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1、2021月饼销售工作总结2021月饼销售工作总结1 推出“优质服务月”活动，供应月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1)月饼品种要集中体现在当地大众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分中学低三个档次，满意不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并供应月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指
2、定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元，选购部打算3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，选购部须要求供应商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2)建议促销商品：万基、
3、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也须要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，_自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供应商
4、做好沟通工作，要求供应商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责打算水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求： 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街 促销时间：9.19.8 活动内容： 各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 操作指引： 1、月饼一条街位置由店内自选。 2、制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 3、各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中
5、秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交_彩结。 4、气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)特殊说明：店主管依据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈设。 团购送现金 促销时间：8.19.8 活动内容： 活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。 操作指引： 1、团购客户赠送现金金额比例由选购部供应，并由选购部出操作指引。 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 2、顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 3、服务台设立登记本进行登记，详细操作方法由财务部出。 l收银员在顾客付款时，必需进行提示。 2021月饼销售工作总结2 中秋节月饼销售工作已完满结束，在公司领导的正
6、确领导下，以及各部门的主动协作，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。 现对月饼销售总结如下： 一、包装独特：今年月饼包装清爽高雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能体现酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、产品价位合理、月饼品种搭配敏捷：今年的月饼产品共有2款，价位从188元到468元不等，产品有实惠型也有豪华型，合理的价格体系，迎合了不同客户的的消费需求。在月饼品种方面，将广式伍仁、蓝莓冰沙、白莲蛋黄及火腿白月饼依据客户需求做出特性化搭配。使销售人员可依据不同的顾客需求实行更敏捷的销售策略，提高了月
7、饼销售的胜利率。 三、销售部全体员工不懈努力：进入下半年后销售部工作量增大，但销售部全体员工将月饼销售工作穿插在日常工作中，合理支配工作时间，做到日常工作与中秋任务两不误。月饼销售任务的超额完成离不开全体销售部员工的不懈努力。 五、其它各部门的大力协作：在月饼销售过程中，餐饮部供应刚好的月饼库存信息、争分夺秒地装配月饼、协作做好下单配货工作，礼宾部不辞辛苦地帮助装运和配送月饼，公关部供应大量的宣扬资料、财务部精准的账务核算。今年销售部月饼销售任务的完成，离不开酒店各部门的大力协作，在此销售部诚心感谢酒店各部门的主动帮助。 销售部将仔细总结今年中秋节月饼销售任务的阅历，在之后的工作中将进一步做好
8、客户资源维护与开发，为打开更广袤的月饼销售渠道做好打算，力争明年取得更好的成果。 2021月饼销售工作总结3 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的主动协作下，在整个营销团队的不懈努力下，20_的销售工作虽然取得了肯定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为找寻差距，总结不足，积累阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、关于包装 今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大
9、，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有_商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计_专版，把_的企业文化与显明特色附着在产品包装上，与竟品形成显明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它 目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满意顾客的须要。还有保质期，现在的消费者越来越注意生产日期和
10、保质期，我们希望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，希望明年能够变更这一现象。 三、关于价位 依据市场反馈的状况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满足的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润安排点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。 四、品牌定位 _
11、月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个醒悟的相识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务特别艰难，可以说任重而道远。 五、关于市场宣扬 明年，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求好用，因为每年都得须要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉
12、宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对_月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣扬，以提升品牌形象，增加产品的知名度。_商标在河南省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣扬，达到在河南人所共知_月饼的目的。 六、关于团购 现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前打算，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。 七、关于队伍建设 明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个
13、人实力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人实力最低的那块短板往往确定着这个团队的综合实力。所以，提高个人实力和素养成了今后主要考虑的事情，从现在起先，我们就要着手业务队伍的建设工作，有实力的接着提高，无实力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。 八、关于网络建设 除了接着对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将接着对驻马店、许昌等现有市场进行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让_月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，找寻合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售阅历，现在看来，还得培
14、育自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，主动协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。 成果属于过去，明年的工作光荣而艰难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信念，有实力让_月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设接着做出我们应有的贡献。 请公司领导看我们的行动吧! 2021月饼销售工作总结4 20_年月饼销售工作已完满结束，在公司领导的正确领导下，以及各部门的主动协作，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。 现对今年的
15、月饼销售总结如下： 一、包装独特：今年月饼包装清爽高雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能体现酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、产品价位合理、月饼品种搭配敏捷：今年的月饼产品共有2款，价位从188元到468元不等，产品有实惠型也有豪华型，合理的价格体系，迎合了不同客户的的消费需求。在月饼品种方面，将广式伍仁、蓝莓冰沙、白莲蛋黄及火腿白月饼依据客户需求做出特性化搭配。使销售人员可依据不同的顾客需求实行更敏捷的销售策略，提高了月饼销售的胜利率。 三、销售部全体员工不懈努力：进入下半年后销售部工作量增大，但销售部全体员工将月饼销
16、售工作穿插在日常工作中，合理支配工作时间，做到日常工作与中秋任务两不误。月饼销售任务的超额完成离不开全体销售部员工的不懈努力。 五、其它各部门的大力协作：在月饼销售过程中，餐饮部供应刚好的月饼库存信息、争分夺秒地装配月饼、协作做好下单配货工作，礼宾部不辞辛苦地帮助装运和配送月饼，公关部供应大量的宣扬资料、财务部精准的账务核算。今年销售部月饼销售任务的完成，离不开酒店各部门的大力协作，在此销售部诚心感谢酒店各部门的主动帮助。 销售部将仔细总结今年月饼销售任务的阅历，在之后的工作中将进一步做好客户资源维护与开发，为打开更广袤的月饼销售渠道做好打算，力争明年取得更好的成果。 2021月饼销售工作总结
17、5 一年一度的中秋节结束了，我们A里以中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的团结、和谐的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热忱。 中秋销售工作在8月中旬进入了惊慌的状态，在30天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、学问。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们照旧给自己信念，本着完成任务。 我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩旁边的各企业单位，宣扬我们的月饼，并且送货上门。在劳碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。 散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的确定，最终三天无货了，希望公司在明年订货量酌情再多点。 盒月499单盒和团购销售很好，中等价格，199和189销售的快到最终几天里199无货了。 渭源路店全体员工，整体看法端正主动，团结我们店虽然只有4个人，但是我们协作很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。 希望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。 2021月饼销售工作总结