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1、2022下半年个人工作总结标准2022下半年个人工作总结标准一 转瞬20_年下半年已经结束，为了更好的开展下一年的工作，我就下半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、下半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 下半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年安排300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去
2、年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 下半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购
3、物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，
4、建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下一年工作准备 尽管在下半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保
5、300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的
6、工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时
7、候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。 2022下半年个人工作总结标准二 下半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下： 一、完成工作方面： 1、完善选购制度，降低成本：依据材料选购安排，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息刚好供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和成本
8、估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。 为降低成本，通过找寻多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方 2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于选购对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作须要，能根
9、据技术部的要求刚好与各供应商进行沟通协调，尽努力根据我司的标准供应产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能刚好到货设备也刚好向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会： 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。 2、围绕限制成本、选购性价比的产品等方面进行开展工作，选购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。 4
10、、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。 三、选购工作上的小要求： 对各部门的请购问题上，希望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购安排，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作安排，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于限制成本。请各部门做好请购物料的安排。 四、工作上的缺点和不足： 1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由
11、于选购及施工过程中没有刚好发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的改变，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。 2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的安排性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的改变
12、状况没有驾驭到位。部门与部门之间的沟通也未能达到志向的效果。 以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们珍贵的看法和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。 五、下一年的工作安排： 1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了刚好供应。随时关注市场改变，尽量利用多渠道来降低成本、限制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调
13、，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避开供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 3、接着协作项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、选购物资进行分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购安排;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 5、协作仓库，驾驭好仓库库存，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，刚好清查库存呆滞品，并上报上级处理。 6、选购员的产品学问及业务素养通过培训和相互学习，使专业学问及业务水平得到提高，
14、同时培育新进人员，使之尽快熟识工作。 在下一年的工作中，我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、管理水平及专业的产品学问，增加责随意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性接受公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力气。 2022下半年个人工作总结标准三 一转瞬，来_有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司赐予我这样一个发展的平台，和专心培育;感谢经理赐予工作上的激励和督促。让我学到了许多的业务谈判学问和商谈技巧，并顺当的为下一步的公司业务发
15、展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互激励和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。 通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的相识到了，一个销售人员的学问面、社交实力和商务谈判技巧确定了销售人员的销售实力。为此，通过这9个月的工作积累。我相识到自己现有的不足和特长。以下我想说二个方面： 一、在产品专业学问方面 1)产品学问方面：加强熟识热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的运用方法;了解本行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面：深化了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产实力、生产技术水平、
16、设备状况及服务方式、发展前景等。 3)客户须要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。 4)市场学问方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和改变、顾客购买力状况，进行不同产品运用行业及区域市场分析。 5)专业学问方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。 6)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售实力方面 1)工作中的心里感言 感谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机
17、会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判实力，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮助。这些都是我财宝的积累。 2)职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信，比服务。 3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4)自己工作中的不足 通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很
18、不满足，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确。韧性实力和业务技巧有待突破，市场开发实力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信念。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。 20_年的展望及规划： 20_立刻就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满足，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期盼明年的年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展
19、方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。 其次，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上级、挚友、同事更加融洽的相处;最终我希望公司和及个人都有更大的发展空间。 第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特殊是一些
20、新兴行业，这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最终还要了解产品德业的将来发展趋势及要面临的问题。提前预料，为面临的机遇及挑战做好足够的打算，让自己恒久都比别人快一步。 最终，在这新年来临之际，祝公司将来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成! 2022下半年个人工作总结标准四 时间如白驹过隙，20_年即将过去，而烟台高校学生摄影协会20_下半年的工作也接近了尾声。本学期摄影协会在指导老师的大力帮助下，经理事团及各会员的共同努力，围绕协会章程及学期安排开展了多项卓有成效的工作，取得了肯定成果，受到了师生
21、们的一样好评。 这一学期的工作伴着艰辛，也伴着欢乐，大家一路携手走来，其中有苦更有甜。这里，记录下了烟高校生生活的精彩瞬间及丰富多彩的校内活动，呈现了烟高校生显明的特性风采。每一张照片都融入了摄协会员的独特情感，仿佛置身于一幕幕跳动的情景中，照片无论动、静，都散发出其独特的魅力，吸引着人们的眼球。我们深知要做好任何一项协会的工作，都要付出辛勤的劳动，但我们情愿为摄影协会的美妙明天而奋斗。 摄影协会犹如一个暖和的大家庭，理事会与组成成员分工合作，各个部门之间相互协作，把整个协会工作支配得井井有序，有条不紊，达到了整体上的效果，使摄协始终深受会员的宠爱。摄影协会的成员虽然来自各个不同的院系，但团队
22、意识与团体荣誉感荡漾在我们摄协每一个人的心中，为了摄影协会的发展，我们每个人都在尽职尽责地做好自己的工作。下面将摄影协会20_年下半年的工作状况总结如下： (一)协会纳新活动 大一新生的到来，给烟大增加了新的朝气，也给摄影协会也注入了簇新的血液。本学期我们的一项主要工作便是纳新与培训新生，协会从上至下非常重视。在第四周的9月22日，摄影协会起先了纳新活动。我们本着“爱好第一”的原则，采纳新生喜闻乐见的小型影展等形式主动宣扬，使得很多怀抱摄影梦的新生加入了摄影协会，为协会注入了新的朝气与活力，更为社团将来的发展奠定了良好的基础。 第七周的10月13日，我们实行了隆重的迎新大会，新老会员齐聚一堂，
23、指导老师胡大鹏老师及协会理事会成员等对新会员作了热忱洋溢的讲话。同时，胡大鹏做了以“回家的路”为主题的摄影讲座，通过观看胡老师近十年来自驾游拍的照片来体会摄影更深的含义，学会在拍照时多动些脑子，使照片不仅仅停留于记录，而真正成为一种艺术。在场的会员们都被胡老师的讲座深深触动，讲座结束后，把胡老师围在了讲台旁，细致的请教各种问题，胡老师一一作了解答，接近九点半了大家照旧意犹未尽。 (二)协会日常活动 1.摄影，作为一种艺术，具有独特的艺术魅力，在镜头下视察生活，是一种精神上的满意，更是一种陶冶情操、感悟生活的方式，它须要我们具备丰富的理论学问，同时，最重要的还是要具有实践实力，在实践中应用自己的
24、理论学问，达到理论与实践真正相结合的目的。为此，摄影协会组织了理论学习和提高实践实力的一系列活动，首先组织了一场摄影理论学习。在第八周的10月18日，协会组织参与了摄影师贺延光老师的摄影讲座，加深了新会员对摄影的相识，在感受大师风范的同时，开拓了摄协人的视野，为大家对摄影的深度相识打下了良好的基础。第八周10月20日，我们趁热打铁，摄影协会支配了对摄影学问驾驭娴熟的老会长温子敬为新会员们实行了摄影学问入门讲座，其中，讲座内容响应新会员的须要，包括:相机基础学问、相机的维护与修理、摄影构图的基本介绍等，且将摄影作品与平常的相片相比较，论证摄影并非简洁的照相，让会员们真正相识了摄影。不少会员反应当
25、活动起到了很好的“扫盲”作用，自己的摄影理论素养得到了很好的丰富。 2.第九周10月27日，进行了理论讲解后，下一步就是进行实践活动-采风。摄影协会组织了南山公园外拍，协会新老成员在爬山的过程中，有阅历的老成员为新会员一一讲解了曝光、对焦等实际摄影问题，在他们的热忱指导下新会员进行了实地拍摄。我们在这里采集了众多美丽的照片，会员们不仅在学到了理论学问，同时也正确地运用到实际生活当中去，更好的驾驭了摄影的技巧，使得会员们的技术、创作实力、实践实力有了很大的提高，这次活动让我们对生活之美也有了新的了解，使我们感悟颇深，进一步加强了我们的审美情趣，培育了发觉美和创建美的情操，也提高了我们的组织实力。
26、这次活动让我们对以后的工作充溢了自信和激情，也会使我们更加富有动力地去完成我们的各项任务。 3.第十周的11月4日，应会员剧烈要求，摄影协会举办了岱王山外拍，在爬山过程中，熬炼了摄协人不畏艰难的意志，增进了摄协人的感情，使新老会员一样体会到做好一个摄影人须要不畏艰难，勇攀高峰。此次活动的实行，使摄协人更加密切地团结在了一起，为今后工作的顺当开展奠定了基础。 4.第十周至第十一周的11月5日11月11日，摄协人为迎接十八大，细心举办了“师生喜迎十八大之笑脸墙”大型活动，此次活动面对烟台高校全体师生采集笑脸，不仅征集照片，摄协成员还在烟大校内内抓拍师生的笑脸，为十八大贡献摄协人的绵薄之之力。传递正
27、能量，摄协在行动!该活动不仅得到全校师生的一样响应，还得到团委老师的大力支持。此次活动被烟台高校报、烟大电视台以及_网报道。同时，该活动登在了蓝色快报的A16版，_网站也进行了报道。该活动同样受到山东省教化厅的关注，并在网站上登载。一系列的荣誉让摄协人为之激昂，这也是摄协人在今后举办更多精彩活动的动力。 5.第十一周，在11月10日晚，摄影协会100多位同学兴致勃勃地倾听了党委宣扬部胡大鹏老师精彩的摄影讲座。胡老师用简洁易懂而充溢幽默的语言讲解并描述着一个个看似枯燥的摄影原理，并一扫一般讲座偏于肃穆、沉闷的气氛，主动与同学互动问答，并主动邀请同学上台发言，现场气氛非常热情活跃。据摄协之前的调查
28、，同学们最想听构图、用光等摄影技巧，胡老师便用自己多年自驾游的经验结合一张张实地拍摄的照片为同学们讲解，并制作了各种比例相框，还带了两个灯过去，讲座生动好玩。在谈及拍好照片最重要的是什么时，胡老师语重心长地说：“我认为拍好照片最关键的不是技术，不是设备，而是一颗和善、敏感、擅长发觉美的心灵。同学们必需丰富自己自然、历史、哲学等方面的学问，提高审美修养，比如平常多看看书，有空出门旅游一下。还有，大家肯定要有开阔坦荡的心胸，别为小事斤斤计较，拥有生命的厚度，才能拍出好照片。”这些话语超越了单纯的摄影范畴，分明是一位老师对学生们发自内心的谆谆训诲，信任大家听后会获益匪浅。这次摄影讲座让会员们不仅学到
29、了学问，还获得了人生启迪，可谓于光影之间感悟人生，大家纷纷表示欢迎。 6.第十二周的11月17日，摄协实行了海昌渔人码头夜景实拍，在听完关于夜间摄影的技术讲解后，大家学习到了光绘学问，并进行实地夜景拍摄。会员们亲自拿着相机，为自己拍出多角星芒而兴奋，因此不少会员反映摄影的趣味性很强，须要大家深化学习和共同探究。 7.第十三周的11月22日，摄影协会组织参与了解海龙的摄影讲座，此次讲座不止纯粹的讲摄影学问，解海龙老师通过自己的亲身经验，告知大家作为一个摄影师，只有过人的技术是远远不够的，还须要我们又一颗感恩的心，为须要的人送去暖和。此次活动的参与，使摄协人意识到，内心的和善才是出好照片的不竭源泉
30、。 8.第十四周的12月1日，协会根据惯例实行了PS讲座，由大四会员卢海沛为大家讲解了照片的后期处理。让许多新会员惊羡PS的奇妙，同时也下定决心要好好学习PS，为以后有一技之长儿努力。 9.第十五周的12月8日，在新老成员对摄影协会已经有了肯定相识的基础上，实行了协会干事选举，很多优秀的会员主动报名，在精彩的竞选演讲后，我们理事会依据个人日常表现细心选择出了各部干事，为理事会注入了簇新血液，也使协会将来的发展呈现出一片美妙的前景。 10.十五周的12月9日，协会老成员带领干事进行了拍日出的活动。不少成员的相机里都留下了美丽的图片。大家跑着跳着摆出各种姿态来时拍出的照片有创意。与此同时，摄影协会
31、本学期的活动也圆满结束。 (三)协会宣扬工作 为打造摄影协会成为社团中的一面旗帜，协会坚持把每次的宣扬板都做到精致，刚好摆放在规定位置广而告之。并且每次的活动都落实宣扬责任，采纳多种渠道如宣扬板、电话、飞信、宣扬单、微博、人人、烟雨楼台等通知到位，确保每一位会员都不会错过。下学期我们将加大摄影协会的对外宣扬力度，切实发挥宣扬板等宣扬平台的作用。通过不断进一步优化宣扬部门的人事配置，不断壮大宣扬团队，创新宣扬模式，丰富宣扬手段，拓展宣扬平台，更加刚好、精确、高效的对各类活动进行宣扬。 (四)结语 回首本学期，我们立足烟大实际、紧跟时代潮流，不断推陈出新，推出了一系列独具特色的活动，以全新的方式演
32、绎主动、向上的社团文化，积淀健康、开放的校内文化。在这半年的工作中，我们积累了许多的阅历和教训，也看到了许多不足。在团结各个部门，加强联系方面做的还不够，在制度的系统化，工作目标的制定上还很不完善。另外，在培育干事的工作实力团队精神上，对个别干事的工作表现还不是很满足。 一学期来，协会成员团结奋进，同心协力，迎难而上。大家收获了许多，虽然有过挫折，但大家都坚毅地克服了，在整个团队的共同努力下，在团队意识的鼓舞下，我们有所建树。展望新的学年，摄影协会将接着发扬我们的优势，努力改进自身的不足，促进会员与其他协会、部门间的沟通与合作，努力把我们摄影协会做得更好。我们协会会以更加昂扬的斗志去迎接明年的
33、挑战，以更加饱满的激情去迎接20_年的辉煌，信任我们，信任我们摄影协会，明天会更好! 2022下半年个人工作总结标准五 转瞬间20_年已经过去，回顾下半年这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也渐渐成熟起来。与此同时，在工作中也留意发觉自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。 现将下半年的工作状况总结如下： (一)日常的助理工作 在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家_的助理，我的主要工作就是主动帮助其推动各个合作项目。详细工作可概
34、括为以下几个方面： 1.针对详细项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。 就光伏项目，利用办公软件Access，针对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地驾驭了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础;太阳能水箱及生物柴油项目，由于之前尚未接触过，所以在项目的打算阶段，主要从上述产品的基础学问学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的学问面。 2.翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家_向上层领导所作的工作报告。 一方面，新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工
35、相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我起先留意该类词汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，则主动向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面，在翻译_所写的一些资料、报告时，留意订正其不规范的英语表达方式，强化对英语的运用实力。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步熬炼和提高。 3.做好联系和协调工作。 联系和协调是各项工作顺当开展的重要前提和保障。为推动光伏项目，与_光伏公司国际贸易部进行多次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺当寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外，与可进行生物柴油合作的公司
36、联系并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司和集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作关系。 (二)外事工作 1.在时间比较惊慌的状况下，打算好公司领导办理签证所需的全套资料; 2.为_德国分公司总经理_女士办理一年多次签证申请; 这两次外事事务的办理，对于未曾进行过操作实践的我言，的确是一种学习和熬炼。打算签证资料，要求办理人员仔细细致，尤其在填写申请表时，更是不能出现一点差错，否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作看法的要求都是一样的，那就是仔细，再仔细，千万不能有一丝懈怠。 (三)其他事务 1
37、.妥当处理_在工作中的各项费用; 2.在不影响本职工作的状况下，帮助_翻译部分商务资料; 3.鉴于德国专家_的特别状况，帮助其处理生活中的部分个人事务。 20_年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人实力： (1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不论大小，仔细对待，尽自己的努力去完成每一项任务; (2)工作中，向书本学习，向四周的领导学习，向同事学习，不断积累工作阅历; (3)除加强专业技能的训练外，利用业余时间学习与贸易、财会相关的学问; (4)注意与领导、同事之间的沟通，同大家一起创建融洽、主动向上的工作氛围。 2022下半年个人
38、工作总结标准六 时间飞逝，岁月如梭，下半年个人工作总结。20_年伴随我们悄然走过，迎来了又一个新年。这学期，我在两位阿姨的共同协作下，与我班39名全托幼儿一起度过了又一个寒冬。接下来，我将这学期的工作做一个总结。 一、思想品德 本人能主动参与培训学习，遵守劳动纪律，酷爱集体，听从支配，对班级工作仔细负责，以主动热忱的心态去完成园里支配的各项工作。主动参与园内各项活动，主动要求进步。做到耐性、公允、敬重地对待每一个孩子。 二、教化教学工作 1、在教化教学活动中仔细备课，做好课前的学问打算工作。每日写教学反思，以提高自身实力与写作实力。 2、在教学中正确处理好幼儿及老师的关系，以多种形式引导幼儿参
39、加活动，并主动的去学习。 3、仔细填写周、月安排。 教化教学工作反馈及不足之处： 本学期主要开设了汉语汉字、数学、谜语、音乐、故事、嬉戏、美术。在这些课程中，驾驭最好的是谜语和故事。 汉语汉字的学习状况相对来说比较乐观，可能日托老师抓的比较紧，所以大多数幼儿都已驾驭，驾驭最好的：静茹、显哲、海涛。，驾驭较差的：明义、益行、媛媛。其他幼儿属于中等，大多数缘由在于笔顺，只要稍加辅导，也可以较好的书写。 数学的学习状况是全部课程中较差的，也有可能是自己本身的教学方法不完善，加上所学内容比较深，10以内加减或连加、减大多数可以驾驭。只是减数和被减数的运算驾驭状况非常不乐观。只有个别幼儿驾驭比较好：静茹
40、、显哲、舒曼、连涛。，其他幼儿只能做减数、被减数之类的特殊简洁的习题。 谜语的驾驭状况自我感觉是最好的。教学中加入简洁的肢体动作，增加幼儿的记忆实力，使幼儿能够快速记忆，并能够较好的理解。只有个别幼儿须要教许多遍，然后在一旁指导，才能将谜语完全讲出。 音乐是自己有待加强的科目。本身自身的乐感、音律不准，原来一首熟记的歌曲，但在教幼儿唱的时候，很简单跑调，现在出现的问题就是走音、抢拍。这方面自己还要留意并加强自身的训练、学习。 故事驾驭状况比较乐观，所学的故事大多数幼儿可以较好的驾驭，只有个别幼儿须要动作指导加上语言提示，才能比较完整的讲出故事，平常须要多复习，加强幼儿记忆。 嬉戏是自己感觉不太
41、好的一门科目，主要问题是自己不太会组织幼儿，一进入大的活动范围，无法马上吸引全部幼儿的留意力，至少有一小半的幼儿不会和我一起嬉戏，须要不断提示，才能加入我所组织的嬉戏中去。可能是嬉戏不够吸引幼儿，但自身组织实力上也是比较欠缺。必需尽快加强组织实力。 美术是学的比较好的一门课程，许多幼儿对绘画很有爱好，对色调的搭配驾驭也不错。犹记得一节美术课，很多幼儿提前完成作品，幼儿问：“老师，反面可以画画吗？”，我答应幼儿可以画自己最喜爱的人，比如：爸爸妈妈、爷爷奶奶。，因为全托幼儿和家长接触不多，平常让幼儿增加对父母亲人的记忆，以免家长来探望，生出生疏感。，很多小挚友画了爸爸妈妈和自己，我看了很心酸，说不
42、出的感觉。还有三四个幼儿画了我，穿着天蓝色的园服、戴了一对耳环，和一束有些卷卷的头发。，这些细致的画面给了我很大的感受，幼儿有细心视察和留意我，说明幼儿对我不再生疏。 教学方面我有很多不足之处，教学阅历不足、课前教具打算不充分、课题未深化探究、下学期这些方面的问题会留意改善。 三、保育工作 在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参与集体活动，工作总结下半年个人工作总结。教化幼儿关切集体，关切同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教化，使幼儿养成有道德、有礼貌的好孩子，并同家长亲密联系，听取家长看法，依据幼儿在家时的表现，同家长一起订正幼儿不良的习惯。 保育工作反
43、馈及不足之处： 在一些日常生活中，我比较倾向于随机教化。记得一次吃饭的时候，一名幼儿咳嗽，因为嘴巴有饭菜，一咳嗽饭菜全部喷到对面幼儿的脸上、餐盘里。然后我就告知幼儿，以后吃饭的时候要咳嗽，就要把头转向一边或是低头，不要把饭菜都咳到其他小挚友身上。我只说过一次，后来吃饭的时候，就望见幼儿咳嗽不再是那样，而是低头或转头。我很欣慰，因为我的随机教学让幼儿记住了，并正确运用。这不仅是礼貌也是一种基本礼仪。 保育这项工作时自己觉得很不好的一项。特殊是在一些季节性出现的皮肤传染病没有任何了解，对幼儿身体状况也未深化了解，导致幼儿些许问题出现，比如：静娴、雅娴的家长投诉，还有一些幼儿身上长痘痘。，这些都是自
44、己对保育工作方面的疏忽所导致。以后会加强自身学习和晚检工作。 四、一日生活环节 周一至周五每天早上6:30分去宿舍接幼儿。 （1）、盥洗：幼儿先大、小便，洗手，接着去刷牙、洗脸。洗手要求每位幼儿用肥皂清洗，手掌、手心、手指、手背，都要清洗。刷牙时要求幼儿不能只刷前面的几颗牙齿，上上下下、里里外外都要刷。洗脸的时候不是只洗脸，还要清洗脸颊、鼻翼、耳蜗、耳后根。 （2）、晨间熬炼：晨间熬炼一般是跑步、热身熬炼。每天早上训练，既熬炼身体，也能增加幼儿体质。 （3）、进餐：进餐前要求幼儿清洗手、卷袖子，进餐时培育幼儿不挑食、不偏食、进餐时不打闹、不掉饭粒。 （4）、餐后漫步：吃完饭后，将幼儿组织坐到外
45、面操场休息，老师为幼儿涂面油、梳头发。 （5）、组织幼儿进入日托教室。与日托老师做好交接工作，点清人数、交接好药物，向日托老师说明个别幼儿心情化问题。 假如是双休天，中午有午休，老师会做好巡查工作，为幼儿盖好被子。 午睡后吃点心，然后阿姨为幼儿洗澡。老师为幼儿剪脚趾甲。并进行全面检查，看幼儿身上是否有痘？是否有异样？。 五、平安工作 平安工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身平安，是每一个老师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个平安的环境中生活、成长，我做到了以下几点： 1、教给幼儿一些平安学问，强化幼儿的平安意识和自护实力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处
46、，不跟生疏人走，发生危急时，会大声呼救。 2、做好交接班工作，仔细填写交班内容。 六、幼儿相处 我班有39名全托幼儿，家庭状况我了解不多，据我了解仅有个别幼儿家庭状况比较特别，属于单亲和离异家庭。在课堂上，我是以老师的角度教授幼儿学问。课间我更喜爱和幼儿一起，每次早上下班幼儿会主动与我说再见，有时白天在幼儿园碰见我，会主动问我“今日怎么没有回家？”“为什么”。，此时，我知道，幼儿不再认为我是“生疏人”。每次去接幼儿时，小挚友都会跑过来拥住我，还有幼儿会亲昵我，每当这时，我会很快乐，因为幼儿他们认可了我、接受了我。每当幼儿有不舒适时，他们也会主动告知我。，所以，更多的时候我的角色不是老师，而是幼儿的一个大挚友，我们一起生活、学习、共享，这样让我觉得很实在、很纯真。 七、协作领导任务 因我带全托班级，所以白天很少在幼儿园，但只要有任务支配下来，我都会不敷衍，以仔细、主动的看法去完成。 八、家长工作 与家长保持联系，让家长了解幼儿在园状况。 老师主动与家长沟通，刚好获得信息反馈，