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1、读定位有感_读书笔记范文定位读后感范文1 大师不愧是大师,当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有许多人都骂他们是胡言乱语,说他们的观点不正确,就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验,这样的理论才是时代所趋的。直到2001年,美国营销学会评比有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象,也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论,不是迈克尔。波特的竞争价值链理论,而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。 (1)一个企业只有在它这个行业成为第一,树立行业第一的服务或是第一的位置,并且真正做到了第一
2、(所谓第一是先于竞争对手提出),你才能坚固的树立你第一品牌的形象,你才能不被竞争对手战胜,所以时机很重要,更重要的是你公司的定位肯定要精确,在之前肯定要经过深化的市场调查,做到真正的了解自己的产品,自己的位置,以及竞争对手的动向,你才有针对性。 (2)但是现实中许多产品并不是在行业中排名第一其次,有的甚至是其次百名,即使这样我们也不惧怕,只要找准自己的定位,为自己的品牌取一个好的名字,因为名字中间就隐含了你的定位,最为重要的是定位信息肯定要简洁,在现代社会信息纷繁的年头,你只有极为简洁又富有创意的信息才不会被信息的海洋给沉没,才能让受众记住你;还有你的产品肯定要有针对性,要有目标受众,而不是人
3、人都兼顾,否则你的目标群体会丢失。 (3)许多企业都喜爱用产品延长线来给产品定位,这是一种错误的做法。许多公司的管理人员都觉得采纳产品延长来定位可以降低成本还能扩大影响,没错,这是广告公司的想法,因为广告公司是喜爱做同一个品牌的案子,假如他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力,而且广告预算也更大,所以这又回到公关第一,广告其次来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体,并且采纳舆论传播为导向,那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度,等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。(4)有的公司受不了延长产品利益的*,而延长出一些新的产品
4、,从短期来看,的确能给公司盈利,并且能降低生产成本,但是从长期来看,这是致命性的损害,当你在许多方面都获得一点点的市场份额的时候,你会发觉你已经丢失了你在某一个领域领先的优势,把这种优势拱手让给了你的竞争对手,并且你的延长产品的市场份额也是恒久竞争不过对手的优势品牌的,这样你的品牌就会渐渐的从市场中退出,最终消逝。 定位读后感范文2 今日去图书馆看了一天的定位,由里斯和特劳特编写的。(之前还看了阿尔里斯的公关第一广告其次,真是大为感受:原来是公关始终在扮演着塑造品牌这个角色,而广告只是在维护塑造好了的品牌,保持它的力气,使这个品牌充溢活力,不衰败,所以公关就被提到最前线,而广告是后于公关,被退
5、到其次的地位,起着爱护和维持作用,这两者不能倒换依次,也不能缺少某一个,一个品牌或是公司以及个人,只有将公关和广告很好的运用,他才能立于不败之地。)看书一向很慢的我,今日最终看完了这本书。大师不愧是大师,当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有许多人都骂他们是胡言乱语,说他们的观点不正确,就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验,这样的理论才是时代所趋的。 直到2001年,美国营销学会评比有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象,也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论,不是迈克尔。波特的
6、竞争价值链理论,而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。 (1)一个企业只有在它这个行业成为第一,树立行业第一的服务或是第一的位置,并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出),你才能坚固的树立你第一品牌的形象,你才能不被竞争对手战胜,所以时机很重要,更重要的是你公司的定位肯定要精确,在之前肯定要经过深化的市场调查,做到真正的了解自己的产品,自己的位置,以及竞争对手的动向,你才有针对性。 (2)但是现实中许多产品并不是在行业中排名第一其次,有的甚至是其次百名,即使这样我们也不惧怕,只要找准自己的定位,为自己的品牌取一个好的名字,因为名字中间就隐含了你的定位,最为重要的是定位信息肯定要
7、简洁,在现代社会信息纷繁的年头,你只有极为简洁又富有创意的信息才不会被信息的海洋给沉没,才能让受众记住你;还有你的产品肯定要有针对性,要有目标受众,而不是人人都兼顾,否则你的目标群体会丢失。 (3)许多企业都喜爱用产品延长线来给产品定位,这是一种错误的做法。许多公司的管理人员都觉得采纳产品延长来定位可以降低成本还能扩大影响,没错,这是广告公司的想法,因为广告公司是喜爱做同一个品牌的案子,假如他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力,而且广告预算也更大,所以这又回到公关第一,广告其次来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体,并且采纳舆论传播为导向,那么不用花费多少
8、预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度,等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。(4)有的公司受不了延长产品利益的诱惑,而延长出一些新的产品,从短期来看,的确能给公司盈利,并且能降低生产成本,但是从长期来看,这是致命性的损害,当你在许多方面都获得一点点的市场份额的时候,你会发觉你已经丢失了你在某一个领域领先的优势,把这种优势拱手让给了你的竞争对手,并且你的延长产品的市场份额也是恒久竞争不过对手的优势品牌的,这样你的品牌就会渐渐的从市场中退出,最终消逝。 定位读后感范文3 定位是一本特别好的书。解决了我们思维上的许多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。
9、 定位:要从一个产品起先。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,或许就是你自己。 但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位。 胜利企业的胜利的确有很多借鉴之处,但它们很荣幸能在比今日简洁得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训,不仅来得更加简单,而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮,我们将更清晰什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业,最近还真是不乏其数。我们说的太多,听的太少,老一套做广告的日子已经一去不复返,老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词,而不是最高级。 通俗
10、易懂地定义一个品类,实在是特别有必要。首先必需回答“产品是什么”。 假如你描述的品类已经引起困惑,那么你进入消费者心智的机会几乎等于零,试图变更消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实,因为营销是认知的战场,而非产品的战场,营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里,没有客观的现实,也没有最好的产品,只有一样东西:现有的潜在顾客心智中的认知假如其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知,这时你才想去占有它完全是做无用功。 沃尔沃抢注了“平安”概念。很多其他汽车生产商,包括奔驰和通用,都曾围绕“平安”大做文章。但除了沃尔沃,没有一个品牌以“平安”的诉求胜利进入消费者心智。 因为其它汽车
11、宣称平安的原因,而使得消费者愈发意识到平安的重要,沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马,一举成为美国最畅销的豪华车。 你不能与竞争者采纳相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼,找寻其他属性胜利导致自大,自大导致失败,人一旦胜利,就很难保持客观,他们经常以自己的推断代替市场需求。公司规模越大,首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。胜利的人往往疏于客观,常以自己的推断替代市场需求。 品牌能胜利,是因为企业做了正确的营销决策,依据营销基本法则,步步为营。他们第一进入消费者心智,缩小焦点范围,抢先占有一个最强势的产品属性,对品牌名或企业的名字越认同,就越简单掉进品牌延长的陷阱
12、。建立品牌初时,自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段,自大就是敌人,胜利的营销者能思消费者之所思,站在消费者角度看问题,从不把自己的观点强加于任何状况,营销过程中唯一有价值的,就是消费者认知。 小公司在精神上比大公司更贴近营销前线,宁愿在一处强势,而不愿拉长战线,到处挨打。假如产品已有一个清楚、表达精确的区隔概念,再去制造更多版本只会使它越来越混乱要想在定位时代获得胜利,你必需心怀坦荡,在决策过程中努力解除一切虚荣心,因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是,要能够客观地评价产品,并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的,只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣扬反而会
13、阻碍除宣扬之外的任何其他事情取得胜利。如今行得通的简洁点子,即以直截了当的方式加以应用的、用简洁的词语表达出来的简洁概念。解决问题的方祛往往简洁得让成千上万的人对其视而不见, 通过对公司的定位相识和定位探讨,对从事证券分析行业的人员来说,了解品牌公司和将来的发展极有帮助,对制定策略分析和探讨打开思路,有很大的可读性。 第四篇:定位读后感 定位是针对目前社会分工日益专业的市场背景和信息无限爆炸的传播环境,采纳理论与实例相结合的论述方式,具体说明白企业定位意义及其重要性,帮助企业在改变万千、竞争激烈的商场上以精确的定位取得制胜先机。 锥处囊中,脱颖而出。锥子的穿透力来自于锋锐的锥尖,现代企业要想在
14、竞争激烈的市场环境中生存发展,须要拥有一个精确而明晰的定位。一个精确的定位对于企业,正如锥尖对于处于囊中的铁锥一般,想要突出重围,赢得先机,必需首先沉下心来,仔细打磨锐利自己的锥尖。 经济在发展,社会在改变,但无论世情商道如何演化,剥离繁杂的外衣,剩下的还是万变不离其宗的生存之道。老子著道德经,阐述了“道生一,一生二,二生三,三生万物”的哲学思想,从企业生存的法则来理解道之所在,则可以说大道至简,简在定位,企业定位即为“一“,由此则可演化发展出企业生存发展所需的各种法则。 一个胜利企业的生存发展必需遵循市场内在的自然规律。在企业发展之初,如何发觉市场,如何从无到有,首要任务就是找寻企业定位。那
15、么如何精确定位就成为全部问题的关键,其谛视角度和解决路径到哪找寻呢。“知己知彼,百战不殆”,“知己”与“知彼”成为找寻企业定位的第一步。所谓“知己”,包含对企业自身发展方向的认知、企业在行业内的地位认知、企业产品服务与竞争对手的差异、企业资源的优势与劣势等;而所谓“知彼”则包含了企业所处市场的发展方向、企业竞争对手的优势与劣势、企业目标客户群体的需求与发展方向等等。知己知彼,方可百战百胜,前期做足了功夫,企业的精确定位也就顺理成章,呼之欲出了。 企业一旦形成了明晰的定位,则有必要对内对外将其推广应用,对内须要让员工、合作伙伴了解企业发展方向、认同企业文化,遵守各项规章制度,形成合力。对外,则须
16、要将企业的定位以清楚明白的语言,别具特色的企业标识,让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感,围绕并忠诚于企业商品和服务,在消费者的大脑中树立起简单识别的焦点,盘踞稳固的心理位置。简言之,叫心理占位。在攻占客户心智这场嬉戏中,所传达的信息要简化,简约而不简洁,简约就是力气。不要企图什么都要占有,贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此在信息节点上实行减法将更为干脆有效。 精确定位是企业发展的首要前提,但光有定位还不行,离开了到位,同样会镜中花水中月。寻求第一是到位的战略目标,胜利企业通常是某一领域的专注者,困难的事情简洁做,简洁的事情仔细做,做到极致,做成领军者。在地产界,万科无疑是行业老大,
17、纵观万科的发展历程,有两大特点:1)在众多地产企业,万科发展不是最快的,但却是最稳健的;2)专注于房地产,走专业化战略。在90年头,多元化成为当时新兴企业的普遍特征,许多企业为了赚钱盲目扩张。此时的万科已形成了四大支柱产业,涉足十多个行业。1993年,万科削减枝枝叶叶,锁定房地产,以城市居民住宅为主导产品,从今迈向专业化的发展之路。市场对谁都很公允,它青睐的不是完备主义者,更大意义上是偏执狂。在市场盛宴中,企图吞噬整块蛋糕不如抓住手中的那块更为牢靠。所以一旦确立了定位,全力以赴做到位,成为企业制胜的必定选择。可是,市场博弈是残酷的,谁能坚持究竟谁才能笑到最终,这时候考验的就是企业的定力了。红旗
18、轿车曾经是国产轿车的傲慢,甚至一度代表着中国工业的形象。从红旗的成长历程来看,“红旗”这一品牌应当是尊贵、权力的象征,属于高档轿车。而一汽的失误在于放弃了红旗多年来形成的高档车形象,进入中档车市场,模糊了定位和核心价值。在品牌延长上,红旗适合单一产品,以高档母品牌带动中低档品牌的战术可以说是短视的,虽然短期获利却丢失了品牌价值,摆在红旗面前的将是进退、攻守两难的尴尬境地。 书中,定位是基于外在消费者的内在心理感知,如何让定位反作用于企业,这一关系循环没有论述。如图,我从心理学角度来阐述一下观点。 西方有句话“假如你不进入内心,你便没有心”( go within or go without),我
19、们不仅须要洞察客户的内在需求和情感认知,还须要将它与企业的内部素养建立对等的关系,建构起符合社会主流价值、企业使命以及企业愿景的文化定位。假如企业忽视自身内在素养的强大,其成长犹如缺少DNA,其发展将受到阻滞甚至在瞬间坍塌。企业须要向内部寻求力气,而且这股力气更具有稳固性和建设性。放眼过去,中国有多少企业关注内在素养的完善与提升呢,一味地追求盈利而置消费者利益于不顾,这样的企业其最终结局只能是把自己送上断头台。盘踞奶粉市场老大地位十几年之久的三鹿轰然坍塌带给我们沉重的反省,但愿三鹿的猝死能为中国企业敲响警钟。比较之下,海尔严把质量关,一锤子砸出了世界品牌,“海尔,中国造”,向世界发出中国企业的
20、声音。眼下,商品质量依旧是许多企业不行回避的问题。笔者对电视媒体中的药品广告做了一番比较,发觉自从孙红雷为斯达舒做了广告,“管用、好用、好使”等类似的广告词不绝于耳。人们不禁要问,最至少的疗效为什么倒成为了卖点,话外之音令人琢磨。侯耀华代言的十大药品广告充斥着臃肿的虚假,让人听后不是心跳而是脸红。广告离不开美化和情感植入,但假如误导消费者,错把志向当现实,这无疑是低估消费者的智商,玩弄消费者的感情。把文化定位和商品定位结合起来,内练素养,外塑品牌,这才是企业持续发展的必由之路 时间在消逝,空间在变化,万事万物在改变中发展。定位不行能一劳永逸,在适当时机进行“再定位”是企业胜利的保证。苹果电脑在
21、80年头到90年头初曾经一度占据了家用计算机市场的半壁江山,但随着竞争对手的崛起和自身产品定位的失误,又一度沉沦。在创始人乔布斯的带领下,苹果电脑重新制定了企业定位和产品策略,以精致的工业设计、强大的图像处理功能作为主要产品特征,胜利的占据了专业设计领域的市场份额,随后,又再接再厉,接着将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢,协作其产品定位,推出了一系列充溢企业特质的产品广告和理念,让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。在个人电脑领域取得了精彩的成果之后,苹果电脑将自身的企业定位从“高端个人电脑生产商“向”高端个人电子产品生产商“转变,接着将自身的独有工业设计理念向其它个人电子产
22、品市场纵深发展,推出了IpOD,IpHONE等产品,均获得了巨大的胜利。而苹果电脑也胜利的实现了自身的转型和跨越式发展。 企业定位是一门深邃的学科,也是好用性特别强的商业技巧。企业的定位,从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础,而一个胜利的企业,必定是一个有着精确定位的企业。企业的定位涉及到很多方面,可以说是一个巨大的系统工程,而摸清企业定位的实质与实施方法,将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度,也才能够更好的对企业产生全面的认知,并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。通过对这本书的阅读,使我对企业定位有了更进一步的了解,信任也会对我今后的工作产生极大的帮助。 定位读后感(五)
23、早已听说定位这本书的大名,但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书,我才深深被大师的观念和论述所折服。 定位一书,远非经典、好书、过瘾这样的形容词所能形容,而更应当用开创性、颠覆性、划时代性这样的形容词形容。这绝非溢美之词,而是多数宏大的公司用实践检验出来的真知与真理。 艾里斯和杰克特劳特两位大师犹如两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课,将一例例失败的斗争进行解析,将一场场胜利的战役进行解密,按部就班给学生讲解如何用定位这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前,实现先胜而后求战。 假如要给两位大师授课的内容加个标题,我希望这堂课的标题是我们确定能赢。当然,还有3个副标题,
24、分别是找到你的对手、明确你的策略、变更你的思维,而这也正是这本书要向世人传达的精髓。 1、找到你的对手 都说商场如斗争,若论两者的残酷程度,商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于对手的理解,商场的理解则显著深刻于战场。 战场中,你的对手就是你的敌人,毫无争议;但在商场中呢,你的对手究竟是谁?莫非就只是你的竞争者们吗? 明显不是。以传统营销学的观点来看,你的对手就是你的竞争者们,你必需跟你的竞争者们大打质量战、价格战,唯有如此,你才能杀出一条血路,以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不行靠、不坚固、不稳定的芳心。 然而,定位则告知我们,你的对手根本不是你的竞争者们,而是潜在消费者
25、的心智,唯有进入消费者的心智,抢占消费者的心智高地,才能在众多竞争者中赢得美丽、赢得干脆、赢得兵不血刃! 因为在这个选择的暴力社会中,信息爆炸、学问爆炸已成为常态,而消费者的心智则极为有限,最多只能为每个品类留下七个品牌空间。 当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智,无需赘言,确定权恒久在于消费者有限的心智。 可以说,找到你的对手是商场取胜的第一步,也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智,才能真正找到你的对手是谁,才能真正打赢与竞争者们的多数硬仗。 2、明确你的策略 当找到你的对手后,你的方向和目标随即清楚,那就是如何想法设法进入消费者的心智。定位告知我们商场中取得成功有三条行之有效的策
26、略。 第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径,也是最有效、最简洁的策略,成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者,自然在消费者心中占有独一无二的心智。 其次条策略是找寻空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时,你必需以一个跟随者的身份实行找寻空位的策略,其核心是找到领先者的薄弱环节,然后稀奇制胜,提出崭新、独到的理念,然后一举攻入消费者的心智,占有一席之地。 第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时,你必需推翻之前竞争对手已经创建的心智,建立一套新的心智理念。苹果以这仅仅是个起先重新定位了手机行业,五谷道场以非油炸重新定位了便利面行业 应当说,这三条策略是基于产品的不同
27、市场地位来确定的,唯有明确自身所处市场地位,才能明确商战应当实行的竞争策略。3、变更你的思维商场如战场,商场更如人生。定位的理念不单单变更了营销行业,更成为一种高价值的思维模式,对公司、产品、组织、宗教、国家宣扬及个人成长、职业规划有着特别重要的指导意义。 驾驭定位这样强有力的生产工具,就真正理解了品牌的影响力,也真正理解了如何构建起坚不行摧的品牌护城河,让对手望而兴叹。尤其在这个全民打造个人IP的时代,每个人都在舍命储存自己的影响力,当学会用定位这个武器思索如何做到别出心裁、如何做到不行替代,那就真正懂了定位的! 两位大师的这堂课结束了,学生们好像懂了什么,心智、品牌、影响力、别出心裁等字眼深深烙印在他们的心中。 将来的他们,无论身处真正的战场,还是商场、名利场、职业场,都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课,更不会遗忘这堂课的标题我们确定能赢!