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1、2022年房地产销售经理述职报告2022年房地产销售经理述职报告1 首先，上半年我们公司经过了一系列的调整，每个人都有了一个固定的位置。之所以找一个固定的位置，就像是安装一个四方桌，只有把四个脚固定好了，整个外壳才能撑起来，所以我们分工合作，效率也大大的提高了上去。我们销售部也大大协作了公司的要求，内部也进行了一些调整，也加快了我们自己实力上的提升，让我们应对这困难的挑战时，也多了一些决心和信念。因此这是我们上半年思想上的变更，也是我们在精神力气方面取得的成就。 我作为销售部的经理，我自然是知道该怎么去做的。但是上半年不管怎么说，的确也是一个特别恐怖的阶段，每个企业都遭遇了打击，许多企业甚至是
2、破产倒闭，这让我更清楚的相识到，这个世界，并不会因为任何一次特别的经验而让我们放弃竞争。不管何时何地，只要世界还在运转，这一切都会存在着竞争，可能或大或小，但这依旧不是我们可以去忽视的部分。我们每个人都要重视起来，才有可能去赢夺最终的荣耀! 在这上半年里，我还有一点感受特殊深，那就是我的员工们，在这个无比艰难的阶段，照旧像以前一样的拼。四月份的时候局势还不是很稳定，可是他们却始终冲在最前线，主动和客户联系，他们负责的精神感染着我，侵袭着我，让我觉得这一切都是值得的，这一切也是最好的模样。我很感谢自己有这样的一个团队，也正是因为我有这样的一个团队，我们销售部的业绩才会始终在增，很少递减。 我想，
3、这一份表扬和观赏是属于我们销售部的，也请大家多给我们一些关注和确定，我信任，我的这个团队会越来越强大，而我也能在这份事业上，有一个巨大的飞跃。将来其实并不遥远，而我也想通过自己的这一次努力，让我们销售部越来越好，让我们公司发展更加快速、直上青云! 2022年房地产销售经理述职报告2 本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现将20_年以来的工作总结如下： 一、加强学习，领悟精神，提高执行力。 随
4、着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。 通过深化学习，使销售团队统一了思想相识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。 胜利的销售，可以不仅能够为公司创建良好的经济效益，而且有利于提高公
5、司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。 因此，我留意引导部门员工树立责随意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售本职工作。 今年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放状况;奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作状况。 在我的带领下，团队成员工作主动，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，1月23日，_销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目
6、信息，使人们了解了_的全貌;2月1日，_项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，细心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读_之于城北的重要性以及产品的优越性。 经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调，主动为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。 我主动与工程部沟通信息，刚好了解楼盘施工进度
7、与相关状况，适时支配广告宣扬工作;全力协作财务部工作，刚好沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;仔细与物业公司协作，向业主宣扬物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。 同时我带领员工加强了与业主的沟通，售前主动进行上门探望活动，引领业主深化楼盘现场考察，现场宣扬;售中多次带领业主奔跑于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，刚好进行电话回访，了解业主的要求与看法，引导业主多介绍新的客户。 此外，多次深化城管局与其领导沟通，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们供应业务支持，也寻求他们
8、的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。 三、强化管理，注意团结，带好销售团队。 工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，常常教化员工“有条件要上，没有条件创建条件也要上”，引导员工端正看法，做到“只为胜利找理由，不为失败找借口”，并且常常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督，刚好传达上级指示精神，发觉问题刚好提示，帮助其制定销售安排，改进销售思路，协助其健康发展。 同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激
9、励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的主动性和主动性。 同时，我坚持以人为本，敬重员工的看法，接受合理化建议;关切员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的帮助，极力营造团结一样、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视不足，改进工作，超越自我。 一年来，虽然取得了肯定的成果，但公司领导要求相比还有肯定差距，主要表现在： 一创新实力不强，由于忙于详细事务，往往忽视对一些问题的探讨，以致于工作思路不够开阔; 二是安排不够细致，工作中往往注意大事的安排，忽视日常小事的安排，肯定程
10、度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决，改进工作，超越自我。 五、总结阅历，明确今后的工作思路与措施。 1.拼搏奋进，明年力争完成以下目标。 一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741，预料可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预料可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预料可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预料可达万元。 2.合理搭配，科学制定广告安排。 户外、_、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配，错开发行时间，驾驭最佳宣
11、扬时机，最大限度提高宣扬效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。_以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;_广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，留意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣扬，也要与中邮错开时间段，将协助性宣扬的的短信与报纸与其他主渠道宣扬合理搭配。 3.完善制度，提高管理水平。 为进一步提高销售管理水平，须要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步变更对代理公司依靠性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户
12、档案，防止意外纠纷，确保公司利益。 感谢公司给我搭建的平台，我将把这次总结作为相识自我和自我指责的一次极好契机，进一步总结阅历，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热忱，团结并带领同志们根据上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出主动贡献! 不知不觉中，20_已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。 2022年房地产销售经理述职报告3 不知不觉，20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20_年项目业绩20_年工作小结元月份忙于年度总结、年
13、度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”， 在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度，充溢锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20_年工作中存在的问题： 1、锦绣江南
14、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。_年工作安排新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。_因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为
15、主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 20_年工作安排： 1、希望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 2022年房地产销售经理述职报告4 不知不觉，20_年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍旧坚守岗位。20_年项目业绩20_年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2
16、月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案，针对_的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份_分别实行了“_县小学生字画竞赛”和“_县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希看通过绽开各项活动进步_房产的美誉度，充溢_的文化内涵，当然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的确定。 20_年工作中存在的题目 1、_一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满; 2、二
17、期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目始终拖延至今，与工程部的调和当然很好，可就是接受反映不解决题目; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售职员培训(专业学问、销售技能和现场应变)不够到位; 5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能刚好找开发商协商解决，特殊是与_总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 新年的确有新的气象，公司在_的贸易项目_城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师_;这在我参加该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通
18、过我的真诚沟通将会改善这类状态。 20_年工作安排 1、希看_能顺当收盘并结清账目。 2、搜集_城的数据，为_城培训销售职员，在新年期间做好_城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在_城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 2022年房地产销售经理述职报告5 惊慌繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中独创了自身的一些不足。这是充溢的一年，详细的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析： (一)事迹统计： 20_年公司履行目标
19、义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期(含园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20_年1月20_年12月。 依据20_年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中15期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。 事迹分析： 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很志向的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20_年6月，三期门面已清盘。 宣扬和一线销售有效沟通，
20、拿出一系列合理化安排并得以实行。这包含： A、一期的10套，采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣扬策略(已清盘); B、三期小户型“小户型精装修”运动; C、四期花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，达到明显效果; D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动; E、五期“干部购房月：买四房送8888”运动; F、装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐
21、予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的主动性，也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后服务部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于独创新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。 A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 B、在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的市场资源也被分流。 2022年房地产销售经理述职报告