商场创意类活动策划例文.docx

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1、商场创意类活动策划商场创意类活动策划1 一.活动背景 三月份正值春装上市的季节在零售市场掀起又一个销售高潮。同时正逢3.15消费者权益日社会大众的目光同时集中到销售行业特殊是零售行业能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此通过回馈顾客、树立良好的公益形象从而提升_的品牌和市场影响力。 二.活动目的 一通过活动吸引消费者提升商场客流量。 二抢占商机协作商户冬装出清和促进春装上市提高销售额。 三重点回馈会员消费者进一步培育其对_的美誉度和忠诚度四全面树立_品牌形象扩大市场影响力从而扩大市场份额。 三.活动主题 “妆点_感恩顾客情” 四.活动时间 03月11日3月31日 五.活动内容 促销活动部分 一感

2、恩顾客情买200元直减100元1.凡20_.03.1120_.03.31期间凡在_购物中心购物满200元现金、银联、会员卡即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种多买多减翻倍买翻倍减依此类推2.1凡20_.03.1120_.03.31期间在_购物中心消费实付100元以上现金银联卡会员卡的顾客持本人身份证或军官证凭当日消费凭证机打流水单到返卡点按发放规则领取感恩红利包内含50元_卡一张。 2领卡地点_购物中心西门设返卡点4个每个返卡点3人电脑1台其中会员卡消费专区2个一般消费专区2个。 3该卡只限20_.04.0120_.04.10晚2200之前消费逾期无效。 3.结算方式略 4.活动规则 1单专

3、柜内商品直减金额可累计不行跨专柜累计 2买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金运用金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣_卡不参与此活动但可正常运用。 3顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效由派发人员在消费凭证机打流水单盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张4所赠50元_卡必需在20_.04.0120_.04.10晚2200之前消费逾期无效。 5家具沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参加此活动。

4、 5.退换货原则1购买商品不足直减金额最低标准200元可干脆在国家规定退换货期限内退货2原则上不予以退货可以换货如顾客执意退货所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品退货后不足直减金额最低标准200元的须按其商品原价补足差价已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的需退回赠卡赠卡已消费的需补赠卡等额现金。 6.留意事项1各品类的专柜除上面5规定外的尽可能参与本活动参与买减金额可适当降低。 3月10号进行全面检查价签大行动一次缺者责令两天内补充完毕3活动前三天禁止更换价签新上商品可以打签4保证商品的正品率及卖场商品饱满率5培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误6活动期间专柜未经审批私自

5、变价本商场赐予该专柜10倍的惩处。 二感恩忠诚卡友专享1.活动时间20_.03.1120_.03.312.活动内容凡20_.03.1120_.03.31期间在_购物中心运用会员卡消费实付200元以上的顾客持本人身份证或军官证到西门返卡点会员卡专区领取干红葡萄酒1瓶价值68元每人凭当日单张消费凭证机打流水单限领一瓶。多张购物凭证累计无效。3.领酒地点西门返卡点会员卡专区4.领取规则1若顾客运用会员卡和现金、银联卡混合运用会员卡消费部分满100元以上允许参与本次领赠活动 商场创意类活动策划2 “促销”是指短期的宣扬行为，目的是激励购买的主动性，或宣扬一种产品，供应一种服务。在零售业中促销活动是购物

6、中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。 2、宣扬主管：负责本公司各种对外、对内宣扬广告工作及种展览活动的安排和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。 4、特殊活动员：根据公司的促销策略、组织、安排、实施各种特殊活动。 二、促销的时间及主题 一月份：元旦迎新活动、新春大实惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金实惠购物安排、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节

7、活动、元宵节活动、快乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。 五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份：儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 七月份：快乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促

8、销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 (一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 (二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设

9、或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何胜利策划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架。 2、特价销售。 3、派送赠品。 4、赠送包装。 5、加量包装。 6、抽奖活动。 7、积分卡或积点兑换。 8、返还和实惠券。 9、系列商品展销。 10、以旧换新。 11、公司内部销售竞赛。 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣扬与推广 促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣扬媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：干脆、快速、范围广、动态

10、画面且色调清晰。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、广播电台 优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易驾驭。广播电台大部分为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。 缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的须要。 留意事项：

11、事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整限制，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必需细致。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告持续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登

12、介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点：字体惹眼明白，图案简洁显明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨须要检修，增加后期的维护费用。 留意事项：板材质量好坏，须事先考虑预料运用的年限。 6、交通车广告 定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以达到驾驭商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹

13、报时间大都在深夜，必需派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较困难，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯DM(Direct Mail) 优点：主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送实惠券等。 缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动 1、选购提前二周确定DM品项。 选购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。 2、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品，则需选购人员通知供应商携带样品前来拍照，

14、并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标记，最终打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，选购人员应仔细细致核对DM初稿，如有改变或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。 5、楼面人员按DM清单做出端架安排时，需遵循以下几项原则： A、商品相近原则。 B、整体规划原则。 C、销售额原则。 6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否足够，如货量少时，则可短暂将几个商品并作一个端架陈设;货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指

15、商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内供应商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标记都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。 7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货; B、清洁空端架，刚好将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并刚好清除空纸壳等杂物; C、全部新DM商品的陈设应

16、在快讯前一天22：00前逐一完成; D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。 E、更换新DM商品和POP卡和价签。 8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣扬单、POP卡是否一样，如有错误，马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否复原原价。 10、新DM商品的销售。 商场创意类活动策划3 一、活动主题 中国人的红色情结与生俱来，它流淌在民族的血脉里，遗传在民族基因中。此次活动将“红色文化”搬进商场，迎合节日喜庆的氛围，围绕“开国大典”的文化主题，开展大型文化巡展活动。 二、活动时间

17、 _月_日_月_日(_天) 三、活动气氛布置 合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创建商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“开国大典”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。 1、商场室内美陈布置方案 中庭布置方案：确定以“开国大典”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m，宽6m的_城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民庆祝的1949年。 商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者欣赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。 商场室外美陈布置方

18、案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗原子弹模型、第一颗人造地球地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。 2、写真、喷绘：_ 费用预算：_元 杂费：_元 3、印刷类： 印刷气氛牌_张、单色单面_G铜板纸，费用预算：_元 四、活动内容 围绕历史题材的“红色文化”主题展览，开展系列大酬宾活动 1、礼动：赠送开国元勋纪念章 活动时间：_月_日_月_日 活动地点：_楼 2、幸运礼上礼：赠送开国大典台历 活动时间：_月_日_月_日(_天) 活动地点：_楼 五、活动预算 由于本次活动的展品全部采纳租赁模式，安排会在集团供应的资金范围内压缩

19、一半，预料整体在_万内完成全部的店庆布置工作。 商场创意类活动策划4 一、活动目的 1、庆贺_集团进驻_2周年了。 2、提升_集团美誉度，扩大市场份额。培育一批忠诚顾客。 二、活动分析 商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。 可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报_优秀老师活动、9月7日(时

20、间待定)回报_活动、购物抽奖等活动。 三、活动主题 _2周年，回报无极限 四、活动内容 1、“_2周年，同结生日缘”活动 凡_年8月28日诞生的儿童，由_集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号 2、“_2周年，回报无极限”之回报优秀老师 目前，在_各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道，而忽视了对优秀的老师的关注。但是对于商场，可能老师的消费水平要远远大于学生，老师具有良好的口碑和较强的传播力。 _集团靠近_的中学_。所以选择_优秀高考老师作为回报的对象，将可以提升_的形象，同时老师的传播力将能带来更多的消费者。 凡在_年高考老师中精选10名优秀老师，每人赠送500元的购物券，并

21、授予10名老师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在_集团现场实行“回报仪式”，到时邀请各大媒体进行现场报道，可以为2周年店庆日进行造式。 3、“_2周年，回报无极限”幸运大抽奖活动 凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会。一般消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可。 奖项设置： 一等奖(1人)：价值约1000元的奖品。 二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品。 三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。 四等奖(10人)：价值约50元/人的奖品。 五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品。 4、8

22、月28日2周年店庆日 1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物，吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动供应给消费者的各种“利益点”。因此，店庆日活动简捷大气，不必铺张奢侈。 2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前实行适当规模的促销活动。 3)现场布置 a、在_的主要街道悬挂多条过街条幅。 b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣扬展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。 5、“_2周年，回报_”活动 1)“_2周年，回报_”活动可以和_报(_广播电视报)联合开展“首届_杯我和_的故事”有奖征文活动，活动内容如下：即日起至9月1日，将您对_的感想和好玩的故事，寄到_报社来，我们将对优秀的作品

23、在_报(_广播电视报)进行刊载，并请相关专家进行评比。 2)9月7日，对“首届_杯我和_”有奖征文活动的获奖名单在_进行现场揭晓，并邀请获奖者到现场进行颁奖，邀请_的知名人士作为颁奖嘉宾，届时_的各大媒体会进行现场的报道。 奖项设置： 一等奖(1人)：价值约500元的奖品。 二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品。 三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品。 参加奖(不限)：价值约10元/人的奖品。 媒体宣扬： 为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等)，整合传播。采纳在店庆前一周起先为店庆造式，主要策略： 1、报纸广告宣扬 和_报(_广播电视报)联合开展“首届_杯我

24、和_的故事”进行报纸宣扬。 在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣扬，主要包括活动的时间和内容。 软文：介绍_集团的发展之路路，所获成就，完备的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等 2、电视广告宣扬 采纳游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣扬。 在店庆日前后几天做1钟宣扬片：介绍_集团展之路，所获成就，完备的供货渠道带给消费者以超值商品，先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等。 3、传单宣扬 主要印制精致的传单，关于店庆活动的时间支配和活动内容。介绍_集团展之路。商超内的特价和打折商品表，在_市进行大规模的发放 商场创意类活动策划5 一、活动目的 1、基本目

25、标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 二、目前营销状况 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的_等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 三、swot问题分

26、析 优势：_具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 四、价格策略 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣激励多购。 五、促销策略 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策

27、略以取得的经济效益。 2、保持本土化经营。 六、广告宣扬 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客_在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递_的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。 七、公共关系 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 八、营业推广 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 商场创意类活动策划