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1、2022个人月度工作计划最新个人月度工作安排 一、教化内容与要求 1、吸引幼儿参与集体活动，并努力使其在一日活动中保持开心的心情。 2、在日常生活中引导幼儿视察自己的身体，了解身体基本部位的功能，知道自己和别人不一样，了解每个人的指纹都是不相同的，发觉身体会动的部位。 3、帮助幼儿了解生活中会遇到的危急，知道有急事要拨打求助电话，形成初步的自我爱护意识，懂得爱护身体的重要性，有病时能英勇接受医生的治疗。 4、帮助幼儿懂得自己的事要自己做的道理，能够做一些力所能及的事情。 5、创设舒适的环境，调动幼儿对图书的爱好，引导幼儿从前向后一页一页的翻阅图书。 6、激励幼儿视察和自己动手制作植物标本，对生
2、活中科学现象的探究感爱好。 7、在日常生活中引导幼儿接着学习给物体进行分类并发觉其中的趣味，帮助幼儿驾驭比较物体长短的方法。 8、帮助幼儿在操作和生活活动中相识数字6和7，理解7以内数的实际意义。 9、激发幼儿随音乐表演的爱好，在欢乐的韵律活动中学习踵趾小跑步等。 10、培育幼儿对美术活动的爱好，引导其学习用线条、色调表现自己的生活，通过折纸手工等活动熬炼动手实力。 11、组织幼儿开展丰富的体育活动，带领幼儿练习行进跳、动作协调的走、跑，学习钻的方法和技能。 二、日常活动渗透 1、设计布置各种危急品的标记，提示幼儿留意，帮助幼儿相识和记忆。 2、让幼儿自己做穿脱 衣服、系鞋带等力所能及的事情，
3、并乐意帮助同伴。 3、支配值日生，摆放、整理班级玩具和物品，感受劳动的欢乐。 4、嬉戏活动结束后提示幼儿分类整理、整理。 5、幼儿午睡时提示其实行正确的睡眠姿态，并自己穿脱 衣服。 6、引导幼儿发觉点数活动室等场所内数量为7以内的有关物品，培育幼儿的数学思维。 7、引导幼儿发觉生活中常见的物体的长短差异，并能用准确的语言表达自己的相识。 三、家园共育 1、设计布置各种危急品的标记，提示幼儿留意，帮助幼儿相识和记忆。 2、让幼儿自己做穿脱 衣服、系鞋带等力所能及的事情，并乐意帮助同伴。 3、支配值日生，摆放、整理班级玩具和物品，感受劳动的欢乐。 4、嬉戏活动结束后提示幼儿分类整理、整理。 5、幼
4、儿午睡时提示其实行正确的睡眠姿态，并自己穿脱 衣服。 6、引导幼儿发觉点数活动室等场所内数量为7以内的有关物品，培育幼儿的数学思维。 7、引导幼儿发觉生活中常见的物体的长短差异，并能用准确的语言表达自己的相识。 个人月度工作安排 一、业务开展的状况 在_一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下： 1、电话初次探望客户75家。 2、电话有效客户10家。 3、实地探望客户5家。 4、要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有
5、许多问题的.存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话探望，也约到了几家客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时探望客户的路途不清楚，导致许多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟识，思想汇报专题所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于始终以来
6、没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态! 措施：销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的相识，
7、才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下： (1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。 (2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)刚好完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热
8、忱，利用对比激励法，提高斗志! 四、目标 20_.820_.9：顺当通过公司对我的考核，真正成为_的一员。 20_.820_.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的实力! 20_.820_.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。 个人月度工作安排 一、月作业安排执行状况及日常维护 依据作业安排，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维护、状态检查，做检查巡察登记。 二、业务开通与处理 1、调通gw19至3楼31交换机2m2条; 2、配置东邵一csm; 3、曲阜、泗水网关割接及iptrunk开通; 4、嘉祥、鱼台网关割接及iptrunk开通; 5、梁山
9、、汶上iptrunk开通; 6、小灵通漫游信令链路配置; 7、漫游业务局号、终端号配置; 8、漫游业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市; 9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费; 10、开通邹城589万群; 11、依据网管61号调单，开放616万群; 三、障碍处理 1、gw121lstp一linkdown，经过检查，发觉存在复接线，将复接线拆除后复原正常; 2、_月3日，市电供电中断，二楼机房多处pdp出现告警，消退告警后，检查各服务器状态均正常，gw各相关项检查正常，但gw5至21局一电路堵塞，对该电路进行堵塞/解除堵塞无效，硬阻断/复原仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后复原正常; 3、处
10、理31局阿尔卡特/中心adsl端口故障5起; 4、兖州一限制器csc8-37连接不上，该限制器下无法打电话，检查为第一个2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后复原; 5、小灵通自动停开机吊死，重起isap进程复原; 6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通故障，为期间2条2m交叉所致，更正后复原; 7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关复原; 8、处理嘉祥csc14-31故障一起，网管正常，但无法打电话，为信令吊死，重起后复原; 9、处理嘉祥csc14-34、csc14-38两限制器故障，为复接线引起电路不稳定所致，拆除复接线后复原; 10、处理4993766不能拨打48
11、69702固话故障; 11、鱼台部分ss7电路堵塞处理，为tpc板异样所致; 12、鱼台限制器csc1-4出现不能连接故障，为gw2m端口故障，硬阻再解除后复原; 13、pcjig不能正常连接，致使营业不能正常烧号，重启dbcache后复原正常; 14、oss营业界面无法营业受理，重起apache进程复原; 15、处理gw13至31lstp一link故障，本端各种措施无效后通知对端，由对端重起处理后回复，经过多次类似事务后，由对端更换端口后复原正常; 16、处理邹城gw3至邹城c08机2各2m，至邹城s1240一个2m堵塞故障，本端测试正常，由传输处理发觉误码较高，软环后故障消逝; 17、处理
12、大客户电路不通，为21局中继架间线缆松动。 四、工作中存在的问题与建议 五、其他 1、无线市话维护规程指标体系完稿; 2、汶上、鱼台复接线拆除; 3、依据中心支配，多次摆摊设点进行来显推销; 4、灵灵通费用统计，及相关问题的处理; 六、县局工作 1、完成微山、泗水、鱼台、嘉祥的rpc网管丢失复原，现正常; 2、回复微山分公司反映的两个问题; 3、制作微山特别计费需求及测试; 4、20日，规范微山cscip地址安排与实施; 5、21日，规范曲阜cscip地址安排与实施; 6、22日，规范泗水cscip地址安排与实施; 7、23日，规范鱼台cscip地址安排与实施; 七、网络优化 1、建设北路信号
13、测试，定点5处，协调签订协议2份; 2、_月14日勘点6处，协调签订协议4份，发展来显一部; 3、_月20日勘点3处，签订协议2份。 个人月度工作安排 为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排： 一、对销售工作的相识： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、
14、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通; 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表; 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、探望客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、对_省、_
15、省、_省、_省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望; 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、_市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、_、_、_、_各省市级马路局养护科; 3、_市马路局、_县马路段、_县马路段、_县马路段的相关负责人; 4、_省_市北郊区马路段桥工程乐; 5、_市政管理处的_科长; 个人月度工作安排 一、加强护士在职教化，提高护理人员的综合素养 (一)按护士规范化培训及护士在职接着教化实施方案抓
16、好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作 1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部安排上半年以强化基础护理学问为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核安排，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培育专科护士打下扎实的基础。 3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士安排支配操作考试一次，理论考试二次。 4、强化相关学问的学习驾驭，组织进行一次规章制度的实际考核，理
17、论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行状况。 (二)加强人文学问的学习，提高护士的整体素养 1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行探讨，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的实施安排。 2、支配全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5。12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。 (三)更新专业理论学问，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科学问，如遇开展新技术项目及特别疑难病种，可通过请医生授课、
18、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊探讨等形式更新学问和技能。同时，有安排的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。 二、加强护理管理，提高护士长管理水平 (一)年初举办一期院内护士长管理学习 班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培育，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通沟通等。 (二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护。理质量与护士长考评挂钩等管理指标。 (三)促进护士长间及科室间的学习沟通，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作阅历沟通会，借鉴提高护理管理水平。 三、加强护理质量过程限制，确爱护理工作平安、
19、有效 (一)接着实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发觉问题，解决问题的实力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增加全员参加质量管理的意识，提高护理质量。 (二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员常常深化各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生看法，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。 (三)进一步规范护理文书书写，从细微环节上抓起，加强对每份护理文书实行质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。 (四)加强护理过程中的平安管理： 接着加强护理平安三级监控管理，科室和护理部每月进行护理平安隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的缘由，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。 2022个人月度工作安排最新