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1、运营个人工作计划通用10篇运营个人工作安排通用1 一、奋斗目标。 1、资金组织：各项存款安排净增万元，余额达到万元。 2、股本金：安排净增万元，余额达到万元。 3、信贷投放：各项贷款安排净增万元，余额达到万元。 4、不良贷款：表内不良贷款肯定额下降万元，年末余额限制在万元之内。 5、贷款利息：安排全年收回贷款利息万元。 6、案件防范：“三防一保”制度取得进一步落实，确保全年内不发生经济案件和责任事故。 二、营造深厚氛围，再增资金实力，全力以赴抓存款、扩股金。 今年我们将一如既往的紧绷资金组织这根弦，再增资金实力，再创新的佳绩。 1、营造浓郁的宣扬氛围。开展挂横幅、贴标语、辟专栏等传统的宣扬模式
2、，实行多种形式和方法狠抓资金组织工作; 2、瞄准外出务工人员这一特别群体，利用他们春节期间返乡之机，上门服务，切实抓住这一浩大储源; 3、着眼于“勤”。以勤补拙，发扬“流淌银行”、“背包银行”的优良传统，走街串巷，通过联络老客户，发展新客户，广搜储源信息，驾驭资金流向，使社会闲散资金真正截流归社到位; 4、抓好职工业余揽储。业余揽储是信用社资金组织工作的重要补充，全体员工将把业余揽储工作变成自觉行动，千舟竞发，人人参加，个个争先,接着坚持每周二、四下午业务揽储活动。同时，加大个人揽储业务的考核力度，在“客观、公正、公允”的原则下，为每位员工建立个人揽储业务储蓄台帐，坚持按月考核按季兑现的原则。
3、 5、加强柜面服务，满意客户需求。以服务留人，以服务增存，在工作中坚持以客户为中心，不断实施服务创新，以便利、快捷、高效的服务，向客户传导人性化、特性化、专业化的服务理念，达到感动客户、吸引客户、留住客户的目的。营业场所要始终保持窗明几净，环境美丽，临柜营业人员统一着装，佩证上岗，站立微笑服务，以一流的办公设施、优雅的办公环境、娴熟的业务技术、温謦的文明用语、快捷的办事效率赢得客户，全面提升我社的社会美誉度，创建精品服务网点，全方位扎实的做好揽储工作; 6、发挥城区组织资金的优势，更新思想观念，调整工作思路，变更工作方法，仔细分析县城存款资金流向，主动深化到企事业单位、街道、社区广泛收集存款信
4、息，驾驭县域内组织资金特点和资金流向，利用企事业单位领导和街道社区干部人熟地熟状况熟的优势帮助其揽储存款，以次把握筹资工作主动权，占据城市资金市场; 7、增资扩股改善股权结构。今年我们以兑现股金红利为契机，做好说明宣扬动员工作，拓宽入股范围，以原社员为基础，汲取辖内农户、个体工商户、企业法人和其他经济组织入股，逐步实现股权结构多元化。 三、着力于清收盘活，催收不留死角，切实降低不良资产占比。 今年的清非工作我们将接着发扬“迎难而上、克难奋进”的精神，实行“内控外联、多管齐下、全力攻坚、多措并举”的方法。 1、接着推行不良贷款分类处置方案。依据不良贷款的成因、企业的现状和借款人、担保人的不怜悯况
5、实行不同策略，实施不同的分类处置方案。敏捷运用经济、行政、法律等多种手段，根据先大后小，先易后难、先急后缓的依次清收不良贷款。动态驾驭贷款企业和担保单位的改变状况，刚好调整清收方案，确保清收方案的可操作性。 2、切实提高依法收贷意识，接着加大依法清收力度。对信誉状况差、多次催收无果的不良贷款户，包片信贷员要仔细清理统计，做到户户催收，不留死角，且要求债务人在催收通知书上签字确认，保全诉讼时效;对逾期时间较长、潜在风险较大或因经营者素养低下形成的不良贷款，分析缘由，选准对象，找准突破口，实行坚决措施，集中力气抓诉讼工作，达到“起诉一户，震慑一方，带动一片”的效果，保全信用社资产。 3、抓降化险、
6、主动清收到、逾期贷款，制定清收方案，建立清收责任制，加大考核力度，实行奖优罚劣的激励机制，并区分状况，因病施治，综合清收，对信用观念不强的欠贷大户，一方面对他们宣扬诚信的社会重要性，讲解“人无信不立，业无信不存”之理，另一方面实行强硬措施，集中人力，团队清收。 4、对列入呆账核销的贷款和央行票据置换的不良贷款，将根据建立的台帐逐户进行清理核对，并制定清收安排，落实清收责任，尽量削减信贷资金损失，确保央行票据提前兑付。 运营个人工作安排通用2 一、认清形势 这几年来，我县联社取得了较好的成果，但是我们不应沾沾自喜，更应居安思危。面临邮政储蓄银行的不够壮大，农行的返回农村，村镇银行的强势发展，工行
7、等的发力和互联网金融的冲击，我们农信社正面对着前所未有的机遇与挑战。此时，作为手中驾驭大量农村客户资源的农村信用社，我们的转型特别必要。传统单纯的放贷收贷已完全无法满意今时今日客户的需求，我们必需从中解放出来，根据全员营销工作的要求，让每一个主任和客户经理成为新型客户关系的“五大员”：一是银行与客户之间的联络协调员;二是银行与客户业务的经办员;三是金融产品的导购员和询问员;四是银行新业务的推销员;五是客户与市场信息的搜集员。我们应当充当好银行和客户之间的桥梁和纽带，与客户建立全面、稳定的服务关系，推销银行产品，满意客户需求，为客户供应高质量、高效率、全方位、特性化的金融服务。 二、做实基础 三
8、农是我们的基础，基础不牢，地动山摇，我参与农信社工作 这三年，正是_农信社大变革的三年，但是在工作中发觉，我们在农村工作的基础没有我们想象中的坚固，农户建档与增户扩面工作任重道远，收集的数据如何应用和提升还是大问题，目前体现在三个方面，一是农信社员工真正来自的农村的越来越少，五谷不分，食用菌生产基本流程不熟识，与农户打交道方式方法差的人大有所在，部分员工素养脱节，二是大量青壮年人员外出务工创业，我们的宣扬对接工作做的不实，三是农户建档为完成任务数据材料的收集缺乏加工和分析，我和许同事跟领导们一样，认为做实基础是我们的重中之重。措施一：大走访，了解农夫挚友的真正金融需求。 “没有调查就没有发言权
9、，没有调查就发觉不了问题”，农户建档工作，就是要我们找准切入点，深化到社区、街道、山村，全面走访辖内客户，了解客户的金额需求，建立目标客户信息档案。驾驭了第一手材料，发觉金融服务盲区和瓶颈，着手问题的解决。 一是分层次走访，落实责任。信用社主任要亲自走访乡(镇)政府及其职能部门，并重点走访龙头企业、合作社和各村经济能人和种养殖大户;客户经理要重点走访到村(村“两委”)、到户(农户、个体户等)。二是要仔细做好客户的维护和发掘。走访过程中要了解驾驭区域经济发展、市场需求和客户的须要，仔细听取各方的评价、看法和建议，着力构建紧密互动、互惠共荣的新型客户关系，通过大走访。 措施二：大对接，主动搭建对接
10、平台。 通过主动借助政府和各方面的力气，持续强化银村、银社、银政、银市等对接平台的桥梁纽带作用，通过“银村共建”、“进村入户到企”活动，定期召开供需对接会，座谈会，产品推介会等形式，进一步畅通支农服务供渠道，实现多方共赢。1银村对接 加强社村合作，定期到各村庄巡回宣扬、走访，领先让村主干、农村文化管理员、计生专管员等“六大员”运用我们农信社的产品，通过以点带面，全面宣扬、推广农信社富农惠民政策和各种业务产品;并主动利用全县333个小额便民点，将便民点打造成为农信社业务宣扬推广的前沿阵地。 针对食用菌等农产品生产、加工、贸易规模企业、龙头企业和科技创新型企业，应真正尝试建立联络员制度，为企业配备
11、金融助理(客户经理)，在企业发展过程中从工商_到银行开户、资金扶持等全流程供应询问、协调、帮助;让客户真正能在第一时间想到联系我们，须要我们，离不开我们定期向当地党政、监管部门领导勤汇报、勤沟通，在业务发展中努力找寻各单位的支持，强化与县行政服务中心的合作关系，加强沟通联系，为客户供应更加便利、高效、齐全的“一站式”配套服务。 指定专人联络_食用菌交易市场管理人员和主要商户，在贷后调查过程中由客户经理联系北京新发地农贸市场等全国主要农贸市 场商户，全国各地主要_人聚集区域，对在外创业大户进行探望，建立_籍主要商户清单，通过电话、网络等多种方式进行不定期联系沟通，主动了解市场行情改变，记录客户金
12、融服务需求等，为客户供应差异化金融服务。 措施三：大宣扬，使客户真正知农信，用农信，传农信。 措施四：大服务。针对大走访发觉中发觉的问题，联社定期召开分析会议，集思广益，提出解决问题的详细方法。 1、全面提升小额便民点的工作质量，我县小额便民点的业务笔数尽然比不上屏南县，这一点就能看出我们工作的不足，小额便民点的布设使广阔农户足不出户即可在当地或就近村庄办理小额存取款、话费、电费缴纳业务，为农户省工时、省费用、省精力，解决群众排队难问题，但我们的工作力度的确不够，有些人口大镇的全乡镇小额便民点的业务笔数尽然还不如一些乡镇的一个便民点。 2、大力推广最适用农户的电子产品，为客户量身订制，该运用手
13、机银行就推手机银行，该居家银行就居农银行，该多重结合就多重结合，真正解决农夫支付结算难问题，足不出户，即可享受到“农信全方面、便利性金融服务”，不能产生居家银行无库存机具等现象。 3、真正推行小额贷款“t1”隔日办结制度。对全县小额信用贷款的续贷实行“t1”隔日办理制度。既然是信用贷款就是真正的让客户享受到信用社贷款的好处，正向激励更多的农户更加守信，提升农村信用体系建设。 4、农村住宅基地抵押贷款。 创新农户贷款担保方式，更进一步解决贷款担保难问题。我县农村，大部分菇农的 或最有价值的资产均为宅基地的自建房，相对于县城的商品房其变现实力较弱，因此得不到银行的认可无法抵押，干脆影响了菇农生产经
14、营的发展。针对这一现象要进一步创新抵押担保模式，开办宅基地抵押贷款。一是主动与政府部门沟通汇报，取得 政府相关部门的大力支持，使得农村宅基地能够进行贷款抵押登记。二是制定农村宅基地抵押管理方法，规范农村宅基地抵押率、期限、利率、操作流程等。通过开办宅基地抵押贷款，在肯定程度上真正解决农村菇农贷款“担保难”的问题，满意农村菇农贷款资金需求。 5、客户经理“转角色”“一站式”服务，客户经理除了现金业务与开户业务不能，其他都能办。在风险可控的范围内，变更传统的多岗办一事现象。 三、向外延长，经营其次_ 在外乡贤创业聚集区是待我们开发的处女地，也是_联社二次发展腾飞的潜力，从跟随领导外出走访回来后，这
15、项工作正在起步阶段。 1.搭建平台，试行流淌银行，加大对接力度 范推广。目前鹤塘信用社通过普惠金融服务点模式，赐予客户存款回流肯定的补贴，已初步实现了河南泌阳一些客户的资金回流，在其他区域是否也进行一些尝试。 2.创新产品，实现走出去的目标 目前，企业家外出经商办企业也得到了许多当地银行的信贷支持，作为企业家家乡的银行，要促使资金“引回来”，就不能失去银企合作机会，因此我们要创新产品，敏捷利率实惠方式，激励外围资金“引回来”。为激励外围资金回流，我县联社通过“福田通”贷款，实行贷后依据客户资金回流状况按季调整贷款利率，并且允许一个贷户同时绑定三张借记卡，提高客户资金回笼的主动性，普惠金融卡随用
16、随借随还的特色，更是符合商户经营须要，去年外出推广获得了较好的反响，在春节大量客户返乡时应当要兑现，抓紧办理。 3.建立外围商户的信息库。 建议每个社可以结合农户建档工作，通过排查摸底在全国各地外围商户的信息资料，集中到县联社进行整合，建立全县统一信息库，为今后建设和发展好“其次_”，打好坚实的信息基础。 四、提升自我 “不想当将军的士兵就不是好士兵”，“工欲善其事必先利其器”，想要成为一名优秀的农信干部或员工就必须要有过硬的业务技能，就像战士在战场上就必需有趁手的兵器。如全员营销培训中老师给我们讲解并描述了营销的六个步骤(发觉客户、建立关系、激发需求、介绍产品、处理异议和促成销售)及各个步骤
17、的技巧，其中各个环节的技巧对于 我们来说无疑是一件件攻城利器。因此不管内勤外勤，都要学会换位思索，从客户角度动身，让他们得到的是自己须要的产品(组合)而不仅仅是别人推销的东西，这样客户或许会更加满足。联社要进一步为员工供应更多的培训机会，进一步提高员工素养，适应企业发展与竞争的须要，我们每一个员工更要珍惜培训机会，扎扎实实驾驭好保饭碗的本事。 五、团队协作 团队精神是企业的灵魂。一个群体不能形成团队，就是一盘散沙;一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力;一个企业没有灵魂，就不会具有生命的活力。没有完备的个人，只有完备的团队。作为基层网点管理者，除以身作则外，要
18、仔细分析每一个员工的性格特点，实力特长，从爱惜每一位员工做起，关切他们的生活，关爱他们的身体，因势利导，正向激发员工潜力，发挥出一加一大于二的作用，在_农信社发展的关键阶段，团结协作，抢占市场。 金杯，银杯，不如群众口碑。只有真正为群众办实事，解难题，我们农信社才能获得更加健康稳定发展的重要支持力气，做为年轻的农信人，我情愿和全部的同事同进退，共发展，重新起先新的路程。 运营个人工作安排通用3 20_年，我社将加快持续快速发展的步伐，在工作中出亮点、出特色、出成果，进一步激发员工的工作热忱和斗志，扎实推动我社跨越式发展，确保全年平安运营无事故。我的工作重点如下： 第一，优化服务，树立品牌。以变
19、更服务方式，改善服务质量，提高服务效率入手，引导全社员工以优质的服务稳住老客户，吸引新客户，不断扩大吸储空间。 其次，稳定储源，竞争客户。加强对资金市场信息的收集，充分发挥人熟、地熟、状况熟的优势，扎扎实实地做好吸储公关工作，尽可能地为优质客户供应优质高效的服务，稳定优质客户群体。 第三，落实任务，严格考核。落实组织资金任务，提倡接着推行业余揽存考核方法，每个员工下达业余揽存任务，充分调动职工揽存主动性。 第四，强化宣扬、广泛联系。增加社会对农村信用社的认知度，拓展农村信用社的市场份额。亲密社农关系，让更多的农户、居民和社会公众了解、熟识农村信用社的各类金融产品，增加农村信用社市场竞争力，不断
20、改进工作方法，努力提高农村信用社的社会信誉。第五、狠抓平安保卫工作，确保平安经营无事故。 全面落实联社的各项平安保卫工作支配。每月进行学习各项平安保卫制度，重点对现金管理、重要空白凭证、计算机、自助存取款机等管理。 运营个人工作安排通用4 本人自接手选购部工作以来，始终以服务生产须要，限制选购成本，供应高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责选购工作目前的状态，现对20_年的工作做出如下安排： 一、供应商的选择。 首先我们选购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，限制价格审核流程，让选购部的工作透亮化，并且建立完整的选购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供
21、应商必须要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。 本人安排完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好打算。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最志向的选购价格和品质。 二、账务的清理。 选购是一份繁琐，困难的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有干脆影响。另外因为相关物资在选购工作的运作过程中不行避开的有退，换，修，废等状况发生，因此必需对每一批物资的选购以及合同执行状况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。 这是本部门的日常工作，目前也始终都在执行着，20_年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行状况都可追溯，可查核。 三、品质保证。 本部门
22、相关人员将常常前往车间了解相关物资的运用状况。对所采物资的运用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次运用跟踪并做好相应的评估计录 四、成本限制。 20_年本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除选购价格等方面的限制外，还将其它方面的成本限制纳入管理优化的范围内，详细方面如办公物品的运用，电脑的运用管理，物资运输费的限制等方面。 五、选购效率。 20_年我部将进一步完善的供应商网络的建设以及选购模式的优化，尽可能的削减选购周期，提高选购的效率和刚好性。并且对各种物资的选购周期进行统计计录，供应各请购单位制定请购安排时的参考。 六、异样状况的处理。 因
23、供应商生产实力的不足，或其它缘由引发选购异样时，我部将第一时间知会相关领导并主动应对。同时将对异样状况的发生缘由进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。 七、部门之间的协调 独木不成林，选购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展供应助力。 运营个人工作安排通用5 依据20_年酒店年度总安排，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们选购部针对装修前的各项善后工作做出以下20_年个人工作安排： 一、清理库存 1、依据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进
24、行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。 2、装修期间合理进行工作支配，确保即使性物品的刚好选购，装修期间协作各部门车辆运用。 二、货品选购渠道问题 1、定点供货商 加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生平安。 2、零售店选购 全部零点选购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他选购物品均索要保修卡和发票。主动协作财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。 3、主打羔羊肉产品选购 做好每年一次去内蒙选购羔羊肉工作，跟踪库存状况。刚好反馈给总经办，制定周密、具体的选购安排，刚好与内蒙羔羊
25、肉供应商保持联系。驾驭全国羔羊肉价格状况。保证选购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。 三、关于新品的发觉和选购安排 主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量选购，通知一、二楼厨师进步行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对选购工作进行监督并多提珍贵看法。 四、对选购员的管理制度 1、对驻郑选购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑选购员的工作效率。 2、对店内所须要物品的选购、合理支配选购时间段，确否
26、工作有条不紊，对须要刚好选购的物品要在第一时间购回。 3、协作财务、仓库驾驭库存货品数量，对不必要物品不予选购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。 运营个人工作安排通用6 为了迎来崭新的20_，为了做好20_年的选购员工作，特制定了20_年的个人工作安排： 一、指导思想 20_年接着以“学习实践”为指针，树立全面、协调、高效、可持续的科学发展观，坚持以“后勤保障，物尽其用，杜绝奢侈，教学所需，文明高效”的服务原则，以“后勤不后，服务为本并育人，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，“坚持后勤服务一切，一切工作后勤在先”，强化后勤服务育人意识，营造环境育人的特点，突出后勤精细化管理，为实现公司的各项工作目标供
27、应良好的后勤保障。 二、主要工作 1、物资购置 (1)用量较大的卫生工具实行招标选购，本着同样产品比价格，同样价格比质量的原则; (2)对办公用品早预算，本着节约的原则在足额购进，确保不无所需; (3)物资的选购接着实行部门申请、依据权限审批、总务办理的制度。 2、加强固定资产的管理 (1)对现有资产进行清点检修，保证公司工作的顺当进行; (2)加强各部门领用办公物品登记工作;由领用人经理签字后方可领取; (3)个人借用的工具要造册登记，运用者要爱惜，应妥当管理好所运用设备，实行责任包干制，损坏或遗失要查清缘由，有责任须照价赔偿。 3、财务管理 (1)进一步完善财务管理制度，严格后勤财务收支审
28、批手续，节约开支，精打细算。 (2)后勤购买的全部物品须开具正式发票，经校长审核同意后方可报销，并由仓库管理人员登记造册，入库保管，完善管理机制。 4、加强选购监督管理 仔细贯彻执行选购公开监督管理法等有关规定，谨防出现价格问题、质量问题，确保物美价廉，节约公司成本。 5、其他工作 依据公司实际状况，搞好规划设计，做好公司休息区域美化、绿化工作。坚持每周一次的后勤工作例会，研讨工作中的问题，刚好落实整改。同时加强后勤人员的政治学习，努力提高后勤人员的素养。努力做到后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。 20_年这一年将是迎接挑战和机遇的一年，对于我们后勤选购人员是有意义的、有价值的。在工作
29、上须要我们勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。接着树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的选购员工作安排;坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。 运营个人工作安排通用7 20_年的脚步已在收获与阅历中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印，深深浅浅的三个月时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实选购工作要点和制定的工作安排。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度
30、为公司节约成本”的工作原则。 然而，面对着20_年，我思绪万千，我这个部门是选购部，而我是一名公司信任的选购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我绽开的20_年选购工作安排。 一、组织实施“阳光选购策略” 公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 20_年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主
31、动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 20_年通过组织学习选购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。 2、公开公正透亮，实现公开招标。 选购部按项目部和施工单位上报的选购工作安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。 3、选购效益全线凸现。 实施公开透亮的阳光选购策略后，
32、同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕限制成本、选购性价比的产品等方面开展工作 20_年采供部接着围绕“限制成本、选购性价比的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的
33、基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调 20_年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购
34、供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。 房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立
35、，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。 我们发展了诸如：_等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。 四、步加强对材料、设备价格信息的管理 20_年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的安排、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。 五、提高
36、部门工作员工的业务素养和责任感 20_年采供部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。 在20_年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、稀奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作
37、中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。 运营个人工作安排通用8 一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(运营安排第一步) 电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推动和后续运营的关键，须要专人构建。 1、项目负责人：整体运营。 2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。 3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。 4、后台程序员：实现后台的程序功能。 5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。 6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。 7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。 8、服务器维护人员：服务器的平安、网站相关功能供应。 结合公司现有
38、的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位须要人力资源进行岗位聘请填充，整体岗位进度在4月中旬到位。 二、电子商务项目定位(运营安排其次步) 依据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，须要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则简短、易记、切题，与企业及其产品亲密相关。一个胜利的域名就犹如一个的品牌，一个的商标，会给企业带来无形的资产价值! 此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，依据市场状况进行再优化，基本定义为产品宣扬网站。 三、电子商务平台的规划设计。(运营安排第三步) 1、常规网页产品设计项。(注册
39、、登陆、会员、产品系列、产品品类陈设、特卖、团购等) 2、商品搜寻引擎、通过搜寻引擎便利快捷地向用户供应商品信息,便利用户购物。 3、购物车、购物车具有向顾客供应存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能,用户通过购物车,还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品。 4、客户服务中心：为客户供应各种操作的说明及网站的各种服务,包括购物向导、服务特点、服务、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关切的信息。 5、访问计数器：访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度,把握消费者对商场、商品及服务的需求,其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据
40、。 6、订单查询：用户可依据订单号和相应信息进入订单状态界面,该界面供应订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息。 7、BBS：运用留言薄方式,记录客户在阅读网站或购物之后,对网站内容、供应的服务、产品搜寻、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划安排报告等的看法。通过留言薄,一方面可以了解客户需求,改进服务,丰富商品种类;另一方面通过答复,让用户了解商场供应的服务,增加用户对网站的信任度。 8、电子邮件：在网站的每个页面上供应相应管理员的电子信箱,使客户在访问每一页面时,将遇到的问题及看法和建议以E2mail形式反馈到管理员处,以便管
41、理员能刚好改进服务、处理问题。 9、电子邮件列表.每当更新商品、出台新的实惠措施或实行重大活动时,通过电子邮件列表联系客户。 10、网络支付：由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现,因此,商场在支付方面应供应多种支付方式,例如信用卡支付。 以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。 四、电子商务平台软硬件(运营安排第四步) 通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障; 1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器; 网络设备：路由器、交换机、防火墙 服务器：依据公司的发展可视状况而定，可自建、托管、租用
42、。 2、电子商务软件一般三大部分： A、操作软件系统(UIN_、LINU_、Netware) B、web服务器软件 C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informi_、MSSQLServer、MySQL等) 以上设备软件的选择，依据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。 五、电子商务项目的流程培训(运营安排第五步) 电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示价格操作市场推广客户关注客户下单到两个产品库存管理协调财务结算产品送货客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保
43、公司全部人员对电商的操作流程熟识。 六、电子商务的推广运营(运营安排第六步) 1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣扬推广营销。 2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。 3、对高人气的论坛、搜寻引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。 4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，供应某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点胜利后再进行其他区的复制。 运
44、营个人工作安排通用9 (一)落实平安管理责任，夯实平安工作基础 在平安管理中我们要仔细实行上两级公司平安管理规定，夯实平安生产基础管理，健全平安生产长效机制;一是将20_年年度平安目标逐级分解、层层落实，切实做到职责明确、落实到人;二是严格落实平安管理规定，接着完善平安生产各项管理制度，确保平安生产工作严谨、规范;三是利用机组检修和春防、秋查时机仔细消退设备缺陷和隐患，提高设备的平安、环保、牢靠和经济性，保持长周期、零非停的平安生产目标;四是切实加强三期扩建工程平安生产的全过程管理，高度重视平安文明施工，增加责随意识，加强对施工单位的协调和监督，加大平安管理的奖惩考核力度，确保不发生基建平安事
45、故;五是是抓好危急源、危急点的管理，做好危急点分析和限制，防治误操作事故的发生，通过开展常常性的平安演练和完善紧急预案，确保紧急抢险有效保障;高度重视防火、防汛和交通管理，确保不发生责任事故。 (二)加强生产管理，确保机组平安经济运行 在生产管理中我们要结合发电指标少、夏季单机运行的有利时机，加大员工队伍培训力度，通过举办技能培训班和业务学问学习讲座等途径，全面培育符合型生产人员，为三期扩建工程供应打算人员，保证新机组投产后对技术人员的需求。 在运行管理中我们要提高运行人员的分析和处理异样状况的实力，完善各种技术措施和反事故措施，力争实现机组零非停、长周期和经济环保的稳定运行，确保机组稳发，多发，高度重视机组的节水、节油、节电和环保工作，通过开展指标竞赛、激励运行人员的勤检查、勤调整，进一步提高机组的平安、环保和经济性。 在检修管理中要加强过程限制，进一步完善检修工艺流程，全面实施检修质量验收，培育检修人员的一丝不苟的工作看法，加大缺陷考核管理力度，实行缺陷发觉、登记、消退和验收的程序管理，仔细整改_公司平安检查中提出的缺陷和隐患，切实提高设备的健康水平，创建平安文明的生产环境。 (三)加强经营管理，实现保本微利经营 在经