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1、商品促销活动策划书商品促销活动策划书1 一、活动背景： 在产品生产标准化的今日，产品的生产工艺、流程及养分价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。 二、活动主题： 让泽州红的生产呈现在“您”的眼前。 三、活动目的及意义： 通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的详细状况，让客户相识到产品的品质和养分价值，起到一个老顾客宣扬带动效果。 四、主办单位： _集团商贸公司 五、活动对象： 20_至20_年度的大客户 六、活动时间： 20_年5月20日至25日之间(详细时间与老客户沟通、厂家商定后
2、进一步明确) 七、活动地点： 泽州红生产区和原料基地 八、活动内容： (一)前期打算 1、活动打算：由商贸公司及相关部门人员召开探讨会并制定具体活动方案，适时进行修改补充，明确个人责任分工，支配下一步活动工作。 2、联系厂方：在确认具体活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。 3、经费确定：在确定厂方同意后，由详细负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清楚。 4、参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参与，确定人数、名单、联系方式等一些细微环节性问题。 5、车辆的支配：由活动详细负责人详细支配好车辆，并与司
3、机约定好人数、时间、地点、路途，租车需签订协议应刚好签订(附带平安条款)。 6、考察落实：以上工作确定后，由详细负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定具体活动预案与活动参观日期。 7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最终责任落实工作，内部开会制定具体的活动应急预案，打算好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事务的打算工作，确保活动顺当进行。 (二)活动开展 1、集合动身：活动当天早8：30整，全体参加活动人员在集合，由详细负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由详细负责人带队坐车动身。 2、到达途中：动身途中，由详细负责人负责维
4、持途中纪律与平安工作，爱护自身及队友人身财物平安，按事先制定的路途，保障团体能顺当到参观电厂。 3、参观前夕：在到达目的地之后，由详细负责人对全体参加活动人员进行清点，确认每位人员平安顺当到达后，清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。 4、起先参观：活动时间结束负责人员组织人员集合，集合确认人员后，由厂方详细负责人介绍参观的详细流程，强调参观时的留意事项与要求，介绍结束后由详细负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动，同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。 5、参观结束：在参观结束后，由详细负责人组织全体成员在指定地点集合点名，确认人数后与厂方负责人等合影
5、留念。 6、平安返程：参观活动结束后，由详细负责人强调返回途中纪律与平安，乘车按原路返回，返回途中严格根据活动安排进行。 (三)活动后期 1、活动结束：平安返程后，由详细负责人进行点名，确认人员平安返回后宣布人员解散。 2、总结会议：参观人员解散后，商贸公司组织召开内部总结会议，落实总结工作，明确活动得失，并指定专人撰写活动总结。 3、信息反馈：仔细做好参观后老顾客的反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考。 九、经费预算： 略 十、活动要求及留意事项： 1、安排方案、预案需详细清楚，明确责任分工，相关责任人员要明确时间观念，团结协作，仔细负责。 2、外出活动时留意爱护全体参观人员的人身财产平安
6、，参观活动时应做到遵纪遵守法律，听从厂方负责人的支配，公司人员要维护好企业的良好形象。 3、提前将参观行程及留意事项发到每个参观人员手中，让其了解具体行程支配，明确行程支配与责任分工，相关物品的打算要刚好到位。 4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后按时反馈活动状况。 5、严格限制经费预算，尽量节约。 6、做好应对突发状况的打算。 商品促销活动策划书2 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一
7、特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分
8、主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让
9、消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期打算 前期打算分三块： 1、人员支配 2、物资打算 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算
10、方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促
11、销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十一、预警机制 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。 十二、效果预估 预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败
12、点。 当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充溢和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。 商品促销活动策划书3 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_新品推出”等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促
13、销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。 二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
14、贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一样性和统一性; 1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘
15、贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3)人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。 2、终端策略 1)仔细做好终端客户的陈设工作 陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： A、一样性原则，在同一店面上表达的都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。 B、重点突出
16、原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2)简洁明快的卖场信息 在卖场内干脆呈现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 3)专卖店专业导购举荐 严格筛选促销人员。 要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。 其他应关注的还有促销人员对消
17、费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的限制之外，在培训促销人员时必需强调要自律。 四、活动主题 1活动主题： 奥米茄，家家都团员奥米茄邀您全家共进团聚饭。 基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意。 2主题阐述： 作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场须要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。 五、
18、活动内容及规则 活动内容： 购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。 活动规则： 1、活动期限：20_年1月20_年2月。 2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。 3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人。 活动对象：目标消费者 活动促销品： 印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包。 活动时间：20_年1月-20_年2月6日 活动地点：只限广西地区 六、活动实施 本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像
19、建材市场中绽开，便于管理和统一规范。 1、线上传播 (1)产品宣扬口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣扬口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势。 (2)广告知求点： 奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活。 (3)平面广告： 风格：突出奥米茄瓷砖的品质。 简洁一个核心诉求。 形式：南国早报、广西日报及海报。 规格：报纸采纳半版平面文案。 标题：金龙驾到，选奥米茄奥米茄瓷砖邀您全家共进团聚饭。 2、线下传播 采纳卖场、专卖店海报宣扬 3、媒体支配 (1)报纸平面广告 选择南国早报、广西日报 时间：20_年1月20_年
20、2月6日 (2)电台广告 时间：(15秒)20_年1月到2月在广西电台930私家车频道 七、活动执行关键点 南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬。 诉求点：珍惜团聚时分，有奥米茄瓷砖相伴。 享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动)。 此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行。 八、活动后期 因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。 商品促销
21、活动策划书4 一、给商品定位 零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是特别剧烈的，18到25岁的消费者大多喜爱日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，立刻进入夏季，护肤产品的需求量起先上升!所以我觉得应当吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间! 二、我所供应的促销手段 见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。 1.产品特价促销 可以从消费者熟识的产品中选择几款作为特价产品，作为实惠来招吸引费者，之所以选择大众熟识的品
22、牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力! 2.品牌折扣 正对消费者对品牌的信任，选择某品牌的全部商品在促销期间做出打折的实惠，销售。聚集人气是必定的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润! 3.有买有送 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高
23、端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾! 4.加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。(如买满化妆品_元+_元可获得价值_元保湿霜一瓶。) 5.周末抢购 抢购，在指定时间内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的'促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。 6.空瓶抵现 季节更替，消费者起先打算购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以
24、实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。 促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促
25、销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、化妆品促销活动销量提升留意事项 a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员
26、要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。 商品促销活动策划书5 一、开展的促销目的 1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 二、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形
27、式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的需求总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，
28、警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。 三、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比
29、如公司司庆促销。 (2)新店开业促销。 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等。 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、315促销、517促销、父亲节、母亲节。 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销。 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。 (3)针对清库机的专项促销。 (4)店庆促销。 (5)新品上柜促销。 (6)针对该区域有
30、重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。 四、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细微
31、环节要考虑周全。 5、特殊强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约。 (2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂。 (3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)打算须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动打算期进行明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城市管理局
32、或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动运用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。 8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在
33、3-5天为时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。 6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。 (五)检查不能省 打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要刚好 1、半天一总结，刚好鼓舞士气。 2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。 3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。 商品促销活动策划书