房产销售个人工作计划优质.docx

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1、房产销售个人工作计划房产销售个人工作安排1 四月是一个舒适的季节，冷热相宜，而春天的气息也是充满在整个四月。在这么好的一个季节我们的工作确定会更加的劳碌一些，当然三月的我们工作也并不轻松，但我们这些销售员工也都完成了哪些工作。我信任四月份的我确定也是能够很好的处理自己工作上的事情，让自己在事业上得到更大的突破。下面就四月份做一个小小的工作安排： 一、思想上 还是须要以领导的指示为首要方向，听从领导制定的规划，遵从领导的各个确定，这样才能让我们全体员工都能够共同发力，更好的工作。还是须要把公司的利益放在第一位，在去思索其他的内容，终归我是公司的一员，我领着公司发给我的薪水就须要为公司着想，为公司

2、做出应当有的贡献。工作的看法上也须要戒骄戒躁，不能因为之前的自己做出了一点成果就感到傲慢。历史上哪些傲慢的人不就是一个很好的例子吗，只有保持虚心，始终虚心向别人请教才能够始终向前的走下去，而不是中途陨落。除了虚心以外还是要和同事们处好一个好的关系，这样团结友爱的团队才能够更好的完成公司赐予我们的任务。 二、工作上 和之前就达成交易的客户也要有良好的关系，说不定在我们须要的时候还能够用的上呢，这都是说不准的，不能过河就拆桥。而那些有意向但是还没有定下的客户就更加须要我们的努力了，当然也不能操之过急引起客户的反感，要把握好一个沟通的度既能让客户感到舒心的同时也让我们完成自己的目的。对于公司一些新的

3、房产资源须要更加努力的去了解，不能作为一名销售还不了解自己的产品。也要去关注我们的哪些竞争对手，去了解他们的优缺点，这样在客户迟疑的时候，我们就可以进行对比，让客户能够看得清晰优劣势。 当然在晚上闲暇之余也不能因为是休息时间就放松起来，要想在工作中得到更大的成果，就要付出因有的代价。在晚上也可以看看那些大师们的课程，学习怎么样更好的工作，也可以学习怎么样合理的安排自己的时间或者看看心理学。了解的越多，在面对不同的场合时也就能够更加的镇静，更加的做到自己想做的事情。 三月份即将过去，而四月份也是必将来临的，只有做好万全的打算，才能够让我们在四月份得到更大的收获，有更好业绩。 房产销售个人工作安排

4、2 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1.推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样

5、板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)-销售节奏支配： 1.20_年10月底20_年12月，借大的推广活动推出-项目 2.20_年12月底20_年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3.20_年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 4.20_年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售打算(20_年1月15日前打算完毕) 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20_年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的.统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由

6、营销部-、策划师负责，于20_年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20_年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与项目优势说辞。 建筑工艺及材料：须要在20_年12月15日前由工程部出具项目采纳的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20_年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业顾

7、问培训： 由营销部-负责，培训时间从20_年11月底20_年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20_年11月底20_年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20_年12月初 工程工艺培训，时间：20_年12月初 样板区、样板房培训，时间：20_年1月9日 销售培训，时间：20_年12月20_年1月出 2.预售证 由销售内页负责，于20_年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负责，于20_年1月10号前完成 4.户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应打算户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。 由策划师负责，于20_年1月10号前完成 5.交房配置 由工

8、程设计线蒋总负责，于20_年1月10号前完成 6.一公里外不利因素 由策划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20_年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。 三.样板区及样板房 (一)样板区 1.样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为Y区) 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、

9、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 3.样板区展示支配： 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与详细要求; 确定Y区道路沿线灯光布 布置方案，灯具选型要求与效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解; 详细见附后(参观园线说明) (二)样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用

10、：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3.样板房展示支配： 前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20_年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。 四.展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业

11、顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预料，职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。 时间支配：营销策划部于20_年1月10日提出销售价格表与销售政策。 六.推广： 20_年10月底前确定广告推广公司，20_年11月低前出具详细的推广方案。 房产销售个人工作安排3 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务

12、的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是1大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于1个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成1个强大的客户群体。 2、在其次季度之际，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来1个小小的高峰期

13、，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户即可逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进1步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习安排

14、。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 房产销售个人工作安排4 一、加强自身业务实力训练。在_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实

15、现_年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在_年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对_年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现_年的销售任务，是我必需关注和加以探讨的工作。 三、分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。我在_年的房产销售工作重点是_公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同

16、的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。我将结合_年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商

17、铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房产销售个人工作安排5 房地产销售这份工作始终以来从未被我轻视过，也正因为如此我才会在销售工作中全力以赴地对待每一项任务，最终在完成每月业绩的基础上还提升了个人的实力，使得自身越来越适应房地产销售这样一份工作，因此我准备先制定房地产销售下半年工作安排用以应付下半年可能出现的突发状况。 首先我觉得自己应当要充溢自己大脑中对房地产学问的储备量，因为有些时候面对一些对房地产比较熟识的客户只有用专业性的学问才能打动他们，因此除了最基本的销售话

18、术之外还应当要懂得分析不同房产的优劣，这样的话对于我自身工作实力的提升也是有着肯定的帮助的，当然假如在房地产销售工作的过程中出现任何问题的话可以刚好向销售经理进行请教，这也相当于对自身专业学问的一个薄弱面进行的补充。另外针对不同的客户应当在分析他们的心理需求的基础上再进行房地产推销，终归有些客户的潜在需求是隐藏很深的，要了解到他们详细是买房还是说想要租赁房子，对于房子又有着怎样的需求与顾虑。 其次我可以将自己手头的客户信息进行归纳与整理，终归现在对房产没有需求的客户并不代表着将来也不会有需求，或者是说以目标客户为中心并在客户四周发展更多的客户，就像是捕鱼一般进行撒网，只要擅长抓住机会的话总能够

19、捕到几条鱼的。而且我不应当仅仅只是满意于自身所拥有的那些客户，终归假如客户现在没有需求的话肯定有着属于他们自身的考虑，我所应当做的就是将客户想要了解的信息告知他们并等待客户做出最终确定。 最终我应当依据对房地产市场的分析来制定一个个的小目标，每天的客户电话拨端详以及须要探望哪些客户都应当要做好打算，另外我应当在下半年提升一下自己制作ppt的实力，终归假如随身携带电脑资料的话可比纯纸质资料更能有使人阅读的爱好。或许我应当在下半年的工作中更加注意对信息的收集与整理，终归假如与客户的交涉失败也能够提升自己的专业学问水平，不应当将全部的精力全都放在与客户的争吵上面。 事实上目前我也只是先确定一下下半年行动的大致方针，详细的规划还须要我依据以后工作中遇到的问题进行补充，信任这样提前做好打算再去进行推销的话，肯定能够提升销售胜利并签单的几率的，即便是推销不胜利我也能够从中获得成长。 房产销售个人工作安排