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1、2020年大学生市场营销实习周记7篇2020年高校生市场营销实习周记(1) 又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信念满满地出门，我也不知道为什么我的信念来自哪里，就是这么傻傻地信任着我今日会谈成一家店，胜利加盟。 可是，每天当我拖着乏累的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上纹丝不动的时候，我才发觉早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告知我今日的成果又是零。我起先怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我起先打击自己，打击自己之前的信念满满，卸掉一切傲慢与莫名的自信。在 这段迷茫期里面，我打过电话给我的挚友，同学，却没有打给我的家人，因为我
2、不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的胜利与欢乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依旧选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。 每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗?我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。挚友、同学、同伴给我的激励与支持成为了我坚持 下去的动力， 我信任自己，恒久是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧! 2020年高校生市场营销实习周记(2) 其次周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力气，感觉有点养兵千日，用在一时的豪迈和激烈。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：支援成都办事处。 哈哈!其
3、实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们肯定会遇到许多问题，我们必需在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期盼与新奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战招商会。 这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与全部加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。 我很幸运，我有一个特别包涵、亲善可亲的上司四川推广总监张薇老师。这场招商会的全部签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简洁的接待与协作工
4、作。最终，招商会顺当完成，我也算是见识了传闻中的招商会，心情很困难，但却充溢着对未知的新颖和志气。 2020年高校生市场营销实习周记(3) 这周以来，我和同事们慢慢熟悉，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的沟通。每一个人都是一本书，专心去读，总会有所收获。 在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：销售，要耐得住孤独，也要经得起辉煌。 对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但肯定得立刻给他揉揉。置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!顾问两个字不是随意说的。 许多许多，这些不经意间流露出来的至理
5、名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深化的沟通，信任对自己的职业规划肯定会有很大的帮助。 2020年高校生市场营销实习周记(4) 这周我找到了一种慢慢明朗的感觉。我始终以来对营销策划都很感爱好，在学校也有过这方面的经验，还曾获得过全国高校生广告艺术大赛策划类的奖项。 但是始终没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参加(虽然只是间接参加)，我好像又找到了那种创意与策划的感觉。 我想，除了完成安排内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参加到策划这一项工作中来，希望在自己感爱好的方面，也能学到一些东西。 总的说来，这周以来我真正融入
6、到了公司的环境之中，彷徨少了许多，反之有了一种渐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个也许的安排和支配，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深化的了解。 2020年高校生市场营销实习周记(5) 招商会结束了，我们就复原到平常正常的上班里。我应聘的职位和将来的发展目标是讲师一职，但是我也很清晰刚起先不行能就让我做讲师，就算让我做我也不行能立刻胜任。 我更多的还是须要到市场熬炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。所以我特别情愿接受公司的支配，完成上司的交代的工作。 也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有详细的工作，我们还有许多搬迁、交接的琐事要
7、做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并帮助库管把货物分类、整理好。 在这一周里，我迷茫过，也怀疑过，也埋怨过，但是最终统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是志向与现实的落差，我信任我会做好，怀着快乐的心情把工作做好，哪怕这个工作跟你想的差许多许多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周的最大体会与收获，信任这也是我们刚出来工作首要完成的必修课! 2020年高校生市场营销实习周记(6) 实习的第三个星期“条理”假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,假如不讲究条理
8、,肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下. 企业人员来了,打算很多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事： 他当部门经理时,总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,“虽然每天信件许多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅. 工作总会有忙的时候,忙到肯定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,肯定要以一个正确的心态去面对才行,终归你你怎么样闹心到头来不还得
9、必需去解决那些问题么. 2020年高校生市场营销实习周记(7) 在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的运用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚运用机器时有“心有余而力不足”的感觉。 一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。 因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、
10、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。 这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要师傅们实际教育。 第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。