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1、2021春节牛年主题促销方案大全2021春节主题促销方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处_年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:_年_月_日_年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除
2、外)。 3、年货券安排比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。 2)压岁券:限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。 3)元宵券:限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可运用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内运用。 6)翡翠券:仅限商场及_珠宝宫运用(黄金、铂金除外)。 4、赠券运用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
3、 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到_月_日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到_月_日; 8)某某商场保留对此券运用的最终说明权。 节活动方案二:大家庭，大清仓，过大年 1、活动时间:_年_月_日_年_月_日 2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。 另附:为回报广阔顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商
4、品为主，打出全年让利消费者。 2021春节主题促销方案2 春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。 新思路之一 明确营销目标 企业在制定一个完整有效的节日营销活动安排之前，必需知己知彼，心中有数，胸有韬略通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否“短平快”地加速任务
5、完成?如何对整体节日营销活动进行实施、限制、评估，以较好完成目标? 一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。 针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的接受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场看法。节日营销活动必需有量化的指标，才能达到考核、限制、安排目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等。 那么适合促销的产品，应当打什么牌?近几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送
6、礼的民俗确定了礼品的大行其道。 进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大改变。消费者购买礼品越来越讲究新奇性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。假如只是盲目跟风赶行情，唯恐市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会许久。 新思路之二 设计抢眼促销主题 由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。 因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生爱好，
7、例如许多厂家用悬念主题吸引消费者接着探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。 每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_庆典”。其手法如同传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。 销售的目标又跳出价格战的“怪圈”?笔者认为，关键是淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开中国创业网资讯发
8、和培育新的消费需求。 就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。 比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必需以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。 新思路之三 促销形式的组合与创新 一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细微环节的创新还有较大的创意空间。 在细微环节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。 比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一(小包装)
9、，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事务，利用某一新闻事务，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣扬，从色调、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成安排销售任务的经销商赐予嘉奖“节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，便利顾客。 新思路之四 把产品卖点节日化 如何依据不同节日状况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺当打
10、开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。 (1)形成产品：产品节日化的实现，要注意产品的休闲化、主题化、养分化这三个基点，全部节日 营销活动都要围绕产品的“三化”绽开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是胜利的范例。 (2)营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。 (3)示意潜在产品的利益点：快乐、祥和、经济、便利、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。 (4)创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，独具匠心，必需要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从一模一样的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又好用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微
11、型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精致的艺术品，又是件不行多得的新颖的酒具，同时也是富有情趣的保藏品;“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创建的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的须要。 新思路之五 促销方案要科学 搞好节日促销，要事先打算充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必需经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。 1)销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必需对媒介进行组合派对，多少干脆送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。 (2)
12、销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺当开展。根据国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。 (3)销售促进目标对象的选择。节日促销须要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。 (4)春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种： 大型年货市场(超市)。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场(超市)。 2021春节主题促销方案3 一年一度的春节即将来临，同时消费
13、的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在主动应对，力求在春节再创佳绩，为20_年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期支配从17日起先，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15)，本期活动策划如下：活动主题:5载辉煌，感恩回馈 副题:贺新春，庆店庆，来者有惊喜! 活动时间：20_年_月17日-_月26日 惊喜一：年三十，发红包，20_元大红包等着你!(原元旦活动) 活
14、动内容：即日起-_月_日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚(即_月_日晚)七点三非常在超惠大舞台进行抽奖，20_元大红包等你拿.奖项设置： 牛年最牛奖：1名奖超惠百货20_元大红包一个! 牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个! 牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个! 牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个! 注:以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金运用. 惊喜二、辉煌5周年，有买还有送! _月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免
15、费领取355ml可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参与抽彩电活动!费用预估:350罐/天x1.8元=630元 惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 活动时间：_月_日至_月_日(共8天) 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场免费抓糖果一把。 活动细则： 1、限超市区购物者参加，专柜无效; 2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不行累计; 3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。 选购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部：负责活动的宣扬与监督及数量
16、的预算。 营运部：负责活动商品的调拨与发放。 防损部：负责活动现场的秩序维持。 预算：预料一天需120斤糖果，八天需960斤糖果， 每斤4元左右x960斤=3840元左右 惊喜四：出门恭喜又发财、祥瑞利是到手来 活动时间：_月26日(即大年初一) 活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的祥瑞如意大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开 门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。 企划部：负责活动的宣扬与监督及数量的预算。 财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元; 防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。 预算：祥瑞如意
17、红包168个，企划部原已有。 共168x2元=336元 惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵 活动时间：_月26日至_月28日(年初一到年初三) 每天上午10：00至晚上20：00 活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场随意抓取红包一个。单个红包金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。 2021春节主题促销方案4 节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，许多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应当要趁此机会提升商场
18、的知名度。 活动重点说明: 20_年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 20_=200+8=_+8=? 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品 购物满_元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些好用性商品，如茶杯
19、、电饭煲、电吹风等) 操作说明: 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值_元的礼品或消费券; 二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元; 四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖:1个大象，奖品为价值10元。 操作说明: 可以在商场
20、内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用
21、杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到_的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“_”的好用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场
22、拍板赐予1000元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 2021春节主题促销方案5 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三起先到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或
23、是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。 消费高峰应当在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的
24、形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间： 三、整体活动广告语 快乐佳美中国年购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、
25、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到!活动时间： 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划情人节专版活动时间： 我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年“福”运一把抓，抓
26、到什么送什么 活动时间： 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名) (五)团购价低更有礼，财运祥瑞送到家! 活动时间： 团购满2000元送价值50元的一件 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒