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1、销售面试常见问题回答技巧常常会问到的问题以及面试技巧1. 你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。2. 你认为自己最大的特长是什么?这里你须要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，须要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。3. 你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊明显的缺点，或
2、者说不要说出你应聘的职位最须要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为虚心，让聘请方认为你是一无所取的。这是最最重要的一点。4. 如何评价你自己?这个问题是聘请方考察你的个人表达实力和相识实力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的实力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的实力，这对于销售工作来说是很重要的。5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?其实这个问题和上一个问题很相像，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能一模一样，要适当的有改变，来体现你的应变
3、实力。能应 付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐性，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次说明或者换一个角度说明也是必备实力之一。6. 工资对你有多重要?不要说得很重要，因为假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下可以供应的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。7. 请你讲一个好笑的笑话?这是一个看似很简洁的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的实力。良好的客户意识和 满意客户须要的实力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷
4、笑话和又不好色调的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品德产生不好的 影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。销售面试好用技巧在面试时，你首先要镇静冷静，举止得体，思维清楚，语言表达有逻辑性，懂得商务礼仪。很多应聘者在聘请人员面前有害怕心理，这是很不好的表现。你应当在聘请者面前表现出充分的自信。面试的过程其实也是一个心理较量的过程，你假如勇于呈现自己的心理素养，肯定能得到对方的观赏。我曾经对一个害怕的面试者说：“你为什么会怕我?其实，你的实力很好，完全不必害怕。全世界人都是一样的人，只不过我比你早工作几年而已。”听了我的话，这位同学笑了，也不那么害怕了，后来我们录用了他。后
5、来他告知我，假如不是我的话让他放松，他吓得肯定不会通过面试的。一个面试的第一步往往是“自我介绍”。在这个阶段，你应当依据单位对人才的要求，有的放矢地介绍自己的状况。假如单位是政府机关，那么必定看重的是学生的政治修养以及含蓄持重、学问面宽、反应灵敏、综合素养过硬等基本条件。假如对方是科研院所，可能看重的是你的基础理论功底、外语实力、事业心、责任心、进取心、新奇心以及敬重客观事实、实事求是的工作看法等。假如从事的是外贸工作，那么对方可能就会对你的外语水平、财贸学问、公关实力、法律常识等有特别的要求。面试时，主要是考官问，你答。应聘者的回答要切中要点，不要长而不当;要充分体现自己的实力和人品;眼神接
6、触要稳定，看法自然恳切。面试前最好多找老师或辅导员练习练习这种临场发挥的实力。简历上的每一句话，面试时回答的每一句话你都要能够提出实例，不能夸张，否则可能遇到“不幸”的后果。比如，你想说自己会某种技术，你最好打算好与这项技术有关的一系列实际解决方案。假如你想指出自己的优点是团队精神，你最好打算好回答“请举一个靠你的团队精神，让团队达到胜利的例子”。少具备一个优点，少驾驭一个工作工具，或许你还有机会，但是，假如被认为撒谎、缺乏诚信，你就恒久没有机会了。面试时要有自信，但是切忌吹嘘自己。吹嘘自己并不是展示自己的优点，而是在增加自己的缺点。江苏电视台曾有三位探讨生参与面试，其中一位吹嘘说他对吴地文化
7、探讨特别深，还举出几个文化名人。那知面试他的电视台台长正好是苏州人，反问了几个问题，结果他一个也答不上来，最终被淘汰了。在大规模的聘请会上，假如你只是到各个展台投递简历，那么不必穿正式的西服，只要穿着整齐即可。在正式面试前，你可以询问对方人事部的联系人相关信息，譬如该公司希望应聘者如何着装等等。对男生来说，我认为穿西服、系领带是肯定不会错的。但是假如经济条件不允许你购置一套好的西装，那么衬衫、长裤、皮鞋也可以。假如你不会配色，就实行简洁的素色(白衬衫、蓝西装、黑皮鞋、搭配西装颜色的素色领带)。对女士来说，简洁大方的上班装(衬衫、长裙、外套)是正确的选择，最平安的做法是一套素色长裙和外套，衬衫也
8、应当是素色的。最终，千万不要忽视了自己的头发。我在聘请中曾经见到不少人西装笔挺，但是头发却很凌乱，给我留下特别邋遢的印象。此外，不要忘了正式面试前洗澡、洗头、洗脸、刮胡子、刷牙，忽视这些会给人对面试不敬重和不重视的印象。或许没有人会为你面试时穿得好给你加分，但是假如这些基本细微环节没做好，你确定会被扣分。在面试前的一切打算工作都代表了你对这个公司的敬重和重视。面试最终，面试官可能会给你机会提问，这部份重点是考察应聘者考虑问题的深度和对该企业的理解。最好在每一次面试前，打算一两个问题，最终被要求提问时会派上用场。许多挚友也提到面试中专业问题很好应对，但面对开放答案的问题经常无从下手。其实面试中设
9、置开放答案的测试题的目的并不是测试你的智商，而是考察你分析问题的实力、以及思维模式与方法。其实这些问题的设置与回答并无定律，答案大可以千变万化。微软有许多闻名的测试题，比如“井盖为什么是圆的”之类。假如你答“圆的不像方的，不会掉进洞里”，这只是一个“相对正确”的大众性答案;假如你回答“因为下水道盖子很重，所以做成圆的比较简单随处滚动”，这虽然不是大多数人眼中的“正确答案”，但能够证明你擅长联想性、发散性思索，因此也是很好的回答，甚至可能收到更好的客观效果;倘如你回答“方的有角，可能会伤到小孩”、或者“圆的比较省材料”，这些答案都可以接受，不过考官可能会据此进一步再提几个问题，譬如“为什么圆的比
10、较节约材料”、“假如我有20公斤铁，请你证明圆形是最节约材料的设计方案”等等。在大规模聘请人才时，在笔试环节中设置一系列的开放性测试题，有助于考官快速推断一个人的思路清楚与否，进而首先淘汰一批思索速度相对滞后的应聘者。面试中现场提问这类题目，可以使考官通过一个人的现场答题速度考察一个人的反应实力、思维速度以及现场心理调控实力。目前，智商、情商测试题在跨国企业聘请人才中常常被采纳，在国内企业以及公务员考试中也屡见不鲜，因此增加日常积累、平常注意综合实力的培育、关注一些名企聘请中的难题，是特别必要的。销售面试的技巧与留意事项亲友团：不带为妙在应聘面试时，“亲友团”还是不带为妙。千万不要以“情侣档”
11、或父母陪伴的方式求职，这样会让考官认为你依靠性太强、独立性太差，继而对你的实力产生怀疑。微笑：始终如一做好面试前的形象打算，驾驭面试礼仪全攻略，微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司，从跟前台打交道起先，就不妨以笑脸示人。见到面试官之后，不管对方是何种表情，都要微笑着与其握手、自我介绍。在面试过程中，也要始终留意，不要让面部表情过于僵硬，要适时保持微笑。自我介绍：两分钟秀自我有一位公共关系学教授说过这样一句话：“每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样，只要在短时间内让考官了解自己的实力、特长，就已经足矣，千万别干“画蛇添足”的蠢事。倾听：全神贯注面试时，应聘者的
12、目光应正视对方，在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的敬重，也可让对方感到你很有风度，恳切、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位状况时，更要适时赐予反馈，表明你很重视他所说的内容，并且记在心里了。应答：思索5秒钟 如何应对面试后的等待?驾驭情景面试技巧，当面试官问及一个重要问题，尤其是有关工作业绩方面的，在回答之前，应适当停顿5秒钟，留出一段思索的时间。这样做，除了可以组织一下要表达的内容，重要的是告知对方你正在仔细回忆过去的经验，并可以给对方留下真实性的感觉。语言：讲一般话一般话是求职时的语言通行证。不会讲一般话，就不能顺畅地与人沟通，也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以，假如你仍乡音未改的话，赶快下功夫学一般话，否则，求职可能会寸步难行。销售面试常见问题回答技巧