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1、清明节的促销方案策划书清明节的促销方案策划书1 一、思路 商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接实行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期五,紧连一个双休日,三天的时间肯定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简洁的促销形式为“五一”营销做辅垫。 二、促销主题 草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢” 三、活动时间 4月4日 6日(共三天) 四、活动内容 1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。
2、 2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可依据自身状况，合理支配促销活动，需打折的品牌由各事业部提前支配并布置好促销气氛。 五、布置 室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。 室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各种各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。 六、宣扬 宣扬媒体仍以平顶山晚报为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣扬面和影响力。 七、预算 晚报广告2000元(已付) 短信群发300元 室内布置500元 风筝购量300元(实
3、付费用) 总计：3000元 清明节的促销方案策划书2 一、 市场分析 今年清明节为法定假日，假期自4月4日6日。该节日一般民俗为：祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、春游春游。 因为本季节气温仍较低，时间仅有3天，据此分析市场将有以下主要特点： 一般百姓将以祖坟为流淌目的地，进行传统的祭祀活动，与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求; 部分市民将会有近途的游玩、旅游活动，产生休闲食品、便利食品、类商品; 父母陪孩子无目的性地到有休闲、消遣项目的场所闲逛或开展一些户外体育运动; 学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教化活动; 家庭会有清理卫生、整理棉衣物支配;女性
4、起先关注防晒类护肤品 档期活动短，主要为5.1作铺垫 二、 宣扬促销重点 结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点： 活动时间宜从4月4日起先，因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品，4日动身; 促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合，休闲食品、便利食品、蔬菜水果、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主，有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈设; 三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只，数量有限换完为止。生鲜、特价除外。 主题商品：烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、 其它促销品项：连裤袜、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖;各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时
5、髦的休闲食品; DM商品规划： 祭祖用品：柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、 生鲜：22支单品(时令蔬菜、惊爆水果、面点、肉类) 食品：27支单品 百货：30支单品 合计74支单品 清明节的促销方案策划书3 今年清明是4月4日，正好是星期五，估计可能放假3天，清明季节同样也是郊游、春游、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，(郊游、采野菜、野餐、自驾游)都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓春游，总要带上些吃的、用的。户外用品的商品备货尤为重要。 一、4月3日(周四)- 4月5日(周六)五 二、清明“春游节”-“春游春游”、“出游好时间” 三、活动一：清明春游节-“春游春游”满100送15元购物券 活
6、动期间，凡在_购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。 1.购物券只限活动期间运用，全楼通用，过期作废。 2.超市及明示商品不参与本次活动。 特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示运用方法，讲解相关学问。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖! 清明春游节主推特价商品： 羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起; 中国女装十大品牌“迪丝平”入驻_，全场88折火爆热卖! 推出特价、超低价商品，雷马t恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、
7、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套; 童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。 活动二：清明春游节-休闲运动服饰特卖会 活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!_运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖! 活动三：清明春游节-郊游用品展销特卖会 活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。 超市蛋糕、熟
8、食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1.39元特卖。 超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。 柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。 格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购! 活动四：清明春游节-旅游鞋特卖会其次波-千双名品旅游鞋39元起 活动期间，_鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会其次波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起! 童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。 活动四：清明春游节-游乐玩_ 投色子赢鸡蛋 清明节吃鸡蛋，_细心为您打算10000只鸡蛋等你
9、来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，依据投精彩子的点数，赢取清明节鸡蛋。 四、 1.电视台字幕广告、飞字广告 2.气象局字幕广告 3.卖场看板、吊挂等( “走!春游去!”) 4.楼前大看板、跨路彩虹拱门 5.彩色传单(10000份，员工自行发放)或晨鸿信息(15000份，随大众日报发行) 6.主要通道地贴 清明节的促销方案策划书4 活动主题：春游节低价来袭打破极限 活动时间：20_年4月2日-5日 活动内容： 1、购物大派送 派送一：超市一次购物满68元的顾客赠_一个 派送二：超市一次购物满98元赠_
10、一个 派送三：超市一次购物满138元顾客赠_一个。 费用：按约5%的比例发放赠品 2、早市“抢鲜”价： 晚市“狂购”价： 每天推出至少2种排队惊爆价商品各店与供应商联系。 3、1元抢购区：门店、采配与供应商联系相关商品 4、郊游副食、洗化、百货等惊爆价促销：采配与供应商联系供应特价商品 时间支配表： 项目 负责部门 要求 时间 生鲜特价商品 门店 不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品 3月20日前 生鲜外特价商品 采配 1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店销售且有力度的特价商品 2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 3月20日前 赠品 采配 协作活动“购物大派送”运用 3
11、月20日前 拍照 营运部 3月21日前 喷绘、写真制作 营运部 3月24日前 DM单页制作 营运部 3月28日前 DM单页发放 门店 3月30日 电视字幕 营运部 3月31日 宣扬方式： 1、电视字幕：2天(费用1000元) DM广告 喷绘、写真 其他 青云超市 10000 _ 新矿超市 8000 _ 汶南超市 6000 _ 2、 费用共计：6000 3、活动期间，各店联系供应商进行场外演出。 二、DM广告 1、宣扬语： 生鲜特卖：品质簇新卫生价格狂低心动 郊游休闲小食品：户外休闲自由安闲 化妆品：关爱肌肤靓丽生活 百货：生活必备省到家 其他： 1.美颜绽放极致盛妆春季化妆品节 2.春风动我心
12、时尚随我行春季服装节 3.提倡绿色健康进补春季养分春季养分节 4.品质簇新卫生价格狂低心动生鲜特卖周 清明节的促销方案策划书5 一、营销环境分析 1、人口环境： 四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也复原了往日平常的秩序。清明节 里有三天假期，消费人口会比平常多些。 2、自然环境： 雨水天气较多，对零售有些不利影响。 3、清明节的文化习俗： 清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，春游，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去春游了。 二、市场需求特点 1、季节性的需求特征： (1)、外来工人生活基本稳定，对早
13、餐食品、清洁用品、家杂的需求渐渐高涨。 (2)、春装、雨伞正是销售旺季。 2、节日消费特征： 祭祀用品、外出旅游用品有肯定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。 3、洪梅店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流淌人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。 4、目标对象：核心商圈内的本地人(家庭)，外来工(单身)。 5、促销策略： (1)用DM广告、POP拉动顾客。 (2)文艺晚会，带动人气。 (3)竞赛有奖。 6、促销目标： (1)提升销售额，较节前上升25%(按活动期3天统计)。 (2)树立“华生”品牌形象。 (3)带旺商场人气。 三、促销
14、方案： 时间：4月4日6日(共3天) 地点：共联店、洪梅店、大岭山店、丰泰店、树田店。共5店。 主题：清明季节，祭祖春游 商品、价格、陈设策略： (1)、主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个祥瑞的名字：红红火火，大吉大利，祥瑞如意，吉星高照等，价格以18元、28元、38元、48元、58元、68元为宜，请水果专柜打算好商品并做好陈设。祭祀用品最好堆头陈设，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈设与特价。 (2)季节商品：早餐食品、清
15、洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。 (3)活动内容： 活动一：“清明思祖、华生有礼免费送”文艺晚会 (1)时间：4月4日晚7：009：00 (2)地点：华生户外广场 (3)演出：华生艺术团 活动二：拍球争王有大奖 (1)时间：4月4日至6日上午10点至下午5点。 (2)地点：华生户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。 (3)活动细则： A、在4月4日至6日三天内，凡在我店购物一次性金额满18元以上者，凭当日 有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参与活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球起先后，要球不离手，不能中断，假如中断，即结束竞赛，以当次拍球数量计算。每天共产生一等奖5
16、名(前5名)、二等奖10名(前6至15名)、三等奖20名(前16至35名)，激励奖500名(第36名起)。获胜者均在当日下午5：30公布(激励奖不公布)，凭参赛之电脑小票领取奖品。一、二、三等奖如有并列名次，人数超过规定之嘉奖名额，须再进行竞赛，直到决出输赢为止(假如并列名次之人数没有超过规定名额，则不必再进行竞赛)。单独收银之专柜不参加此活动。 B、奖品设置： 一等奖：金盘香花生调和油(1.8升)1瓶，价值30元，每天5瓶，共15瓶。 二等奖：索芙特洗发露(200ml)1瓶，价值20元，每天10瓶，共30瓶。 三等奖：华生毛巾(2条装)，价值10元，每天20套，共60套。 激励奖：凡是参赛后
17、未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸1包。每天500包，共1500包。 获胜者必需在4月6日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。 假如奖品有改动，以现场实物为准。 本次活动之最终说明权归华生购物广场全部。 四、广告宣扬 A、DM广告： 开本及页数：大度16开8个P。 材料及工艺：105双铜，骑马订。 印数：每店5000本，共25000本。 单品数：140个。详细见“0805DM商品安排表”。 商品特价期：4月2日16日，共15天。 服务：送货到分店。4月1日上午12：00前要到货。 派发：一是竞争店周边;二是本店周边居民区、商业区;三是收银台派发;四是工厂门前。选择工人下班时
18、间或人流较多时派发。 单价及费用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。 B、巨幅： 红色牛津布丝印。 尺寸：洪梅店：8_8(m)，共64平方米。 丰泰店：10.85_5.1(米)，共55.3平方米。 共联店：4.9_5.6(米)，共27.4平方米 树田店：4_5(米)，共20平方米 大岭山：8_10(米)，共80平方米 数量：各1幅。共2幅。 服务：送货，安装。 单价及费用：单价13元/方。 洪梅：832元 丰泰：719元。 共联：356元 树田：260元 大岭山：1040元 合计：3207元 C、展板： 室内背胶写真，过哑膜。 尺寸：洪梅：0.9_1.6(米)，共1.44平方米。 丰泰：2.4_1.2(米)，共2.88平方米。 共联：1.37_0.98(米)，共1.34平方米 树田：0.7_1.2(米)，共0.84平方米 大岭山：0.7_1(米)，共0.7平方米 数量：各1幅。 服务：送货到分店，包安装。 单价及费用：单价23元/方， 洪梅：33元 丰泰：66元 共联：30元 树田：19元 大岭山：16元 合计：164 D、手绘POP。 美工务必在4月1日晚上把全部POP完成，4月2日早上请营运部更换新的POP。 E、店内广播。 广播稿由美工撰写(活动内容，获奖状况)。 服务中心播音，全天滚动播出。 清明节的促销方案策划书