2021周年庆促销活动方案范例.docx

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1、2021周年庆促销活动方案2021周年庆促销活动方案1 一、活动主题: “喜迎佳日,共庆我会成立五周年” 二、活动目的与意义 为了增加团队合作意识与凝合力,较好地扩大我们社团的 影响力。开拓以后的工作思路,加强与校其他学生组织的合作,加快我们社团内部单一沟通方式向多元化沟通方式的转变;以服务学生为宗旨,将丰富多彩的学生组织社团文化深化到学生心中去。在旗下的各个社团,也争先成为校内文化的先锋,校内生活在社团的文化激情下变得多姿多彩。 三、活动时间:20-年12月8日18:3021:00 四、活动地点:电教馆 五、活动开展形式:唱歌、跳舞、小品、相声、走秀等。 六、参与人员 1、到场的嘉宾:指导老

2、师、38个社团代表、校联合会、18系系代表 2、表演的单位人员:我协会成员、武术协会、排球协会 3、晚会的观众:社团全体成员及全校师生 七、主办单位:桂林航天工业学院学生社团联合会 八、承办单位:中国特色社会主义理论体系学习探讨会 九、活动的详细流程: (一)前期打算: 1.嘉宾邀请:向校级及其他学生组织、指导老师发邀请函 2.晚会的筹备:各种精彩节目、主持人、服装、物品等等 3.场地布置 (1)晚会现场的布置 (2)嘉宾席的布置:桌椅摆设、节目单制作 (3)观众席的布置:入场口设置、入场人员的确定(凭邀请函入场,设置礼仪人员) (4)后勤工作:晚会秩序、搬运物品、会后场地的清洁。 (二)活动

3、起先的流程: 1.播放社团五年的视频 2.指导老师讲话 3.舞蹈串烧 4.武协带来的武术表演 5.小品男生宿舍的蜕变 6.(互动环节:学问问答) 7.走秀 8.歌曲串烧 9.相声好学生、坏学生 10.(互动环节:抢歌王) 11.排球协会带来的小品 12.唱歌今日你要嫁给我 13.王学军老师做总结 14.闭幕辞,晚会结束 15.全体协会成员将现场还原 十、活动的详细分工: 十一、活动结束后每人写一篇活动总结。 十二、经费预算 请柬:1-40=40元 气球:3-15=45元 彩带:10元 卡纸:3-5=15元 矿泉水:1.5-10=15元 双面胶:2-5=10元 睫毛膏:10元 奖品:棒棒糖10元

4、 不行预知费用:50元总预算:205元 2021周年庆促销活动方案2 一、主题活动 1、主题:激情从今起先。 2、活动时间:20-年-月-日-日。 3、内容:购物满100元,献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右),团购不参与,单张小票限送二次。 4、赠品选择:鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 5、赠品落实部门:生鲜。 6、分工。 (1)、企划依据生鲜的谈判结果进行赠品打算及赠送现场的装饰和场地的打算。 (2)、理货组,每天供应人员3名,帮助总台对赠品进行发送及赠品的陈设工作。 (3)、总台依据赠品的量,进行每天的等比安排,保证赠品数与活动期同步进行。 7、宣扬:场内:带“活

5、动内容”的吊旗制作和支配悬挂工作。 对外:店庆专刊、社区协助宣扬等手段。 8、设想分析:通过此类活动,一方面烘动人气,在有限的来客量里提高客单价,从来增加销售。 二、形象活动 1、主题:再续。 2、宣扬和推广。 (1)、超市主入口处,用显注的标语提示! (2)、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣扬途径,不断地对顾客进行提示,树立企业的形象。 3、设想分析:此在去年店庆后推行的基础上,通过广播、横幅等宣扬方式,更强力度的来提高家友超市的价格形象,本着“平实可信的价格”服务宗旨,真真正正的维护家友超市的价格诚信度。 三、重点大类,促销活动 保健品: 1、主题:以旧换新。 2、内容:购买本超市的

6、任何一款保健品,凭收银小票,加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。 3、分工。 (1)理货:与参与活动的各供应商谈判,要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担。 (2)企划。 宣扬:除以上宣扬手段外,另加报刊宣扬。 打算惹眼的兑换场地及布置。 台帐表格的供应。 活动结束后费用的清算工作。 (3)总台:现场兑换工作的实施;每日台帐登记。 4、设想分析:保健品是超市销售重要一部分。又逢春节,更是保健品的天地,因此针对这个大类推出以上活动。胜利重点:争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电: 1、主题:触“电”大行动。 2、活动时间:-月-日-日。 3、内容:全场家电特价,并跟供应商协调,争取

7、各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示,来吸引人气。 4、分工。 (1)理货组:与供应商谈判,让利促销及赠品的打算。 (2)企划:家电区装饰,突出促销的气氛。 店庆价商品: 1、主题:将降价进行究竟。 2、活动时间:-月-日-日。 3、数量:300个左右。 4、分工。 (1)各理货组谈判,打算特价清单,比例:3:6:7(生鲜、食品、百货)。(准线:商品是当令商品,价格肯定要有震撼效果)。(提示:打算特有优势的一批作为dm商品,数量为80个,各理上dm比例依据价格优势定)。 (2)企划:dm的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作。 5、设想分析:店庆商品的选择,因依据当令季节和

8、消费者消费动一直定。让顾客正常感觉到店庆的进行中,真正的实惠。 2021周年庆促销活动方案3 一、活动时间:20-年12月1日至12月25日 二、活动目的: 1、通过策划整体促销,进一步宣扬企业形象,提升企业的知名度与信誉度,为人人乐扎根西北地区奠定基础,扩大影响力。 2、通过消遣性,多样性促销活盍,稳定社区固定消费群体,吸引商圈周边消费者,引发潜在消费群体的购买-。 3、通过店庆系列活动,更有效地加深与社区人民之间的情感沟通通,宣扬人人乐低价位,优服务。 4、以店庆为契机,以市场为导向,推广人人乐品牌宣扬。 三、活动对象:顾客、员工 四、活动广告语: 1、热情庆贺人人乐西安购物广场一周年店庆

9、 2、相聚人人乐,共庆一周年 3、人人乐感谢社区人民的支持与厚爱 4、我们将一如既往、创建更辉煌的明天 5、关切从点滴起先,服务求尽善尽美 6、每一天、每一年我们都在进步 7、精品万种,物超所值 8、人人乐在您身边,您在人人乐心里 9、庆双节,人人乐让您惊喜多又多 10、圣诞狂欢夜,疯狂无限,惊喜无限 五、活动支配 1>场外布置 入口处1。2M-2。4M广告牌,宣扬店庆、圣诞活动内容 一、二、三楼电梯上方悬挂热转印条幅5。5M-90M、场外90CM-7M条幅,内容:广告语 大门两侧均用插花艺术做成人人乐标记,进一步扩大VI效果。 大门内侧也用插花艺术做成字体有创意性以活跃气氛,内容:我一

10、岁了。升空汽球12个-10天共计840元-10天,费用8400元 2>场内布置(费用:3000元) 入口处,营管部两名迎宾小姐配带印有人人乐店庆一周年字样授带 入口大厅,以花球为中心,用暧色调布缦向四周延长 入口处布置圣诞树、圣诞老人,计量处大树上布满五彩星灯、圣诞礼品、彩球、等玻璃上粘贴圣诞老人图案,喷雪装饰玻璃上雪花,蜡烛等。更换吊旗,设计一幅有创意性的图案,以店庆、圣诞为主题灯笼装饰主要通道,加以红色布缦烘托气氛 二楼下一楼电梯处,用布缦装饰成波浪型 其他区域详细调整、规范,使人一种全新的感觉 六、宣扬方式: 1、媒体宣扬; 选择西安地区收视率的西安一台,黄金时段插播15秒商业广告

11、,每天插三次,分三个时间段播出。(共播10天)费用:24000元 2021周年庆促销活动方案4 一、一周年店庆活动策划目的 周年店庆的目的是为了增加品牌影响力,提升知名度和美誉度;提升形象,增加竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作主动性;呈现文化底蕴,进一步提升的企业文化;提升销售额,增加利润;为以后的发展打下良好的基础。 二、一周年店庆活动策划时间 -年-月-日至-年-月-日,共计10天。 三、一周年店庆活动策划地点:- 四、一周年店庆活动策划参加人员:全体员工、新老顾客 五、一周年店庆活动策划主题:提升顾客满足度、增加员工凝合力、扩大品牌影响力 六、店庆活动内容 一

12、)外部顾客活动 1、打折促销 1)每日推出一款特价菜,每日不重样。 2)随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等; 3)打折,这是一个快速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费。 2、赠送礼品 有安排发放一周年店庆纪念品、小礼物,增加与客人亲近感,扩大宣扬面。统一印制部分店庆纪念品要求小而好用、美丽大方,如带有店庆标记的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放。 3、抽奖活动“品美食、中大奖、游广州” 凡是于-日至-日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参与。每店设立一等奖2名,嘉奖“广州一日游”,统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费;二

13、等奖11名,奖店-包1个,现金100元;三等奖100名,奖店-包1个,现金5元。 二)内部员工活动 1、服务大比武 各店召开动员大会;服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个特地版面,每日评出“当日服务之星”,并赐予物质奖; 2、内部征文“我的选择-” 要求: 1)题材围绕微山湖所发生的事情,可以是工作经验、感想、看法、寄语等。 2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。 3)截止时间为-月-日。希望全体员工主动投稿。 本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。 七、店庆活动推广 在信息发达的现代社会,媒体无

14、疑是吸引大众眼球的媒介。依据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不行片面追求覆盖率,造成广告的奢侈。 一)外部广告推广 1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。 2、报纸-、本地电视台也要进行宣扬。 3、并进行传单发放。 4、在线网络宣扬(电子实惠卷等)。 二)内部产品宣扬 1、在推行传统餐饮的同时,推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到

15、消费者的青睐。在原材料运用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上,注意菜肴的养分搭配,平衡膳食,满意人们的健康要求。剧烈建议厨房部推出。 3、中秋季节是滋补的好时候,建议引进高档养分滋补菜品。 三)企业文化宣扬 1、借一周年店庆之机,向消费者宣扬的企业文化,增加在目标消费者中的影响力。店庆期间,设立大型宣扬板,上面张贴的精神口号,风景图片,火锅的制作流程,图片资料,员工寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。 2、现场气氛,包括灯光、音响、海报、POP等。 八、一周年店庆现场布置 1。现场布置条件打算 氢气球、条幅、祥瑞物、大型

16、宣扬海报、宣扬单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。 2。店外现场效果 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;祥瑞物热忱向你招手;楼体外打出“-周年店庆”醒目标和实惠项目的大条幅,以及供应商的庆贺单位的条幅;进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放一周年店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引。 3。店内现场效果 服务员穿戴整齐,面带微笑,热忱洋溢;总台服务细致耐性;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;各种宣扬资料顺手览阅;灯光光明柔软;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听

17、、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕,还可以参加抽奖,并赠送纪念品。 九、费用预算 1、氢气球1500元 2、纪念品1000元 3、条幅200元 4、宣扬资料海报500元 5、广州一日游2200元 6、内部竞赛1650元 7、广告费用10000元 8、合计17050元 十、效果分析 1、宣扬造势,五店联合店庆,气概宏大,让消费者产生剧烈的记忆感,引起良好的口碑宣扬,提高的知名度和美誉度。 2、店内外造型富有人情味,服务周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度。 3、通过服务竞赛、征文竞赛、成本节约竞赛,能极大的增加本员工的企业归属感和向心力,提高工作主动性。 4、通过促销,提升营业额。 5、本次活

18、动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应。 2021周年庆促销活动方案5 自1992年12月18日,-鱼馆崛起于济南餐饮市场以来,十一年的风风雨雨,十一年的时间见证着-鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店,1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。 如今,公司即将迎来自己-周年的店庆,面对竞争激烈变化不定的餐饮市场,作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探究和发展中,渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化

19、的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛。值当此时,-鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一。 当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展非常快速,规模不断扩大,市场不断旺盛。然而,旺盛的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆始终矗立在餐饮界的潮头,“-全鱼宴”成为响当当的招牌。 二、市场/企业分析 济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系

20、如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得胜利,必需具备以下基本条件:1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不行,否则,就如昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。 近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“-全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与名贵,更能感受到微山湖气息的清爽与曼妙。 三、营销策划 餐饮服务的

21、目的是让顾客满足,只有顾客满足了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例: 1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象,增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作主动性;呈现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额,增加利润;为2004年更好的发展打下良好的

22、基础。 2、本次店庆活动时间:20-年12月13日至22日,共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞,消退日期空档。) 3、地点:济南市五个店 4、参加人员:公司全部员工、前来就餐的顾客等 5、营销主题:顾客满足、员工满足、管理提升、文化创新 6、详细方案策划 (一)SP方案 (1)“微笑服务”。在店庆期间,全部员工一律微笑服务,细致耐性,让顾客乘兴而来,满足而归,提高顾客的感觉消费价值。 策划如下: 12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个特地版面,每日评出“当日服务之星”,并赐予物质奖; (2)特价。 每日推出一款特价菜,每日不重样。 随顾

23、客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等; 打折,这是一个快速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费。 (3)礼品、抽奖。有安排发放公司店庆纪念品、小礼物,增加与客人亲近感,扩大宣扬面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而好用、美丽大方,如带有店庆标记的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放。 抽奖方案:主题“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参与。每店设立一等奖2名,嘉奖“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,

24、奖店庆红包1个,现金5元。 二、内部营销方案 内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。 1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。 2、征文竞赛。 内部员工征文:“我的选择-鱼馆” 要求: (1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经验、感想、看法、寄语等。 (2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。 (3)截止时间为12月20日。 希望全体

25、员工主动投稿。本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约竞赛。 通过系列活动,对内部员工再教化,提高其的主动性。 三、产品营销方案 1、在推行传统餐饮的同时,推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上,注意菜肴的养分

26、搭配,平衡膳食,满意人们的健康要求。剧烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档养分滋补菜品。 四、文化营销方案 1、借店庆11周年之机,向消费者宣扬公司的企业文化,增加公司在目标消费者中的影响力。 策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣扬板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光图片,鱼宴的制作流程,各分支公司的图片资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、POP等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店依据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不行片面追求覆盖率,造成广告的奢侈。 作为公司本次店庆来说,一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右,济南时报一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣扬(费用实惠)。 硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果。详细发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次。利用媒体整合,实现小投入,大产出。 2021周年庆促销活动方案

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