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1、 2018年年度报告 1 / 234 公司代码：603108 公司简称：润达医疗 上海润达医疗科技股份有限公司上海润达医疗科技股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 2018年年度报告 2 / 234 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董
2、事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人刘辉刘辉、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人凌海卿凌海卿及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员） 李娜李娜声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据公司第三届董事会第二十
3、七次会议审议,同意公司以 2018 年 12 月 31 日的总股本579,534,079 股为基准，向全体股东以每 10 股派发现金股利 0.95 元（含税），共计派发55,055,737.51 元， 占 2018 年度合并报表中归属于母公司股东净利润的 21.02%， 剩余可供分配的利润留待以后年度分配。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是
4、否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅“第四节经营情况讨论与分析”之“可能面对的风险”。敬请投资者注意投资风险。 十、十、 其他其他 适用 不适用 无 2018年年度报告 3 / 234 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 14 第五节第五节 重要
5、事项重要事项 . 36 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 54 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 55 第九节第九节 公司治理公司治理 . 61 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 63 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 67 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 234 2018年年度报告 4 / 234 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 公
6、司、本公司、上市公司、发行人、润达医疗 指 上海润达医疗科技股份有限公司 上海华臣、华臣生物 指 上海华臣生物试剂有限公司或其生产的产品 上海润湜 指 上海润湜生物科技有限公司 青岛益信 指 青岛益信医学科技有限公司 润达实业 指 上海润达实业发展有限公司 上海康祥 指 上海康祥卫生器材有限公司 上海惠中 指 上海惠中医疗科技有限公司或其生产的产品 上海益骋 指 上海益骋精密机械有限公司 哈尔滨润达、哈尔滨润达康泰 指 哈尔滨润达康泰生物科技有限公司 黑龙江龙卫 指 黑龙江龙卫精准医学检验中心有限公司 鑫海润邦、山东鑫海 指 山东鑫海润邦医疗用品配送有限公司 上海昆涞、上海昆涞生物 指 上海昆
7、涞生物科技有限公司或其生产的产品 上海求立 指 上海求立科技有限公司 上海昆涞实业 指 上海昆涞实业发展有限公司 济南润达 指 济南润达生物科技有限公司 苏州润达 指 苏州润达汇昌生物科技有限公司 南京润达 指 南京润达强瀚医疗科技有限公司 润达榕嘉、上海润达榕嘉 指 上海润达榕嘉生物科技有限公司 上海润医 指 上海润医科学仪器有限公司 杭州怡丹 指 杭州怡丹生物技术有限公司 上海加易 指 加易生物科技（上海）有限公司 嘉兴市新孚臣 指 嘉兴市新孚臣医疗器械有限公司 合肥润达 指 合肥润达万通医疗科技有限公司 上海中科 指 上海中科润达精准医学检验有限公司 中科实验室、上海中科实验室 指 上海
8、中科润达医学检验实验室有限公司 北京润诺思 指 北京润诺思医疗科技有限公司或其生产的产品 广东润达 指 广东省润达医学诊断技术有限公司 北京东南、北京东南悦达 指 北京东南悦达医疗器械有限公司 云南康泰、云南润达康泰 指 云南润达康泰医疗科技有限公司 上海秸瑞、秸瑞信息 指 上海秸瑞信息科技有限公司 黑龙江泰信 指 黑龙江润达泰信生物科技有限公司 武汉尚检、武汉润达尚检 指 武汉润达尚检医疗科技有限公司 长春金泽瑞 指 长春金泽瑞医学科技有限公司 杭州润怡 指 杭州润怡诊断技术有限公司 武汉优科联盛 指 武汉优科联盛科贸有限公司 江苏润怡 指 江苏润怡医疗设备有限公司 润达医疗国际、润达国际
9、指 RUNDA MEDICAL INTERNATIONAL LIMITED 润达医疗国际有限公司 上海润灏 指 上海润灏医疗科技有限公司 润澜生物、上海润澜 指 润澜（上海）生物技术有限公司 上海康夏 指 上海康夏医疗科技有限公司 2018年年度报告 5 / 234 重庆润达、重庆润达康泰 指 重庆润达康泰医疗器械有限公司 国药控股润达 指 国药控股润达医疗器械发展（上海）有限公司 国润供应链 指 国润医疗供应链服务（上海）有限公司 1077801 公司 指 1077801 B.C. LTD. RBM、Response 指 Response Biomedical Corp. 云南赛力斯 指 云
10、南赛力斯生物科技有限公司 四川润达宏旺 指 四川润达宏旺医疗科技有限公司 广西柳润 指 广西柳润医疗科技有限公司 黑龙江泰诚 指 黑龙江润达泰诚医疗供应链有限公司 天津润达 指 天津润达医疗科技有限公司 贵州润达 指 贵州润达康益医疗科技有限公司 福建福瑞 指 福建省福瑞医疗科技有限公司 哈尔滨弘泰 指 哈尔滨润达弘泰医疗科技有限公司 瑞美科技、上海瑞美、上海瑞美电脑 指 上海瑞美电脑科技有限公司 上海遥影、上海润达遥影 指 上海润达遥影医学科技有限公司 四川润达瑞泰 指 四川润达瑞泰生物科技有限公司 湖南云雅 指 湖南润达云雅生物科技有限公司 普照检验 指 泰安市普照医学检验有限公司 武汉海
11、吉力 指 武汉海吉力生物科技有限公司 上海丹利 指 上海丹利生物科技有限公司 上海达恩慧 指 上海达恩慧投资有限公司 润睿投资 指 上海润睿投资合伙企业（有限合伙） Hycor 公司 指 Hycor Holdings Inc. 海柯尔控股有限公司 麦迪医疗 指 麦克奥迪（厦门）医疗诊断系统有限公司 瑞莱生物、深圳瑞莱 指 瑞莱生物工程（深圳）有限公司或其生产的产品 上海润妤 指 上海润妤生物科技有限公司 内蒙古润鸿达 指 内蒙古润鸿达医疗器械有限公司 盛睦投资 指 上海盛睦投资合伙企业（有限合伙） 上交所 指 上海证券交易所 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司章程 指 上海润达医疗科
12、技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 LIMS 指 实验室综合管理系统 SIMS 指 实验室库存信息管理系统 B2B 指 供应链管理系统 POCT 指 point-of-care testing，快速床边诊断系统 第二节第二节 公司简介公司简介和主要财务指标和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 上海润达医疗科技股份有限公司 公司的中文简称 润达医疗 2018年年度报告 6 / 234 公司的外文名称 Shanghai Runda Medical Technology C
13、o., Ltd. 公司的外文名称缩写 Runda Medical 公司的法定代表人 刘辉 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陆晓艳 徐明霞 联系地址 上海市虹口区乍浦路89号星荟中心1座8楼 上海市虹口区乍浦路89号星荟中心1座8楼 电话 021-68406213 021-68406213 传真 021-68406213 021-68406213 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 上海市金山区卫昌路1018号1号楼201室 公司注册地址的邮政编码 201508 公司办公地址 上海市虹口区乍浦路89号星荟中心1座8楼 公司办公地
14、址的邮政编码 200085 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 证券事务部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 润达医疗 603108 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号楼 4 楼 签字会计师姓名 潘莉华 陈书珍 公司
15、聘请的会计师事务所（境外） 名称 无 办公地址 无 签字会计师姓名 无 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 无 办公地址 无 2018年年度报告 7 / 234 签字的保荐代表人姓名 无 持续督导的期间 无 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 无 办公地址 无 签字的财务顾问主办人姓名 无 持续督导的期间 无 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 营业收入 5,964,339,223.59 4,318,809,841.
16、40 38.10% 2,164,688,840.78 归属于上市公司股东的净利润 261,953,796.24 219,186,704.90 19.51% 116,427,774.26 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 255,107,456.04 220,989,035.35 15.44% 107,406,304.85 经营活动产生的现金流量净额 538,902,960.72 -87,852,783.61 713.42% -125,474,686.69 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%） 2016年末 归属于上市公司股东的净资产 2,505,563,204.
17、49 2,287,045,057.86 9.55% 2,117,256,084.66 总资产 7,542,987,931.15 7,125,328,689.04 5.86% 4,107,954,612.94 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%) 2016年 基本每股收益（元股） 0.45 0.38 18% 0.23 稀释每股收益（元股） 0.45 0.38 18% 0.23 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.44 0.38 16% 0.21 加权平均净资产收益率（%） 10.97 9.98 增加0.99个百分点
18、10.95 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 10.68 10.06 增加0.62个百分点 10.10 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2018年年度报告 8 / 234 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计
19、准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 1,295,061,825.45 1,499,712,220.62 1,541,566,119.19 1,627,999,058.33 归属于上市公司股东的净利润 56,429,701.73 87,
20、855,123.84 98,927,589.93 18,741,380.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 58,534,358.94 85,373,730.99 95,764,917.93 15,434,448.18 经营活动产生的现金流量净额 -4,450,083.80 167,404,494.02 62,527,842.83 313,420,707.67 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用） 2017 年金额 2
21、016 年金额 非流动资产处置损益 15,075,623.24 -1,909,226.45 4,183,433.21 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助， 但与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 20,506,178.76 9,964,080.33 6,547,741.14 2018年年度报告 9 / 234 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、 联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 953,750.24 非货币性资产交
22、换损益 委托他人投资或管理资产的损益 2,971,683.88 483,463.90 因不可抗力因素， 如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用， 如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外， 持有交易性金融资产、 交易性金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、 交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 / -7,991,900 除同公司正常经营业务相关的有效套期
23、保值业务外， 持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、 衍生金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、 衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 -19,755,048.05 / / 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 / 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 / / 对外委托贷款取得的损益 155,300.55 494,945.25 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 2018年年度报告 10
24、 / 234 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -769,876.94 -927,166.58 -611,172.78 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 -3,140,895.06 206,487.19 -46,679.24 所得税影响额 -9,150,376.42 -1,628,068.84 -1,546,798.17 合计 6,846,340.20 -1,802,330.45 9,021,469.41 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 指定
25、为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债 415,476,300.00 260,231,348.05 -155,244,951.95 -19,755,048.05 合计 415,476,300.00 260,231,348.05 -155,244,951.95 -19,755,048.05 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主营业务基本情况（一）公司主营业务基本情况 公司作为医学实验室综合服务商，主要向各类医学实验室提供
26、体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。 公司自成立以来持续专注于体外诊断领域，经过多年经营实践，确立了以服务扩大客户的发展策略，通过针对检验系统运行特点构建的整体综合服务体系，为客户提供包括产品组合选择方案、专业技术服务团队与服务网络、信息化管理的仓储物流配送系统、全方位技术支持服务等在内的医学实验室综合服务，还包括根据客户的实际需求，逐步完善具有个性化、差异化的自主品牌产品体系。公司的终端客户为归属于各级医院的医学实验室（主要为医院的检验科，又称临床实验室），还包括第三方医学实验室、体检中心、疾控中心和血站等其他医疗单位所属的医学实验室。 公司的综合服务内容包括两方面：一是体外诊断产品的供应
27、链服务，以产品的流通配送为基础，辅以为各级医学实验室提供全面丰富的产品组合服务、先进的冷链仓储物流配送服务、定期维护保养及属地化快速响应维修保养等全供应链服务。二是为各级医学实验室运营管理提供综合的增值服务，包括：1）实验室设计及检验系统构建支持服务，如在实验室的环境规划方面给予专业的意见和服务，提供专业的医学实验室设计，并通过标本采集和运输、SOP 文件建立、性能验证试验、溯源性证明文件、参考值确定等方面提供协助服务支持，降低检验人员的工作量和操作难度，协助构建检验系统；2）实验室信息化系统服务，通过以信息化进销存管理系统为基础，以LIMS（医学实验室信息管理系统）、SIMS（医学实验室库存
28、信息管理系统）、B2B 供应链信息管理平台等为核心的客户端软件服务等信息化服务支撑体系的构建，形成了国内同行业中信息化程度最高、管理效率一流的信息服务支撑体系，应用各种信息化技术，建设高质量、高水平、高智能化的信息技术平台，提高医院整体管理水平和工作效率，优化流程；3）第三方质量控制服务，向医学实验室提供多种选择的第三方质控品，协助医学实验室建立质控规则，还通过提供先进的第三方质量控制信息化管理系统，帮助检验人员解读质控结果报告，协助医学实验室进行出控分析；4）医院无纸化管理、设备升级、ISO15189 质量标准认证咨询、临床培训、科研合作等服务。 2018年年度报告 11 / 234 通过公
29、司提供的上述增值服务帮助检验科提升医学实验室内部运营能力，达到为检验科打造更先进的实验室、培养一流的医学检验人才，提升检验科经济受益及学术水平，改善人员绩效，提升医院区域内影响力等方面提升的目的。公司提供的各类综合性增值服务的收入主要通过体外诊断产品的流通配送方式变现。 此外， 公司也开展了第三方实验室、 区域检验中心业务。 同时也积极响应国家分级诊疗号召，将集约化服务进行横向拓展，在给各级医院检验科提供集约化服务基础上，还协助公立医院建立区域医技中心，包括检验中心、病理中心、影像中心等，将现有成熟的服务经验和模式延伸到精准检验和区域检验中心领域中去，助力各地医联体的成功落地，分级诊疗的成功实
30、现。目前在全国已向数十家区域检验中心提供集约化模式解决方案，获得客户和市场高度认可。 （二）经营模式（二）经营模式 1、采购模式 公司根据对产品组合的需求选择制造商和产品，通过批量化集中采购方式获得较低的采购成本。公司会根据客户采购需求信息、安全库存和产品效期情况，定期向供应商下达订单进行集中采购，并由供应商发货到指定仓库。 2、销售模式 公司充分利用专业分工优势，将更多资源集中在综合服务方面，并考虑到体外诊断产品终端客户数量众多且分散的特点，在流通环节中搭建了“直销和分销相结合”的销售体系。对二级甲等及以上大型医院采取直销方式；对其他客户更多采取分销方式，但相关的技术服务仍主要由公司提供。
31、3、仓储管理与物流服务模式 公司严格执行药监部门对体外诊断经营企业的质量管理要求，产品出入库均通过条形码系统和进销存专业软件系统进行信息化管理，确保对产品从入库到出库的整个供应链过程进行跟踪管理。鉴于体外诊断产品具有效期较短、储存条件要求高等特点，公司针对不同产品，配备了常温库、阴冷库、冷藏库和冷冻库，实行冷链仓储管理。同时，公司拥有专业的物流配送队伍和冷藏/冻车、冷藏/冻箱等专业冷链配送设备，对公司及其子公司本地客户采取直接物流配送方式，对外地客户采取委托第三方专业物流配送方式。 公司建立了安全库存及警戒库存管理体系，并通过信息化系统建立了严格的效期管理制度，有效保证了产品的质量和库存流动的
32、有效性，一方面能够充分满足下游客户的需求，另一方面也能够降低无效库存或过效期产品报废给公司带来的库存减值风险。 4、技术服务模式 公司建立了多个技术服务网点并通过为重点客户指定技术服务专员等模式，对技术服务人员进行属地化管理， 除为客户提供定期的维护保养服务外， 还能够为客户提供全年 24 小时应急服务，在主要经营地区能做到在 2 个小时快速反应，有效的帮助客户排除设备故障、解决应用难题，提供应急服务。 公司同时通过为终端客户提供增值服务实现全方位技术服务， 服务内容涵盖了售前、售中和售后全部三个阶段。 （三）行业情况说明（三）行业情况说明 2018年年度报告 12 / 234 公司所处行业为
33、体外诊断产品流通与服务行业，自主品牌产品部分属于体外诊断产品制造行业，根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012 年修订），体外诊断产品流通与服务行业属于“F51 批发业”；体外诊断产品制造行业属于“C27 医药制造业”。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司自成立以来持续专注于体外诊断产品领域，在多年的经营中，始终坚持以服务锁定客户的发展策略，针对检验系统的运行特点，通过构建完善的综合服务体系，全方位地契合了医学实验室的应用及发展需求，已形成较
34、为突出的竞争优势。 1 1、体外诊断产品供应链服务优势：、体外诊断产品供应链服务优势： （1）产品种类齐全丰富，可满足客户个性化需求 公司在原有涵盖体外诊断领域绝大部分的检验项目的产品供应体系的基础上，导入了更多各项国际国内领先的产品， 进一步完善公司产品供应体系， 公司构建的产品供应体系涵盖了近 1,200家不同厂商提供的近 19,000 个品项的体外诊断相关产品。 公司产品供应体系已基本覆盖了业内主流的供应商和产品。公司可根据各级医学实验室对产品性能、服务内容和购买价格的实际需求，凭借多品牌、全产品种类的优质产品组合为其提供专业的个性化解决方案并有效实施。 （2）供应链资源优势 公司目前已
35、积累了相当规模的客户群，已经形成一定的客户端规模优势，在拥有较大采购规模的情况下，与上游生产商的议价能力日益增强。公司及下属主要地区子公司已搭建符合 GSP 认证的供应链体系，以专业、高效、精细化的库存管理和冷链运输为核心的供应链体系，是公司保障为客户提供优质售后服务体验的坚实基础。 （3）服务网络和客户资源优势 公司是服务范围覆盖全国各主要区域的体外诊断流通与服务企业之一，通过自建和投资合作等方式，公司主要服务区域已经覆盖华东、东北、华北、西南、华南、华中等地区，使公司能够为全国范围内的客户提供稳定、及时、高效的体外诊断产品与贴身服务。公司从 2010 年起为医院客户提供的整体综合服务，结合
36、了公司产品种类完善、技术服务能力强的优势，为医学实验室体外诊断产品的采购与使用提供了完整的解决方案，获得了客户的认可，积累了大量优质的客户资源： 截至 2018 年底， 公司已累计为全国 3,500 余家各级医疗机构提供专业的体外诊断产品和技术服务支持，服务网络已经基本覆盖全国市场。 （4）优良的服务保障能力和丰富的行业经验 公司深耕 IVD 行业 20 余年， 拥有丰富的 IVD 产品供应链服务经验。 公司拥有设备安装调试和应用培训、属地化快速响应维修保养等服务。拥有国内同行业规模最大的专业化技术服务团队，目前有近四百名专业技术维修工程师， 五十人以上厂家认证工程师， 可以为现有超过 50
37、个主流品牌的仪器设备提供技术服务。秉持“以客户需求为导向，以综合服务为核心”的理念，服务执行力强、覆盖面广，具有主动性、及时性、专业性和前瞻性，在同行业中处在领先地位。 （5）自主品牌产品研发及自主品牌战略合作优势 作为医学实验室综合服务商， 公司针对客户的需求， 选择了差异化的自有品牌产品研发政策，自主研发了糖化血红蛋白分析仪及配套试剂等产品， 并于 2011 年成功投放市场。 经过多年的市场开拓，在糖化血红蛋白分析仪领域市场份额仅次于占领高端市场的进口品牌。随着公司最新一代高端产品 MQ-6000 糖化血红蛋白分析仪投放市场，进一步巩固了在该产品领域的国产产品领导者的市场地位。公司顺应客户
38、在实验结果的质量控制方面的需求，为客户提供多种选择的自主品牌第三方质控品，结合自研的第三方质量控制信息化管理系统，已经成为国内第三方质控服务的领先供应商。此外，公司在化学发光免疫产品方面进行差异化研发，力争在国产化学发光产品替代进口产品的过程中，利用检验项目差异化优势，抢占市场；同时，为满足分级诊疗实施后基层医疗机构对快速检验的需求，公司通过对 RBM 公司的投资，介入快速发展的 POCT 市场，力争在未来市场竞争中保持现有的竞争优势。 2018年年度报告 13 / 234 2 2、实验室运营管理服务优势、实验室运营管理服务优势 随着我国各项医疗改革的逐步深入，在两票制、分级诊疗等多项政策的推
39、动下，医学实验室在医学实验室检验结果互认、更高的质量控制标准、更精准的检验结果等方面的要求日益提高，医学实验室的需求已经从最基础的高效稳定运行，扩展到管理流程的精细化、信息化的提升、运营管理成本的有效控制、检验标准的统一化等全方位的服务需求。公司通过信息化等多种手段为客户提供简化管理流程、降低管理成本的各项综合服务体系，并根据客户新的需求，不断加强和完善，为客户提供最优质的实验室运营管理服务。 （1）强大的信息化系统开发及实施能力 公司非常重视信息化系统开发建设，通过以信息化进销存管理系统为基础，以 SIMS、B2B 供应链信息管理平台、LIMS（医学实验室信息管理系统）等为核心的客户端软件服
40、务等信息化服务支撑体系的构建，形成了国内同行业中信息化程度最高、管理效率一流的信息服务支撑体系，通过建立信息化网络，实现实验室管理上的智能化、简便化、标准化、精细化，提高医院整体管理水平和工作效率，优化流程，减少人为的错误操作，提升医院的服务质量和患者满意度。 SIMS 系统全称为实验室库存信息管理系统，是公司专门为医学实验室个性化定制的体外诊断试剂库存管理系统；B2B 系统()是公司为提供试剂订购与供应链管理打造的订单协同管理平台。B2B 系统结合安装在客户端的 SIMS 系统，通过互联网或离线方式与 B2B 云平台进行信息交换，处理包括订单、交货单、发票等信息，实现采购一体化与自动化，落实
41、计划采购与自动补货。 LIMS 系统即医学实验室信息管理系统，是专为医院检验科设计的一套信息管理系统，该系统能将实验仪器与计算机组成网络，使病人样品登录、实验数据存取、报告审核、打印分发、实验数据统计分析等繁杂的操作过程实现了智能化、自动化和规范化管理。该系统有助于提高实验室的整体管理水平，减少漏洞，提高检验质量。 2018年年度报告 14 / 234 公司现有 SIMS 系统投入运行已有 4 年多，结合 B2B 系统，实现全程二维码管理，精细化成本分析。SIMS+B2B 系统结合方案已在近百家医院上线使用，获得了良好的客户反馈。 （2）持续的外延增值服务能力 公司为实验室提供系列的外延增值服
42、务，包括提供实验室设计优化服务、实验室 ISO15189质量体系认可服务、第三方质量控制管理服务、提供人员培训及学术交流支持、提供学科建设支持等。通过公司提供的各项增值服务，帮助检验科提升医学实验室内部运营能力，达到为检验科打造更先进的实验室、培养一流的医学检验人才，提升检验科经济收益及学术水平、改善人员绩效，提升医院区域内影响力等方面提升的目的，提升整体服务质量和服务水平。 3 3、管理团队和人才优势、管理团队和人才优势 公司创始人及主要管理团队成员具有极为丰富的体外诊断产品经销和服务经验，核心团队成员来自希森美康、强生、德灵、贝克曼库尔特、西门子等知名跨国公司，多年来积累了与大型跨国体外诊
43、断产品制造商的长期合作经验，对本行业的业务模式有深刻理解。公司管理层队伍人员稳定，主要管理人员在公司服务年限均在 5 年以上。 公司拥有各领域专业人才，包括研发生产人员、销售人员、技术服务人员、IT 技术人员等，尤其是 IT 技术人才储备在同行业公司中处在领先地位， 能够有效的巩固公司在实验室信息服务领域的优势地位。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 体外诊断市场规模与一国人口基数、人均医疗支出、医疗保障水平、医疗技术及服务水平等因素息息相关，虽然我国为世界上人口最多的国家，但我国体外诊断市场仅占全球市场不足 7%，体外诊断产品市
44、场总量明显偏低，根据 Kalorama Information 预测，我国体外诊断市场预计在2021 年之前将保持 15%的年均增长速度，我国体外诊断行业面临着广阔的发展前景。在借鉴国外体外诊断产品成熟的流通与服务模式的基础上，国内的专业综合服务商将在体外诊断市场快速增长的背景下，迎来高速发展的良好契机。 在国家医疗体制改革的背景下，在我国体外诊断市场快速增长，分级诊疗等政策逐步落地实施，一方面将促使检验量向基层迁移，另一方面对检验资源均衡化的需求，使区域检验结果互认将成发展趋势，基层检验水平与能力进一步提高。同时，随着两票制等政策的逐步实施，对于体外诊断流通企业而言，对其专业技术服务能力的要
45、求日益提高，对其业务的深度和广度也提出了 2018年年度报告 15 / 234 更高的要求，促使传统的代理渠道模式向综合服务模式转变，市场集中度将快速提高。对于已经在体外诊断产品流通与服务领域中先行积累的专业综合服务商而言，其面临着新的市场机遇。 润达医疗作为专业的 IVD 服务商，响应国家医改政策，助力分级诊疗落地，推动检验结果互认，公司以整体综合服务为核心协助各级医院的区域检验中心建设，从医院实验室综合服务向区域检验中心综合服务发展，将现有成熟的服务经验和模式延伸到精准检验和区域检验中心领域中去。目前已向数十家区域检验中心提供集约化模式解决方案，获得客户和市场高度认可。 公司在 2018
46、年依然专注于医学实验室综合服务业务， 持续整体综合服务业务的推广， 优化服务内容，强化人力资源建设，加强扩张区域的业务整合力度，在 2018 年取得了稳中有升的经营业绩，保持了良好的发展势头。 一、业务情况分析一、业务情况分析 1、加强主营业务做精做强 公司在主营业务进一步广拓深耕，积极拓展市场，继续推进整体综合服务业务，市场接受度逐步提高，2018 年整体综合服务业务收入约占总收入 30%，较同期增长 45%。公司不断提升增值服务的内容和品质加强核心竞争力。 2、继续市场战略布局与整合 2017 年度公司已基本完成市场战略布局， 2018 年公司进一步落实渠道扩容， 将业务范围快速覆盖到华东
47、、华北、东北、华中、西南地区，尤其华中、西南地区的收入增速超过公司整体增长水平。业务规模、经营形态、市场占有率等方面获得较大提升。 3、推进公司业务模式的延伸 在分级诊疗、两票制的政策指导下，公司不断探索围绕整体综合服务业务的配套业务模式，在整体综合服务业务较成规模的上海及黑龙江地区开展第三方精准检测实验室业务，在哈尔滨地区实行了 108 家医院实验室检验结果互认的信息系统搭建工程， 同时在全国范围内支持 23 家医院成立区域检验中心并提供整体综合服务，进一步扩大公司业务规模。 4、继续提升自主品牌产品的市场份额 公司针对不同产品的市场竞争格局不同，采取了不同的市场竞争策略：在国内自主品牌中处
48、在市场领先地位的糖化血红蛋白分析系统及第三方实验室质量控制产品方面，公司通过加大高端产品市场推广力度、全面提升公司综合服务体系对自主品牌产品的带动效应等措施，进一步提高市场占有率和美誉度，巩固市场领先地位；对于国产品牌市场竞争较为激烈的生化试剂、化学发光分析系统等产品，公司通过差异化的产品策略和市场推广政策，力图在国产品牌的红海中争取更大的市场份额，享受进口替代的政策红利。2018 年度，虽然公司自主品牌产品生产在一定程度上受到了上海生产基地搬迁的影响，但整体销售收入仍达到了历史新高的 21,650.33 万元，较去年同期增长超过 28%，取得了较好的市场表现。 2018 年公司顺利完成润达金
49、山产业园的全面启用，上海地区的自主品牌产品研发、生产均已实现集中化管理和资源配置，提高了整体管理效率，为今后持续发展自主品牌事业构筑更坚强的架构。 5、继续完善信息化系统建设 公司拥有专业的技术服务团队，可向客户提供从售前到售后的全方位专业技术服务，具有全方位的综合服务优势。公司通过对信息化服务体系的升级及开发，可在满足客户信息化管理需求的同时，加快公司各分支机构间、公司与分销商之间、公司与客户、公司与供应商之间的信息传递速度和信息交流的效率，从而更高效的为客户提供服务。 2018 年度继续大力投入信息化系统开发和完善，完成了控股公司实施 ERP 等系统衔接外，探索 B2B 供应链信息管理平台
50、系统+ SIMS 实验室库存信息管理系统相结合的系统开发，已在近百家医院上线使用，获得了良好的客户反馈。启动开发 POCT 管理系统，在满足客户在 POCT 仪器管理需求的同时，通过网络化的管理方式帮助客户简化工作流程、节省管理维护时间、提升 POCT 检验报告质量， 降低仪器耗损和人力成本， 增加客户的整体收益， 体现出公司较强的信息化服务能力。 二、运营管理情况分析二、运营管理情况分析 1、加强公司管理机制建设 截至报告期末，润达医疗下属公司 36 家，公司全面实施集团管理战略： （1）HR 方面：控股子公司的人事、财务经理由集团委派，由集团确定岗位职责、薪酬方案和绩效考核，实现矩阵式汇报