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1、个人述职报告PPT模板五篇大全个人述职报告范本 我自20_年8月到河北省石家庄市场工作以来，经验了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、石家庄市场前期的启动状况： 我在20_年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关切爱护医生，尽管临床费用
2、相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特殊在20_年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作： 当石家庄市场销量稳步上升的时候，_突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，起先之初，得知勤洗手能防_，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶
3、化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话探望各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过挚友购得了几支重组人干扰素，刚好送给重点医生，在_最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 _之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中找寻出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理_严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对_制药的忠诚来完成的。 _离职以后，原来希望有一
4、个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个_，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的状况下，为维护公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以驾驭市场更全面的真实状况，刚好对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、石家庄的再启动状况以及下步准备： 20_年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，起先了石家庄市
5、场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省_医院、_医院、_医院已经交接出去，只剩下_医院、_医院、_医院、_医院四家医院。其中_医院是骨科医院，_医院是日门诊量不足50人的卫生所，_医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒!只有_医院稍好一些，但销量也就100盒左右!总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元!整个市场千疮百孔、百废待兴! 此时，在_经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了“以省_医院与_医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时驾驭库存，保证渠道畅通”的工作思路，起先了石家庄市场的复兴之路。 站在北国六月的
6、骄阳里，回首我在_公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热忱，接着在推广_胶囊等_公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔! 个人述职报告范本 从我到_大酒店工作以来，是_大酒店培育了我，我和_大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在_大酒店销售部这个重要的岗位上工作。 在销售部工作的这段时间，使我感受许多收获也许多，渐渐
7、成长了起来，特殊是_总找我谈话后，使我深刻体会到我还有许多不足之处。 因为销售部驾驭的是一个企业的经济命脉，他向供应第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。 总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以中学档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 二、宣扬力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。 可以在平面媒体上制作一整套的广告宣扬安排，它投资小，而且高效敏捷。也可以充分利用多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。
8、三、服务细微环节要加强。 在回访客人的同时，把征询到的客人的看法和建议刚好与各部门领导沟通沟通，逐步进行完善提高，依据营销目标，制定本年度的销售安排。 针对以上状况，我部将在20_年进行以下的工作部署： 1、全面了解驾驭我酒店的市场态势。 对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理供应参考，也为我部更好的开展工作供应了具体的第一手资料。 2、进行客户的友好探望。 结合目前客户来酒店的消费状况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，进行特别和针对性的服务，限度的满意客户的要求。 对以前常常来，现
9、在很少了的客户加强联络，进行回访，建立与客户之间的良好关系，网而与客户成为挚友，达到使其消费的目的。 通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经办。 3、制定节假日特性化营销方案，特殊是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日。 4、加强会员卡客户的办理，增加现金流。 20_年，销售部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。 依据顾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创建营销部的新形象、新境界!迎来我们_大酒店
10、真正的春天! 个人述职报告范本 敬重的校领导： 转瞬间本学年的辅导员工作已经告一段落了，本着对班上学生关切的看法让我很重视自身工作的完成，所幸的是学生们能够协作自己的工作从而削减很多不必要的麻烦，而且我也有在工作中严格要求自己并牢记校领导的训诲，随着一学年的过去也让我对自己在辅导员工作中的表现进行了总结。 能够注意理论学问的学习并在校内生活中关切时政，终归选择教化事业便应当要在工作中恪守职责才行，而且我也始终将自己定位成学生在校期间的监护人，当他们在学习生活中遇到难题的时候都会想方法将其解决，而且当学生在思想方面存在错误认知的时候也会负责将其引导至正途，虽然在工作中须要做到四平八稳却能够通过学
11、生的成长感到欣慰，事实上我始终很重视学生思想方面的教育并和定期和他们进行沟通，主要是帮助部分性格内向的学生打快乐结并进行这方面的开导。 工作中主要以查寝以及查课方面为主，秉承对学生负责的看法导致我每天晚上都会对各个寝室进行查寝，主要是查看学生寝室的卫生状况以及寝室内的人数是否到齐，尽管很重视这项工作的绽开却存在着部分学生晚归的现象，经过指责以后学生晚归的状况已经很少发生了。查课主要是通过在教室外巡察的方式查看学生人数是否到齐，通过巡察让我发觉班上极少数学生存在着上课玩手机或打瞌睡的现象，还有部分参与学生会的学生因为工作方面的事情影响到了学习，我也有召开班会强调过学习的重要性并希望学生能够引起重
12、视。 仔细完成领导支配的各项工作从而熬炼自身的实力，每当学校举办重要活动的时候我都会主动动员学生参与，无论是校运会还是辩论赛都有学生取得了不错的名次，而且在奖学金和助学金的申请方面也能够严格审核，确保学生在申请书上阐述的状况符合实际，在学校放假的时候也会刚好发放通知并叮嘱学生留意平安，对于假期间学生的去留也会要求学生进行填表，另外对于回家的学生也会先和对方家进步行核实从而确保学生平安到家。 能够在辅导员工作中有所作为多亏了校领导的栽培，我也很感谢班上的学生能够一如既往地支持自己的工作，我在下个学年的辅导员工作中会更加努力从而希望获得校领导的认可。 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 个
13、人述职报告范本 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 今日我做为外科副主任做这个述职报告，在这个岗位上，我既深感责任重大，有干好工作的剧烈使命感，又深知实力有限，怕辜负医院领导和同事的信任，借此机会，谈几点感性相识和一些想法，与大家共勉，不当之处，请各位领导、同事指责指正： 在担当外一科副主任的五年工作期间，本人仔细履行副主任职责，主动协作科主任工作，以提高管理水平和业务实力为前提，以增加理论学问和提高业务技能为基础，主动带领全科职工同心协力、努力工作，圆满完成了各项工作任务，现从三方面述职如下： 一、加强学习，不断提高自己的政治水平和业务素养 思想上，政治觉悟进一步提高，一年来，我始终坚决拥
14、护中国共产党的领导，酷爱祖国、酷爱社会、拥护改革开放，仔细贯彻执行党的路途、方针、政策，坚决抵制一切腐朽思想的侵蚀，明辨是非，坚持真理，用正确的人生观、世界观和价值观指导自己的学习、工作和生活实践。 工作中，为了不断提高自身素养和业务技术水平，主动参与医院组织的业务学习活动，努力提高自身的业务水平。不断加强业务理论学习，主动到省内、外三甲级医院进修学习。订阅大量业务杂志及书刊，学习有关普外科、泌尿外科专业学问。通过学习丰富了自己的理论学问，提高了业务水平。 二、求真务实，不断开创工作新局面 始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能娴熟驾驭普外科、泌尿外科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能娴
15、熟诊断处理外科失血性休克、感染性休克、及其他外科并发症及合并症，娴熟诊治普外科各种急症、重症病人，能够完成甲状腺、乳腺及胃肠等恶性肿瘤的根治手术治疗。自20_年在我院开展小切口胆囊切除术，填补我院空白。近年来随着微创外科的快速发展，娴熟驾驭了腹腔镜的操作技能，能够独立完成腹腔镜下胆囊切除及阑尾切除术，腹腔镜下肝囊肿去顶开窗减压术。娴熟操作膀胱镜，用于诊治泌尿外科疾病，能够独立完成经尿道前列腺电切术、经尿道膀胱肿瘤电切术。 三、打造良好团队精神 注意人才的培育，自任职以来，主动指导下一级医师的工作，将自己多年的临床工作阅历毫无保留的传授给下级医师，从而提高了下级医师的工作实力，带动了科室的发展，
16、真正起到了传、帮、带的作用，真正充分发挥了科室业务技术骨干作用，精彩的完成好了本职工作。主动协作科主任工作，工作中能够主动协调科室各位医护人员之间的关系，同心协力、求真务实、大胆创新，不断吸取先进的管理阅历，坚持走临床与理论相结合的路子。通过不断学习，提高科室和自身的医疗技术水平，内强素养，外塑形象，使本科室的临床工作上了一个新台阶，促进了各项工作的开展。 外科的工作就是“无规律”、“不由自主”，一年到头都忙劳碌碌，加班加点连轴转，没有脚踏实地的作风，没有无私奉献的精神，真是难以胜任工作。甘于奉献、诚恳敬业是外科工作的必备人格素养。五年来，本人踏踏实实地做好上级领导交给的各项任务，不靠一时的热
17、忱和冲动，坚持每天从零起先，以主动热忱地看法投入工作，只要工作须要，从不计较个人得失，多次荣获县三等功及嘉奖，获市级“优秀青年岗位能手”的称号，并被评为_医学会第一届泌尿外科学分会委员，_抗癌学会第一届胃肠肿瘤专业委员会。 翻过去的一页已成为历史，成就只能为将来医院发展奠基。假如说做了一些工作，能顺当完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的，与在座的每位同事的关切帮助分不开，与科室全体人员的团结协作分不开。但自己深知离各位领导的要求和同事们的期望还有很大的差距，我还要在我的工作岗位上接着努力。 “知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台
18、，恳请各位领导、同事提出看法，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的指责和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增加一份微薄之力。 述职人：_ 20_年_月_日 个人述职报告范本 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 在泌尿外科工作这段，学习到许多新的东西，挑战了许多不曾遇到过的困难，现将我20_年来工作总结如下： 一、思想政治 在遵守科室各项规章制度的前提下，仔细学习各种先进思想，开阔自己的视野，在科室主任和护士长的领导下，努力提高自己的思想觉悟和业务水平，仔细开展并组织业务学习，用学问把自己武装起来，像一名优秀的泌尿外科医生迈进。同时，我也主
19、动地响应医院各部门的号召，踊跃参与医院组织的各项活动，不断提升自己，熬炼自己，丰富自己业余生活的同时，开阔了眼界，增长了见识，促进自己全面发展。 二、业务技术 泌尿外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关学问。术前打算有心理疏导和肠道打算、饮食指导。术后生命体征监测、切口视察、视察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症视察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐性地去与病人及家属沟通与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。 由于外科的节奏比较快工作比较忙，比较琐碎。记得刚到外科时我还不适应，为了搞好工作，听从领导支配，我不怕麻烦，向老
20、师请教，向同事学习，自己摸索，在短时间内便比较熟识了外科的工作。 了解了各班的职责，明确了工作的程序，方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 三、自我管理 我还很留意职业形象，在平常工作中留意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整齐、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、看法亲善、语言规范。仔细学习医疗事故处理条例及其法律法规，主动参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富了法律学问，增加了平安爱护意识。 在上级领导主动仔细指导下，我在许多方面都有了长足的进步和提高，平常坚持参与科室的业务学习，护理
21、人员三基训练，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素养及应急实力。 四、缺点和不足 当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的心情，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。 在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后须要改进和提高的地方。 在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师赐予的教化、指导、指责和帮助，感谢同事们赐予的关切和支持。回顾过去，有很多进步和提高，同时也存在一些不足;展望将来，应当发扬自身的优点与特长，克服不足。 在即将迎来的2021年，我会接着发扬在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，肯定不要发生因为我的缘由而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到肯定负责，这才是一名救死扶伤的好护士应当做的最至少的工作。 述职人：_ 20_年_月_日 个人述职报告PPT模板五篇大全