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1、销售毕业实习心得体会7篇最新销售毕业实习心得体会1 实习的体会让人感受丰厚,起初,我以为实习不过是对我们这两年来学习的学问进行一个实践,让我们能充分驾驭自己实力的实际体验而已。但真正的体会过了实践之后我才明白,中并不仅仅只是对我过去实力的实践,更是对社会,对自己今后发展的学习! 通过实践,我学到了许多与工作相关的阅历,并且通过在学校中的基础累积,我对这些学问也有了较好的理解和收获。此外,还有生活方面、人际交往等方面的收获。总之在这次的实习经验中,我的确有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下: 一、最初的培训 工作并不是进入公司内立刻就起先的,倒不如说正因为不是马山起先,我们才有
2、机会去学会工作。在我们进入公司之后,紧接着就起先了漫长的培训学习。 起初,我们对这样的学习还感到好玩,终归这是学校中没有体会过的,且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的,在一日一日的学习过去后,我们也起先厌倦起来。累积的过程是枯燥的,而且为了充分驾驭公司的产品,我们往往须要看很多的相关资料,并且都要牢登记来才行。 但如今,在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段,虽然学习的时候很辛苦,但坚实的基础却给我现在的工作带来了不少的帮助,创建了属于自己的成果。 二、工作的感受 在工作的三个月来,我始终主动努力的负责着自己的工作,对于工作中的规定严格根据公司要求去遵守。但即使这样,我在
3、最起先工作中也没有太大的收获。我也慢慢相识到,进靠基础的工作教学能取得成果是有限的。为此,我起先在工作中主动的和同事们打交道,学习阅历学问,并慢慢提高了自身的阅历和推断实力,在后来的销售上有了不少的进步和提高。 三、社会生活心得 除了工作之外,这实习经验也让我的生活独立实力成长了不少。在社会的生活中,我适应了独立的校外生活,也慢慢体会到了不少人情世故。这不仅仅给我在日常生活中带来了不少帮助,也让我交到了不少校外的挚友。并且中也进一步扩宽了我的人际圈子,帮助我提升了自己的工作状况。 回顾这段实习,其中有不少都是我初次接触的事情。但真正的努力过后才发觉也并没有什么难的。为此,我也会在今后的实际工作
4、中更加努力,更加的拼搏!让自己取得更大的胜利! 销售毕业实习心得体会2 自实习结束已经过去了几天了,在这些天的回忆里,我慢慢的整理好了这次实习的收获。从走出校内的那一刻起先,我们就不断的在接受社会的洗礼。在这个“大染缸”中,我不断的吸取和学习着身边人的学问和阅历。最终,在如今,我也能算的上一个合格的_员工! 如今,实习已经结束,但是将来的道路才刚刚起先,我会接着努力的在社会中提升自己,并让自己成为一名精彩的员工。现在,我将这次实习期间的心得体会记录如下: 一、对实习的感受 这次的实习开头并不简单,没有社会阅历的我在面对面试的考官的时候,几乎是一句话说不出来,白白的奢侈了不少机会。但现在回想起来
5、,这也不能算是完全的失败。在这几次的失败中,我收获了不少的阅历,并且通过对自己的反省得以了解自己的不足,并加以改进。 再后来,我有幸来到了这次实习的_公司,并且通过改进后的自己顺当的通过了面试! 二、工作的感受 来到公司,但却并不是一上来就须要工作。因为我们是新手,所以是由老员工带领,做一些简洁的工作并一点点的学习着前进的。 直到现在我都还记的,当我发觉自己的实力并不足以应对这些简洁工作时的惊异。尽管我有想过会有差异,但却完全没想到,在学校中自己驾驭的学问和实力在社会中是这么的不值一提!面对新的工作,我们有许多的东西须要去补足! 再后来,随着工作的熟识,我们的生活也慢慢的安静下来。但这不过是表
6、面的现象而已。随着我们的进步,我们的工作也在不断的变得困难、困难。但因为在工作中一步步的学习和前进,这样的增长并不能阻拦我前进的步伐。 三、人际关系的体会 在工作内外,通过在公司内的活动,我也相识了不少的同事和领导。面对我们这些新人,他们都特别的热忱,也乐于给我们指引。在不知不觉间,我们慢慢的就成为了挚友。 在公司相识了这么多的同事,这不仅让我实习的生活更加的顺当,而且还让我更加的了解了工作者的人际关系。并且通过对他们的了解和学习,我在工作方面,以及生活方面都有了极大的进步! 回望现在,实习已经结束了,但我对于社会这门课的学习才刚刚起先!将来的工作中,我也会接着加油,努力的去提升自己! 销售毕
7、业实习心得体会3 时间匆忙,三个月的销售实习转瞬就结束了。作为一名毕业实习生,在这次的毕业实习中,我在_公司的销售部门找到了自己适合的岗位。过去的这三个月里,我主动在岗位上熬炼了自己的实力。不仅完成了这次的实习工作,还大大的改进了自身对社会的看法和感受。现将自我的实习心得记录如下: 一、个人实习体会 就这次的实习状况而言,我取得了比自己预料中更好的成果。虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度,但对我这个新手而言,却也算是取得了让自己满足的结果。能在实习中取得这样的成果,除了领导和前辈们的指引和培育之外,我自身也对自己保持着严格的自我管理,这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求,努
8、力的完成好每份工作。 当然,在这次的实习里我也应为阅历和思想问题闹出了很多的问题。面对这些问题,我有些感到很惭愧,因为这是我自身管理不足导致的问题,但也有些然人感到很缺憾。因为那是因我自身实力和阅历所导致的问题。这些问题,除了让我更加清晰的相识到了自己,也更进一步的了解了社会和工作岗位的困难。 二、实习工作的心得 在工作中,我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律。和学校和相像,这里都有任务,也又有相应的规则。但也有不同的地方。比学校严格是最基本的一点,但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感!责任感不仅影响着工作的纪律,也同样影响着个人的工作成果,以及集体的发展!这让我不仅增加了对责任的重视
9、,更大大的提升了自身的实力。 在工作期间,我向着领导学习了许多的学问和技巧。但领导能教给我的,不过的是纸面上的学问和技巧,真正让我驾驭了这写学问的却是实际的工作熬炼!不仅如此,我还利用实际的工作熬炼,将自己过去在学校中所学的学问都实践运用到了实际,大大提升了我的工作实力。 三、实习收获 说到这次实习的收获,那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位工作上的收获之外,我在生活中也有了成长!尤其是在自我的独立生活中,我也更是加强了自己的独立实力,提高了自己的生活技巧! 这次的实习生活可谓是收获颇丰,并且也让我对今后的发展道路有了更多的考虑和打算!在今后,我也肯定会接着努力,让自己取得更多的阅历和实力,
10、成为一名优秀的工作人才! 销售毕业实习心得体会4 在走出校门来到公司实习的时候我就告知自己,自己现在不在是一个学生,不能够随意而为,我领着公司发给我的薪水,就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法起先了在这个岗位上的实习工作。因为是销售岗位,所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的,虽然说是有规定的上下班时间点,但在我熟识了业务之后,大部分时间也是在外面跑业务,空闲时间也是在接着找寻客户,一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习生,和那些阅历丰富的老销售有着很大的差距,而我能够做的就是付出比他们更多的努力,让自己能够经验更大的磨砺,让自己得到更大的成长。 在我去到公司的第一
11、天也是因为从来没有从事过这一行业有些感到不知所措,但好在有着带我的师傅,先给我讲了公司的规章制度,又是给我讲了我们这个岗位的职责,和须要做的内容。在那之后就是带着我跑业务,而在经过一个月的学习之后,也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做了,但是心里还是难免有些发慌,但好在我遇到的第一位客户并不是一个特殊难缠的,在我的讲解下,也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实习生也是很好的,我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的,这也让我有了更大的动力。起先花更多的时间在日常的工作中,而这六个月的实习时间下来,我也算是一个合格的销售了,虽然还是有许多地方做的不够精彩,但
12、是牵强也说的过去,而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售,我将来的道路还很长,还有很大的进步空间。 而在我实习工作的过程中,也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。因为一些缘由,我并没有能够和高校的同学合租房子,只能够自己一个人在外租房子,而一个人租想要拥有和合租一样好的条件,那所须要付出的租金就要更多。而这明显划不来,原来工资就不高,所以为了节约一点,我租了一个条件并不好的房子,而之后一系列搬家,交水电,都让我感觉无比的麻烦。也是真正的相识到了生活的不简单,明白了过去父母的难处,也能够感同身受了。 销售毕业实习心得体会5 在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,
13、也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终信任:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃! 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中主动向上,擅长发觉问题,并刚好的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍
14、一下所在市场的基本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参与啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢
15、,真是一场没有硝烟的斗争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费! 时止今日,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终,感谢我的母校_专科学校,始终以来对我的培育,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问,感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了! 销售毕业实习心得体会6 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,起先与以往完全
16、不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 回顾这两个月来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要刚好强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客,打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这
17、个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必需努力提高强化劝服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次,留意自己销售工作中的细微环节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采纳不同的推介技
18、巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。 最终,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必全力以赴。这种精神的有无,可以确定一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的学
19、问是有肯定距离的,并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中,我可谓受益非浅。 仅仅的二个月实习,我将受益终生。通过此次实习,不仅培育了我的实际动手实力,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离,对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 销售毕业实习心得体会7 在高校里的三年多的学习,而今的我,也起先了步入社会的第一步实习。我所学习的专业是市场营销,而我自然也找了一份关于销售的工作。 销售这份工作,看起来很轻松,但事实
20、上做起来的时候,才知道麻烦。我做的_槟榔的业务员。_槟榔公司是一家新企业,槟榔销往全省各地,而我则是在_市里进行槟榔的销售。 我们做销售这一行的,靠的就是毅力。大四上学期刚结束,我就找到了这份工作,我的工作就是将_槟榔推销给_市里_区的那些小商家,比如_兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在_区里到处跑,最起先的几天里,我到处吃闭门羹。因为许多商家都不须要我们的槟榔,因为我们的槟榔是新上市的,名气不是很大,也和许多同类的槟榔公司有竞争,许多商家听都没听过我们的槟榔。有的商家是只接那么几种槟榔的销售,他们觉得品牌太多了也不好卖。这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌子的比优势在哪,然后吃起来怎么
21、样,因为许多商家自己就吃槟榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝,让他们自己感受一下。比如我们的槟榔吃起来不烧口,嚼起来也不会有许多的槟榔丝和渣,吃起来口感好味道也纯正。但是许多商家基本都只是尝一尝,也没有什么想要购买的欲望。但是我看的出来,他们其实是对我们的产品是有爱好的,只是怕卖不出去,货会屯在手里卖不出去。像这样的,我都会跟他们说,我们的产品是有质量保证的,且支持退换。假如觉得槟榔不好卖,就可以找我干脆申请退货,这样商家基本是零风险。 在我这样的推销下,最终在第三天,我才胜利的成交了第一笔订单,卖了两大袋出去。那天我的心情激烈不已,想着自己的努力最终有了成果。虽然只是一笔订单,但这也意味着我的成长。在剩下的两个多月的实习期间,我几乎是以每天两三家的速度去卖,越卖越好。人们也慢慢知道了我们的品牌,有了更多的关注,也就有了更好的生意。 这次实习,让我体会到赚钱是多么的辛苦,做销售是多么的不易。一味的死皮赖脸去推销,是肯定做不久的。只有让人们感爱好,主动去关注,才能更好的发展。 销售毕业实习心得体会7篇最新