是“小店”，陈设和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于特性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，为所欲为!做到这一点信任肯定能规避风险，获得胜利! 七;营销策略 1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上折服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取肯定数
21、额的服务费，最终依据为每个消费者供应数量不一的原材料结算费用。 2、产品定位：依据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满意顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，供应顾客所须要的服务。 3、广告宣扬：我们的宣扬方式主要有宣扬栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣扬形式。另外，还可以招高校生兼职，穿上特性的自制服装在校内里活动，注意人与人之间的口碑相传! 4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制! 高校生创业风险及措施 高校生创业者在创业初期首先面临的问题就是风险。一般而言，我们可以将风险定义为事务将来可能结果发生的不确定性(损失发生的不确定性)。我们
22、将高校生创业者在创业过程中会面临的风险分为以下五种： 风险一：资金风险。是否拥有足够的资金进行创业是全部创业者所面临的第一个也是最大的难题。不仅如此，在创业初期和整个过程中，资金运作问题将会贯穿始终：资金是否足够可以支撑企业的日常运作;现有资金可以承办多大程度的业务等。很多创业者都会因为这一问题而错失商机。 风险二：项目选择风险。当创业者解决了资金问题后，选择何种项目进行投资则成为创业者会面临的又一难题。高校生创业者在创业时往往缺乏前期市场调研和项目可行性论证，而单纯依靠自己的爱好确定投资项目和方向。投资项目的选择和投资模式的选择对于创业者来说是同等重要的。 风险三：实力风险。高校生离开“象牙
23、塔”进入社会，拥有丰富的理论学问是毋庸置疑的，但是，终归社会不同于学校，创业不能纸上谈兵。很多创业者把完备的创业安排转变为实际操作时会发觉，许多问题是自己无法解决的，许多实力是自己所不具备的。一个优秀的创业者除了能有完备的创业安排外，同样应当拥有广泛的人际网络，科学的组织管理实力等。 风险四：核心竞争力缺乏的风险。对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依靠别人的产品或市场来打天下的企业是恒久不会成长为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不行忽视的问题。没有核心竞争力的
24、企业终究会被淘汰出局。 风险五：团队风险。创业的胜利肯定离不开团队的力气，无论这个团队是大是小，现代企业越来越重视团队的力气。一个优秀的创业团队能帮助企业快速的发展起来并不断壮大，但是风险与利益是相伴的，团队给组织带来的利益越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成剧烈的冲击。二、关于高校生创业的建议及对策 通过上文对高校生创业者素养、创业模式及其限制因素和所面临风险的分析，我们可以看到，高校生创业要想胜利还有很长的路要走，也须要社会各界对他们赐予支持和帮助，政府和社会各界可以从以下几方面做出努力： (一)加强对高校生创业者创业意识
25、和创业精神的培育 创业精神是激发高校生创业冲动的源泉，是支撑高校生创业活动的灵魂。加强对高校生创业精神的培育，有利于高校生在创业过程中坚决信念、明确目标，增加高校生担当风险的意识。高校生在创业之前具备应有的创业精神，就能在机会出现时牢牢把握，更好的发挥自己的才能，实现自己的价值。高校则需对学生进行创业培训，让他们在社会实践、创业实践等活动过程中将所学的学问与实践相结合，在正确相识社会的基础上了解社会的须要，积累创业阅历，渐渐形成自主创业意识。 (二)形成正确的高校生创业舆论导向 社会应对高校生创业者赐予必要的激励和支持，形成正确的创业舆论导向，正确的社会创业舆论导向是高校生创业健康发展的重要环
26、境，对于高校生创业，社会既不应在其胜利时极力吹捧，也不应在其失败时嗤之以鼻，而是要以平和的心态赐予适当的激励和引导，社会各界要努力营造“创业是高水平的就业”的整体氛围，为高校生创业扫清思想障碍，为高校生探究新的创业模式供应空间。 (三)削减背景因素和区域差异造成的不公允现象 制约高校生创业模式选择的主要是学校实力不同而导致学校在高校生创业方面的政策不同。针对这一问题，国家应当尽量削减这方面的不公允，对于各个高校的高校生创业应当供应同样的帮助和支持，同时，国家应实行措施促进各地区平衡发展，在政策实施方面应当注意公允，尽量削减各个地区高校生创业政策的不同，对于须要某方面帮助的地区应赐予特别帮助。 (四)建立多元化的创业融资渠道 正如上文虽说，资金问题是高校生创业过程中面临的最大的障碍，融资困难也是我国创业的活动的瓶颈。创业资金的问题假如能够得到解决，高校生创业活动将会更进一步，更加多样化。在建立创业融资渠道的过程中，要主动探究个人和企业创业的保证贷款、抵押贷款、质押贷款、民间借贷、典当融资、金融租赁等融资方式，开通创业基金的“绿色通道”。 高校生服装创业项目策划书