《实习报告英语专业2000字范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实习报告英语专业2000字范文.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、实习报告英语专业2000字实习报告英语专业2000字1在学校的支配下，我们这批商务英语转专业的学生在酒店进行两个月的实习，酒店还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，两个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是特别有用的。以下是我的实习报告。一、实习概况_酒店是一所四星级涉外酒店，酒店管理先进，客源市场广袤。其餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部和西餐部，我和同行7名同学的工作岗位就是中餐部。_食府是_酒店最主要的一个餐厅，主要担当的是宴席和宴请的用餐，餐厅员工有将近20人，包括主管两名
2、和三名领班及服务员数名，工作比较繁忙。二、实习过程中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定详细的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领悟工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的支配和他们手把手的教育。庆幸的是基本全部的老员工对我们都特殊的友好，主管还特地为我们每人支配了一名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能娴熟各项工作了。我们的工作除了摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实习生的上班时间不是很固定，因为主要是看客人的多少。每月休息四天或五天，主管依据我们的须要
3、，自己排休。往往下班的详细时间是不确定的，常常依据实际状况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很敏捷合理的。酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员制服太过简洁而且比较陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热忱友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬;在劳累之余，同事们的一个甜蜜的微笑，一句再一般不过的“辛苦了”都会让人格外感动;在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起闲聊，共享彼此的感受，就像一家人;而管理层中的几位经理也很亲善，没有什么架子，但间或还的会对没有做好工作的下
4、属发发脾气。在服务过程中，我们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，_酒店也是一所涉外星级酒店，拥有一些海外客源，在服务的过程中，我们提高了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。三、实习总结酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的第一次体验酒店行业。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了了解到餐饮的服务程序和技巧，也学会了如何调整自己的心态，如何处理好同事之间的人际关系，如何与顾客打交道;同时，更让我相识到作为一个服务员应当具有剧烈的服务意识;更为重要的是，在两个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以
5、后学习的方向和侧重点。最终感谢老师的帮助，感谢_酒店能给我们供应这样难得的实习机会，在此祝福_酒店能够越办越好，学院越办越好。#293402实习报告英语专业2000字2这次的专业实习让我受益匪浅，收获颇多。专业实习的主要目的是要培育我们理论联系实际，综合运用所学基础学问、基本理论和技能，独立分析、解决问题的实力。在高校的第三学年，实习是一个很重要的环节，对我们以后的工作实习也有肯定的帮助。所以，我们要端正看法，仔细对待这次的专业实习。我们的主要任务是以英译汉为主，文章涉及经济，政治，人文，和生活等方面。在翻译中遇到的很多问题与困难，说明在漫漫的英语学习过程中我还要接着努力。学如逆水行舟，不进则
6、退，只要每天我仔细学习了，那就是一种进步。人生总归会有很多挫折，但我们若不跨过这道坎，就不会有进步，滞留不前。我们要用有限的生命创建无限的价值，英勇面对每一个挑战。英译汉，首先遇到的一个问题就是透彻地理解原文。看一篇东西，可以有不同的目的。若为获得信息，抓住大意就可以了。若是为了消遣，那就可以看懂多少算多少。若是为了翻译，那就非透彻理解原文不行。有时好像觉得懂了，但翻译起来还是不知如何下手，究其缘由，可能仍是未能真正理解原文。在这种状况下，若牵强去译，便会实行机械的方法，逐字翻译，很多错误的译法就是这样产生的。就在第三周学校请来的李老师为我们所作的讲座中，他提到了关于business一词的不同
7、用法，当出现在“Imeanbusiness。”中，句子表示“我是仔细的，”当出现在“businessadministration”中，这个词组表示“工商管理。”这充分说明白一个词用在不同的场合会有不同的含义，我们不能只想到自己最熟识的那个词的含义，而要充分利用上下文，依靠能够获得的相关信息，推断出词的准确含义。若想避开这样的误译，可以倒回去，把译文和原文比照一下，看它是否和原文的意思相吻合。在遇到习语时，更要勤查词典。翻译是运用一种语言把另一种语言所表达的思维内容精确而完整地表达出来的语言行为。当然纸上谈兵是无稽之谈，光有理论学问而不实践操作也是没有用的。有位翻译家这么说过，“学翻译如同学游泳
8、。只在岸边看别人游，或只听教练讲解，是学不会的。”所以要想提高自己的翻译实力，肯定要通过实践。实践可以分为两类，干脆的实践和间接的实践。所谓干脆的实践，就是自己亲身参与的实践，也就是自己动手翻译。一回生，二回熟，日积月累，第一手阅历多了，做起来得心应手，翻译实力有所提高。所谓“熟能生巧”，就是这个道理。但自己能译的东西是有限的，从这种实践中得出的阅历也是有限的。因此，还须要借助于间接的实践。所谓间接的实践，就是探讨别人的译文。比如，一篇文章在手，打算翻译，这时先找一些有关的资料或同类文章的译文看一看，在词语和风格方面定会有所借鉴。别人的译文是别人干脆实践的产物，看了别人的译文，就是从事间接实践
9、。从总结阅历的角度来看，干脆实践和间接实践具有同等的价值。因此，有空的时候，找一些译文来，尤其是好的译文，加以探讨，总结出一些规律性的东西，对于提高自己的翻译实力是大有好处的。有时我们会把留意力过多地集中在原文的字面上，并不深化思索原作者要表达的是什么意思，翻译起来就参照原文的说法，把英文词换上汉字，略微调整一下依次就完事了。这样的译文，不是歪曲原意，就是词不达意，或者听着别扭，不像中文。要想翻译意思，必需先弄清晰原文的意思。这个时候，我们要问自己：作者说的是什么?作者的意思是什么?只有弄明白这些问题，才抓住了作者所要表达的意思。这时动手翻译，才能真心做到翻译意思。在这次的实习翻译中，我总结出
10、3个翻译意思的方法：第一，深化考虑关键词语的含义，也就是要恰当选词。我们经常喜爱在一个英语词和一个汉语词之间划等号，对一个词的某一个意思印象较深，一见这个词，首先想到这个意思。这就会阻碍我们深化考虑这个词在这个上下文里的含义。其次，充分发挥汉语的表达力。中华文化历史悠久，中西方思索方式不同，所以英语译成汉语，要符合我们东方人的语言习惯，这样才能看得舒适，读得也舒适。总之，要想供应好的译文，弄清原文的意思之后，不能逐字照译，而要把原文撇开，反复思索怎样才能地把这个意思用汉语表达出来。词语怎样处理，语序如何变更，结构怎样调整，加不加语气词，都要考虑。语气词是汉语特有的，运用得当，可为译文增色不少。
11、一个呆板的句子，加一个“了”字就全活了。有时顺不顺要靠耳朵来确定，读出声来，听一听，很有用。自己拿不定办法，还可以问问四周的人，听听他们的感觉。英语的翻译不仅要整体把握句子的结构，在忠实于原作，精确、完整地表达原作的内容的同时，还要做到语言明白流畅，句、段意思连贯，符合语法、逻辑和修辞的规范。翻译是一个把一种语言内涵用另外一种语言来表达的困难的文化信息交换过程，它必定涉及与语言有关的各种各样的文化因素。因而不同语言和文化间的对比分析就成了翻译工作中不行或缺的部分。英语和汉语虽有相像之处，如都有一词多义现象、模糊语义现象、构词可用合成法或词缀法、句子主要成分为主语、谓语和宾语，都用明喻、隐喻、借
12、喻等修辞格使表达生动等等，但由于它们分属不同语系，在不同的文化中形成且承载着不同的文化传统，其间仍存在着较大的差别。如英语的抽象和汉语的详细，英语的刚性和汉语的柔性，英语的形摄和汉语的神摄，英语的语法型和汉语的语用型，英语的形合和汉语的意合，等等。而从事商务英语翻译，必需具备良好的英语语言功底，而商务学问是做好翻译的另一个必备的条件，否则呈现给读者的译文就没有逻辑性和可读性，甚至会误导读者。下面介绍一下商务英语的翻译原则和翻译技巧：商务英语是特地用途英语中的一个分支，是在英语商务场合中的有效应用。它主要为了服务商务活动，并集专业性、好用性和目的性于一身，其包含了各种各样商务活动的内容，满意商业
13、活动中对标准英文的需求。商务英语翻译原则：精确严谨原则、专业原则。在商务英语翻译中，要把源语言用精确、忠实的信息用目标语言所表达出来，并且能够让读者在阅读的时候，获得与原文内容相等的信息，也就是信息等值。翻译者在翻译的过程中要用词精确、概念清楚，特殊是单位和数码要精确，与其他的语言表达形式相比，商务英语更加注意内容的精确和忠实，这样才能够使整个翻译达到运用的目的。专业原则是在商务英语翻译的时候，翻译者应当针对相关的学问和某一特地的行业，并运用肯定的翻译技巧和策略，来使译文与源文内容具备相同等值的效果。作为一名商务英语译者，只有提升自身的专业水平，还要了解译文所涉及的相关学问，这样才不会出现误译
14、的状况发生，避开给双方带来严峻的损失和纠纷。在翻译的过程中要留意正确运用商务专业术语、缩略语及出现在不同领域中的专业新词语。商务英语翻译的技巧：用词精确，译文完整、词量增减，适当的调整。首先，用词精确，译文完整要求译者在翻译时，应做到用词严谨、措辞准确。只有译文完整精确时才是精确合理的，这样内容看起更加的完整和清楚，便于读者能够精确的理解内容。其次，在专业实习实践中。词量增减也是很重要的一个翻译技巧。翻译过程中要依据原文上下文意思、逻辑关系以及译文语言句法特点和表达习惯，在翻译时有时增加原文字面没有出现但实际内容已包含词，或者减去原文虽有但译文语言表达用不着的词。在增词的时候，依据详细上下文。
15、可增加动词、形容词名词或别词类。但在什么时候增加什么样词，才能恰到好处，而不超出肯定界限，则须要在长期的翻译过程中实践和积累。减词译法可以使译文言简意赅。变更翻译中逐字翻译作造成的累赘、拖沓或不符合行文习惯。甚至产生歧义的现象。第三，做好译入语中无“对应词”的原语翻译由于英语中的有些词语，在汉语中经常只能找到部分对应的词语，有些甚至没有对应的词语，从而造成了词语的空缺。因此，在对这些在无“对应词”的译入语来说，并且具备很重的文化，在翻译的时候，必需对其文化进行适当的调整。由于不同文化背景下的人们在运用语言相互沟通的过程中会产生文化障碍，从而产生了不同语言之间进行翻译的问题。书山有路勤为径，学海
16、无涯苦作舟。在这4周的专业实习的翻译实训中，我学习到了许多东西，也发觉自己的翻译水平更待提高。在以后的日子里，要多多练习英语翻译，努力提高英语翻译水平，为迎接往后的挑战做好充分的打算。#813317实习报告英语专业2000字3一、实习目的到所学专业所应用的相关单位如外资企业、翻译公司、旅行社等部门对所学专业应用范围有一个初步了解从而明确学习目的、方向。二、实习时间20_年_月_日-_月_日三、报告内容今年寒假我有幸到我们市一中实习，也就是我的中学，我的母校。虽然这个假期没有好好的休息，但是就业的压力使我知道这个寒假也是一个很好的接触社会，检验自己所学学问的机会。通过这7天的实习，我深深体会到了
17、将理论与实践结合起来的不易，也通过这7天的努力，使我熟识了从事老师行业的不易，这7 天的代班老师工作，为我今后真正踏入工作岗位积累了肯定的实践阅历。对于自己的母校可以说是再熟识不过。来自己的母校实习，也是别有一番意义的。回学校实习，亲切万分，敬爱的老师们还在，接受教化的学生们却是一张张全新的面孔，想想自己离开学校2年来的进进出出，看到学校的操场，体育馆甚至教室，过去的记忆就不断在脑海里回旋。第一天的时候，我跟着班主任李老师熟识了一下学校目前的状况，以及实习期间须要留意的一些事项。我们原来的英语老师王老师，教学阅历非常丰富，目前担当高二组的组长，因为她是我原来的老师，所以我有幸在她所带的班级实习
18、，王老师向我简洁介绍了一下所带班级的基本状况。其次天正式到班级，当时想到就要面对 60多个学生，不免还是有点担忧和惊慌。听课实习的必经阶段，听课不仅能够学习拥有教学阅历的老师的教学方法，也能熟识假如以后能的成为英语老师所要面对的状况。中学阶段的英语课程与高校里大不相同，现在的课本经过了改革，所以现在的教学要求也有新的改变，教学方法上有很大差异。王老师教学状态相当严谨，备课很充分，又起先听她讲课，很有亲切感，再次听她的课就觉得整节课规划的很好，让学生知道这节课要完成的内容，就算有突发状况的发生，也能自行限制好时间等等。我听了整整一个章节课的完整过程，每个部分都有不同的上课形式，都是值得学习的地方
19、。因为我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得英语教学法，真正坐在教室后面听课的感觉很不一样，教学的内容就算一样，方式也有许多种，可以老师自己授课，可以让学生回答问题，可以结合练习加深印象。对于学生的回答，老师要依据学生的特质进行分析，然后加以适当的引导。经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生，虽然在成为英语老师方面不比专业的师范生有优势，但是我们有很强的英语功底，很精准的英语专业学问，很流畅的口语技能。而作为我们外国语学院的学生，在老师们的带领下，都与一种遇到困难勇于解决的志气，在这方面来讲，还是很适合英语教学工作的。另外我们外国语学院始终有着严谨的学风，走出去的学生一般都作风严谨，肯与吃
20、苦耐劳，具有办事仔细的品质，这么说来也在英语教学方面拥有肯定的优势。做任何事都要有肯定的积累，拥有了5天的听课的经验，我也是积累了一些小小的阅历。由于也是刚离开中学不久，年龄和那些学生们也没有差多少，我很快和他们打成了一片，于是老师最终同意我讲一节课。说到讲课，我还真是有点惊慌，因为长这么大，始终都是听别人讲课给我听，的讲课经验还是在上精读课的时候得到的任务，但是也只有短短的10分钟而已，而且面对的还只是自己的同学和老师，还真是一下子有点摸不着头脑。但是要拥有勤学好问的精神吗!于是我在讲课的前一天和老师进行了仔细的探讨，老师给了我许多的指导。我还打电话给我学师范的同学，向他们询问了一些在课堂上
21、应当留意的事项。做完了这些，我还在晚上的时候反复的备了备课，把我所能想到的问题都写在本子上，并且一一找到了解决方法。其次天上台讲课的时候，还是很惊慌，我深深地吸了口气，走上了讲台。为了放松我的惊慌心情，我先借用小沈阳的经典台词，“大家好，我的中文名叫，我的英文名叫，为了给大家讲课，我啪啪的就来了，能给大家讲课，我啪啪的老兴奋了。”惹得同学们都快乐的大笑，也集中了同学们的留意力，同时也放松了我的心情。正式讲课的时候克服了自己平常许多小毛病，可能是打算的比较充分的缘由吧，无论从讲课的节奏，内容支配，还是对学生们问题的回答，我都做得还可以。一堂课讲下来，发觉自己真的喜爱上了当老师的感觉。走下讲台，老
22、师对我的表现做了充分的确定，并指出了我在口语上，还存在肯定的问题，要我多加练习，我都好好的登记了。而学生对我的课也有很好的反映。对于自己第一次当老师的经验，真的是很兴奋的!通过在寒假的这段实习生活，让我得到了许多感受。首先让我实践了老师这个职业的工作，熬炼了我的表达实力，交往实力以及口语表达。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生主动影响，我信任这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生.。7天的实习，说长不长，说短也短，而学到的东西却许多。也充分检验了自己的学习成果，相识到自己的不足，比如口语表达还有待提高，让我相识到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的学习中，
23、完善自己，学以致用!#659877实习报告英语专业2000字4很感谢荣幸有机会到_公司实习。虽然我是商务英语专业的学生，但是通过此次实习，我初步相识了电子厂对一些简洁零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思索了一些对策。这次的实习时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。以下是我的实习报告。一、实习目的通过企业相识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培育感性相识，为学好专业课打好基础。为我们进一步深化专业学问及业务流程打下基础。二、实习内容一个偶然
24、的机会我来到了_出名的国际商贸城，应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对_公司的基本状况进行了解，后来我从事的是电子商务，刚起先对业务都不熟识，每天都是对着电脑跟客户闲聊，让他们了解我们的产品，这时候就须要留意跟客户闲聊时说话的语气，还考验了做生意的头脑，许多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力，但是在老板和同事的关切和教育下我渐渐开窍了。因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光顾，来到这里我的英语口语也得到了很大的提高。在高校的时候，我们几乎很少跟外教对话，因为没有信念，又加上畏惧心理，所以自己的口语就没有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得害怕，其实真正跟外国人对话也不
25、是很困难，只要克服了自己的心理压力，肯定没关系张，那样的话就你能流利的跟老外交谈，同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰。几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的相识。三、实习收获创新是一个民族的灵魂。对于企业而言，创新也是极为关键的。一个企业是否得以生存，在于它是否不断把握市场改变，不断变更以适应，通过技术创新、管理创新来创建新的朝气和活力。掌坤电子虽然在自身探讨开发上受到了诸多方面的限制，但提高自身的探讨与开发实力仍为其努力的主要方面。同时，树立良好的市场观、全局观也是
26、极为重要的。把市场价格信息内伸化，按市场导向确定厂内生产的资源配置，使职工干脆感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关切市场，主动参加市场竞争。市场营销是现代企业必需具备的重要职能，在很大程度上确定着企业的生存和发展，只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。所以。激光类产品应当做到市场规划与市场调查。生产适销对路的商品。除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业必需实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。要接着面对社会，广开才路，大力引进高素养人才。对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固
27、提高的目的。四、实习体会通过此次实习，虽然时间不长，但是还是肯定程度的达到了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我们对市场营销、企业管理方面有了一个感性的相识。时间虽然短暂，但这天里我们学到了许多课本上学不到的东西。在实习中，我们的相识实力与创建实力得到了提高，通过实习，我们丰富了视野，也进一步提高了自己的视察实力和思索实力，为我们今后的学习和生活带来了很大的帮助，同时，借此机会，我们也对浙江本土的企业有了一个较为深刻的相识，这对我们今后的就业也供应了一些指导与帮助。总之，在这次实习中，我们得到了许多，也成长了许多。#659740实习报告英语专业2000字5三月下旬忙完学校的事，我就按与
28、公司协商好的实习日期南下广东。之前我的第一准备就是毕业后去广东发展，所以能得到这个机会让我既激烈又兴奋，当然孤身一人去往一个生疏的地方，这其中也有些许恐惊。不过还算顺当25号平安到达公司。一切都很快速，由于公司立刻要参与广州琶洲国际家具展，所以把我简洁安排下来，便让我起先工作了。因为我是英语专业的，所以公司支配我做外贸业务员并支配了带我的主管。简洁的说，当天晚上就起先让我自己阅读公司的两个网站：一个是中国制造上的，一个是阿里巴巴上的，并看公司的图册熟识公司的状况及产品状况。人手不多，大家都很忙也没时间管我。事实上，公司不大，但是好像很舍得投资，办了两个网站还每年参与好几次广州、上海的展会。3月
29、27日到3月31日是广州琶洲国际家具展会，也就是从我工作的其次天起先。由于公司业务员不多，所以老板让新来的实习生也一起去。我心里很兴奋，刚来就有这么好的熬炼机会。公司要求早上六点半集合，因为八点半开馆，要开车去广州，还要提前去布置展位。第一天弄得很凌乱。第一，不熟识路途，绕了许多路，耽搁了时间;其次，负责展位的同事没有问清晰状况，不知道今年的入馆程序有变动，而且前一天忘了领入场证件，导致全部人都进不去，只能临时每人买一张当天用证件。这让原来很早的行程拖到很晚而且白受了许多急与累，要知道琶洲会馆有那么大。这件事让我感觉公司办事很欠缺，没有提前做好规划与打算。第一天在会场中，我觉得全部的事都很簇新
30、，来参观的人许多，外国人虽没有中国人多但也不少，每次看到外国人经过都很想跑过去跟他们说话。由于我刚到对产品不熟识，所以我的主要任务是接引外国客户以及拿到外国商人的名片。一天下来我也接引了不少外国客户，不过每次跟他们说话时都会不由自主的惊慌，有时连简洁的一句话都说不对，还好他们也不介意。因为刚来公司应当好好表现所以始终没怎么休息，或许是第一天站这么久，回去的时候都累趴下了。接下来的几天我渐渐熟识状况了，有时其他人忙不过来时也款待一些顾客，有外国客户就主动与他们搭话，慢慢也就不惊慌了也放得开了。对于一般的客户也能应付下来，而且发觉其实也并不难。四天的会展，每天早出晚归，虽然很辛苦，但是收获许多，感
31、觉自己瞬间成长了不少，放开了不少。会展结束后的一周，我主要是学习，因为刚来时参与展会没有时间。不过带我的主管又跟老板去上海出差去了，公司在上海有展会。所以主管支配比我先来的实习生教我，刚来时主管给了许多材料，我每天主要就是学习业务员基本制度、产品学问，然后记忆学的东西并用Word文档整理并分别发送给教我的业务员和主管，再看她们给我修改后的。公司产品许多，要记住每个系列的特点以及熟识价格，实在是一项挺大的工程。主管回来时我也通过了基本的考核，所以起先给我支配一些其他的事。首先是让我学习做英文报价单，有固定的模板也不难，却很费时，做的多了也有些繁琐。然后主管又给了我一堆客户的资料，都是去年联系过的
32、，让我先读以前来往的邮件然后一一发邮件问候并介绍公司最近参与的两次展会，以争取跟客户保持良好的联系。由于只是短期实习，所以我的工作比较简洁。对于有回邮件的客户。1.回复客户询盘。2. 报价：对于客户有意向的产品，刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Proforma Invoice 给客户做正式报价。3.与客户洽谈，争取让客户下单。4.帮有须要的客户询问运到相关港口的运费及全部的总费用。另外，帮主管给客户做一些报价单，帮主管拍点客户须要的产品照片并做点简洁的处理，打印、复印资料等。有客户来看厂时搞好展厅卫生并打算好客户来时须要的物件。其余的大部分
33、时间我都在给以前的客户发邮件，整理公司在展会上得到的名片。不过在公司的最终级几天里，我的工作有了肯定的突破，起先有人回复我邮件，跟我询问公司的产品，并有客户有意向买公司的产品还让我帮忙购买别的产品。很欣慰自己在短时间内就能得到客户的信任，这是对我的工作的确定，也是对我以后的工作的激励。当然这也少不了主管的帮助。实习圆满结束了，对于自己在实习期间的工作，我还是很满足的，取得了肯定成效，也得到了老板和主管的确定。但是我在工作中还是有许多欠缺的地方的。首先，没有阅历。虽然只要自己肯学，虚心请教，这也不是问题，但是没有工作阅历会让自己很被动，遇事不能刚好精确的做出反应，全部的东西都要一点点学习积累。所
34、以我觉得正式工作之前有机会实习的话，还是去亲身体验一下好，别人说的书本上说的都没法跟实战阅历相比较。其次，就是自己对办公软件的操作不够娴熟。现在是信息技术的时代，工作基本上都是用电脑，所以学好办公软件的操作很有必要。再次，我发觉自己打字速度亟待加强，这在肯定程度上影响着工作效率。最终，关于英语，我觉得要想有更好的发展，英语至少要保证能很好的听懂，不仅仅是听懂英美等英语国家的，还有其他非英语国家的英语。不肯定要说的多标准，但肯定要能表达自己的意思并且保证对方能理解。另外，在这次实习中我的确也学了不少东西。比如说外贸中的一些常识以及简洁PI的制作，word，e_cel的一些运用，还有简洁的打印、复印材料、拍照、照片修改，以及产品的介绍，怎样发邮件、怎样回复询盘等。感觉许多东西只要仔细去做，仔细去学，其实并没有想象的那么难。而且英语好在做外贸工作中是一个很大的优势。这里也不得不说做外贸是一项很辛苦的工作，很费时间，须要耐性和毅力，而且也要有肯定的心理承受实力，难免会遇到麻烦的客户，尴尬的场合，要能够放下面子问题。总而言之，这次实习让我得到了很好的熬炼，第一次真正感受上班族的生活，外贸业务员的生活，同时也感觉到工作后的不自由。这次实习也让我对以后的工作有了信念与希望，让我知道了自己能干什么，帮助我对以后的工作作出了短期的规划。英语专业报告书