《“羽皇”如何“二次创业”精编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“羽皇”如何“二次创业”精编.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、“羽皇”如何“二次创业”40余年老品牌 “羽皇”竟遇冷 波司登创始于1976年，是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，光员工就有两万多人。 如今波司登羽绒服靠质量畅销美国、法国、意大利等72个国家，甚至在广告语种业打出了“全球超2亿人”穿的口号。 波司登并不是在吹牛，记得儿时波司登始终是家长们常买的羽绒服品牌，信任不少小伙伴家里或多或少都会有一件波司登羽绒服。 1998年，穿着波司登羽绒服的登山队员胜利登顶珠穆朗玛峰，让“世界屋脊”成了波司登广告的“背景板”。 信任不少人也看到过这个宣扬图片。 波司登也成为了“爸妈穿的羽绒服”的标记，熟识波司登的挚友自然也会对它有着深刻印象，但印象更
2、多的则是“好用、一般”。 随着年龄的增长，人们接触到的新事物越来越多，加上网络的发展，经济的提高，人们的审美也在发生变更。 如今许多服装品牌到了冬季纷纷推出自家设计的羽绒服，就连海外品牌加拿大鹅、始祖鸟一类也备受人们青睐，加拿大鹅北京专柜在开业时甚至排起了长龙。 很明显，波司登遇冷了。 遇冷的缘由很简洁，设计落后，与其他商场服装品牌相比不潮，有钱的消费者甚至会选择买加拿大鹅一类的羽绒服。 从2013年起先，波司登因品牌老化、产品缺乏差异性、没有设计感等问题，导致企业的营收和净利润连续下滑，与巅峰时期对比，跌去近四成。 扩张受挫 被迫“二次创业” 波司登此前曾经验过一次产品扩张，2009年，波司
3、登提出“多品牌、四季化、国际化”的口号，通过自创、入股、收购等手段，波司登收获了“波司登男装”、“摩高”、“杰西”等一批男女时装品牌，还进入了童装领域。 随后波司登羽绒服进行极速扩张，2013年，波司登的门店数从上一年底的8000多家猛增至13000多家。 尽管门店扩张了，但由于服装行业竞争激烈，始终扩张也导致波司登的库存危机爆发，加上自己的多个品牌退出、被出售的状况，就连与经销商的合作也被叫停。 波司登的线下销售点也被削减了一大半，从13000多家降到4000多家，始终到2018年才复原正增长。 一切的一切，也是在2018年发生了转折。 2016年有网友对波司登创始人高德康埋怨说波司登太像中
4、老年品牌，能不能做得好看点。 言下之意，波司登能否让品牌年轻化? 高德康回复道：“我们也正在重塑品牌，调整激励机制的调整，转变模式。我们正在做这件事，信任通过几年的努力，能够让产品越来越往年轻人靠。” 品牌年轻化并不是让服装看起来“减龄”，而是须要恒久迎合当今具备消费活力的年轻人群体，这样才能让企业许久生存下去。 波司登羽绒服的质量始终没有问题，早在1995年，波司登就把时装化设计理念引入羽绒服装行业，变羽绒服的“厚、肿、重”为“轻、美、薄”，引领防寒服休闲化、时装化、运动化的消费潮流。 因此波司登当今要做的，是考虑如何让自己的羽绒服获得更多年轻人的青睐。 这也次波司登“二次创业”的首要目标。
5、 邀请国际设计师加入 为了能够一改羽绒服外观，波司登请来了 Moncler的前男装首席设计师法比奥(Fabio Del Bianco)担当羽绒服设计，推出了高端设计师系列。波司登也表示，目前已经和美国、法国、意大利等国的设计师团队达成了不同程度的合作。 在羽绒服的设计上，波司登融入了中国味道的图案设计，比如万字回文冰纹这些窗格式样，这些图案与羽绒服的绗缝有异曲同工之处。 更换LOGO新面貌示众 波司登的LOGO此前始终是汉语拼音的组合，或者在羽绒服上加上中文大字。为了能够让自己拥有“国际感”，波司登设计了新的LOGO，并把LOGO印在羽绒服上。 很明显，文字和图形，图形显得更加简洁，时尚。 明
6、星“带货” 明星代言的力气不容小觑，就连国外品牌加拿大鹅，此前也是通过国内明星“带货”火起来的。 因此波司登在2018年9月的纽约时装周上，邀请了好莱坞明星安妮海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米雷纳、国际名媛邓文迪现场坐镇，秀场上吸引来了不少国际明星。 有了国际明星的加持，加上知名设计师的设计，波司登最终潮起来了! 推出联名品牌 走秀场明显是不够的，终归你做的衣服最终还是须要穿在人们身上。 无论秀场上的羽绒服多么炫酷，假如不能让一般人感受到，一样没有存在价值。 波司登与国际设计师联名，目前在天猫旗舰店推出了“设计师款”，合作的国际设计师分别是Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens和山本耀
7、司的学生，“咖位”颇高。 此外，波司登还推出了“明星同款”，找的明星是“奇妙动物”的里小雀斑。 甚至还推出了“主题系列”，例如漫威、迪士尼、无敌破坏王等。 从销量上看，由于波司登今年开启了“霸屏”模式，先后登上纽约时装周、推出设计师联名款等，2018年双十一期间，波司登成为首家预售破亿元的服装品牌，正式开售后，其销售额更是1小时超2亿元，超过2017年“双十一”全天。 而与设计师推出的联名款，一经上线就被抢购一空。 今年“双十一”，波司登总销售高达7.4亿元! 波司登所做的一切，目标非常明确，就是奔着消费主力军-年轻人去的。 这个在1976年创建的村办缝纫组，靠8台缝纫机、11位农夫白手起家的羽绒服品牌，在经验辉煌、衰败、扩张受挫、胜利转型，如今最终重登“羽皇”宝座。 从波司登的转型历程来看，在保证产品质量的基础上，重新相识市场，明白当今市场需求，获得的胜利，也是完全建立在“更懂年轻人消费行为”。 对于想转型的企业来说，波司登无疑是一个极为胜利的案例。 波司登的“二次创业”也让各位创业者明白，认清市场，了解谁是真正得消费主力军，是每个做产品的创业者必需认清的方向。