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1、实训经验总结报告5篇实训阅历总结报告1 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课起先就始终在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办高校生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往胜利的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体七个人的特点和看法，我们确定我们的卖点是化妆品。可
2、能化妆品对于我们来说，并不是什么簇新事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的高校生，购买化妆品时须要留意的许多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。依据这些看法，我们的高校生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注意的就是服务于质量。 做策划书之前，我们安排好了实训每天的任务，依据安排，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研
3、与预料，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写看法，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有爱好。跟据被调查人的看法，可以完善我们的产品，也可以看清晰市场。面对回收的.问卷，我们看到了许多恳切的看法。我们对我们的市场充溢了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，须要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分
4、析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。 作报告书的时候我们同心协力，通过询问，上网搜寻，外出调研等等来安排我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最终很好的完成了。我们最终松了口气。 这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。 在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很欢乐很充溢也很踏
5、实，愿我们接着一路同行。 实训阅历总结报告2 四周的手工帐最终接近尾声，让我受益匪浅。一起先以为实训会是期末，但是教学支配在开学，我想缘由只有一个，那就是让这次的实训和三个月的实习结合起来，让我们对会计这门课程有个更深刻的印象，加强操作实力。 这次的实训流程是这样的，首先我们先熟识实训，然后依据先把总账和明细账的期初余额给登记好。再依据经济业务，填制记账凭证。再把原始凭证附在记账凭证后面。然后登记“t”字型账户，依据t字型账户，登记明细账和总账，再对账。然后把本月全部的记账凭证的借贷数据，依据“t”字型账户填制科目汇总表，依据科目汇总表的数据登记总分类账。再填制银行存款日记账和库存现金日记账，
6、 这个原来是出纳做的，但是作为会计我们应当要学的更加全面。最终依据总分类账填利润表，资产负债表，全部者权益表。增值税纳税伸报表依据本月利润表、总分类账等进行填制。最终把记账凭证装订好，把“t”字型和科目汇总表装订进去。 在实训的过程当中，有许多问题，因为在三个月的单位实习，并非能够学的全面。在这次实训中，整个操作过程都是由自己来完成。一起先还好，到后来成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始凭证不敢用水笔写上去，只能用铅笔写，后来几笔业务工程浩大，结转成本的时候要算上好几遍。在最终应交税金不能有余额所以要把应交税金应交增值税转入应交税金未交增值税。总而言之，做账要细致，有的不会做的题目可以翻翻
7、成本会计再做。 会计具有很强的实践性和可操作性，通过课程的和会计方面的实训，对七种会计核算和会计模拟操作有一个基本的了解，为使对教学中较深的财务会计理论内容有一个较好的驾驭，达到会计相关课程设置的目的和要求，支配了这次会计手工综合模拟实训，从而完善课堂教学内容，提高动手操作的基本技能，使学生更好地驾驭从编制凭证起先到登记帐簿直到编制会计报表这一会计核算过程，提高学生的实践实力，突出高职学生的“重实践，强技能”的特色。 这次实训的支配我觉得特别有用，让我再理了一下思绪，会计应当要多学多用，很长时间不用，就会觉得有点生疏。 实训阅历总结报告3 通过实际的测量实训，让我们大家学到了许多实实在在的东西
8、，很明显地巩固、扩大和加深我们从课堂上所学理论学问，且让我们获得测量工作的初步阅历和基本技能，及培育我们要有独立工作的实力，进一步让我们娴熟驾驭试验仪器的操作技能，测量实训心得体会。同时也拓展了大家之间相互沟通合作的实力;也在很大程度上提高了我们的个人的动手和动脑的实力;也让我们明白一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完。 通过实训我们发觉了我们的不足之处。每个组员有一部分的操作技能没有驾驭。就我个人而言，我觉得自己能够比较娴熟地经纬仪进行对中，从而为小组的实训节约时间，但是，我对仪器的整平不能够很娴熟的驾驭，还有就是对于读
9、数，不能够很快的读出数据。其他组员，要么就是能够较快整平仪器，要么就是能够很快的读出数据。总之，每个组员都有没有全面的驾驭仪器的运用，再接下来的实训课中，要尽量的给每个人独立操作仪器的机会，在测量任务完成之后，最好让每个人充分的相识一下仪器和独立操作仪器。 这次实训，我想最大胜利之处就是我们小组的团队的合作精神。因为任何一项小的工作一个人都不能完成，必需有大伙的合心、合力、合作才能顺当完成每一项工作。由于每个组员都驾驭了一些仪器的操作程序，那么小组在进行实训的时候，便能够较快的完成实训内容。同时我们所运用的仪器许多是很精密也很脆弱的，必需轻轻地拿、轻轻的放置，严格依照操作要求运用，必需时刻留意
10、爱惜仪器。这让我们很当心仪器，明白爱护仪器的重要性。 实训阅历总结报告4 不知不觉在高校已经度过了2年的时间，为了让即将面临毕业的我们能有一个好的就业前景，中国管理软件学院确定让我们把后半年作为一个实习年。由于我们是安博定向培育的所以我们实训有安博来供应基地。 做了十几个小时的火车，我最终来到了许多人都憧憬的江苏。由于第一次到南方，心里也隐藏着那么多的诱惑。 但是在学习的过程中，总有那么多簇新事物进入我的视野，这时才感叹自己的学问面是多么的狭窄，同时也为自己在学校里没有好好学习感到愧疚。书到用时方恨少，这种感觉让我深深体会到自己的无知。来到这里以后我的求知欲望更加剧烈了，想的最多的就是如何将自
11、己的学到的学问真正的融入到现实技术中。 软件业，让多少人为之疯狂，它的魅力的确很大，涉及的学问是那么的广泛，让我总觉得自己的学问不够用，每天早上8点半，到下午5点半的培训时间要学习企业中所需的技术学问，其他的时间，就只剩自己疯狂的练习;来到这里才感觉自己在高校的生活是那么悠然自由。 或许人都是那样，往往都是事情来临的时候才为自己的所作所为感到懊悔。来到这里没有联系太多的挚友，心中唯一的目标就是将须要的学问好好学到手，以便能够更好的在工作时娴熟运用。 有时候孤独只是一种看法。来这里没有感觉太多的孤独，每天都充溢激情的去迎接新事物，去面对新学问。一步一步设计自己将来的路途并将其实现。 虽然来这边的
12、同学还有许多，但大家都很清晰的自己的职责，我们抵抗住了许多诱惑，都在为着自己的目标而奋斗。在这里我只想说一句，就是感谢安博能够供应给我们这个机会，让我们提前接触社会，相识自己，信任出来培训的同学都将会有一个更加深刻的相识，来为自己的将来奋斗! 实训阅历总结报告5 通过一周的学习与演练，我们对沙盘有了肯定的相识和感悟。在模拟企业的主要运作过程中，我们了解和相识企业困难多变的生存环境，熟识企业的业务流程等。我们模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等，使我们对企业的运作有了更深化的了解，也使我们对所学习的管理、市场营销、商务谈判、会计等专业课有了更深刻的相识。 在
13、一周的实训中，我们学习到了许多学问也有许多体会。我们小组团结一样主动向上，虽然有过看法不合虽然有过激烈辩论但这些都是短暂的，决策之后我们又会紧紧团结在一起，为我们的小组经营而努力。 同时我们小组也存在着许多的问题。我们小组在管理与营销上都犯了一些错误。在管理上分工不明确、各主管没有尽职尽责、执行不力，在营销上决策前未对环境分析、缺乏长远目光、战略及战术上的失误。下面就详细分析一下我们的失误之处。 一、分工不明确 分工不明确是我们小组犯的最低级的错误，虽然我们中途试着变更这一状况但是效果甚微。在最初分工时只是明确每个人的职位，并没有明确每个主管的职责，所以就导致组织混乱、执行不力等状况。研发主管
14、考虑下一年的广告费、生产主管计算选购费用、销售主管想着如何去研发产品和开拓市场等现象在我们小组始终都存在。每次做决策时，全部人都参与探讨，而且没有主次之分。这样势必会影响CEO与负责主管的决策，甚至有时不是CEO拍板确定而是其他人在确定策略。这种过分“民主”式的管理，必定会导致组织结构混乱激起小组内部冲突。 二、各岗位主管没有尽职尽责 首先，CEO最失职。最为公司CEO应当对企业自身和外部环境有足够的了解，以便做出胜利的决策。但我们组CEO不清晰沙盘细微环节，不能够做到完全了解产品研发、市场开拓、生产线购买等都有哪些费用和时间上的限制，以至于做决策时考虑不全面做出错误决策。其他各个部门的主管也
15、都存在不清晰沙盘规则的问题，而且没有完全驾驭其岗位所须要记住的东西，例如：财务主管不知在什么状况下交税金、生产主管不知道每条生产线的转产周期、研发主管不知道每种产品的研发费用等。小组的每一位成员都没有下功夫去学习和探讨沙盘的规则，所以每个人都没有尽职尽责。 三、执行不力 在每一次的生产经营中总会出现一些错误的地方，这主要是执行不力的缘由。每一年生产之前，CEO并没有与主管关于执行的问题进行有效的沟通同时也没有形成固定的吩咐模式，这是执行不力的一个主要缘由。在CEO发布吩咐的时候，各主管执行并不是很有效率，有时一些主管会跳过CEO的吩咐提前或延后执行。这样在经营过程中就会很混乱，使会计主管和财务
16、主管的账简单算错。 四、未对环境进行分析 无论在管理课还是市场营销课，老师都强调在决策之前肯定要对环境进行分析，而我们恰恰忽视了这一点。在沙盘实训中，每一年的产品订单、竞争对手的生产经营状况、我们小组的经营状况等这些都须要我们在决策前了解清晰然后去分析考虑。而我们在决策前，对每年的订单都不是很清晰，对竞争对手的产品、生产线、资金等都不清晰，我们仅仅考虑自己当前的经营状况。 例如：我们不研制P2产品，干脆研制P3产品，我们的思路是避开P2的激烈竞争，用P3占据市场。在竞争对手尚未探讨出来P3时，我们用P3赚足钱，当他们P3研制胜利时，我用P4去攻市场，这样既可以省去大量的竞争性广告费又能拿到大额
17、的订单。但是有几组和我们一样没有研发P2干脆研发P3，这就意味着我们的漂亮愿景落空了。假如我们当时对竞争对手进行一些了解，就不会出现这种状况。 不了解竞争对手及其他的一些宏观环境，我们也就很难用经典的swot分析方法对我们自己进行一个很好的定位，制定出很好的决策。 五、缺乏长远目光 我们在制定策略的时候仅仅考虑到前两三年的经营状况，而未从长远的角度去考虑它。比如：在学习期我们仅仅从近两年的财务状况去考虑问题，我们是按资金去投资按资金去生产，这样在前几年我们的资金利用率不高、生产规模不大，这样就导致我们在以后的经营中渐渐的失去竞争实力。我们并没有一个长远的安排，我们应依据安排想方法融资。 六、战
18、略及战术的失误 在学习期我们小组就没有自己的战略思想，全部的决策都是走一步看一步，没有战略就等于没有方向没有目标。一个没有目标的企业必死无疑，我们在学习期最大错误就是没有自己的战略。在竞赛期间我们有了自己的战略，我们要在几个小组中脱颖而出，对于沙盘竞赛这已经是最高的战略了。有了高的战略我们自然要转变战术，我们由极端保守转变为极端的冒险。我们在竞赛之初就花血本购置了一台半自动、一台全自动、两台柔性生产线，于是我们进行了大量贷款，但其次年就资不抵债，变卖柔性生产线。所以我们的战术又一次失误了。 一周的沙盘实训，一周的聚精会神，一周的争辩不休。两次清盘，我们两次心有不甘，我们想看看最终的经营结果。沙盘结束了，但沙盘带给我们的思索却刚刚起先。 实训阅历总结报告5篇