《护肤品促销活动方案优质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《护肤品促销活动方案优质.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、护肤品促销活动方案护肤品促销活动方案1一、_现状分析1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.2、由于在_喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对_这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在_进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,须要的不仅仅是宣扬,在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上采纳差异化策略.二、针对性策略针对现状,_目前最紧迫的事情有以下三个:1、扭转厦门消费者对_这个品牌的认知;2、打开知名度;3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣扬,和活动宣扬这两个方式来达
2、到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣扬,最好是以大型活动为主,宣扬为辅,但宣扬的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为_所接受的话,那就更好了.方法一:自己组织活动,请媒体做宣扬.就是运用公关手段,策划新闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道_不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对_的品牌认知。方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒
3、体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者.方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为._路店的促销活动安排一、店铺周边环境分析1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,旁边是居民区,居民购买力强.2、在店铺旁边有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是_的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在旁边,都能吸引大量的消费者.4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.二、活动的方案1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做
4、，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，削减损失;同时,也借此机会宣扬品牌，提升品牌认知度及美誉度。2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对_产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。3、活动的时间:_年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣扬，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.4、活动的内容1)宣扬:以发传单为主,店门摆放POP。2)现场活动:考虑到_现有的资源和材料，安排内主要支配两个活动(详细操作执行细则由伊莎被尔制定)A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先
5、买后送。假如在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些刚好的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣扬肯定要做好。B、糕点学问询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍_产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的学问。3)现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、社会层次等资料，重要的是推断。同时也要留意当天的人流
6、量，这信息须要和当天的成交量做比较分析。5、活动所须要的材料：A、传单：包括活动宣扬传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单B、商品打算：月饼，礼品等C：饮用水：这是打算给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点迟疑的顾客运用，可以作为谈判、休息等用途。D：其他6、活动费用预算(略)留意：1、 门店门口不大，留意平安2、 店内的设计高雅，不适合过多的人3、 留意和城管和工商局沟通好4、 留意活动刺激的力度5、 留意人员的支配必需到位，不能有空白点6、 留意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必需有针对性，所以传单的设计必需要有针对性。#787962护肤品促销
7、活动方案2一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果;2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策;3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈;4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够;5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木;二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中
8、，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题;3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假如部分活动细微环节仅限部分店铺，可以在宣扬单上注明仅限店铺;4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引;三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发觉并没有这
9、么难。一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事务、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大实惠、会员实惠活动”等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必需明白的道理：1、节日只是一个载体，商品的实惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，3、要理解不同节日的不同消费习惯;4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗5、形成节日商机主要有五个方面：1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么 肯定要购买什么的要求;2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、
10、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);4)商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);五、我们要依据节日来设定促销活动的内容第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间
11、去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的实惠活动;第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，干脆以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;第4、5类节日 主要是商家依据自己的策划实力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类，如夏季举荐防晒，冬季举荐滋润、保湿护肤。六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大
12、家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏起先做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在实惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品实惠恒久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越干脆的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在探讨屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销发展的趋势：1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;3、有
13、效利用厂家资源，整合好促销活动;4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;5、员工熟识活动的内容并主动给顾客举荐;6、有效的员工促销考核方案;7、坚持持续不断的策划促销活动，培育顾客消费习惯;8、完善的促销安排及促销操作流程;9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的;10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;七、一个连锁企业，肯定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。年度促销安排大纲促销方案(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)促销活动部门工作时间支配表促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都特别重
14、要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：第一、没有关系，大家都是这样状况;其次、坚持努力找寻有卖点的新商品;第三、适当变换主题;第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供应商，努力获得供应商的支持，共同搞好销售工作;第五、限制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣扬资金投入;#787961护肤品促销活动方案3一、项目概述_购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水旁边居民
15、心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特实行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为旁边居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成肯定的影响力。二、项目目的人流量达到_人次销售额达到_元完成季度任务_%，年度任务_%顾客满足度提高_%三、促销方案活动时间：_年春节前后活动地点：_购物广场活动人员：_购物广场全体员工临时促销人员活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明：_年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了
16、要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。活动内容：1、新年惊喜换购价购物满_元，加_元可换购价值_元的商品;购物满_元，加_元可换购价值_元的商品(换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。2、噼里啪啦迎新年在超市内购物满_元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满_元扎两个，以此类推，单张小票限扎_个。奖券设置:(奖券
17、为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为_元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值_元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值_元;五等奖：1个司徽，奖品为价值_元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。3、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，现在人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温
18、馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。购物满_元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。4、 羊年拼图大赛以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或挚友，拼“羊”或有羊的图案(全部参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各嘉奖_元消
19、费券。另外凡参与者均赠送一份价值_元的小礼物。 报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，报名人数限制在30对左右。活动可与厂家联合举办，由厂家供应拼图。5、一谏值千元倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值_-_元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的好用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予_元的嘉奖，并予
20、次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予_元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。操作说明：A.地点可以选择在超市中心大厅或服务台一侧，打算好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时打算好笔、椅子、桌子等。B.详细嘉奖金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的恳切，可以是老总和副总轮番值班。6、其他活动羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如
21、何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并供应材料供顾客购买。四、实施与限制1、费用管理(单位:元)：总预算：促销员工资：礼品费:广告宣扬费:促销活动费:日杂开支：2、效益核算资金运用效率_%以上，赤字率不超过_%为优吸引足够人流量达到并超过_人为优销售额达到并超过_元为优顾客满足度达到并超过为优3、组织保障撰写组织安排书一份，责任明确到人到事;制定明确的奖惩制定成立监察小组项目负责人： 店长人员组礼品组宣扬组4、衡量效果人流量达到_为圆满完成，超过_%优秀，超过_%为特别优秀，未达到_人为失败，人流量低于_为特别失败，低于_为彻底失败;销售额到达_元为圆满完成，超过_%为优秀;超过_%为特别优秀，未达到_为失败;低于_为特别失败，低于_为彻底失败;顾客满足度上升_%为圆满完成，上升_%为优秀，上升_%为特别优秀，未达到_%为失败;满足度未上升为特别失败，满足度下降为彻底失败;其中：圆满完成=60分优秀=89分特别优秀=90分失败=50分特别失败=25分彻底失败=0分总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满足度效果分促销活动安排书