导购员销售提成方案范文最新.docx

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1、导购员销售提成方案范文导购员销售提成方案范文1 第一条 目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售与导购主动性，创建更大的业绩，特制定本制度。 其次条 适用范围 本制度适用于公司全部店面销售人员。 第三条 薪酬制构成： 1、仅针对全部销售人员： 2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额X%当月任务达成率+绩效考评) 3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度 为加强公司成本费用限制，提高销售工作安排性与执行实力，实现公司利润战略，特制定本制度 一、预算编制范围 门店销售任务是指为了促

2、进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。 提成系数是指在店面或销售人员在完成肯定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热忱而提出的嘉奖提点。 二、预算销售任务.提成系数额度及方法 销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预料的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定须要依据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。 第四条 门店任

3、务及提成系数 依据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。详细提成系数如下： A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。 B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。 C级：店面在没有完成销售额的状况下，店面销售额提成系数为：X%_店面实际完成率。 备注：评定等级详见附表(一) 第五条 新绩效考核方案的实施可行性评定 新工资方案分析 销售工资方案的制定原则为：按劳安排，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。 新方案主要是促进员工销售主动性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高

4、，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而久之将被淘汰。 新非转正员工可以根据店面平均人均销售额_店面提成系数_z%的方案实施。 二.案例分析 案例： 某店面现有人员3人，3月销售任务是240000元，选取的提成是：店面完成量超过240000元时，超出部分根据5%提成。李某和贾某任务80000元， 该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。 则： 新方案平均工资为：李某：1770+700+(85000)_3%=5020元(不算绩效考评) 贾某：1770+700=(60000/80000)_3%_60000=

5、3820元(不算绩效考评) 店面提成系数考核评定表(月度) 附表(一) 店面： 考核日期： 门店销售岗位职责 1,负责门店销售业务接待,树立公司形象; 2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作; 3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理; 4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值; 5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作; 6,负责各类销售报表的填写,整理; 7,遵守公司各项规章制度. 导购员销售提成方案范文2 为了进一步提高酒店经营收入，提倡和激励酒店全体人员参加销售推广，加大全体人员的销售主

6、动性，现制定全员销售提成方案如下： 1、 销售推广各类宴会(含会议)的，按实际结算总额的2.5%计算提成; 2、 销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值)，金额1000-20_0元的赐予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%赐予提成,50000-80000元多的按3%赐予提成; 3、 销售客房的，按不低于现行协议价(淡季358元，旺季428元)结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成; 4、 销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐)，按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的，按实际结算总额的2%计算提成; 5、 全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人

7、在结账总账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据; 6、 全员销售提成由人力资源部根据原始单据制表计算，在次月20日之前交财务审核，总办审批后发放; 7、 全员销售推广原则上必需现金结算，如需挂账的，必需按酒店挂账规定(财务部20_-003文)，由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。 导购员销售提成方案范文3 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下

8、坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星 单月个人达成有效业绩为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资: 5000元 二星营销员基本工资: 4000元 一星营销员基本工资: 3000元 无星级营销员基本工资: 2500元 连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准: 3.0%

9、二星营销员提成标准: 5% 一星营销员提成标准: 0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用; 非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩;帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金: 每季度末个人业

10、绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 导购员销售提成方案范文4 为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式员工。 以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 销售纯利润=销售毛利润-费用 个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 )业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所

11、创建毛利占公司总毛利的比例计算。 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐: 相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务: 20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SAL

12、ES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 日系产品 5.FPC等公司抽取佣金的项目: 5% 说明: 公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到 之上一年货款均可视为上年度回款额。 公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动， 以个人的年度综合考核成果为参照进 行发放，考核内容如下 a)年度销售额完成状况 实际完成额 得分= X50 年度销售额安排 b)回款刚好率回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分 得分=平均值%X15 d)专业学问 公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值 得分=平均值%

13、X15 e)纪律得分 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖: 得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖: 得主为回款率刚好率最高者 最佳开拓奖: 得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖: 得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 导购员销售提成方案范文5 一. 总则 1. 制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。 2. 适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本方法执行。 二. 销售人员 1.

14、 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。 2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3. 销售人员应保守公司商业隐私，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取货款。 三. 营销安排 销售人员依据个人的年销售指标制定营销安排，经主营审核同意后实施;该安排包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 四. 营销过程 1. 销售人员必需依据业务开展状况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必需提交公司行政管

15、理部一份存档。 2. 各单位开发的客户须刚好向公司备案，如市场出现“碰车”现象，由公司以“先入为主”原则予以协调。 3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务安排部交一份原件备案，原则上要有预付款。 4. 销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后确定。 5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人缘由不能收回货款、形成坏账造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 五. 销售价格 1. 内部报价： (1) 产品销售： A. 原材料价格不易改变的，由公司定期或不定期

16、主动向公司各销售人员供应内部报价。 B. 原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。 2. 对外报价： 1) 各销售人员可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。 2) 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。 3) 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。 六. 业务费用(含差旅费、公关费) 1. 销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见公司资金支付审批流程。 2. 业务费用标准： (1) 销售利润率低于50%时，业务费用为销售差价的3%; (2) 销售利润率

17、等于和大于50%时，业务费用为销售额的5%; (3) 业务费用大于销售额的5%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 3. 销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。 4. 新聘用业务员试用期一般13个月，公司将依据实际状况从业务员的责任心、业务实力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理确定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务实力弱者公司将适当放宽试用期限); 5. 业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务实力及解决业务员工作过程中遇到的问题。 6. 本着少花钱能办事的原则，对业务所

18、需的香烟由业务员个人负责： 对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。 七、兼职业务员管理条例： 1. 公司对兼职业务员实行无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2. 业务提成计算方法：业务项目净利润低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进，项目起先产生账面利润后按比例兑现)。 3. 销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终嘉奖”详细由各单位制订，报公司总经办批准。 业务提成： 1) 除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。 2) 有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。 年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。 八、附则 1. 公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。 2. 非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的提成，详细由公司依据该单的回款方式、总利润等详细状况定。