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1、公司个人的工作总结公司个人的工作总结1 自从走出学校这座象牙塔，如同温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。原来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被安排到珠宝销售部门并起先了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。 仔细回顾这六个月的时间，从一窍不通到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步渐渐走向成熟和稳重。 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习起先之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热忱的接待和回答问话时真诚的看法，都给我留下了极深刻
2、的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝合的力气，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业学问虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性宠爱沟通和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会假如自己销售的业
3、绩比其他人低了会很难过不已。终归拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时间在飞逝生命要接着，我们每天也还是接着舍命的创建自己的价值。 话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业学问时的仔细;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭受困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包涵。总之，在这个企业似一个大家庭般的暖和总会环围着暖和着彼此。更重要的是在许多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为动身点，让大家感受到了人性化的关怀。 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经验了公司两次大的工资
4、制度的改革，然而事前负责聘请的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以醇厚说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的静默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道志向与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。 做好本职工作我概括出三大点： 1、热忱服务每一位顾客，我们每天都在
5、接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热忱服务，面带微笑的为他们讲解。 2、对工作随时充溢激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应当保持高度的责任心和满腔的热忱。 3、限制好自己的心情，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐性的对待每一位进店的顾客。 都说爱好是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜爱的事情的时候才会专心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要酷爱销售，然后喜爱与人沟通与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。 建议与看法： 1、住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还
6、不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便。 2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的状况时有发生。 3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。 4、希望不要出现主管无辜打骂员工而不赐予公正处理还无影无踪丑事的情形。 5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符，有客人发觉后为此对我们的服务产生不信任感。 但是我依旧清楚的记得，当时_产品刚刚打入_市场，要让_在_扎根落脚，经验了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服许多问题，须要付出比以往更多的劳动。公司支配我在_的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否
7、有实力挑起这幅重担?看到_产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了_，使我特殊快乐。让我看到了_会有很好的发展前景，使我对将来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在45008500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉
8、等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。 其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜爱潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所举荐的产品较为困难，我们则须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其举荐产品，如此胜利率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同
9、小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。 在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 公司个人的工作总结2 20_年就快结束，回首20_年的工作，有硕果累累的喜悦，有与协会成员协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的20_年就伴随着新年伊
10、始即将接近。可以说，20_年是协会推动协会发展的关键年。现就本年度重要个人状况总结： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务! (一)在20_年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和挚友的帮助指导下，不断进步，开展个人工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 (二)在20_年协会工作主要有：开学迎新活动，图书漂流，图书文化节，华图杯! (三)爱岗敬业、扎实工作、
11、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 (一)20_年上半年，协会已制定了完善的规程及考勤制度20_年下半年，在工作目标落实过程中完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 (二)对会员工每期工作考核，对好的嘉奖，差的惩罚。 (三)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行“预防为主、防消结合”的方针，协会在上级领导下，建立了协会制度，从而推动协会各项工作有效的开展。 三、主要阅历和收获 在协会工作这一年来，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： (一)只有摆正自己
12、的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 (四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 (五)要加强与会员的沟通，要与会员做好沟通，解决会员工作上的心情问题，要与会员进行思想沟通。 四、加强考核，刚好整改，在工作中正确相识自己。 (一)开展常规考核。把考核，发展进步会员工作作为重点检查内容之一。 (二)经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目
13、标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (三)总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 五、存在的不足 总的来看，还存在不
14、足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面： 对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 公司个人的工作总结3 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，同心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、销售情景 20_20_年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有必需的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必需的相识和了解。20_年度老板给销售部定下_万元的销售额，我们销售部完成了全年累
15、计销售总额_万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能够清楚的刚好性反映出来。我们销售人员是在_市_科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，期望加强对我们员工的监督、
16、指责和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。20_年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以_本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市
17、场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要依据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，进取进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员
18、一样表示，必需要发挥工作的进取性、主动性、创建性，履行好自我的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创建更高的销售业绩。 公司个人的工作总结4 一学期来，为了提高自身各方面的素养水平，使自己成为具有创新精神和实践实力的新型的专业化水平的老师，不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地发展，以适应社会的须要。现就一学期的工作总结如下： 一、加强自身师德修养，本着奉献为先，学习为先的原则，在思想上首先要做一个乐于奉献，勤于思索，勇于创新的新时代的老师。把爱工作、爱学习当作生活中最大的乐趣。在领导的指导下，在各位班主任的大力帮助下，通过自身的努
19、力，克服自己的弱点，摆正自己的位置，在工作中，有了明显的进步。在政治上，仔细学习科学发展观，查找不足并确定今后的努力方向。在思想上，时常以一个党员的标准要求自己，用名人的事迹和名人名言激励自己，使自己更加进步。 二、对待上级指定的任务，主动完成，速度快，质量好，任劳任怨，每当接到领导下达的任务，我总是不折不扣地完成，并能虚心听取他人的指责看法，对自己的不足加以改进。我喜爱静默地工作，静默地完成交给的工作，而且不喜爱拖延，总希望在尽短的时间内把工作做完，让自己的心也变得光明。有时候工作运作时，也会有伤痕，但是无论怎样我在心里都会坚守坚持的信念，决不轻言放弃。 三、本学期的校内环境，卫生习惯、卫生
20、意识等方面，在原有的基础上都有明显的进步或提高。 1、为了使工作落到实处，使校内的环境卫生得到保持，使学生养成良好的卫生习惯，本学期接着成立卫生检查小组，她们的职责是一日三检查，在课间巡察发觉有违纪的同学如：吃零食、乱扔废弃物，涂抹刻画等刚好制止，抽检各班学生的个人卫生，从而使校内的环境卫生得到保持。而且针对学校卫生出现的状况，刚好召开卫生检查员会议，并对检查员出现的状况刚好订正。每星期一召开卫生检查员列会，布置一周的卫生工作，支配抽查个人卫生的时间。强调检查员公允公正的职责以及自律意识。并按检查结果评出卫生流淌红旗班级、温馨班级。 2、主动开展卫生保健宣扬教化活动 依据本地区的气候、季节的改
21、变，结合我校详细状况，不失时机地做好各种传染病的宣扬教化活动，定期利用广播宣扬传染病及卫生小学问，做到勤说，勤讲、勤查，从而提高了同学们的防病意识。坚持每天进行全校疾病晨检和记录。发觉感冒发烧或传染病学生作晨检记录，疾控记录，提出隔离要求; 3、四月份对学生的视力进行了检测。近视率、新发率较上年有所上升。 4、关于疾病与伤患治疗 本学期经校医室治疗的伤病患者，有记载的有172人次，其中外伤较多，有99人次，占58%;测量血压44人次，均为教职员工。 本学期发觉传染病学生6人，6人患有水痘，发觉隔离率百分之百。 5。关于乙肝疫苗调查和预防接种查验登记 开学初对一年级新生和幼儿班的孩子进行了预防接
22、种证的查验登记，并下发了补种通知，对1-6年级的学生进行了乙肝疫苗调查，并下发了补种通知。 6、存在问题 (1)：室内外环境卫生个别还有死角，学生在乱扔废弃物、吃零食方面还不能养成良好的卫生习惯，达不到自控。在个人卫生方面有的学生还不能做到勤洗澡、勤换衣。今后加强室内外卫生的检查力度，争取把学校卫生工作做的更好，尽最大努力给师生创建一个美丽的工作学习环境，利用广播、板报形式向学生进行卫生宣扬教化，要求学生养成良好的个人卫生习惯 (2)：近视率、新发率较上年有所上升。加强学生用眼卫生，刚好订正不良姿态。 四、我的心灵小屋工作 近年来，小学生常出现嫉妒、自卑、孤僻等不健康心理行为，究其缘由，我们不
23、难发觉，他们存在心理偏差，是由于在学习和生活中遇到问题和困难时，缺乏解决冲突、应对挫折和处理危机的实力。作为教化工作者我们对此不能漠视不理，不能只注意分数而不管学生是否具有健康的心理和健全的人格，为此，我校心灵小屋把心理健康教化工作放在首位，开展了一系列的活动。 心灵小屋的心理询问接待有不同心理困扰的学生，为其供应科学指导帮助，使询问室成为学生倾吐心声、排解心理压力的场所。老师向学生伸出暖和之手，一次次谈话，增进师生间的沟通和理解，使学生获得战胜自我的志气和力气。询问室的设立也利于学校开展心理测评，为学生心理建立心理档案，为了解学生心理状况供应了依据。在心理询问过程中，由于学生年龄小，阅历少，
24、有些问题只能感受不能提出，假如被动地遵循心理询问的自愿求助原则，很多学生就会恒久徘徊在心理询问室外，失去很多成长的契机。我带着职业的敏感度和高度的责任心，主动接近学生，刚好地给学生们以恰当的指导和帮助，并针对个别学生的心理失衡，心理挫折和心理障碍，刚好赐予心理支援和心理疏导，切实关注他们，理解他们，倾听他们，帮助他们每月都进行两次心灵美文播稿，使学生得到相宜的心理救济，就象种子发芽，小草破土一样地抚慰中成长。心理询问就像一个避风的港湾;一条呵护心灵的小溪;一段真情温馨的记忆一首温柔的乐曲，一席恬情的话语，都能驿动学生们的心扉。 五、我的保险工作 刚好处理学生的意外损害险，刚好报案。刚好缴纳保险
25、费，并发放了新制的医疗保险卡。 在今后工作中，我将带着自己的激情更加努力的工作，在实践中不断积累，不断进步。我知道，成果总是伴着才智和辛苦产生，而这些才智和辛苦要浇灌出胜利之花，又必需建立在人与人之间的相互理解、真诚沟通和友好合作的基础之上;离开了集体的海洋，一滴水，再晶莹，也会干枯。我将在以后的工作中更加细心，在高度的责任感指引下，在全校师生的协作和共同努力下，把校医室、心灵小屋的工作干得更好，为我人生的履历接着填加丰满的一页页。 公司个人的工作总结5 为仔细抓好20_年平安生产工作，确保辖区平安生产形势持续稳定，依据省、市、区平安生产工作电视电话会议精神。全面实行上级关于加强平安生产工作的
26、一系列指示精神和决策部署，有效防范、坚决遏制重特大事故为目标，确保辖区平安生产形势的持续稳定。结合我街道实际我们做了一下几个方面工作： 平安生产工作中始终坚持平安第一、预防为主的方针，本着严谨、从严、求新务实的工作作风，摆正了平安与生产、平安与经济发展、平安与社会稳定的关系，以平安生产促进社会经济发展，以平安生产保职工华蜜安康。加大平安生产工作力度，加强平安生产文化建设，强化平安管理，使平安生产工作走上了规范化的管理轨道。 1、领导重视。 成立平安生产领导小组，召开多次平安生产工作专题会议： 一是对春节期间平安生产隐患排查工作做部署和支配; 二是对北塘村与岳东村交界新进土方平安隐患紧急事故处理
27、成立专案工作组; 三是对恒升中心公园正门东侧护坡裂缝隐患整治提出详细要求; 四是对意兴社区成功山居民住宅区护坡坍塌启动平安生产应急资金。 2、坚持例会制度。 小结上季度工作状况，对下季度平安生产工作部署支配： 一是基础性工作平安生产隐患排查; 二是接着开展一打三整专项活动; 三是督促各企事业单位搞好平安生产宣扬教化培训; 四是做好节日值班工作。 3、建立平安生产宣扬教化培训制度。 5月份街道组织村社区信息员进行了平安生产教化培训，培训内容主要是以湖南省平安生产管理条例、湖南省党政领导干部平安生产一岗双责暂行规定的通知、信息员的主要职责及信息平安隐患排查方法等内容为主。 4、完善平安生产管理制度。 平安生产责任制是保障平安生产最基本、最重要的管理制度。只有明确各单位、各部门、各岗位的平安生产职责，分清责任，各尽其责，才能形成严密科学的平安生产责任体系。一是层层签订平安生产责任状;二是实行一岗双责_制，明确责任;三是加强平安生产考核与责任追究，把平安生产考核和责任追究工作制度化、规范化。我们与村、社区、工贸企业及有关事业单位共签订了责任状54份。 公司个人的工作总结