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1、蘑菇钉教师工作实习周记蘑菇钉老师工作实习周记1 _年3月，我在佳语幼儿园进行了为期半个月的实习，在这次实习中我第一次懂得了理解、喜爱孩子，要有许多许多的耐性、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向。我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿老师更难;也知道了自己的不足。我们要回到学校来充溢学问，弥补缺口。 每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主子。真正走进孩子的世界，去发觉他们，变更他们，教化他们，这个世界就是天才的世界。 跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回张老师呢!经过实习，我才发觉，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不简单，光靠现在学的学问
2、是远远不够的。 和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。 我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的快乐;我愿用我的实心，换取全部人的认同。 初为人师，欣喜中有困惑，快乐中有感悟。幼儿的教化和成长，都驾驭在幼儿老师的手中，我真正感受到这份职业的神圣! 只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教原来就是一门须要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应当用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚决了自己的选择。 #606922蘑菇钉老师工作实习周记2 六周的教化实习虽短，却给我们每一位参与实习的同学留下了美妙的回忆，通过实习，我们增加
3、了自信，坚决了信念：就是成为一名合格的人民老师，为祖国的建设添砖加瓦!下面我就谈一下这次实习的收获和体会： 一.实习收获 通过实习，使理论联系实际，使我们接触到与本专业相关的实际工作，培育和熬炼我们运用所学的学问，去独立分析和解决问题，并对学生有了更多的了解，对老师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于今后更快地适应新的工作环境。 通过实习，同学们增加了老师的责任感和荣誉感。老师担当着“教书育人”重任，因而是光荣的。因此，备更好的课，讲更多的学问，并且教会学生做人的道理都是我们实习的共同愿望 通过实习，同学们增加了交际实力和表达实力。在和学校领导、指导老师和学生相处的过程中同学们提高了自身的交
4、际与沟通实力，并学会了用诚信、虚心、好学和负责的看法解决各种问题;而一节课45分钟讲下来，也极大地熬炼了同学们的口头表达实力。 通过实习，提高了我们的教学实力和综合素养。实习是全方位的实战训练，在艰苦的环境中熬炼了我们的身体素养;在教化教学中提高了我们的专业素养;在文明教化中完备了我们的人格素养. 通过这次实习，同学们普遍感到自己在许多方面都有了提高。干脆参加教学工作，学到了实践学问，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务，提高了实际工作实力同时，可以检验教学效果，为进一步提高教学质量、培育合格人才积累阅历，为将来就业取得珍贵的阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。 这
5、次实习使我得到很大的熬炼，一方面，主动地进行学习和积累;另一方面，在为学生传道授业解惑中，领悟到了一名人民老师的责任和使命. 六周里，同学们在教学相识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的熬炼，向社会展示了百院学子的良好素养，也为今后的工作打下了良好的基矗 二.实习心得体会 老师，教书育人，既要教书，也要育人，在见习过程中，我首先熟识初一年级的教材，在此基础上，再听指导老师和其他有阅历的老师上课，学习好的教学方法和教学理念，感受优秀老师的教学风采，听完课后自己再将听课笔记整理成教案，使自己融会贯穿;与此同时，我仔细批改作业，并去熟识初一10(10)班学生的基本状况。 经过了前两周
6、的听课、试讲后，第三周便起先正式上课，第一次感觉自己所学的学问派上用常上一节课，看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细微环节。 初次教学时，应尽量把学问体系完完整整地写下来，即使是很小的，你自特别有把握的，你都应当把它写下来，以免到时候的惊慌而遗忘学问，给你的课堂带来缺憾。 在实习中，我实行讲授法，一共上了八节课，课堂上若学生对我的提问有所反应，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必需留意学生的反应，即时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成。 近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，加强和指导学生之间的合作就是一个很有意义的问题.我的指导老师第一节课就把学生分成4-6人一组探讨，须要
7、说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组探讨学生就能进行真正意义上的合作学习，老师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率。 初中阶段学生数学学习成果两极分化呈严峻趋势，后进生所占的比例较大，这种状况干脆影响着大面积提高数学教学质量。缘由有： (一)缺乏学习数学的爱好和学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理素。对于初中学生来说，学习的主动性主要取决于学习爱好和克服学习困难的毅力。 (二)思维方式和学习方法不适应数学学习要求。主要是老师没有很好地依据学生的实际要求去组织、指导学生驾驭有效的
8、学习方法，促进学生抽象逻辑思维的发展，提高学习实力和学习适应性 . 所以教学中要培育学生学习数学的爱好、教会学生学习并建立和谐的师生关系。 (一)多找资料、趣事吸引学生留意力，引发他们的爱好，这些都是有效的技巧，使学生对本课程产生爱好。 (二)要多主动和学生进行沟通，了解学生驾驭学问的状况，这样有利于针对性的对学生进行教化，只有沟通、了解，才能更好地解决问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。 (三)对于一些数学题，学生都不知如何入手去解，他们没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，我把解题的方法进行总结，分为几个简洁的解题步骤一步步地解题。 批改
9、作业时，针对不同的练习错误，指出特性问题，集体订正共性问题。激励学生独立作业的习惯，增加学生的分析实力，对激发学习的爱好有较好效果，最终分析错误的缘由，改进教学，提高教学的针对性。 经验了一个半月的实习生活，让我体会一名老师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，深感如今学生的实力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还须要走一段不寻常的摸索之路。 三.实习中存在的问题与不足 本次实习进程顺当，取得了肯定成果，但仍有一些不足值得我们重视： 1、在讲课过程中，在对教材的挖掘深度不够，这反映出我们的理论水平还有待提高. 2、在把握课堂教学的环节中，尚需积累更多阅历，去
10、不断提升自身素养。 3、对新的课程理念显得有些生硬，应更好的处理教材和学生的关系，做到以学生为本。 4、同学间沟通较少，也让我们感受到一些问题。 通过这次实习，检查和巩固了我们的教学理论、专业基础学问和基本技能，培育了我们独立从事教化和教学工作的实力。我认为本次实习，熬炼了自己，收获了很多，取得了肯定的成果，但仍要针对实习中反映出的问题不断充溢自己，不断完善自己，不断改进教学方法、提高教学水平，提升理论水平。 总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的老师更不简单。在此次实习中，首先要感谢全部在实习中赐予我们关切、帮助和耐性指导的领导和老师们，并感谢协作我实习工作的城关初中10(10)班的
11、学生们。社会的不断进步，使学校对老师的要求越来越高，使我看到了自己的不足之处，我会把这次实习所取得的阅历都用在我们以后的学习和工作中，把我们的学习和工作做得更好!以争取在不久的将来成为一名合格的人民老师! #606923蘑菇钉老师工作实习周记3 20_年9月2日至10月31日，怀着对教化事业的追求和志向，以一个学生的身份，我有幸到_中学进行了为期二个月的教学实践。能够进入这样的学校进行教学实践是我们期盼已久的。实践的主要目的是，走进课堂，进行教学探讨，提高自身的教学综合实力，促进自身专业成长。 上海市西林中学创建于20_年8月，是由上海市朱泾中学初中部单独成立的一所公办初级中学。校内环境舒适美
12、丽，树茂草盛充溢绿色，如同自然的氧吧。校风学风纯朴正气，教化质量不断提升，学生获奖层出不穷。西林中学形成了一支充溢朝气，充溢活力，充溢战斗力的团队。潜心钻研、努力探究有效教学已成为这个团队成员的自觉行为，教学竞赛屡屡获奖，每位老师正发挥着前所未有的优势潜能，崇尚着 乐教、敢教、善教、优教 的教风，营造着 学善、学实、学活、学长 的学风。我的师傅是西林中学的教育主任姚东夫老师，已经有十五年的初三教学阅历。 在我实习的第一周,当我踏进实习学校时特别的惊慌,不知道我即将面对的将来是怎么样了,有少许的恐惊。带我的师傅是教育主任,平常工作繁忙,我只能在他给班级上课前见到他,想问他许多问题,可是师傅学问很
13、劳碌,忙着打算下节课的上课内容,下课了就匆忙离开。虽然师傅很忙,但是在听了他的课,我真的受益匪浅,在每次听课的时候我都不自觉的被吸引过去,跟着他的上课思维在思索,完全遗忘了自己是实习生,而把自己当成了师傅的学生。师傅也对我很好,看我办公桌上没有电脑就叫别人上午搬来了电脑,下午他过来看到电脑还没安装,就帮我一起安装电脑,我用的是旧电脑,师傅怕我闲电脑的速度慢,还特地跟我换了办公桌。我真的很感动。与办公室其他老师三天相处下来还不错,我很兴奋他们能交给我一些任务,因为我觉得这是他们信任我。三天两头跑政教处,教务处,那的老师都快相识我了。 在实习的其次周，我上了一节新课。内容是相像直角三角形的判定,始
14、终以为第一次上新课应当是在打算特别充分的前提下去授课的,结果很意外的是,师傅临时通知我上新课,还只有一个上午的时间打算,让我很窘迫。一个上午我都坐在办公室,脑袋里模拟着上课的情节,包括如何与学生互动,如何提问等等。原本以为上课时我会很惊慌,但是真的到了上课,发觉自己很镇静。一节课上下来,我给自己总结了一些缺点: 1、板书有点乱 2、讲解例题与习题很唐突,没有给学生足够的提示是如何思索的,没有从学生的角度考虑问题 3、问了许多无效的问题 4、没有做课后小结 事后师傅将我整个上课的环节一一给我分析缺点与优点,还教我怎么设置会好点,让我学到了许多学校里学不到的学问。下次上新课我肯定扬长避短。 课后我
15、利用课间休息的时间到教室做信息反馈调查。问他们上完我的课后有什么感受，许多同学说出了他们心中的感受，学生说我上课比较惊慌，有时候语言都没有表达清晰。但是学生也给了我莫大的激励：你比上次实习生上的好，我们都喜爱上你的课。在上其次节课之前我吸取了上次的教训，在下课之间对整节课做了一下学问点的中总结。随后，随着其次，第三。节课的完成，我改进了很多不足之处，也起先变得放得开了，时时常也会开个小玩笑，调整一下课堂气氛。和教学工作一样重要的是班主任工作-主持班级里的管理工作。我现在觉得，在班主任工作中始终如一要坚持一视同仁的标准，在处理班级事务时，特殊是奖惩方面要做到公允，公正。假如处理偏颇，则会助长好学
16、生的坏习惯和傲慢的心情;压抑后进生的上进心，甚至使他们产生逆反心理给班级制造麻烦和混乱。班主任工作琐碎且繁重!每天早晨7：35要准时到操场看学生早操，检查他们的胸卡和红领巾佩戴状况，中午11：15到教室监督他们吃中饭。除了正常工作外还需应对突发事务：打架，逃课，顶撞任课老师，一波不平一波又起。因为我是实习生,所以学生不是很惧怕我,我讲的话他们也不听,但是这种状况在一次午自修变更的,物理老师临时有事让我替她看一下午自修,刚起先我进去的时候班级学生很吵,我叫他们宁静也不管用,所以我确定是要出狠招了,我对班级同学说:你们再担心静,我就拉你们去办公室做作业。没想到这句话还是很管用,班级立即宁静了下来,
17、或许是他们真的觉得我生气了吧,让我觉得很有成就感,直到午自修结束班级都很宁静。虽然班中有些学生很淘气,但是几天与他们相处下来,发觉他们很可爱。 在实习第七周时，学校实行了 班班有歌声活动 ，学生在排练的时候唱的不是很好，这让我替他们捏了一把冷汗，但一到竞赛是学生一个个都精神饱满，歌声特别响亮。出乎意料的是我们班得到了 班班有歌声 竞赛的第一名。为了嘉奖学生，我给每位学生发了一包好丽友，以此激励他们再接再厉，为班级再创荣誉。在班中我推行赏罚分明，别不偏袒任何一个学生。 平凡,琐碎，惊慌却又美妙,难忘的实习生活转瞬间结束了。在这短短的二个月里，我和同学们及指导老师建立了深厚的友情。在实习期间，我以
18、老师身份严格要求自己，为人师表留意自己的言行，关爱我所教的学生。我也初步驾驭了从事教化教学工作的基本技能，学会了对学生进行思想教化的方法和手段，也深深体会了做一名光荣的人民老师尤其是从事中学教化的一线老师的艰辛和不易，深感肩上的责任重大，对老师这一神圣的职业有了更深刻的理解和相识，体验到了老师的苦乐酸甜，为我们以后的老师之路打下了坚实的基础。 #597460蘑菇钉老师工作实习周记4 一、实习目的 了解和相识老师行业的基本状况，驾驭从事老师工作所需的具备的一些素养和实力。培育自己的职业精神和职业素养以及对工作的激情和责任心。为今后的职业打下肯定的基础。 二、实习时间 2011年3月7号2011年
19、4月2号 三、实习单位概况 贵州高校附属中学坐落在花溪河畔，绿树环绕，空气清爽。是2010年9月贵州高校与新世纪外语学校通过合作协商，达成了合作办学试验的共识，组建的贵大附中外国语学校，是为花溪地区的群众打造一所全新办学模式的品牌学校。 四、实习岗位 实习老师 五、实习过程和内容 在这次实习过程中，我的工作为一个老师。工作支配是听学生上课，对学生进行课后辅导和作业批改。对与我来说我获得的不仅是阅历上的收获,更多是教学管理,课堂教学等的理念,以及他们带给我的种.种思索. 六、实习经验与收获 当回到学校以后，听说要去当老师作为实习，心里一点点的窃喜，终归小的时候自己最崇拜的就是老师，在幼儿园的时候
20、觉得老师就是天使，那么温顺漂亮，渐渐的起先进入小学，看着老师在黑板上站着讲课，觉得那一刻他们是那么的博学，什么都懂，貌似都是上知天文下知地理似的，简直都是把他们当圣人一样来崇拜。 时间很快的，转瞬我们都从蒙蒙无知的小孩变成即将走入社会的大人了，当年的老师都起先也俩鬓花白，依稀都还记得他们当年的淳淳教育和的对我们的不遗余力，那时总是认为老师就是自己了解世界的一切。不知道现在的小孩是不是也是当时我们的那种想法。 惊慌见习时间到了，也意味着我们要零距离的接触那三尺讲台了，在接下来的时间里;激烈那过去了好几年的初中生活，现在回到去感觉会是怎么样的?是否感觉照旧? 带着心理的惊慌与激烈起先了我的第一天见
21、习，这次进附中见习的同学有两百多人，学校将大家分成小组，分别到不同的班级见习。第一天起得很早，早早的到附中大门前集中，系主任讲完见习的一些要求后大家就分到自己支配到的各个班级然后去找带自己的老师。 那天是很早去的，教室时还没上课，满教室里都是孩子们的嬉闹声，学生在眼前走来走去，跑来跑去，盯久了觉得眼睛发困了，在心志向：小孩子见到生人表现应当有两种一，见到生人会羞涩，小声的在下面嘀咕;二，为了让自己更惹眼，更卖力的吵闹。结果发觉，这些孩子适应实力似乎稀奇的好，根本都没觉得有什么不适应，而且觉得是很习惯的，到让我们几个去实习的学生有点不好意思了。我们那着凳子在教室的最终坐了下来。貌似以前自己读初中
22、的时候每次只要有老师来听课或是什么的，都是拿个凳子坐在最终，现在想起来莫非这个是惯例，想起自己还是个近视眼，长这么大从来没坐过最终，心中就是那一阵后悔啊，因为没有眼睛根本就看不见，看来只能听老师上课而不能望见了，可是，我们实习的也是要有要求的啊，得做笔记啊，哎呀，没方法了，只能将就着边听点边写点，顺便也可以从旁边学生的书上看点。眼看上课的时间就要到了，心里很是期盼，不过，记得以前的老师都是一脸肃穆的进教室的，我们几个合计了一下，发觉不能太爱笑，或者太放松，这样学生就不会怕你，甚至觉得你没有威信，结果就会导致别人干脆无视你。所以渐渐的，我们几个的脸色都起先沉了下去。想想就好笑，我们几个还在教室外
23、面的时候就始终在学着怎样才能更肃穆，结果带我们的那个老师干脆说了句：先在外面笑完，然后不说话就一脸阴沉的进去，这样就肃穆了，结果，我们就感觉是黑黑着脸进去的，现在想想那些学生肯定会觉得我们象包公，脸黑的要命。反正是在我们上学那会，只要有个老师黑着脸不说话我们就肯定说他是包公转世。一会上课时间到了，我们几个就坐在后面，起先作为老师的第一天。 时间很快的过去，进入正课，一上课就大家都很仔细的学习，快速笔记，尽管有些学生不是很仔细的，但那种很努力的学生还是想尽自己的实力把老师每一句话，每一个解决问题，提出的好疑问等等，一概登记来。可在老师的教学过程中，学得授教阅历，但感觉身心受到熬煎，耳朵饱受煎熬，
24、学生回答问题都很主动，有些同学迫于表现自己举手时自己都先站起身来，那种速度让我想起小时候主动只是为了让老师多看我一眼而已。而与我们现在的高校生真有天壤之别。上数学课感觉很好，因为自己曾经也是为数学执着过，这老师的课讲得真的很好，感情很丰富，引入、教学目标、教学过程等等都很好。一节课下来老师都很有条序，学生也很有爱好的学习。现在的学生思维都特别灵敏快速，解题方法也很新奇，许多学生都很感爱好的在探讨问题的不同解答，主动回答老师提出的问题。小孩子终归是小孩子，单纯的想法，想什么说什么，有时候回答出来的问题在孩子的世界里是没什么的，但在我们大人的世界里那些都会让人有点尴尬，但孩子的天真也清晰的告知了我
25、们，他们是对的。 与小孩子生活在一起最好的感觉就是感觉自己很快就融入了他们的世界，自己也会变得象和他们一样象小孩。 因为我们去的班级是初中，即将面临升学压力，所以，考试对他们来说是必不行少的，但是真的是太频繁了，几乎都是每天一考，看着这些孩子有时候我都为着他们伤心，可是真的是没有方法啊，我们也是这样一步一步走来的，现在的竞争只能说是越来越大，没有越来越小。眼看我们就要踏出社会，他们还要在深海中接着前进啊。 说到考试，因为以前我们都是学生，所以对于我们来说，我们都是被考着，结果今日来了个大翻身变成考者，很是窃喜了一番，想到最终有出头之日了。还没进教室前，我们几个都是忍不住的始终笑，因为没经验过去
26、给别人监考，估计那老师也是怕我们笑场，一再教我们该怎么做，反正就是一点，得肃穆，得让觉得敬畏你。好不简单不笑了，进了教室，一会老师说有点急事，让我们3个先顶着，我们3个就相视笑了一下，我的天了，就这样我们成了这教室最大的人了。谁曾想，这些孩子根本就不屑我们，然后我们就始终在反思，莫非真的是我们看着太小或过太慈爱。想起以前考试的时候，总是希望老师放松我们一点，终归考试成果是要回家交给家长的，要是一个不及格，屁股上那几个大手指印是免不了的。现在，尽然我们变成了那样的人，貌似都感觉可以限制孩子屁股上的手指印，不过不知道现在的家长是不是都还是这么暴力了。我们就这样在班上监考着他们，结果发觉他们都全然无
27、视我们，我们心里也是一阵窃笑，有个孩子尽然还抬头问了我一句;老师这个题你教我做一下啊。我的天了，这种事情怎么可以发生，然后我就静默的走了。现在的孩子真的是疯狂，说的严峻的就似乎的为了活命不管是什么都要一把手抓到。似乎是一个很不恰当的比方。 就这样，我们3个很煎熬的等到了下课的铃声，那些孩子却比我们还兴奋，立马一个个交卷，拿起来一看，白卷一大摞，这些孩子真是没有危机感啊，敌人都要杀到眼前了，结果他们还很无视的飘过，真是是该拿什么来挽救你啊，我的孩子。 不过，仔细的孩子还是有许多的，即使是下课他们也孩子努力要求完成最终一个题，突然发觉我们都好慈爱哦，然后就始终在那静默的看着她完成，心里想;考试的时
28、候肯定要快点哦，因为终归在你升学考试的时候没有哪个老师会情愿等你，而且这也是违规。 跟这些孩子在一起，每次都会有一些些感受。每次回到寝室也会觉得有点眩晕，终归在学校的时候孩子都是在你耳边唧唧喳喳，回到寝室就是很宁静的没有话语。 一段时间后，我们也知道我们去的这个班级的作息时间。上课时间还没到的时候，都不敢早早的去学校，都要等到眼看还有10分钟上课了才去，真的是现在的小孩子的单纯生活有时真让人哆嗦，下课时间是这些小孩的华蜜时刻，但那便是我最难熬的时刻，始终在心志向，几年前的自己是否也如此淘气捣蛋? 过了几天，照旧听课，因为我们听课都坐在后面，所以跟后排的学生渐渐的熟识了，下课的时候也起先坐在后面
29、跟他们闲聊，记得有次问他，都要考试了，你不觉得惊慌吗?结果人家很淡定的说了句;顺其自然。这一刻我才突然发觉原来现在的孩子离我们那个年头都已经远去了，要是搁以前，我们早就急的跟热锅上的蚂蚁了，哪还有象他们现在这样的闲情。不过这样也很好，至少他们不会因为考试焦虑而出现许多负面的心情。 有一次，眼看要迟到了，很赶的走在去教室的路上，突然有个学生喊了我一声老师好，说实话那一刻我真的没有反应过来，可是条件反射的倒是知道答应一声，结果相视笑了一下，然后就擦肩而过，回过神了才觉得那声老师好好甜心哦，心里一阵窃喜。才意识到，原来还是有学生留意到我们这几个老师的，虽然我们只是去实习的。 听过他们上课，也望见过他
30、们在课上做的多数小动作，有时候真的很想过去狠狠的警告他;诶，小子，好好听课。但是，真的忍不下心。我觉得全部的孩子都不是坏的，即使他淘气一点，那只是因为他活在他认为快乐的世界，只是我们这些大人理解不了。我真的接受不了有些老师拿有色的眼光去看这些孩子，甚至还给他们下定义说以后肯定会没出息。孩子以后的发展怎么能以你现在有色眼光下望见的东西来定论。 而且我觉得作为一个老师，一个辛勤的园丁，你的义务是去培育花朵，而不是一味的给他心里抹上阴影。所以，假如你是老师，请你放大你的心，去找寻孩子身上最美妙的东西。 一个月的时间很快就过去了，不管现在的实习对我以后的工作有没有什么影响，但至少它给我生活增加了更多的
31、精彩。 #576189蘑菇钉老师工作实习周记5 在经过多次的选择和尝试之后，我最终来到了一家x公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在自己力所能及的状况下去熬炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我最终完成了这次的实习任务，尽管不简单，但是我还是胜利了!以下是我对这次实习的心得体会： 一、对个人的重新相识 在过去，我始终以为自己在班上是学的比较好的学生。但是从这次的实习中，我真正的相识了自己的实力。作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢? 在这三个月来，在领导
32、和前辈们的教育下，我在学习上有了很大的进步。对于销售，也有了全新的相识。尤其是现在对自己的相识，我清晰的看到了自己缺乏哪些学问，知道自己哪里还缺乏阅历。 二、工作心得 在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在一起先的时候听上去很简洁，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简洁。我们还要依据客户的状况尽自己全力的将自己的产品推销出去。在顾客购买前，我们的工作都算不得胜利。 在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教育，学习到了许多好用的销售手段，过去始终比较模糊的销售思路，也慢慢的清楚了。而且我们还学习了我们x企业的企业文化，让我们对这个充溢可能的企业充溢了希望。当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的相识。 在工作当中，我慢慢的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。并且在工作中，我起先渐渐对销售的工作有了更清晰的相识，明白了工作不是那么简洁的事情。 三、总结 在实习中，我们相识了工作，体会了在社会生活的艰难。这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也慢慢的融入到了社会中去。在体会了这次的实习后，我信任在今后的工作中，我肯定能做到更好! 老师实习感悟