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1、学校招生工作总结例文学校招生工作总结1 时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下： 一、思想政治方面 能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。 二、工作实力及工作作风
2、方面 本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力 作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等 三、全面完成招生的各项工作任务 1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料。 2、负责x职业技术学校联合办学的部分联系工作及x省、x招生资讯的简章编辑及刊登工
3、作。 3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和x深化全市各大药店，通过细致周到、热忱耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。 4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待
4、工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满足归”。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。 5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。 6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。 7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我
5、校，为考生供应考试信息并指导学生报考。 8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生嘉奖及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。 学校招生工作总结2 时间荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，具体回顾20_年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关切、帮助下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生_人，非学历生_人。现就将本次招生工作总结如下： 一、在思想上： 我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、
6、耐性地接受家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。 二、在工作作风上： 仔细细致的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，主动主动的做好招生工作。 三、在工作实力上： 我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣扬工作时是招生工作的重要环节： 全方位宣扬，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料，不仅利用编印招生简章，依据招生彩
7、页好用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。 2、组织好招生“队伍”： 一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、挚友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以肯定的物质和经济嘉奖。 3、深化千家万户，做好鼓动宣扬： 进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特殊是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家
8、的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教化的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校供应的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长仔细交换看法，开诚布公，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。 四、招生存在问题及建议： 1、对大力发展职业技术教化的相识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是很多家长和学生
9、的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教化状况、目标学校数量。 3、通过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。 在今年的工作中，我提高了自己的思想相识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系
10、统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的志向、目标而奋斗。总之，20_年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。 学校招生工作总结3 我校今年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教务主管老师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下: 一、加强领导，周密部署。 与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底至严格根据文化户口册上的人数进行仔细细致的统计，并派出老师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣扬工作，并印发
11、_招生工作告家长书。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写_概况和教化教学介绍的_情景介绍，将宣扬重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。 5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贴招生通告、寄发学校宣扬资料，历年教化教学活动宣扬资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深化到农户、幼儿园，深化到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，细心设计和开展丰富多彩的主题教化活动，下旬召开学校招生工作会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责相识，要求做到规范服务，必需耐性、主动、热忱地接待前来询问、报名的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律
12、。 二、规范操作，仔细实施。 报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“_”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣扬媒体，给新生供应参观、嬉戏的空间，人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下完备的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。 总结阅历教训，花大力气办好学校教化教学特色，是获得稳定、长久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将依据学校招生工作不懈努力，内练功，外塑形，提质
13、量，强宣扬，使_在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。 学校招生工作总结4 时间过得很快，从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充溢的一个暑假，这次招生工作，让我更深刻地理解和宣扬了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广阔考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。 一、惊慌而有序的招生过程 20_年的全面招生工作是从7月5日起先的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上询问组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参与过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的熬炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，
14、团结互助，并肩作战，协作招办开展好今年的招生工作。 7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简洁的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又开心，我们都特别激昂，期盼着招生工作的到来。 7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟识工作材料和接听询问电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作阅历的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作留意事项，给我们供应了许多
15、阅历和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信念，生怕回答不好，可渐渐地一次、两次，几次下来就娴熟了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己渐渐进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“感谢!”，心里别提有多兴奋了。 7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆接连续投档过来，但每天都不是特殊忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录用现场把征询名单拿出来，我们立刻分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生看法及核对信息。记得我们组遇到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不协
16、作，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不协作，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次胜利“挖”掉一个“钉子”，心里很兴奋。 二、团结而又奋进的招生团队 7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，20_年工作总结因为许多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队全部人都每天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们许多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的便利面，然后又立刻投入
17、工作当中。 每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们立刻按组安排打征询名单，假如每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时时常会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又相互帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想方法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。 印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教化局和学校几乎都不上班。当我们每
18、位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是主动地起先找电话，从易到难，先找询问数据，网上报名数据，再找同校校友。假如考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说一般话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，许多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长沟通，立刻解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感谢的笑容，我们心里特别兴奋。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我许多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江
19、、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学 联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特殊多电话，一成天好像从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依旧充溢斗志。所以，在广东的征询工作中，我肯定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热忱地帮助我。 一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会遇到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不协作，有时候遇到特殊麻烦的钉子户，全部该想的方法都想过了，还是找不到，
20、那种状况特殊无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，肯定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难受后，换来的是胜利的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特殊有意义，所以斗志又回来了。 在招办的日子里，我们是劳碌的，我们是辛苦的，但是我们又是欢乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩嬉戏来放松自己，增进感情，而“杀 人”则是我们大家都宠爱玩的嬉戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑 克牌，相互揣测谁是杀手，谁是警察，特别有意思，这是我们在招办繁忙之余最欢乐的放松方式。 学校招生工作总结5 在县教化局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达
21、的招生任务，把招生宣扬作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，专心协调各种关系。以省长x关于职业教化讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕一法一方法，想方设法，想方设法全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共x人，县中学、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作非常困难。全年共招生x人，其中职业中专招生x人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办实行了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。 一、全方位宣扬，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我们清晰所面临的严峻形势，在x主任的带领下，全体一班人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突
22、破口实行以下几点措施。 1、细心选取宣扬材料，编印招生简章，印发致学生家长的一封信，依据招生彩页好用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的x职业中专宣扬册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。 2、录制职业教化节目专题片在县电视台播出，注意介绍我校的软硬件设施，大力宣扬国家关于大力发展职业教化的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣扬职业教化，使社会对职业教化有一个更高的了解，提高了人们对x职业中专的相识。 3、招办协同各初级中学对学生及家进步行了思想动员，开好“三会”(老师会、学生会、学生家长会)，透过形势宣讲、广告宣扬、走
23、访学生家庭等形式，宣扬职业教化，引导初三学生到我校学习。 4、开展学生才艺展示参与大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参加了学生的才艺展示工作，专心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参加了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。 二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作 招办从历年招生任务完成的较好且工作仔细有必需的招生阅历的老师中选拔x人担当专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生老师的身上，在学校的统一支配下，开展各阶段的招生
24、工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生老师每天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发觉问题，刚好订正。 三、深化千家万户，做好鼓动宣扬 进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣扬到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教化的
25、问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长仔细交换看法，开诚布公，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。 四、转变工作作风，发挥窗口作用 招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们确定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办询问的，我们都热忱接待，细致询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，仔细解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们兴奋而来满足而归。在接电
26、话方面，我们尽量和气、耐性，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。 五、招生工作存在的主要问题 我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着很多困难和问题，还不能满意我县经济发展和众多学生学习的须要，招办工作仍旧面临着非常繁重和紧迫的任务。 1、对大力发展职业技术教化的相识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是很多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度
27、，转变观念有待我们的艰苦努力。 2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题非常突出，影响学生技能培育和职业教化质量，进而影响到学校招生吸引力。 3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教化机构和x职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正值“招生”，必需程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教化的声誉，给我校今后的招生工作造成了必需的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有x人以上的学生流失到外县其他学校。 五、几点举荐 1、举荐组织一支学生招生队伍。选择素养高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告知广阔在校生，取得同龄人的共鸣。 2、组建一个招生稽查队。主要和教化局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决赐予打击。 3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少冲突，期望学校出台一个操作性强、好用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。 学校招生工作总结例文