做健身房策划方案范文.docx

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1、做健身房策划方案做健身房策划方案1 1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费实力 2、 俱乐部的以后的经营的路途确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的(做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。 对于器械的品质要求不高。做中学高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。) 3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要留意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来许多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应当确定好俱乐部的管理人员及

2、主子员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥当管理的，必需分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。 5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是特别重要的，器械的选择要留意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的运用的寿命，请一个有阅历的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。 6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采纳分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有须要的话可以确定一

3、个俱乐部管理经理。 7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣扬工作，这一点干脆关系到投资回报的效率。一家胜利的大型俱乐部的宣扬要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣扬的话少不了教练，教练的选择要留意的就是不要太注意教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必需是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成沟通的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是特别重要的。 二、俱乐部的部门确定 A、系统部(管理部)系统部负责整个俱乐部的操作管理 B、内务部 内务部负责俱乐部的

4、内务管理，及财务管理 C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理 D、会籍部 负责俱乐部的宣扬售卡及会员的售后服务 E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都须要服务人员 F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁 三、对员工的要求及聘请 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。 目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以聘请器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作阅历，或者一年以上的大型俱乐部的阅历。保证有足够的阅历。c、个人形象的

5、好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作实力是必需的 2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注意。a、有肯定销售阅历口才好是最重要的 b、没有健身方面的学问没关系，可以由教练主管去培训。但必需在俱乐部起先营业之前完成。会籍主管必需要有大型健身俱乐部的的工作阅历，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。 3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素养要高。吧台人员要求有肯定的酒店管理阅历 四、部门工作的支配及实施的方案。 1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及修理维护的方案，会员训练服务的流程，训练安排的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样支配训练及如何

6、合理的编排训练安排。教练人员的工作支配，团体课支配。 2、会籍部要求会籍主管详细的销售方案的制作，工作时辰表的支配。 3、服务部的详细的状况详细的支配 4、以上几样都须要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就须要聘请各个部门的主管，因为可以帮助管理协作以后的工作，工作人员聘请管理及培训。 五、工作人员的待遇的定位 器械教练主要分为几个类别， 1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元 2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元 3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元 一般器械教练的工作范围包括;

7、 每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。假如有增加请根据你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及修理，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些须要爱护的动作的时候请给与爱护。如在没有会员须要指导的时候，要在器械去内巡场。留意会员的训练动作是否正确，又错误刚好给与指导改正。 健身教练主管的待遇， 1、没有教练主管阅历的但具有管理实力的 1800-2500/元 2、有一年以上的教练主管阅历的有好的管理阅历的 2500/3000 3、有多年管理阅历的教练主管，有好的管理模式

8、的 2500/4000 教练主管的工作范围;对于器械的管理主要有两样，一是对器械的运用支配，二、器械的修理护理。对于服务的管理，如何统一支配健身会员训练，如何统一支配教练指导健身。 对于团体课程的编排。会员训练动作的统一支配及健身安排表格的制作。包括全部健身教练人员的管理工作。 团体课类的教练的待遇为，一般的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，依据教练的个人实力来确定。 六、俱乐部的详细设施及项目 目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，许多人喜爱宁静的过着生活，悠然自由。所以健身俱乐部也要依据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有;

9、1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不行。要求器械具备很好的运用效果。 2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打 3、 在运动完的时候须要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、(黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、)各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点(里边包括运动服装运动鞋，跆

10、拳道服、健身手套、运动毛巾)其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。 4、 假如资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球(半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘)篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。 七、设施整体的规划图的时候，须要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。 俱乐部里边包括; 1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的状况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。 2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左

11、右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好 3、 瑜伽房，特点要宁静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持肯定的宁静。面积要求在250-300平方左右。 4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方 5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简洁但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。 6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右 7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右 8、 办公室等 整风光积在最高估计在3000平方左右。 八、俱乐部的投资预算及成本的回收 俱乐部的档次确定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱

12、乐部，那么我们根据目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关切的就是成本的回收效率，回收的效率干脆跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销确定会有个实惠期间。 在实惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺当。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，缘由卡价下调很简单但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们须要做到的业绩应当定位为300张年卡。 那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期

13、的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中心空调就可以削减带来的影响。 假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是特别重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动 做健身房策划方案2 一、合作内容： 甲方在本次活动期间为乙方供应必要的宣扬形式，包括： 1. 负责为乙方供应会场幕布宣扬。(竞赛时的竞赛服装、竞赛器具都贴上我公司的logo， 竞赛起先之前就把我公司的展架。宣扬资料都放置于健身房前台惹眼处。) 2. 负责对甲方会员介绍宣扬本次竞赛。 3

14、. 竞赛前甲乙方必需进行网络、微信、微博等进行宣扬推广。 4. 竞赛前由乙方校区领导进行演讲。 5. 竞赛结束后由甲乙方领导进行颁奖。(奖杯上印上我公司logo并供应给健身房) 6. 竞赛结束后我公司的展架宣扬资料可以长期的放在健身房。 7. 乙方在校放置本次竞赛的宣扬资料，主动做好校区内的宣扬工作。 8. 乙方主动协作甲方的本次竞赛。 9. 本次活动乙方供应壹仟元整赞助费经费。 二、违约责任： 1. 假如方面没有履行必要的义务，从而导致另一方蒙受不必要的损失，需通过相关途径向 对方做出赔偿和致歉。 2. 本协议如有未尽事宜，按中华人民共和国合同法规定执行。 甲方：加速度健身房乙方：宁波易达教

15、化科技有限公司余姚分公司 签名：(盖章)签名：(盖章) 做健身房策划方案3 佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房供应预售解决方案! 预售期打算工作 销售部 运营部 1 前一周负责聘请：招人，起先接连面试、入职申请表。(聘请时要说清晰薪资待遇及发放时间、入职、离职须要办理什么手续、每日工作时间、) 2 全部办公用品的打算 ：打算办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号 打卡机 宣扬单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表 整个预售大致分为四个周期

16、预售特点：1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2 预售处就设立在器械区。一是节约成本;二是会员参观一眼就能望见实景。便利导览谈单。3只要预售起先会员每个阶段望见的东西都是不一样的。 第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一一了解，关注。 1.聘请店内销售人员。通过聘请网站与社会聘请的方式聘请。店内培训。2企业文化，销售技巧，周边市场竞争。 制作单页，名片，会所效果图虚拟课表 2.培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点 熟识的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结 30天-45天起先记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人

17、群的摸底。 第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，找寻团队的核心力气。多沟通，多了解。 其次周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。 摸底之后分组积累资源，培育员工团队意识。遇天气缘由可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。 宣扬单到位。招设计，工程方面全面动工。设计起先做会所效果图。着手设计其次批宣扬单。 其次周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。 第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最终冲刺电话量积累的同时协作会所的装修进度和装修特点。要固定话术，赐予员工最大信念

18、。 会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的比照表，主要目的是增加员工的自信念。带领大家拓展。提高团队合作意识。 1聘请客服、客服培训(两大点收银及接待，详细细微环节太多) 2、联系POS机、安装电话线、 网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号比照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。 第三周期特点：此阶段员工简单疲惫，工作效率比较低，这时候须要公司赐予方向赐予确定，劳

19、逸结合。规划蓝图。 第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。 停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。 私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。 第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的主动性;其次要让会员有冲动立刻参观办卡的欲望。 第五周期：预售当天的支配与流程执行预期的活动收款 第六周期;预售后的支配与预售后3天-7天的工作支配与连接让员工接着加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩 第七周期;试营业周期 支配好销售人员的接着销售工作。支配好会员的熬炼时间与会所操课支配。召集教练团队的建立与教练团队的销售状况。与教

20、练团队的组建工作 第八周期;健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与连接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。 做健身房策划方案4 2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期盼等待回答。在这样一个浪漫的日子里，君城会所全体员工以实际行动送上真诚的祝愿，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满华蜜。 一、活动主题 “心语星愿”借“心语”“心海”许下真诚的愿，与他(她)共续前世的缘。二、活动时间 2月10日-3月1日 三、活动细微环节 1、献给能够共度情人节的情人们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享

21、心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。 倾情举荐：“心语”情侣卡 3399(长许久久)家庭年卡 3344(生生世世)200次卡 3213(相爱一生)双年卡 2014(爱你一世)100次卡 2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期盼，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，因为它就是爱的化身。 倾情举荐：“心海”祝愿卡 2475(爱是华蜜)情侣卡 1573(一往情深)年卡 920 (钟爱你)60次卡 720 (敬爱的)季卡 520(我爱你)30次卡(游泳) 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们短暂放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 倾情举荐：“天使之吻”幸运卡 258(爱我吧)10次卡 惊喜：活动期间购卡者均可得精致礼品一份(先到先得，送完为止)。 做健身房策划方案