电器促销活动策划方案范本.docx

《电器促销活动策划方案范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电器促销活动策划方案范本.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、电器促销活动策划方案电器促销活动策划方案1 一、企业介绍 _小家电有限公司成立于20_年，是_集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，_小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲的企业之一。 _小家电坐拥_五大研发生产基地，年产能达50亿元。_基地坐落于_工业区第六工业园，占地66000平方米，是_工业立市的重要支撑项目;_基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以_电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是_中心探讨院智能小家电探讨中心。随着20_年_、_二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增加;_基地凭

2、借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;_基地作为_中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 _小家电四大基地遥相呼应，形成了_、_及_省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年头以来，我国已经形成了浩大的家电产品生产实力，快速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满意国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20_年中国的小家电出口较1999年增

3、长三分之一以上，约合50亿美元。 2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术关键技术的缺乏致使关键零配件依靠进口，制约了自身发展;d).品种创新意识和创新实力的不足，人性化、特性化的设计欠缺;c).规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一;d).品牌市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和特性化设计方面尚无明显改观。 3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已

4、经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%;其他绝大多数小家电产品，如空气清爽器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。 4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。 5、利

5、润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则始终高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。 同时，小家电行业在将来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预料有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品须要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。 企业环境分析 1、_小家电的优势 (1)品牌 小家电是家电行业的朝阳产业，将来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创建出无穷尽的市场商机!随着金融危机的深化，中国小家电行业面临着前

6、所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品始终深受广阔消费者的认可与宠爱。 (2)渠道 _小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，快速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。 (3)服务_小家电继承_集团母体优良传统全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者供应优质的服务，让您真正体会到诚意、放心、安心。 (4)技术 _集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发实力，集团中心探讨院广东分院成立智

7、能小家电探讨中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与_的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。 2、竞争环境分析 在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端(_电器、_电器、_电器、_电器城)在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最终一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应

8、的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经特别珍贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。 三、消费群体分析 品牌化已成为礼品德业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构(包括实体店面、网上商城以及书目购物)，并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例 所以我们将消费者群体分为 高收入支持的“先导型”消费群 中等收入支持的“升级型”消费群 低收入支持的“培育型”消费群 四、促销方案 (

9、一)、活动目的 随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品选购者坚决的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广阔消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动 (二)、活动对象 此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前运用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有肯定消费水平而又在夏季须要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。 (三)、活动主题 夏季_小家电夏季疯狂促销活动 (四)、活动方式 此次活动是厂商干脆开展活动针对夏季这样一个特别的时期开展以下促销活

10、动 1、全场特价 特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品 2、来就送 活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1 瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场依据自身须要购买，各地限350支，要做到有、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、厂家好礼送 主要依据厂家活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由选购部依据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时

11、选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。 4、购物抓现金活动 (1)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (2)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 (3)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可干脆在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等) 5、演艺狂欢、热力酬宾 活动形式：依据厂家供应的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活

12、动。 (五)、活动时间和地点 活动时间自20_年7月1日至20_年9月1日，为期2个月 活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动 (六)、广告表现形式 1、为协作促销活动的顺当开展，宣扬媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣扬的作用 2、报纸宣扬，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告 3、pop广告：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。 4、还可以在公交车上张贴流淌海报，宣扬此次促销活动 五、操作实施 (一)宣扬时间 在促销活动开展前一个星期作用也就是在 今年_节前后我们就要起先宣扬工作 (二)现场支配 场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置 厂家选购部依据市场状况与市场部做统一

13、调整和支配活动详细时间、内容、详细卖场。 (三)宣扬方式 (一)在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放 (二)在各大流淌公交车上播放促销活动信息 (三)活动前两天在各大卖场旁边发放海报 六、效果评估 此次活动后，该地市民对_小家电都有了肯定的了解，提高_品牌的知名度和美誉度 电器促销活动策划方案2 1、老板电器：双11大有可为力求“破亿” 许多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充溢信念。

14、 老板电器表示，公司特别看好今年双11活动，从8月份就已起先了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事务营销活动，共同为双11造势。 2、小狗电器玩前戏“嗨修”服务做噱头 互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式“嗨修”。 据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便起先了“前戏”。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送实惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。 小狗电器方面对发商机网指出，今年双十

15、一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区分于往年。 3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装 净水器垂直B2C亿家净水将在网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的实惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。 今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在网站和京东也拉起了双十一大旗，全部线下店也将同步进行促销。在网站、天猫及京东三大平台，其投放比例也许为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。 4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机 海尔电器把“以旧换新

16、”活动搬到了互联网上。目前，在海尔旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。 据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧换新”，事实上是“发旧照换新机”。参加活动不须要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新实惠券。 5、LG“田忌赛马”：避开黑电惨烈竞争 LG旗舰店此次参加天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。 LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后，有利于白电产品发挥自身

17、优势。 电器促销活动策划方案3 活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：20_年11月9日-20_年11月11日活动内容： 活动一全场5折终极狂欢(20_年11月11日) 20_年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。) 活动二购物有礼幸运随行(20_年11月9日-11月11日)凡活动期间在_购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名_超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参加奖2000名精致礼品一份

18、价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20_年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预料: 1、抽奖刮刮卡预料成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。 2、双倍甜蜜活动，活动预料成本1500元。3、海报及广告宣扬费用5000元。此次活动预料总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。)活动宣扬： 1、广告投放，采纳报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外

19、立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度。 4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 电器促销活动策划方案4 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形

20、象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买

21、卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.赐予适当数量折扣激励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益. 2.保持本土化经营.七、广告宣扬： 1.“5m”原则：选择报纸和电

22、视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注意卖点的广告宣扬即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参与一些

23、公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 电器促销活动策划方案5 一、活动综述 活动，是继20_年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20_淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。 20_年淘宝天猫双11共设置1个主会场

24、，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。全部的会场将接着沿用赛马晋级机制，依据卖家全店成交状况支配展示位置。另外，20_淘宝天猫双11对商家还供应了流量激励安排，同时也加大了对违规卖家惩罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的详细事宜更新，想要更好的买(duo)买(duo)买(duo)的你，也不能错过。所以请将我们放进你的保藏夹哈 二、活动报名条件 对于商家来说，最迫切想知道的就是20_双十一活动如何报名?须要什么资质?接下来小编将为你具体介绍20_淘宝双十一会场报名必备条件。 首先，全部卖家海选报名并审核通过，可以报名参与主分会场，外场报名无需参与海选;其次，参与报名的

25、商家必需完成大促风险和平安考试;最终，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺当进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。 三、活动时间支配 9月14日，20_年淘宝天猫双十一活动起先宣扬。 9月15日-9月30日，参与分会场的商家起先海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。 10月8日-10月23日，分会场及20_淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。 10月31日，分会场公布报名结果。 11月1日-11月1

26、0日，20_淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日-11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车保藏夹操作和双十一晚会等。 11月11日，20_淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。 双十一之后，即11月12日，复原全部操作，接着发货，商品派送，服务启动。 四、活动会场介绍 20_年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。 20_淘宝双11行业分会场

27、女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购嬉戏 全部会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、嬉戏、全球购。商家须要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参与该会场的双11活动。(更多会场具体介绍，小编将后续更新) 五、活动玩法 在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店

28、铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参与);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采纳大促模板，可从10月19日起先装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还供应了主会场全场五折、“11.11”购物券、每天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法短暂官方还未公布，后续将会更新。 六、活动晚会曝光 据媒体报道，20_年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20_淘宝天猫”双11狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张

29、勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20_双11的电商卖家，你是否已打算好了?让自己的产品、品牌趁机曝光。 七、活动卖家特权 据了解，针对参加20_淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将赐予额外特权支持： 1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持 2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、保藏夹、顶通、举荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权 3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。 八、活动流量资源和资金支持 在20_年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家供应流量资源支持：1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;3、淘金币等热门市场会透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、钻石展位和直通车的付费流量。 此外，商家备战20_双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家供应更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。 电器促销活动策划方案