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1、大学学生会外联部面试问题有哪些高校学生会外联部面试常见问题如下：你口才怎么样?假如那商家说已经赞助了别人怎么办?我赞助你，我会有什么好处?你会怎么帮我宣扬?你的宣扬也没什么特殊。你又该怎么办呢?拉赞助的问题：1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校内内是否引起消费，最好是很想在校内内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)2、去拉赞助之前必需先弄清晰你们学校的各种相关规定，能供应给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣扬点进行宣扬是否不违反你们学校保卫处的规定、在校内内打横幅出来是否有不允许的地点等等。3、进行什么样的活动，在先
2、期进行活动经费的预算，也许得出须要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)差不多就是这样了，假如对校内的某些规定不是很熟识，最好先写一份简洁的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：劝服对方，使之与你建立合作关系。如何劝服?这是问题关键。我认为，整个劝服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思索：(一)对方须要什么? 虽然求各不相同，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣扬效
3、益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有困难关系赞助活动另论。(二)我方优势何在，如何发挥? 这是对前一问题回答，是劝服对方与你而非与他合作的依据。(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出访对方宣扬效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要依据以上思索作调查探讨，找寻可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在找寻合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣扬方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说胜利率比较高。此外，就活动
4、本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是劝服对方的重要条件。 做策划书时，务必留意自我定位，即要强调是同等的合作伙伴关系：你供应财力，我供应人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程得到广告宣扬，双赢。所以，建议自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣扬方式及实施细微环节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有阅历的，你是替
5、他着想的。 校内策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动支配，宣扬方式，宣扬效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思索：我的目标是劝服对方与我合作，那么应当打算哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力地劝服对方绽开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到劝服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特殊重视。笔者的看法是，尽可能做到明确而详实，须要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，
6、你是有合作诚意的。二、交涉阶段。假如策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细微环节，最终确定详细的合作模式。 首先应当留意一些礼仪上的细微环节问题，比如(1)衣着整齐，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的;我是干练的，有阅历的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平常就要培育良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等劝服对方。须知：只有事先劝服自己，才有可能劝服别人。当然
7、，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何视察?笔者认为，视察脸部神情，尤其是视察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位挚友吃饭时，换了VCD，挚友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕获。笔者揣摩：她喜爱这位歌星，至少喜爱这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证明笔者的猜想。有人说，到处留心皆学问，假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“凝视”而非“逼视”，否则会
8、使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，视察对方的反应，敏捷处理。以上谈的都是一些交往过程中应当留意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细微环节问题，真正目标是确立合作关系。 当然，前提是看法要恳切。能做什么，打算如何去做，要求明确而详尽。特殊要留意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应当强调的是宣扬方式，即你能做什么，打算如何落实，而不要一味夸大宣扬效益。因为广告就是一种投资，投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义：首先，宣扬效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方
9、去完成;其次，宣扬效益最终要通过宣扬行为来实现，因此有哪些宣扬方式打算如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这事实上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。 经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣扬方面，我方是有诚意(2)合作双方要有合作诚意，假如你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：也许意思就是这样的，但话
10、不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清晰，否则就达不到精确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，肯定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细微环节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程事实上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解冲突的过程。 最终强调一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度考虑
11、问题，理由很简洁：只有对方相识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。三、落实阶段。在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的起先，真正的工作刚刚绽开，比如还要落实协议条款，还要供应反馈资料。 在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是看法问题，还是性质问题，确定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢;假如是后者，看起来是一赢一输，事实上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。举一个例子，曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近
12、两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣扬项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种缘由没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何接着信任甚至更加信任我，缘由很简洁：活动不顺当，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满足的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事实力，更在于你是否有责任心。 如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到主动
13、反馈的问题。四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈?首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;其次，从学习和熬炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观缘由，谁也不行能做每一次每一项都让商家百分之百地满足(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救方法一般说来，只要你的工作的确到位甚至基本到位，商家一般是不会太犯难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难过。此外，反馈
14、也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;其次，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的胜利率极高;第三，假如你擅长交际，你们可以探讨一些其它共同感爱好的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到很多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，观赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来始终把师大区域的宣扬预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有须要，我确定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。最终，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、
15、心细、脸皮厚”。 胆大超越与生疏人打交道的心理障碍问题。 心细到处留心皆学问。 脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚 一位手机商告知记者，校内高校生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣扬，不仅能节约许多广告成本，而且还省去了许多审批手续上的麻烦。被拒绝的缘由有许多啦：一是学校周边的商家已经给你上几届师兄师姐拉过几百次了，因为除了学生会还有团委和社团都要出去拉赞助的。商家不行能每年都赞助一次吧 私人老板钱没那么多!所以，相对的对应措施就是找那些新开的店。先下手为强，抢在别的社团、学生会去拉之前，就要很有把握得把这笔赞助拿下。其次，你们想要人家赞助的活动对商家没吸引力，就是对他没利益可图。相对应的措施是，在策划活动时，就要考虑到双方的利益，别一味的只想自己能得到什么。第三，真正大的公司可能觉得学生办活动的规模太小，除非是由大公司主动找你们，那由你们承办。第四，就是去拉赞助的同学劝服力不够强了，真正想拉到赞助应当找能说会道的同学去。并且，假如是赞助活动要带好相关活动安排以及经费预算和对方赞助你的话，对方能从中得到什么。高校学生会外联部面试问题有哪些