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1、erp沙盘实训心得范文erp沙盘实训心得范文1 一、企业概况： “天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及起先走向正规阶段，是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、选购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理，商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“每天向上一路开泰”，旨在用创新的思维去探究，用睿智的眼光去展望公司的将来。总之，我们要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo标记为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作，携手并肩，解除万难，走向华蜜的生活。 二、企业经营状况： 我们起先公司制定的总战略是不研发C产品，干脆研发R产品，到别人C产品出来的
2、时候我们的R产品随后就出来了，我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击，然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品，跟C产品之间并没有竞争关系，所以市场上全部的产品需求都同时增加了，我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的详细状况： 第一年：我们准备投13M的广告抢到本地市场老大，然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司，因为我们要其次年打算R产品的生产线，为第三年R产品的推出做打算，结果没有想到还有公司投了15M，我们也就没有抢到市场老大，拿到了一个5个B的订单，因为抢本地市场老大这个目标没有达成，我们就想着变更战略，走勾践策略，因为我们的主打产品
3、是R，第三年突然推出R应当可以扭转局势，所以我们第一年就贷了40M，研发了R，建了一条R的生产线。 其次年：这一年我们想着为第三年做打算，就贷了60M，又修建了2条R的生产线，还买了几个能生产R的原料，因为其次年其次季度R就研发胜利了，我们其次年就可以投R的广告了。其次年我们不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一个公司他们也投了1M R产品的广告，他们的广告总数比我们多，我们错失了一个5个R的订单，我们B的订单也拿的不是很好，只能卖出3个B，所以其次年我们库存了7个B,5个R，我们的资金全部压在了库存里面了。这一年，我们还研发了S产品。开拓了亚洲市场。 第三年：我们的状况不是很好，老师就
4、只贷了40M给我们。我们买了原料，投了广告，就没剩多少了，今年我们采纳分散式的投广告方法，每个市场都投R的广告和B的广告，最终拿到的订单还不错总销售额有97M，年末还了贷款，还有生产线的维护费，行政管理费等。今年我们还开拓了其他全部市场。因为我们有3条生产R的自动线，所以还有2个R的库存。 第四年：我们满怀信念，贷了60M的贷款。对开发胜利的市场都投了R产品和B产品的广告，本地市场还投了R产品的广告，但是我们疏忽了ISO认证，最终导致丢了3个R产品的单子，还丢了一个S的单子。而我们的产能却很足，最终积压了8个R，2个S，我们的资金又陷入了瘫痪，不过还好的是我们是其次年办的长贷，第五年才到期，不
5、然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把R的自动线改成了S的自动线。认证了全部ISO。 第五年：这一年我们要把库存快点卖出去，我们的S产品也研发胜利并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告，最终凭借S产品获得了不错的订单，总销售额127M，今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年老师给我们开会，要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。 第六年：我看书本上区域市场的S产品最多，而竞争最小的国际市场却没有S产品，所以我们确定抢区域市场老大，但是我们没有C产品，最终我们还是投了C产品，打算抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60M的贷款，买了原料，广告主要投在区域市场和国
6、际市场。我们顺当拿到两个市场老大，因为国际市场就我们公司开发，所以国际市场我们投1M就能得市场老大，第五年结束后我们就应当想到这个问题的。第6年的销售额不错，达到178M。 在这六年的推演中，我们公司的状况波折不断，我们感受到了处于波谷时的焦虑与苦痛，也品尝到了绝境重生的喜悦。 三、任职表现： 在天泰公司，我担当的职位是生产总监助理。负责协助生产总监完成企业生产运营，包括厂房租用、买进、变卖，生产线构建、改造，生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候，假如有自己的或是不同的观点应当予以提出，而在整个生产过程中也应当明确自己的职责，总监不在时帮助完成该完成的事项。 这是我对自
7、己所担当职位的相识，但是，在整个沙盘演练的过程中，我大部分时间扮演的是一个倾听者，我也有思索，有自己的见解。可能因为性格方面的缘由，成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。 前阶段运营的时候，我并不怎么清晰市场的行情，比如哪种产品需求大，大部分商家在生产什么，这里我想给CEO的建议是就市场状况开会，让大家清晰一下状况，这样也好就各自的职责做出决策。我担忧，是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少，便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿，使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预料图表，了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量，就销量我
8、算了一下大致的成本和原料，就单价我想算一算利润和以我们现在的实力能生产哪些产品。我便把这个建议告知了同寝室的生产总监，她向我们的CEO提出来了，更值得兴奋的是CEO采纳了，也对书上供应的数据做了参考。这里我又看到了一个问题，书上的当然能给我们大致的样原来知晓市场运行趋势，但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么，透露了一些消息，也突然变更了一些做法，于是我觉得实际的还是要跟着改变中的市场走，因为它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得困难，竞争也趋向白热化，这时我认为情报员就该自告奋勇了，搜集的情报是否属实刚好以及是否能被CEO接受成了至关重要的问题。 我的这点小成就假如
9、没有CEO采纳也是泡影了，这里感谢我们的CEO哦。有一次CEO峰会我参与了，杨老师开会的气氛有点肃穆，但我很喜爱，在讲到投广告上，我留意到一个小技巧，假如别人投的是3M的广告，有两次选单机会，那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4M的公司，有人认为多投1M是奢侈，其实不然。 虽然自己动手的表现不多，但从中学到的和以前没有思索过如今深化里思索了的还是许多的。 四、收获感悟： (一)课堂收获 杨老师的课堂，严谨却不失幽默，也是我们每次位置坐的最前的，听课听的最专注的。老师将PPT与讲解并描述结合起来，这样边听老师讲边看上面的内容，觉得很能调动我们的主动性。 最观赏的是老师讲的案例，都让人受益匪浅
10、。记忆犹新的有许多，比如苏格拉底教育弟子大麦穗的故事，告知我们华蜜应当是当前，要有打算做出选择，且要珍惜自己拥有的;比如沙漠里找寻水的小甲虫，聪慧的运用了当地靠海的优势和自己的'甲壳状身体找水喝;比如为了解决匮乏的土地资源，日本穿过大楼的高速马路;还有闻名的迪拜旅游世界，让我难以置信人改造自然，改造生活的潜能是多么的巨大。许多这样的创新思维实例，真正的打开了我们的思维，引起了班里的思想风暴，原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。 还有生活的心境，处在闹市而不燥，学习湖泊般的安静;多阅读书籍，增长我们的学问，让思索问题的方式更加合理多样;先就业再创业，处事中要学会利他，利己的最终要实现
11、利他才能有许久的效益;要有仔细，一丝不苟的做事看法，这是一个由刷马桶到世界星级酒店的胜利者告知我的;从商才智，计然之策有曰：贵出如粪土，贱取如珠玉，告知我们谷贱伤农薄利多销，且为人应择人识;要注意细微环节，生活中的一些小暖和，一些和善的举动同样能带来好运 (二)实训收获 记得在试验室的第一次课上，我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁，相识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然，通过在老师里杨老师的介绍，它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场。 在中国现有的企业中，大多数是安于现状，能平稳活下去不愿折腾的企业，而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以依据它的运
12、转分析出其中的缘由呢，我想是可以的。一来中国人求安的心理因素，是他们简单满意于“温饱”的现状，二来中国人口大国的国情，中国的中小型企业许多，企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身，另一点是中国高端技术缺乏以及对学问产权的法律不够完善等等，那么怎么在求稳的基础上腾飞就须要在产品研发和市场开拓上下功夫了。 而智尚公司是一个特例了，在他们CEO的总结中，我看出他们有一点做的很突出，就是扎实企业基础，因而中间没有出现巨额的资金周转困难，他们分工明确，每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场预料，计算出了大致的原料，贷款，这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了成功的砝码。 另外，
13、在企业运行艰难的时候，不能受别人的影响更加懊丧，而应当找出失误的缘由，把危害降到最低，并找寻补救措施。可能我不是CEO，才能坦然乐观的想到这些。 五、存在问题： 总的来说，我值得反思的是，我至始至终是个倾听者和思索者，没有详细的动手操作过，应当说这门实际操作的课很是难得，可自己又一次没有好好把握，我希望出社会之后，自己能熬炼一下自己的胆识和合作实力。 说到我们的杨老师，我很喜爱他的授课方式，尤其是他讲课特别风趣，时时常引起课堂上开心的欢乐声，这样增加了课程的趣味，也提高了我们听课的留意力，使我们有动力去主动思索。我希望老师把这一点接着发扬光大。 六、结束语： 时间匆忙如流水，转瞬间，一起上过的
14、课成了回味的记忆。在这期间，我们有太多的感慨。同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时间，毕业之后，这些将是珍贵的经验，值得去保藏，去留恋。 erp沙盘实训心得范文2 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、选购部门和管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、选购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成，我作为CEO也参加其中。CEO的职责可归纳为：综合小组各角色供应的信息，制定投资安排确定本企业每件事做还是不做，以最佳方式筹措资金分析财务
15、报表、驾驭报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，帮助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创建高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥，CEO根据任务清单中指示的依次发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支状况。各岗位填写经营流程表，有序的完成一年经营。各岗位要各司其职，在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生状况;选购总监记录原材料订货、出入库状况;生产总监记录生产线建设和变动状况，及在制品改变状况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发状况、产成品的出入裤状况。 二、结果 在
16、ERP课程的学习已经到了期末了，虽然工作上没有做出很大的成果，但仍旧收获颇多。 本次学习工作主要是模拟企业经营，让我知道了企业资源安排，涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的学问，并且了解环节的各个方面，是本门课程带给我们的重大收获。通过学习，使我加深了对ERP的相识。ERP是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以供应跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或全部的经营活动，以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提示着我：做事前要细致考虑后果，但做
17、确定时要坚决坚决。发觉错误后要刚好改正、修订安排，不行盲目的根据安排实行。谨慎与坚决，这两种性格特征其实并不冲突，同时具有这两种性格的人也很简单胜利。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时坚决的抓住、不迟疑。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了高校课堂上学习到的学问是为今后的工作打下肯定的基础。我们还须要在今后的工作中学习如何运用所学习到的学问，分析、解决工作中遇到的问题。世界是在改变的，管理须要创新。我们也须要不断学习新学问，驾驭新技能，总结工作中的阅历。只有这样，才能使我们不断的提高和进步。感谢ERP课程的老师给了我一个很好的熬炼学习机会感谢在我学习期间和我一起努力、
18、加油的伙伴。我信任，在ERP课程的学习经验为我今后的实际工作带来巨大帮助。 三、分析(经营简单出现的问题) 总结ERP沙盘模拟课程，虽然我们组成果不怎么好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力气。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有根据一起先的分工做事，有的工作原来应当由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一起先我们的安排定的不错，不过我们并没有考虑到多种状况，导致其次年抢单犯了错误甚至还抢不到订单使我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。有时在第四年时，由于流淌资金不足难以维持企业的经营。这主要缘由是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合
19、适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，企业依旧处于负利润状态。同时还有其他的经营问题，比如;材料生产安排没有制定好，导致企业生产出现间断想象，还有生产线的转产过程中材料计算失误，广告投放的不合理，订单的选定没有考虑账期导致贴现，企业经营中没有整体概念，等等 经验过这些后，我发觉做生意真的很不易，须要考虑的事情许多，身上的责任、压力也特别大。并且，我发觉CEO在一个企业的地位举足轻重。假如年度安排做的不到位，企业将很难经营，没有精确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷 四、CEO总结小组的得失 总得来说，这次ERP沙盘实训让我感受到了团队合作真的特别重要，大
20、家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做确定时影响都很大。每个人做好分内之事，团队成员相互协作，是一个企业胜利的必要条件。在这次实训中我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会到了现代企业运作过程，了解企业的经营过程认知市场、产品和市场的定位。感受生产过程的管理认知财务管理的内容及经营核算。通过这次实训，相识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则;企业生产，选购，库存管理的规则，企
21、业财务管理，资金流淌的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流淌及限制。如何管理一间公司，如何让公司赚钱等，管理一间公司真的很不简单，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。假如我们做错了其中的一个程序，很简单让公司损失，所以要很仔细地去做好每一个程序，不行以出现差错。在这次的实训中，让同学们之间加深了友情，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很快乐。 erp沙盘实训心得范文3 沙盘模拟培训是一种极具实战色调的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。 20_年9月，我们班参与了
22、沙盘模拟实训，每五人或六人一组，其中总经理一名、财务总监一名、销售总监一名、生产总监一名、选购总监一名(有的组有助理一名)。我在小组中扮演的角色是财务助理。 每次我都要帮助财务总监依据我们的原材料，现金流和市场预料，在每一年之前做好生产预算，然后预料好没个季度的生产实力，帮助销售依据市场选择订单，进而在最小的成本之下，帮助生产和市场的关系，形成最大赢利。 在本次试训中，我作为财务助理，了解到了财务工作的难做和所学的学问肯定要扎实，否则后果将会很悲剧。 沙盘模拟结束，在短短的两周内，我们从对企业经营理念的纸上谈兵到企业经营全管理系统实战，了解到了企业整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并
23、探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。 沙盘模拟的好处： 一、通过高瞻远瞩、统揽全局、全心参加的模拟经营，我们不但完成了围绕实训主题的高质量学习，还将会从思想深处发生洗心革面一般的改变，了解到了一系列的管理学问，提高了我们的全局意识和系统思索实力，更新了决策模式，提升了思维格局。 二、通过模拟实训，我们能够快速熟识企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等方面的内容绽开培训。 三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。 四、通过模拟残酷激烈的市场竞争，使我们获得多种
24、竞争形势下的珍贵市场营销阅历。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源安排、整合营销策划和实施。帮助学习制定以市场为导向的业务战略安排，相识营销对于经营业绩的确定性作用。 自从完成了实际操作后，我深深的体会到：要经营企业并不是想象中的那么简洁。实训虽然只进行了两周，但我仿佛真实的经验了一次重要的决策一般。其中要考虑许多的东西，在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查分析，而不是凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素养，这就意味着我们要不断的补充新的学问和新的技能。 总之通过这次模拟沙盘试训试验，我们不但驾驭了一些学问和技巧，还增进了
25、同学间的沟通与理解，也体会到了团队协作精神的珍贵之处。我觉得这短短两周的实训对我来说是意义非凡的，因为我好久没有像这两周一样仔细过，这个实训大大激发了我对学习专业课的热忱，是我对今后的学习充溢信念。 erp沙盘实训心得范文4 通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了肯定的相识和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和相识企业困难多变的生存环境，熟识企业的业务流程等。我们模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等，使我们对企业的运作有了更深化的了解，也使我们对所学习的管理、市场营销、商务谈判、会计等专业课有了更深刻的相识。 在一周的实训中，我们学习到了许多学问也有
26、许多体会。我们小组团结一样主动向上，虽然有过看法不合虽然有过激烈辩论但这些都是短暂的，决策之后我们又会紧紧团结在一起，为我们的小组经营而努力。 同时我们小组也存在着许多的问题。我们小组在管理与营销上都犯了一些错误。在管理上分工不明确、各主管没有尽职尽责、执行不力，在营销上决策前未对环境分析、缺乏长远目光、战略及战术上的失误。下面就详细分析一下我们的失误之处。 一、分工不明确 分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中途试着变更这一状况但是效果甚微。在最初分工时只是明确每个人的职位，并没有明确每个主管的职责，所以就导致组织混乱、执行不力等状况。研发主管考虑下一年的广告费、生产主管计算选购费
27、用、销售主管想着如何去研发产品和开拓市场等现象在我们小组始终都存在。每次做决策时，全部人都参与探讨，而且没有主次之分。这样势必会影响CEO与负责主管的决策，甚至有时不是CEO拍板确定而是其他人在确定策略。这种过分“民主”式的管理，必定会导致组织结构混乱激起小组内部冲突。 二、各岗位主管没有尽职尽责 首先，CEO最失职。最为公司CEO应当对企业自身和外部环境有足够的了解，以便做出胜利的决策。但我们组CEO不清晰沙盘细微环节，不能够做到完全了解产品研发、市场开拓、生产线购买等都有哪些费用和时间上的限制，以至于做决策时考虑不全面做出错误决策。其他各个部门的主管也都存在不清晰沙盘规则的问题，而且没有完
28、全驾驭其岗位所须要记住的东西，例如：财务主管不知在什么状况下交税金、生产主管不知道每条生产线的转产周期、研发主管不知道每种产品的研发费用等。小组的每一位成员都没有下功夫去学习和探讨沙盘的规则，所以每个人都没有尽职尽责。 三、执行不力 在每一次的生产经营中总会出现一些错误的地方，这主要是执行不力的缘由。每一年生产之前，CEO并没有与主管关于执行的问题进行有效的沟通同时也没有形成固定的吩咐模式，这是执行不力的一个主要缘由。在CEO发布吩咐的时候，各主管执行并不是很有效率，有时一些主管会跳过CEO的吩咐提前或延后执行。这样在经营过程中就会很混乱，使会计主管和财务主管的账简单算错。 四、未对环境进行分
29、析 无论在管理课还是市场营销课，老师都强调在决策之前肯定要对环境进行分析，而我们恰恰忽视了这一点。在沙盘实训中，每一年的产品订单、竞争对手的生产经营状况、我们小组的经营状况等这些都须要我们在决策前了解清晰然后去分析考虑。而我们在决策前，对每年的订单都不是很清晰，对竞争对手的产品、生产线、资金等都不清晰，我们仅仅考虑自己当前的经营状况。 例如：我们不研制P2产品，干脆研制P3产品，我们的思路是避开P2的激烈竞争，用P3占据市场。在竞争对手尚未探讨出来P3时，我们用P3赚足钱，当他们P3研制胜利时，我用P4去攻市场，这样既可以省去大量的竞争性广告费又能拿到大额的订单。但是有几组和我们一样没有研发P
30、2干脆研发P3，这就意味着我们的漂亮愿景落空了。假如我们当时对竞争对手进行一些了解，就不会出现这种状况。 不了解竞争对手及其他的一些宏观环境，我们也就很难用经典的swot分析方法对我们自己进行一个很好的定位，制定出很好的决策。 五、缺乏长远目光 我们在制定策略的时候仅仅考虑到前两三年的经营状况，而未从长远的角度去考虑它。比如：在学习期我们仅仅从近两年的财务状况去考虑问题，我们是按资金去投资按资金去生产，这样在前几年我们的资金利用率不高、生产规模不大，这样就导致我们在以后的经营中渐渐的失去竞争实力。我们并没有一个长远的安排，我们应依据安排想方法融资。 六、战略及战术的失误 在学习期我们小组就没有
31、自己的战略思想，全部的决策都是走一步看一步，没有战略就等于没有方向没有目标。一个没有目标的企业必死无疑，我们在学习期最大错误就是没有自己的战略。在竞赛期间我们有了自己的战略，我们要在几个小组中脱颖而出，对于沙盘竞赛这已经是最高的战略了。有了高的战略我们自然要转变战术，我们由极端保守转变为极端的冒险。我们在竞赛之初就花血本购置了一台半自动、一台全自动、两台柔性生产线，于是我们进行了大量贷款，但其次年就资不抵债，变卖柔性生产线。所以我们的战术又一次失误了。 一周的沙盘实训，一周的聚精会神，一周的争辩不休?两次清盘，我们两次心有不甘，我们想看看最终的经营结果。沙盘结束了，但沙盘带给我们的思索却刚刚起
32、先。 erp沙盘实训心得范文5 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作结束后我的感受颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作： 对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预料，确定销售安排之类的。 要有自己的核心竞争力，依据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。 依据公司产能来获得订单以及根据客户的要求刚好完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场改变取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及
33、新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监协商广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。 虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在肯定程度上确定企业的成败。在第一年经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一年的对策与方案，虽然我们公司照旧未盈利，但事先的打算果真在其次年带来了上升趋势的成果。 所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起探讨并确定对策与方案，或许我们的方案不是最佳
34、的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员看法一样。最终在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及预料让我们的全部者权益逐年增加而拿到了保本的成果。当然，这种业绩算不上好。终归，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要缘由。 通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1
35、，P2，P3产品。当然我们知道ISO假如全开，主要是为了在后期更好的接单。 由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在其次年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来接着运营我们的F公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，始终没能做到哪一个市场的老大，在选订单方面也就没有优先权。所以，这方面的缘由也会阻碍公司的运营与发展。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教化，让我对企业各个方面有了初步的相识，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平常所学学问运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还须要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。终归每一个公司都是一个整体，各部门协作得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。