产品年度工作计划模板精品.docx

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1、产品年度工作计划模板产品年度工作安排模板1 本人于_年_月份进入_公司工作。在公司的一年时间里，本人担当产品经理一职。一年以来，在_公司领导及同事的关切、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作安排： 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司工作起先后，了解公司业务流程，相识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 精确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟识须要推广的产品熟识公司须要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟

2、通，具体学习产品的技术细微环节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。对于竞争对手的产品，应当主动尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理通过向销售 经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况; 2.2并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，便利日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商选择出有代表性的客户，做出时辰表，同销售人员一起探望。通过客户端，

3、了解所销售产品在市场上的反馈，更深化地驾驭客户所关切的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，支配好时辰表，和销售人员对须要技术询问的客户探望，帮助客户了解并认可公司产品，帮助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事具体review工作状况，每周简洁与全部销售同事review工作状况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作安排及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉刚好做出反应，帮助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，主动与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系

4、。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起探望这类市场 的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进_动的时间尚短，技术方面的专业学问不够全面，对公司的一些操作流程也不熟识，在工作中也走了一些弯路。但是，实践出真知，本人在工作中不断发觉自己的错误，也刚好改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成果。 产品年度工作安排模板2 公司保证向贵公司供应质量牢靠的产品，并对所供应的产品作以下承诺： 1、智能换画灯箱

5、是在符合ISO9001国际标准质量管理体系的条件下生产的。 2、我司保证所供应的货物是全新的，未运用过的;是用一流的工艺和最佳材料制造而成的正品，完全符合合同规定的质量、规格和性能要求。 公司目前已建立了完善的服务体系，其具体内容如下： (一)、售前技术服务 公司主动向用户介绍产品的运用特点，以产品展示会、网上询问、电话答疑等方式，刚好介绍我司的最新技术和产品。个别状况下必要时，我公司可以派技术人员勘察现场，干脆参加客户方案设计，从而保证用户采纳最佳设计方案。 (二)、售后服务 1、保修期：产品自售出之日起，保修贰年(在正常运用条件下，非人为或除不行抗力因素等)，保修期内免费更换故障部件。 2

6、、保修方式：甲方只需将须要修理的新型数字卷轴从铝管中抽出寄给乙方，乙方收到后24小时内修复，并从工厂寄出。假如甲方擅自将滚轴拆开破坏保修密封条，乙方有权拒绝修理。 3、修理响应：供应24小时热线服务，热线服务电话：受理用户询问及要求，随时解答产品运用过程中出现的问题。故障发生后8小时内向用户供应解决方案。 4、定期巡检：公司为每个产品建立用户档案，协作用户进行定期巡检，检查产品的运行状况，刚好向用户建议改进和订正措施，供应必要的技术支持，将设备隐患歼灭于萌芽之中。对运用和管理设备人员进行现场指导培训，确保设备稳定正常地工作。 5、终身维护：保修期过后，公司将为所售产品供应终身有偿修理服务，服务

7、方式及响应时间同保修期内。 6、网上技术沟通：公司网址：，用户可通过上网查询，了解产品特点、安装要领及运用留意事项等，也可通过Email信箱：由售后服务中心刚好解决用户的疑难问题。 7、售后服务投诉电话：公司已建立售后服务投诉电话，用户在遇到服务质量问题，可干脆投诉，公司将负责追踪最终解决问题，运用户满足。投诉电话为 产品年度工作安排模板3 在今后的销售工作中，我准备把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。将一部分有肯定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。现指定工作安排如下。 一、定货会的开展

8、 定货会始终都是我们公司一年的重中之重。本次定货会我管辖内有两个批发部，虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手打算近半个月了，在公司创建出有利条件的协作下，信任我们能够面对并战胜本次挑战。 二、前期的铺垫问题 囤积货物是每个店家都会做的事情。能够胜利压货是一件好事，但是我们还须要留意的是不要过量。我们要保证定货会的时候除开_之外其他货物基本空仓的局面。在一个须要补货的时候有，又刚刚经验过一个销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位，可以囤货的时机，从客户的心理上来说都不会拒绝我们，都能够给我们产生一笔销量。 三、日常的积累 我们对终端

9、店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避开我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避开到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。保证会场上有序的进行着。将销量任务尽量做到完备。 四、在业务员之间相互协作 制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个嬉戏规则。让这次定货会全部的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉_的

10、定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发觉并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚志向。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们肯定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货，让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其主动性。 在挑战的到来时，我们有信念来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。 产品年度工作安排模板4 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张

11、。_年度内销总量达到1950万套，较20_年度增长11.4%._年度预料可达到2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20_年度的产品线,公司20_年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20_年在格力、

12、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在_年度安排主抓六项工作: 1、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月

13、、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在

14、8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在_年至_年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随

15、地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在_年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月

16、1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-_年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师< 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行

17、四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 _年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 _年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：_年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在

18、3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上 第四阶段：_年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务

19、进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 产品年度工作安排模板5 今年以来，市动物卫生监督所从创新工作方法、加强举报稽查力度、强化巡查频次与加大执法工作力度几方面入手，切实加强动物卫生监督执法力度，努力维护我市畜产品质量平安。 一是创新工作方法。 今年6月份，组织召开了全市

20、动物检疫监督工作座谈会，走出以往以文件部署工作的模式，大家面对面就当前动物卫生监督工作中存在的热点、难点问题进行了沟通，为下一步加强全市动物卫生监督工作和畜产品质量监管献计献策，达成共识，为强化动物卫生监督执法工作奠定了基础。 二是加大举报稽查力度。 接到举报后，周密部署稽查预案，保证第一时间赶到事发觉场与县市区执法人员一起进行调查处理。今年上半年，对13起市民通过电话、网上民声、市长公开电话等方式反映的状况进行了调查核实并刚好反馈查处结果;按规定实行的暂存、转办、移交等方式处理的举报事宜，刚好向举报人说明详情，确保“事事有回应、件件有落实”。 三是强化巡查频次。 坚持“三结合”即定期与不定期

21、检查相结合、日常与节前专项督查相结合，对辖区内养殖场、定点屠宰场、农贸市场、动物产品经营性冷库、大型超市及肉品专卖店进行了高密度、高频率的监督检查。上半年，全市共出动检查人次9708人次、执法车辆2381车次、宣扬403次，检查养殖场4286家、屠宰场154家、市场471个、活禽市场76个、超市及肉品专卖店607个、冷库26个，下发整改通知书237份，有效地震慑了不法分子。 四是加大执法工作力度。 实行干脆查办、挂牌督办等多种方式，集中力气严厉查处违法违规案件，将案件查处特殊是有影响力和震慑力的大案要案的查处，作为威慑违法分子，提升行业地位重要抓手。上半年，指导县市区查处各类动物卫生违法案件134起，其中现场惩罚84起，罚款0。35万元;立案50起，执行罚款16。99万元，查获的病害动物及产品484。3吨并进行了无害化处理。对2起涉嫌危害食品平安刑事案件依法向当地公安机关进行了移交，维护了全市畜产品质量平安。 产品年度工作安排模板