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1、销售岗位的面试技巧与注意事项销售岗位的面试技巧 销售员面试技巧一:给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象特别重要,起先的印象往往很可能就确定了面试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种敬重。女孩子肯定要注意衣着形态的细微环节,避开穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的高校生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要留意化妆端庄淡雅,细微环节之到处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。 销售员面试技巧二:千万没关系张 面对驾驭“生杀予夺”权力的面试官,多数人都会
2、表现出惊慌来,这是面试的大忌。对大多数人来说,面试时的惊慌多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录用导致的。告知你一个调整方法:面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持安静,或专心理示意的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。只有放松,才能精确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住,心情放松、心态平和、充溢自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑醒悟、思维灵敏,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满足的。 销售员面试技巧三:自我介绍 重点突出“自我介绍”几乎是全部考官必问的题目,求职者在回答时肯定要留意,所述内容要与简历相一样,若自相冲突,只会给自己平添麻烦
3、。在真正做“自我介绍”时,不妨坦诚自信地呈现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关实力和素养是企业最感爱好的信息,因此,在很多状况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感爱好的点深化询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避开冗长而没有重点的叙述。这样专业而精彩的表现,确定是令考官们赞许有加的。 销售员面试技巧四:如何应对面试提问 下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题: 1. 请告知我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财宝是什么? 2. 你最大的缺点是什么? 3. 假如我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢? 4. 人们购买产品的三个主要缘由
4、是什么? 5. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少? 6. 关于销售,你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么? 7. 若受到嘉奖,你有什么感想? 8. 你最典型的一个工作日是怎样支配的? 9. 为取得胜利,一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的? 10. 电话推销和面对面的推销有什么区分?为使电话推销胜利,须要什么样的特别技能和技巧? 11. 在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的? 12. 若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么? 13. 请讲一下你在前任工作中所运用的最典型的销售方法和技巧。 14. 讲一个这
5、样的经验:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么方法以确保达到销售任务目标的? 15. 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 16. 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成须要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短? 17. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成常常购买的人? 18. 假如你情愿的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我信任,你所推销的产品是值得我花时间倾听的。 销售员面试技巧五:肢体语言,胜利的变数 肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所须要
6、的,有的是我们身体自身的须要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细微环节细致倾听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明白、精神风貌乐观主动,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍! 面试后的善后工作 1.许多挚友面试之后就没什么事了,但是应聘还没有结束,善后工作还是须要您来完成的。 1. 在面试后的一、两天内,你必需给某个详细负
7、责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间,为你供应的各种信息。这封信应当简短地谈到你对公司的爱好,你有关的经验和你可以胜利地帮他们解 决的问题。 2. 假如两星期之内没有接到任何回音,你可以给主试人打个电话, 问他“是否已经作出确定了?”这个电话可以表示出你的爱好和热忱。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。 3. 面试看起来很胜利,但结果你还是落选了。对此,你不要大惊小怪。面试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你也应当虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。一般来说,能够得到这样的反馈并不简单。 4. 假如你在打电话打听状况时觉察出
8、自己有希望中选,但最终确定尚未作出,那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。 5. 每次打电话后,你还应当给他人寄封信,哪怕他们已经示意你 可能落选了。这样做的缘由是:a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发觉了一些新的理由、成果或阅历,有必要让他们知道。得到一次面试机会不简单,不要轻易放弃希望。 例:面试后的感谢信 敬重的高利斯先生: 感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很开心,并且了解到很多关于贵公司的状况,包括公司的历史,管理形式以及公司宗旨。正像我已经谈到过的,我的专业学问、阅历和成果对贵公司是很有用的,尤其是吃苦钻研实力。我还在公司、您本人和我三者之间发觉了思想
9、方法和管理方法上的很多共同点。我对贵公司的前途非常有信念,希望有机会和你们共同工作,为公司的发展共同努力。 再一次感谢您。希望有机会与您再谈。 最终祝销售挚友们能面试胜利。 销售面试技巧 一、完整的个人介绍 这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,在这时,面试官主要考察你的语言表达实力和个人总结实力。因为做销售就必需得活泼开朗,所以,销售人员是靠嘴和思维吃饭的,一个完整的表述自己的经验可以为你的面试加大筹码,这点切记。 二、符合自己特色的形象包装 当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,这就是要给面试官留下一个好的印象,比如女孩子要略施粉黛,这样会很自然,切不行
10、浓妆艳抹,这是大忌,不要戴超过3样的首饰,这样会分散面试官的留意力,认为你会是一个“花瓶”,不要穿露带装,不然会不庄重。男孩子不要留长发,不要有胡须等,只要干净自然就好。总体来说,就是要符合自己的特点,那么在推销工作前,首先就是要把自己推销出去。因为,面试官会从你的外表首先给你打个印象分,这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败! 三、镇静的神情,得当的举止 许多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很惊慌,有时语无伦次,有时惊慌的手脚都在颤抖,其实大可不必这样,其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否阅历多少,而是你个人的修为和内涵,也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处,因为你只要有潜力,那么经过培训之后再加上个人的努力,说不定,你也会成为行业的精英。所以,放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。 四、摆正心态,不骄不躁 对于已经具备肯定销售工作阅历的求职者,现在的阅历已不是什么重要的资本了,而是看你的心态如何,如何正确评价自己?记得有一次,有位做过销售的人进门时,还在用手机发信息,落座时跷起了二郎腿,说话也漫不经心。的确,该求职者从外表到穿着都是精彩,但就是他的言谈举止让他失败了,因为这是一个人长期形成的惯性,一般是无法变更的。