《2021年卫生纸销售工作计划总结范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年卫生纸销售工作计划总结范例.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2021年卫生纸销售工作计划总结2021年卫生纸销售工作安排1 一、创业背景 1、时代的变迁给予了我们当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。常常听到寝室室友喊到：_也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候遗忘带卫生巾，没有做好打算。当然我也是女孩子。 2、经济基础确定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性挚友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家供应了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。 二、创业目的 1、众所周知，在高校校内
2、里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练、呈现自我、增加实力。校内里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们须要自主创业来为自己铺路。 2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一! 3、我本身是一名特殊贫困生，勤工助学是我们许多高校生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长。 4、为贫困生供应勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强! 三、市场预料 目前我国卫生巾行业
3、的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般状况下，每一位同学每个月的大约须要运用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预料，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开拓出属于自己的一片天地。 四、服务介绍 服务每一个人。对每位女同学喜爱用的
4、卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提示(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否须要卫生巾，痛经的同学是否须要红糖或药剂。送货到门，不须要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌许多，针对每个人须要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。 五、经营项目 1、多种品牌、不同价位的卫生巾 2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易) 3、缓解痛经的药剂 4、护理品 六、营销策略 1、人力上：负责宣扬、学校支配送货人员、各寝室楼支配送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问
5、、记录每个同学例假日期。 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣扬，网站宣扬，电话短息宣扬; 3、经营上：生产厂商干脆进货，价格低，薄利多销，固定实体店。 4、策略上：网站宣扬，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。 七、经营原则 1、真实原则：从生产商干脆进货，保证正品，不弄虚作假。 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠。 3、优质服务原则：保证为求助者所供应的优质耐性的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。 2021年卫生纸销售工作安排2 首先介绍
6、一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中
7、的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大
8、的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先! 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的
9、交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，客户分析等等。 虽然辛苦，但是是有收获的，这是特别值得欣慰的。 2021年卫生纸销售工作安排3 一、活动目标 随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈始终以来支持洁柔纸巾系列产品的广阔高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，
10、扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参加度，拉动销售，增加公司效益。 二、活动主题 冬季促销洁柔纸巾温情相伴 三、目标市场分析 纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的运用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正快速成为与消费者最为亲密的消费品之一;同时，它的便利携带、运用便利更增加了不少消费者的亲睐;且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。 四、消费者选取 依据在广州市内各高校的详细调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多(学生：校本部西校区有学生一万多人;教职工：一千多人)，特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。 五、
11、竞争者分析 洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo(德宝)属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够松软的。洁柔纸巾，如名字一样干净而松软的纸巾，价位于维达、tempo(德宝)和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广阔师生来说，是可以接受的。 六、总促销目标 特殊推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不行湿水迷你纸巾，列表如下： 七、促销方式 八、促销活动方式 1、时间：12月5、6日(周末两天)两天，详细从早上9：30下午1
12、：30。 2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼(11、12栋)楼下;另一个是在学生生活服务部旁边。 3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员支配：洁柔公司员工8名。 4、物资打算：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣扬单活动组织实施： (1)由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣扬机构白云广播站在活动当天进行宣扬。 (2)促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。 (3)由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣扬画报。 (4)促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。 (5)广播站宣扬：公司自备12分钟宣扬录音节目
13、，分时段在学院广播站中播出。 (6)传单宣扬：在消费者购买时，附赠宣扬单。 (7)场地布置完成后由工作人员用扩音器宣扬产品口号，吸引学生的留意。 (8)每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。 (9)中午1点半左右工作人员休息，下午两点半起先，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。 (10)促销过程中销售人员热忱服务，细心回答消费者询问。 (11)最终一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。 (12)财务部门做此次促销活动财务结算。 (13)活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。 九、预算费用 十、风险预料 本次促销活动会遇到的
14、风险有： (1)申请不到搞促销活动的场地。 (2)由于道路堵塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能刚好到达白云学院。 (3)由于天气缘由，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺当举办。 (4)由于宣扬力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。 (5)由于长途运输，音响设备损坏。解决方法： a可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。 b当促销产品不能刚好到达白云学院时，工作人员刚好向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者打算一辆备用运货车，当出现道路堵塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。 c当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。 d当销售量达
15、不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院四周的商场销售。 e当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。 十一、活动效果评估 通过广播宣扬、传单宣扬，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广阔顾客始终以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓情愿花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。 好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣扬力度足够，且洁柔纸巾具有肯定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰
16、迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满意的肯定的市场要求。 中：当销售业绩只达到预期目标的50%70%时，则此次活动的宣扬力度不够足够，校内师生未能具体地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢 占肯定的销售份额。因此，在往后的销售中，应当加强洁柔品牌的宣扬力度，让广阔消费群体接触、了解到洁柔品牌。 差：当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣扬力度非常不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满意广阔消费者的需求。洁柔品牌应当进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。 2021年卫生纸销售工作安排4 活
17、动目的： 通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。 商品：洁柔纸巾 洁柔面巾纸松软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。适合各公司，单位，个人，家庭生活运用市场对比： 洁柔纸巾的优势：和一般纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格平安的优势。活动时间：2011年04月16日至04月30日活动卖场：福安区域全部导购员网点 活动对象：喜爱运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生 男性市场 活动主题：用洁柔，男生也可以很温顺 活动宣扬：在卖场四周进行宣扬洁柔产品外场大型促销活动(12台外场宣扬车2天宣
18、扬活动)(时间：23-24号) 活动内容： 1.模特走秀：(展示产品的优势与特殊)、 同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。 2实力歌手：同台演出。(演员统一着穿洁柔广告T恤衫演出) 3.文艺演出。针对男士来宣扬纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。 用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温顺的一面推广品牌。 4.抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满20元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次) 特等奖(1个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2个球)：布艺软抽一包激励奖(7个球)：洁柔
19、迷你手帕纸一包 5.现场答题：对洁柔产品学问的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。 6.二人转：增加现场的消遣、幽默性。 7.拔河竞赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河竞赛。(场内洁柔厂商周布置) 舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。 2021年卫生纸销售工作安排5 一、简介 1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。 2、活动目的与意义： 为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的宠爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特殊的方式回
20、馈消费者;另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财宝。 3、时间： 4、活动地点：安苑食堂银苑食堂 5、前期打算活动： (1)在食堂借好两张桌子，然后打算好弹珠5个小纸盒有奖纸条(有奖纸条上写湿巾、抽纸)。 (2)在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。 (3)把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。 (4)前期宣扬工作： 以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。 销售人员在销售地向过往人群介绍。 通过各种联系方式或者让挚友向他们所相识的人诉说、宣扬本次有奖活动。 (5)工作支配： 全部成员负责搭好帐篷以及打算好各
21、种所需工具。 二、活动概况： 1、奖项设置 (1)购纸品种三种，则送精致抽纸一盒。 (2)购纸品种四种，送精致抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。 (3)购纸品种五种及以上，送精致抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精致礼品+幸运红绳一条。 2、活动规则： (1)每人有一次投掷机会。 (2)在没遇到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。 (3)弹珠撞到哪个盒子，参与者就将获得盒中相应奖品。 (4)假如弹珠没有遇到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，嘉奖幸运红绳一条。 (5)假如一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。 注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。 3、活动操作方式： (1)参与者站在放有有奖盒子的另一端。 (2)参与者从放有弹珠的纸盒中随意选择一枚弹珠。 (3)参与者沿桌面投向目标盒纸。 4、赛制要求： 参赛选手需达到参与标准，依据活动规则进行。 参与者必需本人亲自投掷，如若视为弃权。 三、后期工作： (1)、销售团队清理销售活动现场。 (2)、销售团队负责把桌椅还回食堂。 (3)、将所借海报返还给活动供应商。 四、细微环节补充： (1)销售团队记录参与活动的人次极其所送礼品。 (2)计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。 五、成本预算： 2021年卫生纸销售工作安排