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1、法律案例分析报告范文5篇法律案例分析报告范文 一、企业背景 1.公司背景 哈特曼箱包公司成立于1877年，从1930年起先生产皮包。刚起先它的产品是同行业最昂贵的，是针对须要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品，始终到1955年以前，它限制分销，在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。在新一任领导卡兹上台之后，哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面，消减了产品线，制定出了一套全面的零售人员培训方案。1980年，哈特曼公司总收益是3300万美元，年销售增长率22%，卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%，同时，增大它在高品质箱包的市场占有率。 公司
2、的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列，其中价格最昂贵的是4700系列。现在，卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些改变，用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。哈特曼公司的最主要的干脆竞争对手是Lark公司和French公司。 2.决策背景 1981年，哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价，同时考虑在新的一年里是否接着实行这一策略。关于是否接着这一策略，专家探讨的结果与营销副总裁舒斯特的看法产生了分歧。除了价格促销策略之外，哈特曼公司还实行过：馈赠礼品与连带购买促销策略。 二、决策选项 1.卡兹不支持接着实行价格促销策略 专家探讨报告认为，价格促销策略虽然增大了销售，但是所生成
3、的贡献却低于不实行该策略所获得价值。而且，卡兹认为价格促销会有损哈特曼公司的形象。 2.舒斯特支持接着实行价格促销策略 舒斯特认为价格促销能够增大顾客对哈特曼箱包的爱好，吸引新的消费者，激励现有顾客增加对哈特曼产品的购买，从而增加销售量。 三、决策标准 1.公司利润 经济利润是资源优化配置的指标器，它指导人们把资源用在最有价值的地方，正因为如此，经济利润是决策的基础。任何一个公司都是以盈利为目的，为了实现价值最大化，利润的不断提高，从而回应对不同阶段而实行不同的决策。 2.产品销售量 面对瞬息万变的市场，须要依据产品销量敏捷的调整产品定价、存储策略、销售方案等。合理的销售预料对于决策者做出正确
4、的确定有重要的意义。 3.品牌形象 随着国内外经济的快速发展，企业面临的竞争较以往大的多，当企业安排推出一种新产品时，由于广告成本的急剧增加，使得新产品的风险相对提高。因此企业的经济模式逐步从产品经济转向了品牌经济，企业希望通过建立品牌形象削减产品的销售成本，削减产品开发的风险，增加企业的竞争优势。 4.公司战略目标 公司会为自己在将来几个月或几年的时间内制定自己公司的战略目标，而企业公司，为了实现自己的战略目标，实现利益最大化，不断推动自身的发展。会依据不同阶段的不同战略目标而制定不同的决策，从而影响决策的实行。 四、决策标准的论据 1.公司利润的案例论据 专家报告分析指出，1978年的促销
5、费用使哈特曼公司的贡献毛利益削减了132000元。 无促销定价 20%促销价 哈特曼公司平均每个产品的定价资料 平均零售价 平均制造商销售价 变动成本 100 48 34.7 80 41.6 34.7 平均毛利益 13.3 6.9 表1哈特曼公司产品定价资料 但相反一面，哈特曼公司在实行零售促销安排时受到零售商的欢迎。1979年其4200系列产品的税前净利润达到21%，4700系列达到36%，而Samsonite公司的Silhouette系列只达到13%。到1980年5月，哈特曼建议的零售价格向零售商供应了54%的毛利润率，相比之下，整个箱包行业的平均毛利润率只有46%。 所以说，不实行价格促
6、销策略也可以为公司带来高额利润。 2.产品销售量的案例论据 1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司对全部四种箱包系列中三种最流行的手提式皮包实行20%的削价促销。但在促销结束之后的一段时间，对三种手提式皮箱的订单量明显低于1978年的同期水平。1980年的促销合同中，大约销售出了144000件促销产品，只达到了预期数量的一半。 依据专家探讨结果表明，促销活动造成4400产品线在销售量上相互残杀;1978年3月-5月，4400产品线的销售量为15130件，低于17020的预期数量，使贡献毛利润削减40366美元。 所以说，哈特曼可能在促销中蒙受了损失，销售量快速增长和销售收入大幅增长是不行能
7、同步的。 3.品牌形象的案例论据 _年，哈特曼公司对年龄在25岁以上、家庭年收入超过25000美元的消费者进行调查，结果只有12%的消费者相识哈特曼品牌，而美国旅行者的品牌认知水平超过了90%。只有5%的被调查者回忆起曾见过哈特曼的广告，而哈特曼的价格促销活动只能通过，较大的零售商进行地区性广告宣扬，广告着力突出公司的名称和声誉。 所以说，即使实行价格促销，而不提高企业形象，消费者对该品牌的认知度仍旧较低，从而并不会增加其销售量以及顾客对其产品的购买需求。 4.综上所述 我们认为，不应当接着实行价格促销策略。 五、行动安排 1.接着实行馈赠礼品和连带购买策略 为促销特地制作生产礼品或连带购买的
8、商品，促销结束以后，此商品不再进行售卖。 2.加大企业形象和品牌认知度的推广 在高端杂志、报纸期刊刊登广告;在奢侈品展销会进行展销;利用名人效应，进行代言;请专业人士宣扬，进行口碑营销。 3.实行特别节日营销方案 在店庆、特别节假日、VIP顾客生日等具有纪念意义的时候，进行馈赠典藏版箱包活动。削减库存，将存货改装为限量版非卖品。 4.体验式营销 重视顾客的体验和对产品满足度的反馈。可以将公司在新一季度的新产品和特别性产品在上市前，免费发送给限定的VVIP顾客体验，并进行刚好的反馈信息的收集。对产品进行刚好的修改和更进。 5.经销商，消费者订货实惠 实行提前订货，享受分期付款，实惠折扣，赠送产品
9、等实惠。 六、行动安排的风险 1.不能合理预料销售量，造成连带购买或馈赠的产品数量无法限制。导致供不应求或库存积压，影响销售额和产品成本的预估。 2.提升品牌形象可能须要大量的资金支持，而足够资金流是对企业的一大考验。对于顾客对品牌的认知度和形象的提升，须要肯定时间的接受过程，见效慢，短期收益不会有太大的提高。 3.关于体验式营销的方案，可能导致顾客只体验不购买。一旦，该产品在顾客体验过程中，得到满足度低的结果，那么对于后来产品在营销过程中有很大的不利影响。 4.分期付款或延期付款。简单导致资金一时无法到账，企业正常营运受到影响。简单出现坏账等现象，造成企业的损失。 七、风险的解决方案 1.合
10、理预料促销中连带购买品或馈赠品的数量，并且在促销活动结束后，该产品不再进行生产和售卖。 2.提高自身的信誉度，联系好与银行或其他风投的关系，以便获得更多的资金支持，为公司经营和扩大企业规模和产品线做后盾。 3.提高产品品质和顾客满足度。在体验期一旦出现问题，刚好修改，并将改进品再次进行体验，避开负面影响过大。 4.在产品设计上加大重视，吸取行业精华，力求走在行业的最前端。满意更多客户的产品时尚需求。 法律案例分析报告范文 标题_ 分析背景和目标、基本状况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题探讨和对策探讨、进一步的思索等 一、选题范围 在详细的案例或者某一类型的案例做分析报告。 二、报告内容
11、 全部报告均应为对实际案例的分析论证，包括以下几方面内容： 1.案由 即对案例供应内容的高度概括， 2.案情 案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清楚、，涉及个人隐私的，须进行必要的技术处理，不得运用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交，并注明案件来源或被调查的单位和个人)。 3.案件焦点 应当依据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于：1.关于合同的效力问题;关于合同的履行方式问题;3?”等。 4.争议与分歧看法 从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论探讨的问题，应当至少具有两种以上的观点、主见或看法，并清楚、明白地
12、叙明各自的理由及其依据。 5.探讨结论 应当明确表作者对于案件性质或其处理看法的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面具体阐明其理由和依据，使探讨结论有助于解决案例本身，或者为解决类似案件供应有益帮助，或者提出理论上须要深化的问题。 一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素： 摘要 关键词 正文 a) 其中正文包括以下几个部分 i. ii. 绪论(包括探讨背景，本行业状况，本公司概况) 公司生产经营状况分析(包括公司取得的成果与存在的问题) iii. 公司拟实行的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟实行解决措施) iv. v. vi. 基本结论与对策建议 案例问题探讨 参考文献资料 尾页要有参考文献 例，参考文献： 1 甘肃省统计局.甘肃年鉴20_N .北京：中国统计出版社，20_. 2 任家强，董琳瑛.基于空间统计分析的辽宁省县域经济空间差异探讨J.经济地理,_，(9)：1435-1438. 3 胡青峰，张子平.基于_区域经济增长率的空间统计分析探讨J.测绘与空间地理信息,20_，(2)：53-55. 4 潘竟虎，冯兆东.甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GISJ.兰州高校学报(自然科学版)，2022,(4)：45-50. (书目) (正文) 5号，宋体，三级标题式，至少3000字。 法律案例分析报告范文5篇