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1、月度个人工作总结与计划范文月度个人工作总结与安排一 _月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一齐寻求解
2、决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在
3、店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和举荐
4、，把我的销售潜力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 月度个人工作总结与安排二 1、仔细抓好油田_年年工作会议、局党委五届四次全委(扩大)会议精神的宣扬贯彻。油田
5、工作会议、局党委(扩大)会议召开之后，厂党委快速实行措施抓会议精神的学习贯彻，特性是重点传达学习了j长，分公司经理、局党委书记的重要讲话，把全厂上下思想、行动统一到局党委的工作思路上来，统一到_年年目标任务上来。 2、筹备召开了厂十三届次职工代表大会、_年度双礼貌总结表彰大会。仔细回顾总结了_年全厂各项工作，明确提出了_年年的目标任务。表彰了先进，树立了典型，激励了斗志。 3、狠抓了节日期间平安生产、走访慰问及维稳工作。细心组织，明确分工，落实职责，确保了节日期间平安生产、社区稳定。 4、狠抓了节日文体活动的筹备工作。主要是筹备了一台以歌舞为主要资料的迎春酒会;举办了大年初一的“迎春广场文艺演
6、出”;打算了元宵节的焰火晚会等活动，营造了节日氛围，丰富了节日生活，让职工群众过了一个快乐、祥和、礼貌的春节。 5、抓好了先进典型的宣扬。利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣扬媒体，加大了先进典型的宣扬力度，报开拓了专版，制作了质量标兵、双礼貌模范个人电视专题片，在广播、电视上循环展播，运用典型的强大影响力和感染力，调动职工群众克难奋进的专心性，促进_年年改革发展稳定任务的全面完成。 月份工作安排 1、加大形势任务教化力度。围绕职代会精神，着重就我厂发展“取得的成果与阅历、面临的机遇与挑战、存在的差距与不足、确定的目标与措施”，利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣扬媒体，加大形势任务教化力度，
7、让职工明白今年工作努力的方向，明白加快发展的重要性和紧迫性，明白下一步重点做什么、怎样做。切实把职工的思想统一齐来，力气凝合起来，干劲激发出来，上下同心同德、奋勉努力，坚决完成职代会确定的各项工作目标和任务，实现企业又好又快跨越式发展。 2、组织好“_”精神的学习。集中在四月份，大力宣扬“_”精神，围绕群众最现实、最关切、最干脆的利益开展工作，从解决现实困难问题入手，把关切群众利益落到实处，真正做到解_意、化_忧，增进和谐，促进稳定发展。近期，根据局党委的统一部署，仔细组织收看川东北清溪1井发生可控性自然气溢流事务抢险的专题片众志成城伏气虎，广泛开展向清溪1井抢险立功群众和个人学习活动，努力营
8、造宣扬先进、学习先进、争当先进的深厚氛围，大力弘扬“胸怀大局、高度负责，科学探究、敢为人先，一不怕苦、二不怕死，团结协作、无私奉献”的精神，推动今年的各项工作起好步、开好头。 3、开展好“开门红立功竞赛”活动。一季度开好头、起好步对于完成全年生产经营目标至关重要。厂党委将充分发挥工团组织作用，结合生产中的重难点，选取好项目，深化开展“立功竞赛”、争创“青年突击队”等活动;进一步发动和引导职工专心投身竞赛活动，对活动中涌现出的先进进行表彰，激发全厂员工创争热忱，为完成全年生产经营任务奠定良好的基础。 4、抓好党风廉政教化。进一步加大实施纲要和实施细则的宣扬和廉洁自律教化力度，并结合“内限制度推行
9、年”活动的倡议，切实加强重点部门、重点环节、重点人员的教化和监督，关口前移，源头预防，杜绝各类违纪违规现象的发生。近期，着重抓好党风廉政教化，签订今年党风廉政职责书。 5、加强综合治理和信访维稳工作。加强厂区的平安生产保卫工作，加大“高危人群”排查力度，重点查找隐患，摸清可能出现的新状况、新动向，刚好掌控“重点人”的思想动态，实行切实可行的措施，确保无一人到局、赴省、进京上访。 6、制定_年年党建、思想政治工作要点。党群各部门依据全年生产经营的总体目标和要求，结合部门的特点，明确各部门的工作思路，找准党建、思想政治工作与生产经营的切入点，制定党群全年工作规划，提出明确的目标和详细措施! 月度个
10、人工作总结与安排三 一、五月份和六月份的工作总结 1.五月份的销售业绩不是很志向，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不志向的销售额，本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不志向的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费实力下降，购买力下滑 b.今年有
11、个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特殊淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较志向的效果 二、关于公司产品的建议 1.希望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎
12、完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中心电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠 2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、七月份工作安排 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特殊是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额 3.仔细
13、做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特殊是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 月度个人工作总结与安排四 回顾这个月的工作，比照德能勤绩四项标准，能不遗余力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下： 一、主要工作状况 1、加强业务学习，提高工作潜力，努力开展实施工作安排，做好本职工作。 重视学习业务学问，专心利用参与培训班等机会倾听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务潜力。紧紧围绕本职工作的重点，专心学习有关经济、政治、科技、法律等最新学问，努力做到融汇贯穿，联系实际。在实际工作中，把政治理论学
14、问、业务学问和其它簇新学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 2、勤奋干事，专心进取。 仔细做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据刚好报销，账目清晰，帮助领导建立健全各项制度，持续良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等超多的日常事务，各类事项支配合理有序，为办公室工作的正常开展带给了有效保证。 3、成果斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥当地做好
15、本职工作，没有出现任何纰漏，取得了必需成果。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有必需的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁困难，削减了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作潜力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中变更工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的须要，扬长避短，发奋工作。 月度个人工作总结与安排五 一、_月份和_月份的工作总结 1?_月份的销售业绩不是很志向，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流
16、通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，_月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，_月份的销售额在_月份的基础上上升了32%，应对如此不志向的销售额，本人也感觉到惭愧。 2?引起销售额不志向的因素有以下几点 a?大气候大环境影响。 今年经济不景气，居_的消费潜力下降，购买力下滑 b?今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特性淡。 c?低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。 3?应
17、对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较志向的效果 二、关于公司产品的举荐 1、期望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中心电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠 2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、_月份工作安排 1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特性是三级市场。 2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。 3、仔细做好市场维护，抵制竞品。 旺季即将来临，特性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 月度个人工作总结与安排范文