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1、个人2022上半年工作总结10篇个人2022上半年工作总结1 上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成果，作工作总结如下： 一、完成工作方面： 1、完善选购制度，降低成本：依据材料选购安排，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息刚好供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。 2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供
2、应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于选购对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作须要，能根据技术部的要求刚好与各供应商进行沟通协调，尽最大努力根据我司的标准供应产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能刚好到货设备也刚好向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会： 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前
3、、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。 2、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面进行开展工作，选购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。 三、选购工作上的小要求： 对
4、各部门的请购问题上，希望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购安排，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作安排，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于限制成本。请各部门做好请购物料的安排。 个人2022上半年工作总结2 本人今年上半年在公司综合管理部从事行政后勤工作，半年来，依据总公司行政管理的工作要求，结合分公司的实际，我仔细完成了本职岗位的各项工作，现对上半年的整体工作总结如下： 一、行政后勤工作 指导、帮助下属三、四级机构更换新职场各项材料的打算工作;依据实际工作须要，向总公司申请增加分公司本部财务单。刚好与机构对装修问题进行沟通，
5、并审核机构职场装修预算。机构制作广告牌、指路牌费用的审核工作。依据各部门职能的调整，人员的调配，对部分办公室进行调整并重新布局，合理利用空间;组织学习消防学问，提高员工的平安防火意识;更换职场窗帘、租赁绿色植物，美化办公环境;职场的平安保卫、清洁卫生等方面的管理。 在行政费用支出过程中，本着费用从紧、实际工作须要等原则，严格把控上半年的分公司本部和各机构的行政费用支出，尤其严格把控固定成本投入，透过以需申购、调配利用闲置设备等措施节约费用开支。依据总公司预算编制的各项要求，结合分公司的实际，刚好地完成了职场费用、固定资产支出等预算的编制工作。 依据各部门及同城门店的需求，刚好供应办公耗材、五金
6、耗材、清洁用品，并适量进行管控，每月或季度定期结算，保障各部门及同城门店办公设备的正常运作。审核分公司本部物业管理、水电、停车等费用，按时办理费用结算，刚好与物业管理公司沟通，处理各项物业管理问题。每月按时上报电话、耗材、款待等各类行政费用公示表。 二、物资管控 完成了本部固定资产和低值易耗品包括申购、购置、入库登记、调拨、修理、报废、盘点等日常管理工作。依据各机构提出的申请刚好审核配置及实际须要，并在分公司审批完毕后跟踪、落实和反馈总公司批复结果;按程序办理分公司与分公司、分公司与各机构、各机构之间的资产调拨手续。依据总公司对门店闲置资产的处理看法，以内部调配为主要原则，依据各部门及机构实际
7、需求，合理调配处置闲置资产。 三、存在的问题 对机构行政管理工作的管控力度不够，部分机构对总分公司要求上报材料、物资管控等工作执行力有待加强。审核职场装修方面预算阅历不足。由于岗位的性质，工作面广、杂、琐碎，导致部分工作邂逅，未能刚好办理。 四、下半年工作安排 加强与总公司各相关岗位的联系，力争得到总公司更多的指导和支持，更有利于本部和机构的工作。加强与机构的沟通和管控，更有力地执行总分公司的相关制度，更好地为机构服务。加强自身职场装修方面学问的学习，吸取更多他人的阅历，提高工作效率。 个人2022上半年工作总结3 20_年上半年悄然即去，20_年下半年年正向我们走来，回顾过去，展望将来，我充
8、溢信念，做为_公司的一名平安管理人员是我现行本质工作的追求目标，自肩负平安管理工作数十年以来，我始终坚持醒悟的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的心态来对待我的工作，严格要求自我全面贯彻“平安第一、预防为本”的方针，强化平安管理，在公司正确领导信任和支持下，以进取地看法投入工作，今年上半年的工作我感到非常充溢，现将半年的工作总结向公司领导汇报如下： 一、上半年的主要工作资料 1、依据今年公司建筑面积开工大，受公司领导托付要求我主抓科技园项目平安各方面的管理，同时并负责_项目和环保园项目的平安生产、礼貌施工、消防、劳务等方面的检查工作，当时确感到身上的胆子异样沉重、压力大。目前平安形势日益严峻，但想到领导
9、的信任和重托，要以一名合格的平安管理人员，进取进取为动力，放下包袱轻装上阵，从思想上围绕爱公司，行动上想着公司的利益，进取上进的精神投入到工作中，努力完成实现公司平安生产的目标，扎实做好平安管理各项工作，在管理中爱岗敬业，严谨平安意识和职业道德，不断增进业务水平的提高，只要利于公司利益发展，利于平安生产自我身先立足。 2、首先以公司平安部的名义编制20_年度平安工作安排，确定平安生产管理目标，明确平安生产岗位职责，与各施工单位签订本年度的施工平安协议书建立健全和完善平安生产组织管理机构和保证体系，进取实行关于施工现场标准化管理。 3、首先要求各施工单位按规定必需配备足够的平安管理人员，持证上岗
10、，切实做好本单位施工现场的平安管理工作，落实和完善平安生产、礼貌施工、消防保卫等各项工作资料，制定平安、消防等施工方案和措施，严格规章制度和操作规程，杜绝违章指挥和违章作业，有效的预防和限制各类事故发生。 4、进取组织协作各施工单位对工人的入场平安三项教化工作，施工人员经过教化考试合格后方可上岗作业，特别工种经岗位培训有关部门下发的有效证件上岗，禁止非专业人员从事各专业作业。 5、进取协作上级有关部门对各施工现场的平安检查工作，强化仔细执行施工现场平安管理标准化规范要求，解除隐患，加大整改力度，确保检查达标。 6、严格要求施工现场及生活区的用电管理，仔细执行施工用电管理规范要求，配备现场专职临
11、电人员(持证上岗)加大现场临时用电设施线路检查修理力度。杜绝用电事故，确保了施工用电平安。 7、负责和监督各施工项目大型机械设备的备案登记，运用手续，并要求现场各大、中、小机械定期不定期的设备检查，严格操作规范，确保机械设备正常平安运转。 8、建立施工现场完善的消防管理体系，编制消防应急预案，并定期组织演习，加强对施工人员的防火教化，增加防火意识，做到现场、生活区消防设施器材齐全，灵敏有效，解除现场火灾隐患。切实做好防火、防盗、防抢、防突发事务各项工作，加强安防力气，并防范措施到位。 9、进取参与各施工项目的监理例会，常常组织施工现场各项平安检查活动和专题平安会议，对现场存在的隐患和问题进行排
12、查，并要求限期整改，以福环公司平安部的名义对三个施工项目下发平安隐患问题整改通知单32起整改完好率到达85%以上，对整改不刚好不到位的施工单位进行相应的惩罚。 10、加强对个各施工单位劳务管理和检查。要求仔细履行各项劳务用工手续，项目负责人和劳动力管理人员切实做好本单位的劳务管理工作。负责督促各劳务施工单位抓紧办理劳务备案相关手续，施工人员入场登记造册，身份证留存备案，以班组形式做好每月考勤和薪资表，保证刚好足额发放农夫工工资，加大对施工人员的动态管理，刚好化解劳务纠纷，杜绝因各种缘由引发的农夫工群诉、群访和恶意讨薪等事务的发生。 个人2022上半年工作总结4 上半年的时间已经过去了，现在回想
13、这半年来的经验，我觉得很有意义，作为一名秘书，做这份工作我也还是感受良多，我现在感觉还是感觉特别的有意义的，现在回想起来的时候，我还是感觉很有意义的，对于这过去的半年我的也须要总结一番。 在工作方面，我也感觉很有意义，这对我而言还是很有动力的，对于这段时间以来的工作我也感受良多，半年的时间我也相识到了自身各方面的不足，接下来我肯定会好好的订正，我按时的完成好自己的工作，在工作方面遇到问题的时候，我也肯定好好的改正，这一点是毋庸置疑的，我也肯定不会接着去这样下去了，在这段时间以来的工作当中我也始终在仔细的做好自己的工作，这对我而言也是特别有意义的，半年的时间我做的特别的好，做这份工作我还是很充溢
14、的，虽然在一些时候也会出现问题，但是我始终都的能够认清晰自己的方向。 这半年来，的确也是做的比较仔细的，我也能够仔细的去规划好自己的事情，按时的完成好自己工作，虚心的学习一些新的学问，然后加强对自身实力的提高，这一点是毋庸置疑的，在这方面我还是觉很有意义的，近期回想起来的时候，还是觉得很充溢的，在这一点上面我也还是感觉很有意义的，这半年的时间，我须要好好的维持下去，主动协作办公室其他同事的工作，每当遇到自己不懂的我也会好好的改正，这是我应当要有的看法，并且对此我也还是须要仔细维持下去的，感谢四周的同事对我的认可，做出一个正确的确定特别关键。 这半年来的点点滴滴中，我也特别认可自己所作出的成果，
15、我也注意对自己实力的提高，我也始终喜爱在这样的环境下面工作，这让我也在一点点的积累阅历，半年的时间对我而言是有着特别大的意义，在这样的环境下面我也还是感觉特别充溢的，这一点上面我应当要专注做的更好一点，下半年我肯定会更加努力的，不辜负了公司的培育，用自己的实际行动去提高自己，现在我再想想的时候也还是很有信念，感谢这半年的工作经验，让我也明白了许多道理，在这一点上面我也是对此很有信念，我也肯定不会影响了这份工作，接下来接着去维持下去，去接触更多的学问，成为优秀的_员工。 个人2022上半年工作总结5 半年来，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是特别亲切，亲切的领导，亲切的同事，也特别
16、的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常惦念。在_的这段时间，不仅相识了这么多好同事，更多的是学到了许多东西，以前对一窍不通的我，现在也能多少了解一些，也能帮助销售人员签定，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美妙时刻，我把自己这半年来的工作做了一个总结，有值得傲慢的工作成果，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的相识，也请领导，同事对我的工作进行监督。 作为一名财务工作人员，一名出纳，我特别清晰自己的岗位职责，也是严格在照此执行。 1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登
17、入现金日记帐。 2、严格保证现金的平安，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保精确无误。 3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，刚好发觉，刚好改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清楚。 4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务交来的支票，在收到支票时，仔细审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。 5、随时驾驭银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，柜密码，印鉴，支票等。妥当保管好收付款凭证，月末精确填写好凭证交接单，刚好传递到集团公司分
18、管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应当是值得傲慢的。 6、每月编制工资报表，到月底刚好汇总各部门当月考勤状况，询问_总当月工资是否有改变，然后依据其编制工资报表，编制完毕先交由_主任审核，审核无误后，交由_总签字确认。最终是在工资的发放过程中，做到仔细细致，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然刚好订正了，但也是我值得提高警惕和须要改正的地方。 7、我手里还有一块就是和房地产业务有肯定关系的工作，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。_总刚交给我这份工作的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集
19、团公司，一旦分管问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既奢侈了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我渐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺当了许多，也节约了许多时间。而且，我将请款这项工作用细致的健全，做到有据可查，也便于年终统计。 当然，半年的工作要用文字写完，确定是不太完善，特殊是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在下半年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。 个人2022上半年工作总结6 时间如梭，转瞬间上半年工作即将结束，自入职以来，
20、在项目领导的指导下和各部门的支持和协作下，基本完成了预期工作目标及各项工作安排。半年以来，客服部围绕_收费工作，加强了部门内部管理工作，增进与业主的沟通并妥当处理了与业主有关的纠纷、赔偿事务，部门各项工作有了明显的提高和改善，员工工作主动性得到大幅提高，业主满足率有了显著提高。现将上半年工作总结如下。 一、部门工作表现好的方面 部门内部管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强、工作主动性不够、工作效率较低、办事拖拉等方面。本人进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工作标准;加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作责任心。目前，部门员工工作
21、主动性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成现在的主动、自愿的工作看法，从而促进了部门各项工作的开展。 客服部是管理处的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服员的服务水平和服务素养干脆影响着客服部整体工作。我部在做好收费工作的基础上重点做好了员工服务管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检，使客服员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素养。部门树立了“周到、耐性、热忱、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。 我部主要负责入住的资料发放、签约、处理业主纠纷等工作。各项手
22、续办理刚好、精确，各种纠纷处理业主基本满足。入住工作正式办理前我部加班加点打算入住资料、合同等文件，制订了周密、详实的统一说辞，并组织多次入住演练工作。在办理手续期间，客服员通过与业主的接触，了解并驾驭了业主的家庭特征、客户群类型、基本经济状况，为日后收费及服务工作奠定了基础。在办理手续和处理纠纷的过程中，客服员耐性为业主进行讲解、回答业主提出的疑问，向业主展示了良好的客服形象。 客服部的重要职能是联系管理处内部与业主等外部工作，通过反馈信息刚好为业主供应服务。客服协调工作的重点是问题的跟进和处理策略，在处理问题的过程中，我部做到了有跟进、有反馈、有报告，使每件协调工作得到了很好的解决。 二、
23、部门工作存在的问题 通过部门半年的工作和实践来看，客服员业务水平偏低，服务素养不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事务的阅历不足，在服务中的职业素养不是很高。从目前的收费水平来看，同比本地平均水平还有肯定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的主动性不高、前期和日常服务中遗留问题未刚好解决以及项目总体服务水平偏低，其中员工收费主动性和催费方式、方法为主要因素。 由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因而忽视了制度化建设，目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作主动性受到肯定影响。协调
24、、处理问题不够刚好、妥当。在投诉处理、业办法见、建议、业主求助方面的信息反馈不够刚好、全面，接到问题后未刚好进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥。 三、下半年工作安排要点 接着加强客户服务水平和服务质量。进一步提高收费水平。加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。亲密协作各部门工作，刚好、妥当处理业主纠纷和看法、建议。加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。 回顾上半年，工作中充溢了艰辛与坎坷，却收获了成长与成果，展望下半年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在下半年的工作中将接着团结一样、同心协力的去实现部
25、门目标，为公司发展贡献一份力气。 个人2022上半年工作总结7 这半年来的工作已经结束了，我感觉自己进步太多，为公司争取了许多许多的利益，作为一名员工，我感到特别的傲慢，始终以来把自己当做一个特别一般的角色，做着自己喜爱做的事情，从来都不会因为什么事情而感到难受，这是对自己的一种确定，也是对工作的有信念，我不断的提高自己的实力，这半年来眼睛不能许多，信任肯定能够在接下来的工作当中更进一步，不断的'提高自身做一名优秀的员工。 上半年的工作其实是特别惊慌的，始终以来都处在一个特别重要的状况下面，半年来，坚持原则，遵守公司的各项规定，做好自己应当的本质事情，有些东西本身就要仔细细心的去做好，
26、过去一段时间，我始终都特别专心，信任在做这些事情的同时，也提高了自身的一个实力，我情愿把这些东西当做自己重要珍贵的东西，上半年的工作特别的繁忙，但是我也相识到了自身的进步，考虑到了这些之后，我真的特别的特别的感谢，始终都在尝试新的学习新的东西，在工作当中从来都不敢自大，也不敢为自己傲慢，因为没有什么值得傲慢的，自己就是一名一般的员工，虽然过去的半年当中自己做出了一点点成果，但不值得傲慢，更应当虚心的去面对下半年即将到来的一些事情，我作为一名员工，应当有较高的工作素养，培育自己的实力，同时也不遗忘了这些。 半年来的工作，其实也是对我的一种熬炼，我觉得自己也是进步了许多，这样的进步是特别珍贵的，也
27、是对现在的我一个考验，我信任我能够坚持，也能够做好接下来即将出现的问题，其实许多东西都是从最起先建立的，肯定要让自己坚持努力下去，才能够获得更多的收获，下半年我确定会更加努力，我对自己特别有信念，做这份工作早已经就打算好了，也始终都在保持着好的心态，一切都在打算着，时时刻刻都清晰自己的方向在哪里?我清晰的知道有些东西肯定要有足够的打算，这样才能够让自己提高，能够让工作得到足够的价值，不管是什么时候都应当清晰这一点，我也特别感谢，感觉这半年来自己的努力，感谢上级领导对我的信任，我也肯定会更加专心，发挥自己的实力，下半年做到更好。 个人2022上半年工作总结8 转瞬间20_年已经过去一半，回顾半年
28、来的工作，档案室在房管中心领导的正确指导、在住建局领导的关切和大力支持下，以全面规范各类业务档案为动身点和落脚点，根据年初制定的目标任务，全体同志高标准，严要求，求真务实，真抓实干，充分发挥妇女“半边天”的作用，不断健全完善制度，创新服务形式，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，并且较好的完成了各项工作任务，使档案室的各项工作上一个新台阶，为下半年度工作的顺当开展打下了基础。 一、依法管理，健全档案管理制度 档案室在上半年档案管理工作中始终坚持仔细贯彻执行档案法、房地产权属档案管理方法及档案业务规范要求，不断建立和完善档案工作的各项规章制度。通过建立和完善档案收集、整理、保管、利用
29、等一系列科学管理机制，有效保证了各类档案资料的规范化、标准化、制度化;通过建立档案保密和责任追究制度，切实做好档案数据，资料的爱护工作;通过建立和完善档案平安保管责任制，进一步强化了档案平安意识;通过完善档案调阅和运用权限等工作制度，健全了档案日常管理工作。这些制度措施，不仅增加了 档案管理人员的档案意识，也使档案的爱护环境，库房管理及档案利用等都得到了极大的改善，形成了良好的档案工作氛围，为档案工作实现跨越式发展奠定了坚实的基础。 二、仔细做好了各类档案的接收、建档、入库工作 在日常工作中档案室全体职工都以崭新的姿态、高涨的工作热忱仔细做好了各类档案的接收、整理、保管工作。共接收整理业务交易
30、中心、大王房管所、开发区房管所、转交各类业务档案_起，其中转移登记_起，抵押_起，初始登记_起，变更登记_起，按揭抵押登记_起，商品房预售_起，租赁登记_起，开发项目登记_起。接收整理产权股转交乡镇私房确权档案_起。接收整理拆迁办转交20_年度潍高路拆迁档案_起。办理房屋抵押注销登记_起，产权注销登记_起，修改产权档案_起。接收入录法院查封登记17起。建立电子档案_件，拍摄图象_张。帮助开发股进行廉租住房补贴住房查询工作_户。 三、加强档案利用，提高档案服务水平 _月份，档案室在不断加强档案工作自身建设的同时，主动发挥档案利用服务工作，取得了良好的社会效益和经济效益。一是刚好精确地为房产交易中
31、心、大王房管所、开发区房管所等业务职能科室供应了近_起相关的档案利用服务，为开展房地产各项活动的奠定了基础。二、针对个人及单位在房产档案方面的利用需求，我们主动为社会供应了良好 档案利用服务。档案室共接待查档近_多人次、利用档案共_余卷，出具房产证明_，收取查档费共_元，占总经济任务的_%，优质服务受到广泛好评。 四、房屋统计工作 档案室对待统计工作切实提高思想相识，全面、仔细地做好了各项数据统计工作，确保统计数据高水平、高质量。截止目前档案室定期完成了20_年_份月报及季报，共统计产权产籍工作统计报表、房地产中介机构业务统计报表、行政事业性收费完成状况表统计报表工作等各类房屋报_起，向市房管
32、局统计数据_起。 五、其他及临时性工作。 1、抽掉_人主动参与我县城市建设拆迁改造工作，先后参加了_路立交桥片区拆迁及_街道_村拆迁工作。 2、抽掉_人参与省和谐城乡建设检查材料打算工作。 下半年工作安排： 下半年档案室在接着做好各类档案的接收、整理、归档工作同时完成以下工作。 1、完成_年度局文书档案的接收整理、书目微机录入工作。 2、主动做好各类房屋的统计工作 3、主动协作中心各股室开展好各项工作。 4、做好领导交办的各项临时性工作。 个人2022上半年工作总结9 转瞬_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于
33、把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额_万元，完成年安排_万元的_%，比去年同期增长_%，回款率为_%;低档酒占总销售额的_%，比去年同期降低_个百分点;中档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点;高档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点。 2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导
34、，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况上半年开发商超_家，酒店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;_家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产
35、品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌_个，其中烟酒门市部及餐馆门头_个，其它形式的广告牌_个。 5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对
36、本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并向_万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及
37、市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他
38、白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。 个人2022上半年工作
39、总结10 从入职到现在，回顾近一年的工作，有进步也有不足。我将从下面三个部分来汇报我的工作。在过去一年的工作中，由于我的努力，我取得了很大的进步。八月过去了。以下是本月工作总结： 第一，个人行为 刚入职的时候，作为一个新员工，对学院并不是很了解。为了适应新的工作环境，我以零回报的看法接受了学院的每一份工作，每一个同事，每一个制度。为了尽快了解学院的状况，我从学院收集了许多资料来学习，遇到不了解或者不清晰的地方，刚好询问同事。就这样，我在最短的时间内驾驭了学院的状况，为我在聘请中的工作打下了基础。由于我的努力和精彩的表现，我在_月份被提升为行政人事部的见习经理。 在我担当行政人事部经理期间，我工
40、作仔细，坚持原则，每项工作都做得很好。诚恳、有原则也是人力资源工作中必需具备的职业素养。行政人事部本身就是调整企业和员工利益的平衡杠杆。诚恳是办事公允公正的保证。比如做员工考勤考核时，坚持考核制度，不要因为任何人的个人缘由而放宽条件;组织会议、参与培训严格遵守学院制度，以此为基准。当员工的行为不符合制度要求时，严格执行制度规定的行为，并对其违规行为进行惩罚。 二、管理思维 我很观赏_在“环球互联”广告中的一句话：“每个人都是一座山，世界上最难攀登的山是他自己。争取进步，哪怕前进一小步，也会有新的高度。”。依据我的理解，不同的高度，不同的视野，不同的思索角度，要求我们站在领导和学院的角度思索，驾
41、驭全局观念。只有这样，我们供应的方案和建议才能全面、有价值;只有把工作当成自己的事情，把学校和学生的利益放在第一位，才能真正分担领导的担忧，减轻领导的压力，为学生的成长贡献自己微薄的力气。 第三，主动组织员工活动和员工培训 员工活动是放松和惊慌工作条件的有效调整者，也是增加团队凝合力的一种方式。员工培训是提高员工素养、统一相识、统一思想、统一行动的有效途径。因此，在过去的半年工作中，多次组织员工的活动和培训，如篮球竞赛、跳绳竞赛、执行培训和技能培训，得到了员工的认可。 第四，行政服务工作 行政工作是服务工作。为各部门供应良好的服务，协作各部门的工作，为每位员工营造温馨的家，让每位员工都有归属感
42、，是我们义不容辞的责任。为此，我们首先从美化办公室环境入手，每周进行一次健康评估，并在名单上公布，表扬卫生好，指责卫生差，让每一位员工都能意识到办公室就是我们的家。给过生日的员工过生日，也是企业文化建设的一部分，让员工感受到亲人的关爱，家人的暖和。 第五，奖惩有法 奖惩也是激励员工的有效方式。对取得显著进步和做出突出贡献的员工赐予精神和物质嘉奖，不仅是对员工成就的认可，也是激励其他员工的有效方式。为此，我们在_颁发了进步奖、贡献奖和优秀员工，激励真正优秀的员工，为其他员工树立榜样。当然，对违反学院规定、未能刚好完成工作并产生结果的员工进行惩罚是必要的。当然，惩处不是目的。我们不仅要让员工意识到自己的错误，还要激励他们努力工作，对每一份工作都提交一个满足的答案。 个人2022上半年工作总结10篇