大学生销售顶岗实习报告优质.docx

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1、大学生销售顶岗实习报告高校生销售顶岗实习报告1 我是来自_公司的一名销售人员，目前在_公司_市_分店进行电脑销售工作，如今已经工作了有两个多月的时间了。如今我的实习时间到了，可以进行转正了。但在我的一再考虑下，我认为自己无法胜任这份工作，所以在试用期结束的那天，向公司递交了辞职报告，不过在这两个月里，我也感觉到了自己对比之前，有了很大的进步。工作让人成长，使人坚毅，经验了两个多月的风风雨雨，我为现在的自己而感到满足，同时，我也将这两个月里的工作进行一个总结： 一、实习时间 2022年_月_日2022年_月_日 二、实习地点 _市_公司_电脑城专柜。 三、实习单位介绍 _公司是_省的一家电脑制造

2、公司，是_省的龙头企业，也是全球著名大品牌。所生产的电脑配件包括主板、机箱、电源等配件，同时也代理生产显卡。对于许多硬件圈的挚友来说，_公司生产的电脑配件就意味着一个字：“好”，所以在许多时候，会出现只认牌子而不管产品本身的现象。不过大体上来说，_公司的_品牌，是许多人心目中的标杆。 四、实习内容 今年的_月份，我才刚走出学校的大门，准备起先我的实习工作。我在学校里学习的是_专业，因为我所学的专业比较冷门的原因，所以工作很难找，我在经验了两个多星期的碰壁之后，最终是不得不放弃找寻跟本专业相关的工作，而去找一些比较适合大众的工作。而我最终应聘成为了_公司的一名销售人员。 我本身对于_公司的_品牌

3、的电脑就有肯定的了解，因为我自己就经常关注电脑硬件圈，就我自己的看法来说，这个品牌除了质量还算可以之外，其实已经没有什么值得夸奖的了。前些年里，_牌生产的产品质量好，耐用。生产出的主板在BIOS设置方面相比其他家的产品，更简单上手，便利运用。而近几年却始终走下坡路，渐渐被同行所追逐。且产品的溢价太严峻。许多同样类型和质量的产品，_品牌要高出对方近百分之十左右的售价。这对于我们销售来说，无疑是种困难。因为许多顾客都不懂这些，所以他们会货比三家，选择便宜的买。其实也不是不能理解，但是虽然_牌的东西比较贵，可一分钱一分货，许多顾客简单买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件，用不了多久就坏了。

4、这个时候我们就要跟他们说一些简洁的学问，比如产品品牌的好坏，产品怎么去辨别是全新的还是二手翻新的。有时候客户会很兴奋的接受，而有的时候客户就懒的听你说明，他们不懂，也不想懂。不过这样的客户也有一点让我们销售员满足，那就是只买贵的，不买好的。往往不用我们说话，自己往贵的挑，然后结账。 五、个人小结 在网上购物如火如荼的今日，我们做实体销售的其实很难赚到什么钱了。门面、水电、人工费这些都要花钱，售价比不过电商，所以许多时候实体店的商家就会用一些手段去欺瞒消费者，我所在的_电脑城里，这几乎是常态了。所以我在望见了许多次这样的状况后，我觉得自己无法接受这样的工作，即便我不去做，也会因为业绩而被逼着去做

5、。在我成为这样的人之前，我就准备自己先离开这里了。 高校生销售顶岗实习报告2 时间飞速消逝，我的实习期也已经安稳无恙的度过了，我的实习单位是一家房地产公司，规模不大，却也是让我这个刚入社会的青涩高校生学到了不少的东西，这次实习让我坚决了自己以后就要从事房地产行业的决心，短短的三个月，我不仅是看到了自己成熟的一面，还拿到了属于自己的第一桶金，一下子达成两个人生成就，我特别感谢学校能有顶岗实习的这一个阶段，真的让我有了一个非常合适的缓冲期，让我以后能干脆从容的面对自己的工作岗位了，实习就是检验自身实力的最干脆明白的方法。 一、实习单位简介 _房地产是坐落在_市_区的众多房地产公司中的一家，但是我的

6、直觉告知我这家房地产是众多房地产公司中有潜力的一家，于是我毅然选择了它。_地产创建于19_年，是一家存世已久的房地产公司，秉承着“员工工作专心、房屋质量放心、客户住的快乐”的经营理念，是一家集极强的凝合力、高端业务实力、客户至上的魄力等优点为一身的公司，总部位于_省_市，被誉为中国房地产的前100强，总公司的年销售额度高达五百亿元，是一家上市公司，在全国各地有着将近300家分公司，而我现在就是在其中一家分公司，公司旗下的仅销售人员就高达三十四位，且根据总公司的要求，我们的房地产销售人员100%的人都是高校本科以上的学历，是一家对销售的录用要求这么高的房地产公司。 二、实习工作简介 我在公司实习

7、的岗位是一名房地产销售，由于我是一名新晋销售，我的第一个月主要任务就是先熟识熟识这方圆三十里的楼盘，每一个房间我都须要细致的视察，用本子记录好优缺点、价格以及地点。作为一名销售，首先我得对我要为客户举荐的房子了如指掌，这样才能让客户看得到我的专业性。其次个月我就想尽方法的在找客户看房，打电话、发传单、在网上发布房屋信息，陆接连续也有客户来找我看房，但是由于我的个人销售实力不足，导致客户都觉得房子不合适，不是价格上不满足，就是地段上不满足，又或者是房间的格局不满足，老样子，其次个月照旧是一单没开，最终在第三个月的时候我遇到了两个已经毕业的高校生，是一对情侣，想在外面租房子住，经过我的层层筛选，我

8、最终选择位于地铁口的一个房子，他们也是非常的满足，我也就这样达成我相识的第一单，拿到了我的第一份提成。 三、实习的收获与体会 这三个月的实习我觉得过得太快了，可以说我的事业刚刚有点起色，我就要回学校办理实习完成的手续，结束我的高校生活，在实习阶段肯定要端正自己的看法，假如不仔细的对待自己的工作，那么你在这次的实习中只会毫无收获，白白的奢侈三个月的时间，实习期是我们不行多得的成长机会，肯定要仔细对待。 高校生销售顶岗实习报告3 前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家共享一下我的收获吧。 一、实习时间 20_年_月20_年_月 二、实习地点 _省_市_手机卖场 三、实习岗位

9、 手机销售员 四、实习体会 在这两个月的实习中，我学到了许多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临高校毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了许多来自生活与工作的无形压力。比如刚起先工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会遇到各种各样的问题，各种各样的麻烦，这一切的一切，都须要我这个刚出茅庐的新手来静默担当解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。 在这两个月的实习工作中，我学到了很多东西，也遇到了许多困难，同时还看到了自己本身存在着很多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销

10、售，推销各种款式型号的手机，包括_、_、_、_等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清晰。因此，在刚起先阶段，我须要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，须要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际实力，用以劝服消费者购买产品。而这本身对于像我这样害羞的高校生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了许多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，“吃一堑长一智”，“失败乃胜利之母”。在一次次的失败中总结和熬炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。慢慢的，对于销售也变得得心应手，娴熟

11、于心。 然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是须要记大量的各种款式手机的价格和特别功能，以及了解产品相关的学问，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依旧受到顾客的青睐。因此许多产品的价格须要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，假如再一一查询，无疑是工作中的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。 在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，须要我们有很强的应变实力，以尽量满意顾客的需求。俗

12、话说“顾客就是上帝”，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的高校生，必需在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向胜利交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，许多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会干脆向销售商找“麻烦”，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。 整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出

13、自己的一份力气。 高校毕业在即，立刻就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化学问技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。 高校生销售顶岗实习报告4 一、实习目的 让学生将所学的专业学问应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学学问的相识，将所学的理论学问运用于实践工作中，增加学生的组织管理实力、独立分析问题和解决问题的实力、实际动手操作实力市场预料与分析实力等综合实力。通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，早点进入社会工作，从校内到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打

14、下基础。 二、实习时间 _ 三、实习地点 _市_电器有限公司_专柜 四、实习内容 主要在店内销售_，有时会依据活动安排被派出去做外场宣扬，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。驾驭产品相关学问，靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，精彩地完成公司安排的任务。 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，驾驭了这些机器的基本操作。 五、实习体会 刚起先工作时，最要是熟识产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入生疏的环境难免会有些不适应，而且还要每

15、天站着，不能坐着，刚起先上班的几天全身都痛，感觉特别的恼火，甚至有点懊悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，间或她们也会跟你讲讲她们当时参与工作的一些阅历和心得体会，最起先做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟识产品转移留意力，能够得到她们的指导也是很兴奋的，不够在销售技巧上你就别希望别人能教你多少了，都是须要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处开心合作开心。但是有时望见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平常相处时都是很礼貌的，不管大事小事都

16、要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友情，的确挺留恋校内生活的，虽然我知道职场里面有许多勾心斗角的事情发生，职场也有许多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。 我的公司主要是卖长虹空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖长虹空调，作为一名空调销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，依据顾客的需求举荐产品，为顾客举荐合适的机子，例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机，制冷面积十多二十平米，你就不能够向他举

17、荐一款1万多柜机，先不说价格，就顾客店面的面积来看，柜机占用的空间较大，就算你说的再好，顾客是不情愿买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话，见人说人话”只要动身点是好的，机遇会有的，最重要的把产品销售给顾客。针对顾客不状况实行不同的销售策略，这些都是平常在旁边旁听其他销售人员以及再卖出去的产品总结迟来的阅历。虽然说刚刚起先的时候我的销售工作就是打杂的，但是在打杂的过程中学到许多，很快熟识了公司运作以及售后服务，订单系统，熟识了各个部门的运作及工作人员。这对于以后的工作是很有帮助的。 就这样在一边打杂，一边自学的状况下，销售额从最初的零渐渐往上增长，渐渐地摸索出了自己的销售方式，就是了解顾客需

18、求，“见鬼说鬼话，见人说人话”依据不状况实行不同的销售策略，达到销售的目的。还要察言观色，因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是须要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟识产品学问，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争

19、，无法忍受同事之间常常为抢单而争吵得恶语相向的。许多时候觉得自己没有学到什么，不给你销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟识公司的运作，以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的阅历。 六、实习总结 虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是特别珍贵的，是一次重要的经验，过这次实习，我总结出以下几点： 1.看法确定一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但

20、是这也说明白销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就垂头丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，信任自己肯定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。 2.要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我信任只要自己的工作做到位，仔细地对待每一位顾客，销售不是一件难事。 3.把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。据顾客的不怜悯况实行不同的策略，达到销售的目的。 4.熟识品牌的优势与特点，对销售的品牌充溢信念。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客须要分析谁是确定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客

21、的需求首先是不会用空调，须要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。 5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧，要勤快，做事情要仔细。 6、增加团队合作意识。无论是在什么地方工作，团队合作意识是必需要有的，要听从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议，工作中要有主见，审时度势。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热忱高，销售额也就渐渐增长了。 我会接着努力，向挚友一样真心对待每一位顾客。我

22、也会在以后工作的对待上保持这份销售的热忱，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我信任这是我人生中的机会与阅历，是一本恒久都要努力学透的课本。 在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但相识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的学问面，拓宽了自己的视野，熬炼了自我，强化了自

23、我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在多数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。 在今后的工作中，我会更加努力地学习销售学问，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让珍贵的时间付之东流，为了美妙的明天加油。 高校生销售顶岗实习报告5 一、实习目的 实习是学校教学的重要补充部分，是区分于一般学校教化的一个显著特征，是教化教学体系中的一个不行缺少的重要组成部分和不行替代的重要环节。它是与今后的职业生活最干脆联系的，学生在实习过程中将完成学习到

24、就业的过渡，因此实习是培育技能型人才，实现培育目标的主要途径。它不仅是校内教学的持续，而且是校内教学的总结。可以说，没有实习，就没有完整的教化。通过实习，使我们学习和了解企业系统的一些学问，培育我们树立理论联系实际的工作作风，以及实习现场中将科学的理论学问加以验证、深化、巩固和充溢。并培育学生进行调查、探讨、分析和解决实际问题的实力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习，拓宽学生的学问面，增加感性相识，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问，并获得社会上的最新信息，激发学生向实践学习和探究的主动性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。 我这次的实

25、习岗位是电话营销，通过这次实习可以让我更好的相识公司与学校的不同之处、相识到自己与公司的要求还差多少、相识到社会上所须要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的学问用于公司，为公司创建价值。并在工作中思索如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率。 二、实习时间 我这次实习从20_年_月_日至20_年_月_日，为期一个月。 三、实习地点 我这次的实习地点是在_市_科技有限公司。 四、实习单位概况 _市_科技有限公司是_集团旗下公司，是致力于推广全国的中文移动搜寻引擎，为中国的中小型企业供应快速、高效的移动信息检索产品及

26、服务。 _集团是一家集企业投资管理、移动互联网研发及营销、培训管理于一体的多元化集团公司，全国现有8家分公司，500余名员工，分布在_等地。 以_总部为核心，致力于构建全国投资、营销及市场管理体系，以平台+产品+服务+培训+销售团队的模式，打造移动互联网时代的产业链模型。 目前，_科技有限公司是_的合作伙伴，_搜寻成立于20_年_月。作为中国移动互联网第一个手机搜寻引擎，中国的手机搜寻引擎，_已获得_万美金投资。公司创始人与核心团队具有10余年搜寻、互联网媒体、无线产品德业的研发、运营、营销、管理阅历。 易查搜寻具有丰富的产品线，是全部手机搜寻引擎中产品线最为丰富的一家，供应包括网页搜寻、消遣

27、搜寻、生活搜寻等在内的众多搜寻服务，能全面满意用户所需。易查搜寻始终以用户需求为中心，重视用户产品感受，强调搜寻引擎功能与手机特点相符，并不断提升搜寻品质及用户体验。 五、实习内容 我这次实习的主要内容是了解公司运作模式及经营产品，通过电话营销和会议营销等方式进行手机网站和关键词销售。 六、实习过程 1.熟识环境 一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。每个公司的企业文化不同，我们只能是自己去适应环境而没有环境去适应我们的。所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟识好四周的环境，了解我们公司的运作模式以及其经营的产品，和四周的同事及上

28、司相识沟通，做好工作前打算。我知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，这是我们公司的一种企业文化。 2.培训 第一天上班的时候，公司里的经理来给我培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司是怎么样的?公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，那他肯定是不负责的人，无法完成工作，也不会为公司带来多大的价值。 3.起先工作 (1)电话营销：就是以电话邀约为主，通过打电话给那些客户，为客户讲解有关事项，邀约他们在指定的时间到指定的会

29、场来参加公司组织的有关手机互联网方面的会议讲座，让客户了解互联网的作用，从而促使客户进行手机网站、关键词的交易。 (2)会议营销：会议是通过讲师来为企业家们讲解现在互联网时代的好处、互联网的发展前景、已经互联网能为企业带来什么效果，让企业家了解到手机网站、关键词的重要性及意义，与公司合作后所带来的一系列变革。让客户进一步了解网站、关键词的作用，然后让销售人员与客户进行深化的详谈，促成网站关键词的交易订单。 七、实习总结 通过这次实习，我学到了很多课外学问，在肯定程度上拓宽了我的学问面，使我更深一层的相识了社会。我深刻地了解到了科技信息技术的重要性，相识到要把理论和实践更紧密地联系起来，要把所学

30、的学问运用到实践中去。 但我们在学校里学校的专业学问都比较基础，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，接着去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自己。对此，我要驾驭更多的专业学问，加强实践和设计实力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。 其次我还相识到了工作看法特别重要。做电话营销其实是最考验一个人的工作看法的，在电话中，我们会遇

31、到各种形形色色的人，而我们对工作的看法会干脆反应在我们对待客户的看法上，会干脆影响到我们的业绩。因此，在工作中必需做到仔细而细致。 第三，工作要有坚毅的毅力。在电话营销中，我们每天都会遇到很多人的拒绝，这时候，我们须要有坚毅的毅力来支撑下去，让自己保持良好的心态。在这里实习，使我明白：没有坚毅的毅力是无法做好每一项工作的。 第四，虚心请教是做好工作的前提。实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作阅历，而虚心请教是积累工作阅历最干脆的途径，因此，实习中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或经理，在他们耐性的教育中我不断走向成熟，也积累起肯定的阅历。 通过这次电话营销实习后，我发觉自己存在的许多不

32、足之处，了解到自身的整体实力不足，比如说沟通实力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间、同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。 所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒适服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有许多在书里学不到的珍贵学问，况且书本学问也是来源于实践，理论学问就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。我们须要做好心态上的调整，要明白现代的科技日新月异，学问须要不断拓宽。因此，我们更应学习工作再学习，发掘自己的实力，找寻我们的志向，实现我们的志向。 高校生销售顶岗实习报告